中国互联网十八摸之第十八摸：自摸：我的互联网的感想

一，为什么要写十八摸
二，互联网的职业需求
三，互联网的感慨
四，互联网的趋势
五，互联网企业的经营
六，我的选择

一，为什么要写十八摸
“十八摸”在中国市井文化里已经存在有了五，六百年的历史。而且深入民心，路人皆知。
“十八摸”并没有一个固定的词。“十八摸”是新郎为新娘宽衣解带的时候边脱边摸，从头到脚。闺房风情，。到了市井里，无聊男子和野鸡野鸭大唱“十八摸“，很是大煞风景。
我们不妨看看台湾早期流传，用闽南语唱念的十八摸是怎样的。
紧打鼓来慢打锣,停锣住鼓听唱歌;诸般闲言也唱歌,听我唱过十八摸（四句）
伸手摸姐面边丝,乌云飞了半天边;伸手摸姐脑前边,天庭饱满兮瘾人（八句）
伸手摸姐冒毛湾,分散外面冒中宽;伸手摸姐小眼儿,黑黑眼睛白白视（十二句）
伸手摸姐小鼻针,攸攸烧气往外庵;伸手摸姐小嘴儿,婴婴眼睛笑微微（十六句）
伸手摸姐下各尖,下各尖匕在胸前;伸手摸姐耳仔边,凸头耳交打秋千（二十句）
伸手摸姐肩膀儿,肩膀同阮一般年;伸手摸姐胁肢湾,胁肢湾弯搂着肩（二十四句）
伸手摸姐小毛儿,赛过羊毛笔一枝;伸手摸姐胸上旁,我胸合了你身中（二十八句）
伸手摸姐掌巴中,掌巴弯弯在两旁;伸手摸姐乳头上,出笼包子无只样（叁十二句）
伸手摸姐大肚儿,□像一区栽秧田;伸手摸姐小肚儿,小肚软软合兄眼（叁十六句）
伸手摸姐肚脐儿,好相当年肥勒脐;伸手摸妹屁股边,好似扬扬大白绵（四十句）
伸手摸姐大腿儿,好相冬瓜白丝丝;伸手摸姐白膝湾,好相犁牛挽泥尘（四十四句）
伸手摸姐小腿儿,勿得拨来勿得开;伸手摸姐小足儿,小足细细上兄肩（四十八句）
遍身上下尽摸了,丢了两面摸对中;左平摸了养儿子,右平梭着养了头（五十二句）
东一着来西一着,面上高梁燕变窝;两面针针棘样样,好像机匠织布梭（五十六句）
左一着来右一着,冷中只位热家火;好相胡子饮烧酒,身中生得白如玉（六十句）
开掌倚在盆边上,好相胡子喝烧汤;尔的屁股大似磨,叁坦芝麻酒半斤（六十四句）
两面又栽杨柳树,当中走马又行舟;两面拨开小路中,当中堪塔菜瓜棚（六十八句）
老年听见十八摸,少年之时也经过,后生听见十八摸,日夜贪花哭老婆（七十二句）
寡人听了十八摸,梭了枕头哭老婆,和尚听了十八摸,揭抱徒弟呼哥哥（七十六句）
尼姑听见十八摸,睡到半夜无奈何,尔们后生听了去,也会贪花讨老婆（八十句）
睡到半冥看心动,五枝指儿搓上搓,高拨上来打拨去,买卖兴旺多闹热（八十四句）

当初写互联网十八摸，是朋友间开玩笑而已，我说我随便写点东西都会引起反响，于是在这种环境下开始写了这几篇，但是我无论如何没有想到有现在这么大的影响，我原来写的最后一篇的文章就是毕业论文了，从毕业十年来，没有认真写过什么东西。
之所以用“十八摸”还是受到韦爵爷的影响，一开始起名为“十八评”，后来改成了现在的“十八摸”。
写了第一摸阿里巴巴后，有猜我是MBA学校的讲师，
写完了第二摸百度后，有人说我是google的枪手，
写完了第三摸搜狐后，很多人估计我是新浪的，最搞笑的我在文章中引用了一个网上传说的笑话：“有一个笑话：‘新浪编辑工资都是6k起，搜狐2.5k的都有。’”结果很多估计是搜狐的人员对这个笑话非常感冒。
从第三摸开始，有大量的人在QQ和MSN上面加我了。
写完第五摸天涯后，有意思的是有天涯的员工在MSN上问我是不是与天涯有什么关系，怎么会对天涯那么了解。
第六摸选择奥一，在很多人的意外之外，因为奥一是一个地方性较强的网站，但是他有一个特点，那就是他是第一家试图做突破平面和网络的界限的交流门户，这点上面很有意义。
第七摸写了网易，第八摸写了中华，在这时我开始做了点简单的自我介绍，同时也有个别猜到了我的一些情况。
第九摸写的是web2.0，本来这一摸是想写和讯，但是很多网友提议写一下web2.0我就改了一下，这也是第一次为了网友改了写的对象。
第十摸写的是腾讯，因为一些原因，这一摸有两个版本，最终只发了大家看到的这个版本。另外一个版本是：“腾讯QQ真的是东方不败吗，”
第十一摸写的是免费，第十二摸写的是新浪，第十三摸是写3G移动网络，网友们争议得也比较激烈。
第十四摸写的是迅雷，这一摸最有意思，迅雷的有关人员跑过来“沟通”，但是我从来没有见过公关水平这么差的，以为自己是宣传部门，前面也有几家来公关的，但是起码说出来的话容易让别人接受，听上去比较舒服。我在IT企业管理过策划部门，自己就搞过公关，像迅雷这种水平我是第一次见到。
第十五摸是写盛大，第十六摸是写个人网站，十七摸写的是中国互联网的三个半英雄和三个半流氓，开始做一个总结。
写得时候，一开始基本是没怎么认真去弄，后来想认真写又没有时间，只好很仓促的写了。只好在以后的出版中再修改补正吧。

二，互联网的职业需求
需求一，编辑，简单的拷贝没有市场
一个平庸的网络编辑，我们把他形容为“网络搬运工”，这是对的，因为他们只是做简简单单的拷贝粘贴，其他网站发布的新闻几分钟就可以发布到自己的网站上，但是这些新闻没有经过筛选，根本分不清主次，这样的编辑功能一个程序就可以完成，根本不需要人来做，
但是我认为做一个优秀的网络编辑就不那么简单了。一个优秀的网络编辑，就必须能够从我们传统的媒体里面，找到适合我们新的表现形式，是“网络编辑是网络内容的设计者和建设者”。一些来自传统媒体的新闻，经过我们网络编辑的处理，会做得比在传统媒体更醒目、更集中。
周科进就这么说过：“网络编辑做一个新闻，更像厨师。由于传统媒体的大量新闻已经出现了，传统媒体的新闻成品在我们网络上，可能是我们的网络素材，我们在产业链上，我们是在它的下端，在这种情况下，网络编辑的素质更强调是如何把浩如烟海的新素材，编到我们的网站上来，怎么编得更好看，用什么方式，这个是有差异的。”
学会把一大堆东西有序的整合出新的味道来，这样才是合格的编辑。
需求二，程序，技术合作才有出路
蔡文胜是这样说过：“其实（网站）技术壁垒不是决定性的因素。比如当初中国做搜索引擎的网站也很多，为什么最后只有百度成功上市了？百度的技术一定是最强的么？百度是靠技术壁垒成功的么？显然不完全是。”
“我认为服务壁垒和用户壁垒一直被人们忽视了。比方说你的服务非常好，你的用户非常喜爱你的网站，即使有人复制了你的技术，也不一定能够影响你在行业中的地位。更何况许多网站表面上看来技术含量不高，其实是有很多低层技术在支持的，只不过网民使用起来非常简单，感觉不到这些复杂的技术罢了。比如QQ，也曾出现过许多即时通讯软件想要超越QQ，但是都失败了。并不是说这些后来者在技术上很差，而是他们没有意识到市场领先者的服务壁垒和用户壁垒。”
实际上我们可以看到，那些成功的互联网团队里面有几个是技术高手？放眼目前的各大型网站，有几个需要多么复杂的技术？
技术人员容易出现一个问题就是个人主观意识强烈，“我会技术什么网站我设计不出来？”也许网站程序你能够开发出来，但是那么多自己开发的网站有几个是成功的？一个网站的成功，关键在于市场的环境、项目的策划、项目的运作等，技术只是里面很小的一块而已，对于“建网站”来说，程序员是重要的，但是对于“成功运营网站”来说，程序员起的作用是很小的。所以技术人员要学会与别人合作才有出路。
笔者在网上看到一则评论，写的很好：“近来看了很多程序员的言论……感觉都是满腹牢骚，一肚子愤懑。我想要说的是，程序员不是神。一些程序员所能作的，其实大多数普通人通过一段时间的培训和学习都可以作。编程工具已越来越容易使用，编计算机书籍更是琳琅满目。作为一个普普通通的程序员，又能有什么理由能奢求太多？ ”实际情况确实如此。
需求三，项目运作策划才是抢手
什么互联网人才才抢手？是哪些懂互联网运营的人才。网站的关键在运营，运营能力的好坏决定了一个项目的成败。笔者将其分为三个层次。
低手：有IT运作经验，缺乏市场运作经验，这样的人才能够把项目建起来，也能运作，但是能不能赚钱就两说了，碰的好也能赚钱，碰的不好就是烧钱了。这种人大多是哪些没有主持过项目运作经验的人，基本上他们连一个项目的部门都没有主持过。
中手：熟悉IT项目，懂市场运作。这类人才进了一步，他们基本是那种有主持项目运作经验，有强烈的市场意识，他们在操作项目的时候，能够让项目维持运转。能不能往更大方向发展就不好说。
高手：精通市场，又精通IT项目运作，同时又熟悉投资资本运作。这才是真正的互联网运营高手，具备了这三点，那么他（他）能够从市场寻求和VC认同的角度出发，设计互联网项目，并能够将其经营好。一个好的项目是应该能够同时得到VC和市场的同时认可的。有了VC的协助，那么这个项目肯定能够一日千里。
三，互联网的感慨
感慨一，中国互联网真的没有人才
写了这十八摸，证实了我的一个想法，与传统行业相比，互联网真的没有人才，水平太低。最近发布的胡润财富榜也从另一个侧面证实了我的结论，那么多IT新贵，没有几个能够上榜，与传统行业相比，互联网就是绣花枕头。我仅仅是一系列“玩”、“侃大山”的东西，会引起这么大的反响，我自己都看不下去。尽管我从小就不谦虚，但是别人介绍这“十八摸”的时候，我都有些脸红，出来的那点还不到我掌握的一个零头。
（不过写完这“十八摸”，我也发现了我自己的优势，就是我向互联网方向突破，会比其他行业容易得多。）
从个别网友的回帖里面更是让我目瞪口呆，居然有一个网友连“笔者”是什么意思都不明白，还说我用错了，这位居然对我用“笔者”来称呼自己大惊小怪。事实是在现代汉语中，“笔者”通常情况下是用于作者自称而不是称呼别人， 看来加强语文教育也很迫切了。
还是这位仁兄，居然说出“互连网很白话的理解就是很多台PC 组成的一个网络”，可惜这位是在这里说，如果要是换成在我上学的“老板”那里说这句话，我敢保证第一反应就是被赶出教室，然后一句话“你不要在这里浪费时间了”。PC机是专指个人电脑，尽管个人电脑可以作为服务器等使用，但是他们在本质上是两回事，就像野鸡野鸭是普通人当的，但是不能说普通人就是野鸡野鸭，不是简单的一句“提供了服务”就完了。
感慨二，不耍大聪敏，专干小把戏
中国互联网有一个特点，喜欢耍小聪明，比如什么流氓软件、ALEXA作弊、盗版下载、盗链等等钻空子的行为，总是不去好好干事，网上有人这么说：“中国互联网创新出来的流氓，不仅仅是针对罪大恶极的流氓软件，还有流氓竞争，流氓市场，流氓骗局。反观中国互联网发展10年，最大的创新，就是“流氓”2 个字。”这是多么悲哀的事情，迅雷靠盗链盗版拉来几千万风投，但是以后怎么上市？一纸诉状就可以告到你。百度不是正经做事，靠敲诈大小站长来增加收入，结果使大量熟悉有经验的网民放弃了百度，现在就靠菜鸟市场来吸引人，要知道，随著电脑的普及，菜鸟是越来越少的。到了那天，树敌太多的百度怎么办？
感慨三，跟风容易创新不易
有网友发表了精辟的评论：“从搜索到门户，再到新的互联网技术，中国一贯就缺少创新。老美流行什么，我们就抄袭并宣传什么。都说自己是中国第一，但谁敢说自己是世界第一呢？为什么不说自己是世界第一，因为中国第一，往往是没有创新，只有抄袭的第一，是我们这个看起来越来越大的市场的第一。”
放眼中国互联网，有几个是原创，到处都在跟风，博客中国出来了，呼啦啦，全国成千上万的各种博客网都出来了。有几个成功了？
有评论指出：“现在互联网行业的竞争还很不充分，而市场规模却已经很大，导致了单凭少犯错误就能赚钱的奇特现象。这就像一群傻瓜站在遍地黄金的土地上，稍微脚踏实地的人就获得了成功。看起来好像只要你努力就能掘到金子，但这只是因为竞争少的缘故。如果淘金的人多了，比的就是智慧和创新，只凭以前的不犯错误显然难以获得优势。”

四，互联网的趋势
我们对互联网的开发也只处于初级阶段，还有很多盈利点没有得到开发。就像茅道临说的那样：“整个互联网就像一座冰山，冰山最上面的三角型是网络广告，下边依次是网络游戏、手机短信，下再面是远程教育…… 但是规模是可以测算的，里面隐藏了几十个亿的商机。每一个在冰山三角形下头的商机，都比浮上来的要大。”
趋势一，进一步与传统行业结合
互联网只是网络经济中的一个工具，而不是网络经济的主体，它并不能主导、主宰社会经济。过去的教训告诉我们，不管是在零售业，还是在制造业或者交通运输业，主体因素比互联网扮演的工具因素更重要。
《中国企业家》这样说：“互联网是一种力量，可以用来改造其它行业，并且刷新规则，使传统竞争者望尘莫及。而无论这种融合的发生是主动还是被迫，是以资本还是技术为切入口，它背后都涌动着互联网的本能。新浪CEO汪延注意到，新近的网络创业公司，明显的特点是其主业已渗透到传统行业里了。他说，互联网就像蒸气机，进了马车，马车变火车，进了渔船，渔船变轮船。蒸气机的发明是场革命，但只有当它把马车变成火车后，生产力才完成了提升。没有马车，蒸气机就无用武之地。”
网民的上网的时候应该逐步向工作、向生活多靠拢，休闲娱乐的比例会减少。互联网会不断向传统行业的每一个角落渗透，如何找出一个新的结合模式这是一个挑战，也是一个机遇。

趋势二，差异化需求加大
随着上网的网民越来越多，随着“个性化”时代的到来，大量用户需求的改变加快了互联网的升级节奏，市场变得更加复杂。只有随客户需求不断深化的差异化才会保持领先，行业内也已开始感觉到“红潮”现象越来越严重，泛滥得已经危及到了大家生存的空间，但受制于众多因素，不得不追随热门，大家扎堆去做，比拼的更多是资源、耐力和公众声音，极少关注用户的回馈和需求变化。
管理学家迈克尔•波特曾明确指出，差异化战略有利于企业避开竞争，赢得超常收益。没有差异化，网民为什么要使用你的服务、访问你的网站？大家都一样了，我为什么要用你的？
“给我一个理由，”这个理由就是差异化，使用我们的服务、访问我们的网站可以得到与其他地方不同的结果，而这个结果又是你需要的，那么网民就肯定来。
趋势三，新技术拓展应用层面
互联网发展往往是一些新技术带动一些新应用的诞生。技术是基础，新的技术出现就会带来新的变化，比如P2P、wap等，
五，互联网企业的经营
要点一：学习VC的方法设计产品
就像父母都认为自己的孩子最漂亮一样，创业者对自己的项目多半都“信心爆棚”。这种感觉本身没有什么错，但是出去融资，毕竟得让VC(风险投资)出钱，你得站在VC的角度看问题，而不是盲目地活在自我中。
学习VC的方法来设计你的互联网项目，VC在投资项目的时候，选择的都是那些目标市场明确、经营思路清晰、赢利点确定的项目。举例来说，一个看上去有很多赢利点的项目，是很难得到VC的投资，因为看上去有很多赢利点的项目就意味赢利点不确定，经营思路会容易变化。列一个表就是回答几个问题
1，我的项目的市场能够锁定一个特定人群吗？（能就通过）
2，市场上有同类竞争吗（或者说我的项目容易模仿吗）？
3，我的经营思路清晰吗？（能就通过）
4，我的赢利点确定吗？（只能有1-2个赢利点，太多的赢利点肯定是否定的；赢利点不能寄托在未来难确定的因素上面，）
注意，每一个回答都必须是明确的答复，如果你能够满足三个条件，你就可以去试一下，全部满足那你就一定要去做。

尽管VC有时候经常看错，但是基本上必普通人看的准。实际上，目标市场明确、经营思路清晰、赢利点确定的项目就意味商业模式可操作性较强，而经营思路清晰也就是意味执行力可以，这样的项目成功几率肯定会很高。
要点二：避免用传统的观点来看待互联网
很多传统行业以为有钱，有社会资源，就能在互联网行业做成功。他们往往会忽视互联网行业的本质特征，以传统行业的运作手段去指导，不重视吸纳互联网行业的专业人才，结果到头来，几千万元投入进去，只会在这个行业里打了几个小水漂。
今年最典型的例子就是奥一网，南方报业在收购伊始，也曾雄心勃勃，提出了不少新的点子，也是一个传统媒体试图大张旗鼓地向互联网发展的例子，用平面传统的媒体的方式来经营网络，以为有了平面的优势就有了网络的优势，结果呢？栽了个大跟头。
网络毕竟是一种新模式，有很多不同于传统行业的特点，不能直接复制传统行业的很多东西。
一个最简单的表现在于：“一般而言，每天都上网的基本不买新闻类报纸，买新闻类报纸的，一般都是每天不上网的。”
要点三：避免用“现代理论”来看待互联网。
也许是互联网的光芒过多的牵扯了人们的目光，使人忘记了互联网企业本身也只是企业。在互联网泡沫鼎盛时期，很多人以为只要炒作就能发家；
而在泡沫破裂时，很多人仍以为互联网企业和传统企业不同，认为只要凭着自己脚踏实地做事，避免浮躁习气就能成功。这显然是对互联网发展的阶段性特点认识不够。
“概念”这个词自从被引入营销学领域，似乎就从没有过什么好名声，“炒概念”、“玩概念”等等，听起来很不美。中国的媒体善长炒概念，的确，有些媒体靠炒概念，靠炒概念出了名。
很多互联网项目方，不是想如何好好的把项目做好，而是整天想如何包装如何炒概念，一个典型的例子就是博客、web2.0，当初炒的时候多么厉害，现在呢？几个成功了？
事实上，所有互联网概念性的东西，必须有实质性的东西作为支撑，如果长的像相扑运动员，硬想打扮成西施，可能吗？
就算你是东施想来包装一下，总有揭老底的那天。有了实质的东西再来包装一下，那叫“锦上添花”，这种可以，
六，我的选择
经过这段时间的思考，我发现我的容易在互联网这块突破，所以就决定重新全面回到互联网，把软件交给合伙人去打理，自己全面回到互联网，实际上自己一直也没有离开互联网，只不过这次全身心投入了。现在开始设计新的项目，寻找合适的合作伙伴和风险投资，。同时
全面介入运营研究，开始提供一些顾问之类的服务。欢迎有机会交流