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成功和不成功的2.0有什么区别？关键是用户发现idea非常简单，2.0的网站简单的不能再简单，可是要提炼简单模式的想法不容易，需要天才才能提炼出来，这也是一个非常重要的特点。所有人都能使用，非常快。所有人使用的速度之快，非常惊人。

来自2006年12月2日-3日中国“[wiki]IT[/wiki]两会”上[WIKI]熊晓鸽[/wiki]的演讲

【搜狐[wiki]IT[/wiki]消息】2006年中国“IT两会”于12月2日-3日在中国大饭店举行，本次大会有来自国际、国内顶级IT企业的100位总裁与近2000位重量级[wiki]CIO[/wiki]，会议中嘉宾共同探讨了“充分竞争下的企业创新与变革”“信息化十一五开局的思考与选择”，搜狐IT对本次大会进行了现场视频、图文直播，以下是IDG高级副总裁兼亚太区总裁[wiki]熊晓鸽[/wiki]精彩演讲实录。

　　一年一次参加这个会谈互联网。去年大家都在谈[wiki]web2.0[/wiki]会创造什么样的公司，[wiki]Web2.0[/wiki]的公司在国外已经得到了很多证明，[wiki]MySPace[/wiki]，但是没提到[wiki]youtube[/wiki]，这两个公司作为美国Web2.0的代表，创造了对资本市场、业务的成功，说明这种模式已经存在了。还有一个很热的事情，大家都在讲过去一年，中国[wiki]风险投资[/wiki]的市场也非常热，为什么很多外国资金都跑到中国市场来建立风险投资找项目，也出现了雨后春笋的一大批Web2.0公司，也出现了很多所谓的“80后”，一夜之间发了很多财的网络新秀。

　　如果互联网公司投资商买单一定是泡沫

　　现在到年底了，回顾一下市场的发展。谈到未来的时候，结合风险投资商的体会，怎样看待美国互联网发展的趋势，从风险投资的角度谈这个问题。很有意思的一点，作为风险投资商来讲，看法可能不一样，风险投资最终的目的是给出资人创造比较好的回报，互联网也是投资的重点范围。很多人可能不太了解风险投资是干嘛的。今年10月份我回到母校参加校庆，学校派了一个学妹陪同我，她问我半天，学长，风险投资到底是干嘛的。我跟她说了半天，我说我们是做小股东，投互联网公司等等，跟她吹了半天，问她你觉得怎么样。她说我觉得像骗子似的，像蒙人似的。我说为什么，她说你们又不控股，赔了公司也无所谓，听来听去，好像不太可信。我干脆说了一些公司，哪些公司你知道吗。她说知道，我说这些公司都是风险投资所创造的，使她对我多了一些尊重。

　　风险投资公司投互联网的时候会有什么问题？我给我们自己的工作有一个定义。第一，首先要投创业者，创业者做什么事情呢？很重要的一点，他要能够创造一些服务和技术。第二，要对现有的常规的产业起到取代或者对现有的产业有巅峰性的作用。第三，应该把现在处于往下走的不太成功的产业，能够摧毁原来的模式。还有很重要的一点，要把在市场发展落后的取代掉。不管生产一种产品还是服务，最重要的是帮助客户做成功，这是非常重要的。为什么谈到这个呢？一说互联网就谈到泡沫，最大的区别是成功的公司愿意买单，愿意买服务的是客户。如果为这个公司买单的是投资商，一定是泡沫，这是最重要的区别。我们在选择投资创业者的时候，就会从这几个方面来看，这也是我们做风险投资公司的宗旨。

　　另外，互联网公司和过去传统媒体有什么区别？很重要的一点，作为一个垂直的产业来讲，提供了一些新的解决方案。第二，商业模式发生了很多变化。第三，在过去传统的产业方面，很多产品的周期非常长，没有什么特别的技术。还有一点，跟消费者没有直接的关系。作为互联网公司，都为它提供了增值，很多概念跟常规都不太一样。比方说谈到垂直的业务，互联网公司通过颠覆性的方式产品化。虽然这个模式变得更新了，可是在互联网上，很多用户都不愿意付钱，这是很奇怪的现象，觉得互联网非常好，但是没有一个人愿意为它付钱。

　　互联网必须要简单

　　成功和不成功的2.0有什么区别？关键是用户发现idea非常简单，2.0的网站简单的不能再简单，可是要提炼简单模式的想法不容易，需要天才才能提炼出来，这也是一个非常重要的特点。所有人都能使用，非常快。所有人使用的速度之快，非常惊人。

　　我们的产品开发周期非常长，但是新产品的更新每一天都要推出来。另外，非常受消费者的影响，因为它的互动性。大家都在谈黏性等等，在互联网业务中成不成功，非常重要的一点，用户是不是跟互动性很重要，这才是真正的诀窍。

　　互联网必须要简单，举个例子，成功的互联网公司非常的简单，每个都有自己的特点，能够成功。做风险投资，经常碰到一些创业者拿着项目来找，说我这个东西什么都能做，一谈这个我头都大了，我们希望提供一个解决方案是非常简单的，而且什么人一下就能看得懂，听得明白，好用。这是美国成功的互联网公司很重要的特点。第二，能够帮助使用者成功，使平时互联网没有做到的事情做的更好，谷歌、[wiki]eBay[/wiki]，都可以成为更好的交易商等等，帮助客户能够成功，这也是很重要的一点。

　　所有的业务最终会营造出一个品牌，每个人谈到一种用法的时候就会想到一个平台，想到一个平台就会想到解决哪方面的问题。谈到谷歌就会想到搜索，eBay就会想到[wiki]电子商务[/wiki]。美国从结果来说，最重要的，第一，要简单，第二，帮助客户成功，第三，要有品牌。

　　风险投资商在投资2.0中学到最重要的教训就是千万不要把融钱当成很重要的，对一个创业者来讲，让他拿到了更多的钱一定是很坏的事情，为什么？他就会觉得我反正有钱可以花，可以做这样的事情。反过来，不把客户的需求想很的重要。互联网公司一定要解决客户愿意买单，愿意用你服务的问题，不仅觉得你的服务很好，愿意给你出钱。投资商买单，一定会成为泡沫，一定不成功。前不久我在一些媒体上谈到我对国内互联网投2.0公司的担忧，公司还没起来，也没盈利，作为创业者，居然身价上亿，腰缠万贯，这跟第一代互联网创业者有很大的不同。

　　第一代互联网公司在中国经历了很重要的过程，他们拿到钱的时候比较幸运地度过了“冬天”，他们最困难的一点是在“冬天”的时候找到盈利模式、商业模式，这是最大的挑战。对于一个企业能不能成功，风险投资商给你钱，只是一句话，万里长征走的第一步，你能自己走了。但是万里长征，后面的路多着，还得“四渡赤水”，哪个地方全军覆没，都有这种危险。

　　最大的风险，在商业模式没有搞好之前，融得了最多的钱，反而是最大的失败，为什么提这个？从1999年以后，特别是“9.11”以后，美国的股市上现在一共有25支中国的[wiki]IP[/wiki]O，效果非常好。美国1999年以后融的风险基金，投下去的效果都不好，基本上没有几个能退出的。谷歌投的钱也不是1999年以后，而是1998年以前投的，很多投资商觉得中国那么好，看到了很多成功的地方，哪儿赚钱的机会就往上涌，来了很多钱，在这种情况下，不要觉得钱好拿了，是好办的事情，这个时候很容易出现失败，要冷静，一定要把自己的商业模式看的很清楚，这是我们所学到的一点。

　　互联网最大的机会就在中国

　　我们现在面临最大的挑战，在互联网时代来势越来越快，在中国一定要有非常大的危机感，尤其是很多传统产业，一定要想到我们的产业可能在一年内不得不全部上网，一定要有这种危机感，这是最大的挑战，同时也给你最大的压力，让你思辩。

　　机会在什么地方？国内的Web2.0还没有一个成功的案例，互联网最大的机会就在中国。为什么这么说？我做了统计，中国和美国相比，我们的GDP是美国的八十分之一，而整个广告业，中国的规模和美国比，大概是它的十三分之一，美国总体的广告业是2670亿，中国只有4.2亿美金，相当于只有美国的三十分之一，我们有非常大的成长空间。我们投了百度，一谈到中国的互联网，一定会谈到百度，百度是中国的“谷歌”。不知道大家想到没有，上个礼拜前我问他们今年的销售能做到多大，他跟我说成长非常快，可是销售额跟谷歌比，相当于1％，两个公司的历史并没有相差多久，销售额相当于1％，很多人问我能不能再找到中国的百度，我说有太多的机会，我们的市值相当于谷歌的2％，所以这是非常大的市场。

　　我们也不能妄自菲薄，中国有中国的特色，任何人也没搞明白中国的风险投资商怎么做，怎么结合起来。互联网有很大的规模，还有一点，Web2.0公司，美国MySpace和YouTube加在一起创造了26亿的值。分众传媒，后来兼并了框架、聚众，市值是25亿，这个公司没什么技术，可是在美国同一个股市上创造的价值超过了以Web2.0一系列的公司规模中国的市场有中国的特色。前途是光明的，道路是曲折的，中国互联网未来的发展有非常大的前景，而且我们有最好的优势，美国和互联网产业为我们的发展是很好的实验场，提供了很好的方法，但是能不能在中国的市场成功，很重要的一点，能不能把他们很好的做法和中国的特色结合起来，走出中国互联网发展的道路。这是非常激动人心，也是非常有前景的事业。祝大家成功！谢谢。

成熟的思想就会产生闪光的智慧
再次拜读各位的语句,受益良多


一个按钮都不要让用户多按，一步都不要让用户多走，要简单简单再简单，直到不能简单为止
一切伟大的创意，都是把复杂的事情变的简单而已
每一次由复杂向简单再向更简单的演变，其中都有着无穷无尽的创意，孕育着无穷无尽的机会！
时是时间，势是需求，不同的时间，不同的时代会有不同的需求，当时势结合好的时候就产生了英雄，产生了伟大的企业。
成功就是找到需求然后想办法满足它。

王通 | 网络随笔 | 出处：原创-IT| 2006年12月08日

大部分人在策划网站盈利模式的时候，总是喜欢把自己网站赢利模式想的很怪很繁琐，因为他们认为赢利模式越复杂越好。其实，这是一个严重错误的概念。



王通根据多年的实践和研究发现：赢利模式越简单就越容易成功！



l         Google和百度等搜索引擎的模式很简单，卖广告；

l         网络游戏的赢利模式俄很简单，卖点卡或者卖装备；

l         dangdang和joyo这类电子商务网站的模式也很简单，卖书和光碟；

l         新网、万网等网站是卖空间和域名；

l         携程、艺龙、请客800等网站是卖预订服务收佣金……



简单的模式为什么比复杂的赢利模式容易成功呢？主要有以下2个原因：



1、赢利模式越复杂，说明这个项目其中的环节非常的多，根据木桶理论，其中一个环节出错，它就容易失败。简单的赢利模式，其环节非常的少，所以比起复杂的模式容易成功.

2、赢利模式越复杂，对于要对给你出钱的用户而言，他们的操作也可能变的很复杂。复杂的东西，会让用户感觉到很烦了，用户感觉不好，让他们出钱自然会很困难。

最简单的赢利模式是什么呢？


所有赚钱的网站都是在做一件事情：销售产品或服务

他们的不同仅仅是他们的产品和服务的不同，他们的销售方式的不同。不过归根到底，他们都是在做销售。但是够取得成功的大小主要是由以下两块儿决定的:



1、产品或者服务是否具备有非常好的竞争力

2、选择的销售方式是否把它的市场做到最大



什么样的产品或服务具备有非常好的竞争力呢？



l         帮客户赚钱的产品或服务

l         帮客户省钱的产品或者服务

l         给客户带来方便的，但没有恶意竞争的

l         给客户带来娱乐并且会让客户依赖的



比如：Google、baidu等搜索引擎的关键词广告是帮助客户做营销的，帮助客户赚钱的；

      elong、qingke800这种网站帮用户省钱，并且给用户带来方面的；

      网络游戏是给用户带来娱乐并且会让用户精神有所依赖的；



简单总结：给客户带来最实在好处的新产品或者新服务是最有竞争力的！



销售方式有哪些，最适合你的产品或者服务有哪些呢？


1、直销方式：网络营销、电话销售、会议营销……

2、渠道方式：分公司策略、代理商策略、特许加盟策略……


不同的产品和服务，适合不同的销售模式，根据你产品和服务的特点，用最适合你的产品和服务的销售模式来销售就OK了


你的网站赚钱了么？如果还没有，就要先认真策划一下你的网站的赢利模式。



1、  分析你网站的主要用户群和相关用户群，看这些用户群有哪些共同的需求没有被满足

2、  策划出你的具有竞争力的产品或者服务，用最适合的营销模式把你的产品和服务卖出去



想做一个赚钱的网站，你千万不要陷入哪些流行的概念中云里来雾里去。请站到互联网外看互联网，把一切看简单点。抛弃流行概念，寻找需求，解决需求来赚钱！欢迎大家与王通交流：wangtong#tongwang.cn



作者：王通

简单是一种很好的思想

英国大哲学家罗素曾到中国讲学，有一次他在一所著名大学讲台上对著睁著求知眼光的学子们出了道题，让他们算：１＋１＝？谁知道，这样一道连小学生都算得出的题目，竟让这些天之骄子弄得目瞪口呆，谁也算不出来。罗素笑著说，你们为什麼都往复杂方面去想，世界本来并不复杂，是人类把它弄复杂了。难怪有人说，「人类一思考，上帝就发笑。  
　　

对，不能太复杂，，，

目的要方便普通人