马云：各位领导、各位老师大家好，我也是老师出身，做了六年老师，我在大学里面教书我觉得教得非常的快乐，但在1994年我因为被学校评为十大青年教师，我教了六年老师，我希望花十年建立一个公司，证明我教的书是有用的，这是我的一个理想。
其实在这么两年我发现自己一直没有离开过教育，其实我不懂计算机，不懂管理，也不懂市场，也根本不知道电子商务是什么，我走了十年下来以后我发现中国需要更多的人参与电子商务，参与互联网的建设。
我想如果马云能够成功，80％的人都能够成功，我想只要大家都愿意学习都能成功，美国不能说他很先进，我觉得美国比我们先进就领先两三、三五年的时间，我想哪个国家学得最快，哪个国家投入的最多，这个市场就是属于这个国家，属于这个年轻人的。
我自己这么感觉，我想在未来五年、十年内国家一定会高度重视电子商务，电子商务将成为一个国家的核心竞争力。
三五年前我自己在分析电子商务、信息产业时代，你看很多的东西很奇怪，工业社会人们说马上建立信息时代，信息无非是工具，我讲得透彻点，微软用操作系统控制操作系统，我觉得操作系统上跟微软竞争难度很大，不是说不可能，但是难度很大，我觉得对美国来说微软是一个战略性的产品。
微软的强大意味着美国可以全面控制全世界的计算机操作系统，说微软分拆这几乎为零，我觉得微软的芯片技术也不是这么容易可以跨越他们的，我觉得芯片和信息都是整合的，关键是看谁如何整合出这个菜来，信息整合是一个课题，我们没有办法拼芯片，没有办法拼操作系统，我觉得在信息方面的处理可能会成为最好的。
中国在商务信息上的处理可能会做得更好，我们没有办法做政治、军事信息，我觉得在商业信息上面如果我们投入足够的力量，也许中国将来在全世界的商业信息方面能够领先，这是我们当时的出发点。
现在证明一点，从电子商务整个发展来看我觉得很多东西让我们做很多的反思，最早我们是95年叫做中国黄页，当时就是把中国企业的信息放到服务器上，这样海外可以看到这个黄页然后来做生意。
IBM提出电子商务这个概念，我们听得晕头转向，到了外经贸部我们去的时候，第一次听到EDI的概念，就是电子术语交换，电子术语交换是最早的一套电子商务模式，实际上是把传统的一些工业流程，把它用于电子术语交换，什么政府采购、全球贸易，我们听了很多，我们满怀希望进去，干了两年之后发现不对。
互联网是一个开放的平台，迅速的冲击封闭式的平台，那我们那时候就跟我们EI中心发生争论，我们认为互联网会打造一个新的商务模式，这对EDI会产生冲击，我们公开做一个电子商务平台。
1998年年底开始构思，1999、2000年在世界上发生了很大的变化，EDI这一套基本上被淘汰了，原来EDI在欧洲很强大，现在也淘汰了，美国有几个流派，美国B2B、B2C，美国有亚马逊、Ebay，美国从燃烧走向电子商务的。
我们是在中国做电子商务的时候开始阿里巴巴也很好，我们中国的软件意识很差，我们干脆做一个BBM，是一个非常开放的交流平台，你想买什么、你想卖什么，首先你把要买什么、要卖什么弄出来，然后聚集很大的人群时我们再继续发展。
我们做过一个争论，是它们的模式对还是我们的模式对，美国的模式是以企业省钱来思考的，他是帮助买家省钱，我们帮助我们小企业，我们帮助卖家，这是两种不同的思考方式。
美国那位说中小企业没钱，我说中小企业正是没钱才要帮他挣钱，不是省钱，绝大部分的企业说帮他省钱他感兴趣，要是说帮他赚钱他更感兴趣。
最后我说服不了他、他也说服不了我，我们走着看，现在他那个网站现在故事只有1块钱！
我觉得往往做得清楚的人说不清楚，说不清楚的人也是做不成功的，我在台上讲往往怎么办企业人都失败了，我想我把我们总结的实践经验，我说不清楚，但做得清楚，我真的说不清楚，我想我们可以展开一些合作。
争论是以我们失败而告终，实践是以我们胜利而告终，也不能说胜利，至少现在看来形势很好。
我觉得企业电子商务是一个产业链，做塑料的人跟化工有关系，做化工的跟农业有关系，我们也不管什么，爱写什么就写什么，最方便就可以，美国出了一个公司“行业网站”，我们化工网站光做化工，我请两百多个专家写评论，把所有的化工人聚集起来。
我说纯化工能活下来吗，化工不会有化工机械、没有塑料吗，我记得新浪第一任CEO不知道你们知不知道是沙增智，我们讨论，他坚持电子商务是专业性的方向为主，我觉得电子商务是综合性的平台为主。
我想不管怎么样只要客户需要就行，我们的网站越做越大，由于我们的网站什么产业都有，比如说化工，我们在化工里面使用的客户群实际上往往超过任何专业性的化工行业网站，化工是化工行业人最懂，我觉得要跟传统的媒体竞争，要请传统的媒体专家去写，我们建这样一个平台，我们让成千成万的这样的行业的人来发表评论，我们这里是动态的，我们的整套东西跟七八年以来的思路和模式不一样的。
我们的路越走越通顺，我有点遗憾！
我去年跟我的同事在讲，我们收到很多的简历，都是电子商务专业的学生，他说他想加入阿里巴巴，我看他们简历的观点是哭笑不得，他不懂还能讲两句，如果一操作的话那太浮浅，我翻了一些教材，很多的教材都是基于美国最早的那一套思路，基本上都是西方的思路。

大家应该转变思路，西方的东西确实是要我们去学习的。但是自己也要去思考的，真的1思考的力量大的你自己都不敢相信啊我们看了上面这段话，应该~~~~~

现在的电子商务是彻底的、新的事物，我觉得是不是有机会和大学的教授、学者们探讨一下什么是真正的电子商务，其实电子商务的研究我觉得今后会成为一个新的课题，计算机软件当中电子商务是一个组成部分，很多的人用软件都是希望从事商务，电子商务是一个很好的运用手段。

我遗憾的是到很多大学里面去，很多的人问电子商务的问题，我觉得对不上号，他们很努力，如果学了四年之后发现跟真正的电子商务有很大的距离这是很遗憾的。

美国也有很多的大学对我们国家的电子商务研究，哈佛第一次来给我们企业来写案例的时候，他们派了一大帮人来，第一次派了六、七个人来写案例的时候，我觉得他们脑子一定有一个概念，你们公司走到今天为什么这么成功，这碗水已经满了，我给他讲什么他不听，他觉得一定是这样，他写了案例以后他说这就是你们公司，我说不是，他说是的，然后写下来了，然后很多的大学研究阿里巴巴的案例，研究了四年。

每次哈佛的阿里案例学习第二年都死掉，我们哈佛的案例一、哈佛案例二我们在研究的时候边上放一家企业比，然后阿里巴巴一定死，而这家公司一定活。然而其实是阿里巴巴活、这家公司死。

很奇怪的一个现象，我认为电子商务和信息时代整个产业的变化是彻底的被一个工业时代很多的东西颠覆了，作为企业的我们没有时间研究，因为企业没有时间去学习、思考，因为我们不断往前走，如果我们这些东西不进行研究、不进行学习、不进行了解的话是一个很大的财富浪费，同时对很多的大专院校培养的学生也是不利的。

我讲一下的大学生都没有用到真正的电子商务，我们的学生很聪明的，这里面跟实践中有脱钩的关系，尤其电子商务是一个非常新的课题，这个课题如何在未来发展，我想我希望能跟大专院校的学者通力合作，另外一个问题我们阿里巴巴的使命是天下没有难做的事情，帮助中小企业成功作为我们使命感一样的东西。
　我们去年、前年甚至想买一家招聘网站公司，因为阿里巴巴有八百多万的注册会员，绝大部分的企业问我们要的除了是商业信息之外，他们希望阿里巴巴提供的服务是帮他们招更多电子商务的人才，都大学的电子商务人才毕业们不要以后而他。

不要我们啊大家思考一下子啊不要认为拼命学习就能改变这种现状，弄清楚方向，锻炼自己的能力。

中小企业的需求是招电子商务人才，我们成立阿里学院，我们帮助工厂招聘、培训一些人才，光靠一个公司做是做不了的，电子商务专业的人如果真正能够帮助中小企业，那供需双方都能平衡了。
我想是不是发布一下阿里巴巴的商务证书，现在全世界B2B最大的市场是阿里巴巴，我们B2B是遥遥领先的，我们是全世界第一名的，在第二名我用望远镜都看不到的。
去年光内贸我保守估计在付钱客户达到150亿美金的交易量，这个市场发展非常之快，淘宝网站两年多现在已经突破1000多万的会员，每一天交易额是2500万人民币的交易额。
我们把所有可能假的数字全部拿掉，也就是说这个市场已经变的很大，这个市场上总结经验，我不敢说阿里巴巴代表电子商务未来趋势，但毫无疑问从阿里巴巴今天电子商务趋势可以看到未来电子商务的模式。
如果大专院校不跟我们配合的话我觉得会很累，如果不摸索电子商务的话确实衔接就有问题，我们希望和大专院校的教授帮助我们一起培养这个市场。
　前几天，二十号我们发布了一个重要的新闻，就是把阿里巴巴、淘宝网再度免费三年，再度免费三年的主要目的不是说赚钱是我们的结果，这不是我们的目的，改变社会、创造价值是我们的使命感，六十年代末、七十年代初当老师的人就是这样的使命感，我总是希望能给别人多做一些事情。

淘宝再次免费三年，希望一百万人能有就业机会，他们从一颗星到五颗星再到钻石，基本上一个钻石的商铺基本上一个月有3000块钱，这是可以的，现在他们的年龄基本上在20－30岁之间，我想如果一户人家在网上有一个小店，如果成为钻石的话基本上可以养活一家，现在我们钻石级的用户将要达到2万个，我们希望帮助一百万人创造就业机会，一百个钻石用户是我们未来三年到五年的目标。

创造一百万就业机会从哪里来，我觉得很多是从今天的大学生这里出来的，在淘宝网站上看到特别多的学生，今天在网站上开店，勤工俭学、三星级、四星级的人很多，他进一些东西过来，然后再卖，他也能赚几百块，既勤工俭学又赚钱，他们这些人对电子商务的思考远远超过前几年，因为他们实践了
我们在网站上直播，我们有几百万的会员，我们阿里巴巴的会员企业希望能够大单接纳、接受大学生在暑假平时的就业机会也好、实践也好，大家共同配合，不是说中小企业等到大学毕业就一定有用，他要训练一年、两年，如果在三、四年级的时候计算机水平肯定比你中小企业高一点，但中小企业的实践操作能力远远超过很多的大学生。

大家应该好好看看上面这几句话！建议大家搞啊！

目前我们发现绝大部分中小企业的老板他们的年龄都很小，大部分都是创业者，都是27－35岁之间，计算机经验不错，操作经验非常好，他们跟我们沟通得非常的愉快，这是我们的想法，希望大学学生、教学学者教授能跟阿里巴巴公司合作，企业之间更加好的合资，可能以后会发行阿里巴巴的电子商务证书，我觉得我们中国电子商务不亚于世界，我们B2B还是比较领先的。

我刚从日本回来，为什么日本电子商务做得不怎么好，他们的计算机流程做得非常好，日本我经常去，我去调查市场，了解企业经营风格，他们在模仿我们，我发现一个问题，他们传统的思考比较牢固，一个人以前做得特别好的话新的东西很难接受的，很难改变人生的想法。

我们中国其实计算机的整个基础不是很好，计算机的应用软件都不是很好，电子商务起来之后反而抓得住，阿里巴巴开始的时候也不想把电子商务搞得很高科技一样，电子商务是很土的东西，是商人做东西，电子商务要还给商务，这不是网络工程师做的事情，我们提供一个平台，我们用一个简单的工具帮助商人，电子商务就是为客户赚钱、为客户省钱、为客户省时间，有的公司认为自己是高科技公司，我们不是高科技公司，我们是整合了一下，把这些信息变的更及时有效。

　　任何的产品出来我会监督一下，不会用我就扔到垃圾堆里去，我是80％ 的傻的那种人，你不要给我看说明书，还要给我上课，这太麻烦了，我们是给土老板服务的，电子商务不是高科技，这是工具，但这个工具确实它会改变人类商业活动的一切。

　　另外我想跟大家探讨的是我觉得电子商务在未来二十年到三十年以来全世界80％的商业活动将会在网络上进行，不管相信不相信这一点。

　　不能由于电脑的出现而成为信息的社会，电子商务的出现成为信息的社会，世界上什么样的商人最好？讲个玩笑给大家听听，大家思考一下，全世界什么样的商业模式最好？国家的商业模式最好，哪个公司的收入可以跟一个国家的税相比，可以跟跟国家的收入相比。

　　很多人想成立一个国家，但国家是不可能成立的，难道新疆的那块地没人要你就成立一个国家，马上关了把你抓起来。
　国家最早什么时候成立的？开始就是说在河边摆一个摊位，你买我卖，然后人越来越多，然后就发生矛盾，然后就有了法院，然后又有了监狱，再大有部落来抢，然后就有了军队，其实现在虚拟的你买我卖，这样其实是一个套路，我觉得这是一个彻底虚拟的世界，国家与国家之间打破地域的区分，事实上三十年五十年以后大部分的活动在网上做。网上做是网下把货拉了一下而已，现在谁的市场最大，谁的影响力最大在虚拟的市场里面就最大

　　最后国家的竞争力就是商业信息的竞争力，谁控制了信息流就控制了血液，物流不会出问题的，资金流和信息流很会出问题的，我们很多人讲得很完美，理论都对的，话说回来我们务实来讲今天要抓住信息流和资金流，你说买了货不送过来可不可能，不可能的事，网络上没有这么多的事情，现在黑客的电影太多了，你信不信一条服务器，你把这个密码搞出来，十万个人都找不出一个人来，一个密码箱放在路边，杭州城大家都过来砸砸搞搞基本上都能搞出，但是服务器密码是不可能搞出来的。

　　我们今天有一个安全制度防范的体系保障下，电子商务信息时代我觉得一定要坚信大部分的人是好人，我们接受很多的教育，我爸爸妈妈以前跟我讲防人之心不可无、害人之心不可有，西方人觉得这是好人，办了坏事是坏人，信用卡是你是好人就可以用，坏人就不能用。

　　我觉得在座的很多人研究、学习比我好，下一代是靠你们，我们只是实践，我希望在座的领导和学者一起跟我们努力，在座的老师创办企业也很难的，我们来一个团队精神，我们努力，咱们把更多的中国企业，让更多的企业找到更多的合适人才，让更多的电子商务学生就业，我也希望教更多的学生，我们公司希望影响更多的年轻人，帮助更多的年轻人成功，谢谢大家！