在97年买了一套高阳写的《红顶商人胡雪岩》，七本装的，一度看完后，对照当时的经商环境，发现其实很多商人无师自通，已经在使用其中的很多办法，通过权力寻租渠道获取资源，在建筑行业和房地产行业尤其明显。中国第一代先富起来的人，大多数都是这样成功的。特别是在双轨制时期更是如此，早期的私营企业和乡镇企业通过贿赂获得计划内的原材料，取得最早的一桶金。我相信政府对资源分配的权力是腐败的温床。而读胡雪岩的故事，也影响了我自己在最初的创业中的作为。我们都在想尽力靠近权力，当时我在从政，具有得天独厚的优势。直到自己经商受挫，回想自己当年的经历，面对今天仍然是对他推崇备至的商业环境，我对胡雪岩又是另一个看法——胡雪岩教坏了一代中国商人。
胡雪岩的传奇人生，是从他第一次是借钱给一个叫王有龄的人买官开始的。胡雪岩看中落魄的“候补浙江盐大使”王有龄将来必有出头之日，挪用钱庄的500两银票给王作为北上“投供”加捐的原始金，自己被赶出钱庄。王有龄北上巧遇旧时好友、户部侍郎何桂清，在他帮助下获得了浙江海运局坐办的实职，由此提携胡雪岩。这个充满想象成分的故事可能根据后来胡雪岩结交左宗棠的史料加工而成，虽然不足为信，但仅从那段史料推测，胡雪岩要结识王有龄，并不是件难事。1862年以前，胡雪岩商业上的原始积累所剩无几，除获利渠道仍然有限外，他也把大量积蓄用于应酬性开支，1862年光他无偿进贡给左宗棠的那20万石大米就价值近百万。当王有龄因太平军攻城自杀后，胡雪岩很快又找到了政治上的靠山，当然同样让他陷于政治斗争中，也埋下了祸根。这与当今一些政治人物倒下，一群商人同样也会倒下何其相似。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，做人到真不在乎读了多少书，关键还是在人的悟性。在生活中你对人情事故的悟性同样能教会你很多东西。
胡雪岩对“人情练达”的领悟几乎是天生的，所以他行走于官、商、市井九流之间，游刃有余。这真是一个八面玲珑的人物，比如一般并不一定真看中看门人，但他给官府的看门人都很大方，结果很多人为他说话，实际还是在实践利他就是利已的商业原则。因为他实在是太大方，往往超出了那些寄居在官场权贵身旁的人的想像。但是这种贿赂的商业手法，已经被现在的中国商人用到了极致。每一个小官身边都有一些朋友，很多人在判断这个人是否有前途，就开始想方设法与之结交，赌他的官场的未来。其实自己当年身为领导身边的秘书，我实在知道秘书和司机的影响力是非常有限的，但是居然同样成为中国官场和商业场上的极力巴结的目标。这些人也因仆因主贵，很多搞不清楚自己的身份了，变得骄横跋扈，很多也借此大捞油水，真的是几千年的衙门遗风的传留。胡雪岩早就参透官场的奥秘，由于他自己也出身于布衣，对社会底层的处事原则和江湖义气也是非常熟悉。所以他在自己的传奇生涯里，更有与众不同的处事能力。
胡雪岩之为现代商人推崇，首先是他的眼光。他看问题从来不是只看眼前，而是断势。而真正的商机出于对政策和经济大趋势的研判，小商人可以看年看月看一个小地方的一种东西的发展趋势，大商则要看天下。这在他利用太平天国乱世大发战争财已经看出他的对形势的判断能力。其次，是他善于用人，以长取人，不求完人。对人，一是明，二是宽。明，他对人的理解很深。他说“一个人最大的本事，就是用人的本事。”宽，是为人宽忍，事事做得大家都有好处才算成功。这与今天牛根生推崇的“财散人聚”有异曲同工之妙。再次，就是灵活。他总是在错综的形势下找到事物的本质，用简单的办法完成复杂的事。有人说他是智囊的化身，是诸葛亮。其实，这是一个真正商人的头脑。在商人眼里钱都是一样的，东西都是一样的。而得到钱和东西的途径确实千变万化的。也就是，达到目标过程是无比灵活的，大可变通的。比如说朝廷说了，一定要在什么什么时候，把浙江的米通过运河运到上海，但是运河不通，米运不出去。日子紧的没法完成，还逼死了一个朝廷命官。但事情到了胡雪岩这却简单的不能再简单。天下的米都是一样的，把本地的米卖了到上海买米就完事了。贴了一些钱，但是皇命算是交了。这里面有一个浅显但又不易被人理解到的道理，没路的时候必须换一种思维方式，不能一条路走到黑。
我昨天认识的同龄的朋友的“宽”和“明”令我佩服，与他深谈了8个小时，了解了他的创业全过程，我觉得他已经有胡雪岩的气度，而且他的商业环境也面对同样的这样一群中国权贵，他做的就是这种生意。我希望他在没有办法的办法下，在这里面能从胡雪岩的经历学到更多，毕竟民营企业壮大自己是要务。中国正在通过这种方式完成资源的重新再分配的过程，有一些东西是必须付出的代价。
胡雪岩一度成为中国商人的榜样，是因为他教会了现代商人如何与官员打交道，于是大凡有实权的官员背后都有相应的商人的身影并按所谓的潜规则进行着相应的交易，的确中国的官员的工资要满足上等人的生活是不可能的，要出入上等人的消费场所也不可能，可是中国特色就在于，这些地方恰恰是官员和商人出入的地方，不过一个付钱，一个花钱，角色不同罢了，你就明白官员之所以是上等人，是因为他的吃穿住行都是不用自己掏钱的，就象一个爱抽烟的领导他不可能自己花钱买烟的，如果这样一定是这个人太衰了。这是一个很坏的榜样，年青一代，在权力还能决定很多资源分配的今天，他们更多学习了现代商业的游戏规则，知道要有靠山。但是在位的官员背后都有关系很铁的商人了，可供交易的权力资源实际上也被瓜分完了，于是他们开始赌年轻的小官员，比如领导秘书呀之类的未来有前景的官员，我的一个朋友知道我在官场多年，一定要我分析一下哪些年轻的官场人士有发展前景，然后想方设法予以结交，真是放长线钓大鱼，就他们这种眼光，中国的腐败官员前赴后继看样子是不可能避免的了。
其实中国的创业环境现在有两种，一是凭实力，比如在互联网行业，还有大多数也是最省事的就是寻租，其实就是所谓的关系，有的人用微软最初成功杀入
IBM的软件采购名单，是靠的当时比尔•盖茨的母亲当时是IBM董事这层关系来佐证。关系创业法则是这个时代的金字招牌，只有在未来20后真正市场化的环境出现了才可能逐渐降低地位。当然我是承认关系的确是不可靠的，特别是官场的关系本来是用来锦上添花的，不可能用来雪中送炭的，当一个商人陷入困境，所有关系就会消失得干干净净。
我告诉我的朋友，你想在××身上下赌注，我觉得你的眼光很现实。你也看到很多人就这样成功了。但你知道么，把自己变得八面玲珑，别人说你好会来事呀，其实你早就不是你自己了。其实我是非常理解他的，因为，换句话如果是我，如果没有特别的创业能力，我也不会让自己白白损失这样的机会，因为你不去这样做总有人会这样做的，这是权力下的生存态。
我读胡雪岩，感觉其实高阳并不是很看重胡雪岩这个人，写他是为了从另一个角度来写那一个时期的历史变动，借这个人物从商人与官员、市井九流的不同角度去看一个时代的变迁。有人把胡雪岩的成功之道总结为“寻租”，更准确地说，这是他如何能穿上黄马褂之道。所谓寻租，即他提着雪花银和粮食去找左宗棠，左从第一次见面的冷淡变成引为知己。送别人求之不得的东西，就是胡雪岩的办法。没曾想到，胡雪岩在上世纪80年代开始已经被商人们当成了励志榜样。他们前仆后继学习并实践胡雪岩的“道”。这一代中国商人就这样被毁掉了，这是另一个角度看，但对中国何尝又不是另一种形式的进步呢？比起什么都没有的时代，我们还是在创造更多的财富分配和资源分配，而且往往这里面能创造更多的财富，不管分配的是什么，不断的转手买卖的过程发生了更多的财富故事，总的社会财富还是象泡沬一样被吹大着。
一个人能够成功，肯定有些特殊气质和好的品质，尤其是从跑堂伙计干起的这种人，起步凭的全是人缘。中国的商业环境让无数出身于社会底层的人也能象胡雪岩一样通过这种方式，获得所谓的成功，这何尝又不是进步呢？事实上胡雪岩他不帮助王有龄就不可能步入官场。同样，送那些撑握资源的人求之不得的东西，你更容易获得机会，你是否有准确的眼光判断什么是对方求之不得的东西？同样是送，你可能得到的结果是不一样的。为什么可以这样？因为你要赌的是未来可以用来交换的他们手中的权力，这种权力的价值的本质是资源的分配。可以给你也可以给他，而这决定于你与权力占据者之间是什么的关系。所以中国真正要解决腐败的问题必须要待到政府已经没有什么资源可供分配的了，这是在几十年以后的事情了。所以有眼光的人啦，都是下了功夫的，因为你和你要赌的人已经处成了兄弟关系，兄弟相帮也是人之常情嘛。
“经商要学胡雪岩，做官要学曾国藩”。前半句是对整个时代的误导，后半句我是赞成的，同样阅读曾国藩的传记，对这样一个争议人物的历史价值一定要重新看，毕竟在已经腐透了大清政府，能做到曾国藩一样洁身自好的人毕竟不多。
对胡雪岩，我的反醒让我内心感到他是这个时代坏的榜样，一方面我又鼓励别人学习他，因为总有人要通过这种方式去抓住最后的财富分配的机会，另一样方面中国商人的本性又因他的榜样而更加恶化，这同样让人担忧，因为权力和财富相伴，历来也是整个社会风气的风向标。这真是一对矛盾。
