主持人：是什么促使你做出这个决定呢？
周磊：是因为我们第一个体验版失败了。当时很多人感兴趣，我去上海出差，我回来的时候跟我一起做事的人说，咱们的注册用户网重价涨得真快，咱们怎么弄？虽然当时都是在大的互联网门户网站工作，但是没有自己做过网站，就看用户涨得很快。后来接着一个月就发现一个问题，这个网站注册的人数多，第二次访问的人不多，形成访问习惯的人不多。我当时和我的搭档想为什么呀？我们列出了18条不成功的原因，根本不知道哪条是重要的原因，认为这18条任何一条都有可能是这个网站完全失败，完全想不明白。所以我当时很快意识到如果我不辞职全心做这个事情的话，我根本做不起来这个事情。还有当时SNS网站我正好一个朋友开始做了，这个事坦白讲给我一些刺激，所以我当时说，干吧，就辞职了。我也懂得你不全心投入是没有可能的。刚开始投了10万块钱左右，把买房、买车、娶老婆的钱拿出来做了。原来工作存了一些钱，一般人都用来买房、买车，但是我没有干这些事，而且还有一般人到我这个年龄就考虑结婚了，我也没有考虑这个事情，所以这些存款用来投资做公司了。
主持人：你全身心地投入到自己的网站之后，当时做了一些什么推广？
周磊：我们当时根本没有钱做广告，所以把旁边的朋友生拉硬拽，往这个网站上拉，一个人的MSN上拉几十个人，当时真的是很原始的推广阶段，全从“杀熟”开始。
主持人：六人行网站上线时有没有进行一些特别的活动？
周磊：我们当时觉得这个网站上线，我们要搞一个大的发布会。当时选在一个大的法国城堡，搞了一个近300人的大型的活动。在活动之中我们推出这个网站，效果很好。从那天开始我们进入了一个用户成长期，这个时候我们不太需要开始拉人，就像一个滚雪球的过程，这个时候用户开始自己一点一点增加，但是你要推它。
主持人：有没有遇到困难？
周磊：非常之多，因为刚开始我做这个网站的时候，我们的办公室只有10平米。只有两个人坐在那儿，我和我的助理，所以当时准备这个发布会的时候，全职的员工就我们两个人，你准备一个300人的发布会两个人来准备，是什么概念？我想一般人想不明白，同样的时尚杂志搞一个同等规模的会，他要准备3个月到半年左右的时间，而且有市场预算的来做。从发布会当天开始，我们既没有钱，又没有人，我们要做一个300人的发布会，而且在法国的城堡，那个城堡一天的租金是10万，就我们两个人来解决。
主持人：你们两个人怎么搞定的？
周磊：我可以跟大家分享，创业的过程中会发生一些事情，是你走过来以后你不知道当时是怎么走过来的，所以很多人说你相不相信一些神奇的力量，我是相信的。我不是说我今天在这儿念一个咒语出现一个神仙帮我完成这个事情，而是你决定全身心决定做一件事情的时候，哪怕只有一个人或者是两个人的时候，也是可以走过去的。我当时开始做没多久，唯一的一个员工还向我提了辞职，就是我的助理。你说这个困难怎么走过来的？一个是团队当中的朋友在帮我，虽然有朋友还没有从公司中出来，当时有两个朋友在帮我，他们已经被我忽悠的离职了。与其说这个神奇的力量是什么呢？就是很多的朋友在帮你。这个困难怎么解决的？是跳出来的这些人，和我身边的朋友，他们都全力地来帮我，第二个是所有的运气都向我一边倒了。就是原来不可能发生的事情，或者说所有的都是按照概率来讲，只有运气极好的情况下才能发生的事，都发生了。你不可想象，今天一个主城堡大厅是10万一天，我没有钱怎么可能拿下来做一个发布会呢？我听说一个报业的周年庆花了100万跟我做的规模是一样的，我一共花了3000元钱，朋友帮你是一方面，还有运气的成分。我们都知道大家组织户外活动天气是一个重要的因素，北京在3月份的时候是刮风的，是一个大风天，刮风天参与你活动的人会很少，但是那一天是风和日丽，所以创业的时候这些事情没有办法解释。就是对你有利的事情发生了，我小时候读一句话叫做“命运女神青睐勇敢者”，这句话千万不要当做普通的格言来看，这里面有成功的钥匙在里面。当一个人全身心地投入一件事情，就是破釜沉舟的时候，会有很多的自然因素和人为因素向你这边倒，你原来根本想象不到会发生的事情都会发生。
主持人：是不是当你遇到困难的时候上帝把这扇门给你关上，但是他把另一扇窗帮你打开了？
周磊：是我们觉得那好像有个门，但是又看不清楚，其实是没有门，好像有条河过不去，但是我说我要走的时候，很多的朋友帮你往河上放木板，那天河上所有的风向等等都对了，所以你走过去了，今天回头看我不敢做第二次，但是当时就做了。
网友：现在的交友网站这么多，六人行网站你觉得它的发展前景如何？
周磊：第一个我不认为六人行是一个交友网站，交友不是六人行的目的，交友是你使用这个网站之后的结果，一个副产品。前两天有两个会员结婚让我当嘉宾，还让我讲话。我说为什么？他说我们通过参加六人行一个话剧社的活动认识了，现在我们结婚了，所以我们要感谢你。其实六人行不是一个婚介网站，但是产生了这样的结果，所以六人行网站是一个人和人的交往、活动，我们关注的是活动，但是活动本身产生了什么副产品，比如说成为了合作伙伴、夫妻等等，是自然而然的结果，不是我们追求的目的。当人和人你给他们创造了交往的机会，自然而然有很多的事情发生。
网友：六人行为什么不在广州办？是只有北京有吗？
周磊：目前是只有北京有，其实最近已经有很多的朋友在问，六人行为什么不做外地站？而且确实有外地的朋友问，我来帮你们做六人行的武汉站、温州站等等，我觉得我们正在做这个准备，本身我们想这只是一个时间的问题，从做不做来讲，我觉得这个回答我是很肯定的，我们肯定要做的。那么什么时间做，暂时不公开，因为这个我们正在做积极地筹备，我想等我们人手各方面准备得好一点，我们会做广州站的。
主持人：做六人行网站已经一年多了，现在赚钱吗？
周磊：现在还在赔钱，但是赔得不多，我觉得我们几个月之内就可以完成盈亏平衡，还会赚钱。
主持人：主要的收入来自哪方面？
周磊：像我们北京本地化的媒体，对于北京本地化的商家很有吸引力，我们六人行网站好几万的会员是职业的白领阶层，所以很多的商家很看中这个阶层，他们很愿意在网站上投放广告来接触到这个目标人群。如果说广告，现在已经有这方面的收入了，是很好的收入。另外我们现在还有新的业务也在做，因为我们平常网站自己会组织大活动，所以我们自己定位叫做专门帮别人设计Party和客户答谢会的网站，这不是我们主要的目的，但是眼前这个业务的收入还不错。这个业务可以把我们的一些长处用出来。
主持人：那其实你刚刚说，你们的目标用户群主要是白领阶层，你怎么去通过手机这样一个号码注册的方式来确定你的用户群？
周磊：第一个我不太愿意用白领这个词，因为这个词比较含糊一些，我更愿意用上班族。
主持人：问题是你怎么样确定你目标用户群的身份？
周磊：这个问题非常好，对于所有的SNS网站身份的确认是第一步，如果不做到这个确认其他的都是假的，我们现在做这个网站的时候，六人行网站在中国来讲，我们知道美国
FaceBook是用你的学校的身份来做确认的，在中国做这种身份验证目前坦白讲没有什么好的方法，公安部说建一套身份证的
数据库但是现在不全，而且跟他们做接口成本很高。我们发现手机是对人们做身份认证最好的方式，因为到今年年底中国的手机很快会实名制的。手机和E—mail不一样，大多数人来说只有一个手机，你申请第二个手机是很麻烦的。我们六人行为什么要用手机注册？因为我们是帮大家做活动的平台，所以对于身份我们要认证你是一个真实的人而不是虚拟的人，所以手机后面跟的是一个真实的人，而E—mail可能后面是马甲。对于上班族来讲，我们的网站大多数都是上班族，也有大学生。但是我们主要的目标人群是上班族，但是不排除其他的学生来加入。
网友：用手机号码注册，但是后来手机号码换了，会不会造成不方便？
周磊：其实这个问题很具体，你可以打我们的客服电话，让他做一个手机号迁移，把原来所有的信息都换到你的新手机上。
