刘远进，曾是重庆高校名噪一时的创业明星，当他的同学还在为找工作四处奔波时，他却以薄薄3页的网站创业计划书，获得云南一海归老板的100万[wiki]风险投资[/wiki]。可因经营不善，网站被迫关闭，刘远进也从网站[WIKI]CEO[/wiki]跌落到创业者的起点。

刘远进是本报创富学堂创办以来，第一个愿意奉献自己创业失败案例的人。或许不少正在创业或准备创业的读者，会从他的创业经历中得到一些启示。

采访刘远进的初衷，是想向读者介绍他的白手起家的创富经验。可初次联系，电话那头的刘远进第一句话就让记者颇为惊讶：“网站做了半年就关闭了，我现在正在找工作！”

投资100万元的网站运作半年就垮了？曾经的大学生创业明星和风光一时的CEO，现在和普通大学生一样为找工作而忙碌？几个月时间，刘远进的人生跌宕起伏了一番。

对于记者的疑问，刘远进一脸苦笑，但一本正经地说，“这次创业给我教训太深，创业牵扯的事情太多，如果重新选择，我现在更愿意当职业经理人。”

那么刘远进是如何白手起家，引来百万投资创建校园网站的？在重庆工学院的教室里，略显憔悴的刘远进，一连抽掉两根“龙凤呈祥”香烟后，终于打破了沉默。

学[wiki]马云[/wiki]涉足[wiki]电子商务[/wiki]

“创业，在校园一直是最热门的话题之一，从大一开始，我卖过小灵通，也为广告公司拉过订单，积累了一些做生意经。因学[wiki]IT[/wiki]的缘故，马云的创业故事让我很受启发，一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站，学IT出身的我为何不尝试一下？”刘远进说。

去年暑假前，刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究，最终选定[wiki]B2C[/wiki]（企业对个人）模式，准备建一个面向大学生的团购网站。

刘远进便带着创业计划书融资。一周后，刘远进便得到回报———在天涯网创业家园里的贴子，引起一个云南的、有海归背景的老板关注。随着谈话逐渐深入，两人开始通电话。不久云南老板便称，将飞赴重庆，为刘投资100万元。

面对天上掉下的馅饼，刘远进认为是“运气好”。刘远进说，投资人也只有20多岁，这是他们能沟通的重要因素。当然，持之以恒的态度也打动了投资者。

2005年8月，随着铺天盖地的广告和新闻报道，刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。随后的两个月，网站每天点击率达4万－8万次，会员迅速发展到8000多人，与国内同类网站比，发展速度已算中上水平。

成为公司CEO后，刘远进说，生活也“上了个档次”，“抽几块钱的烟已成为过去，身上揣的都是二三十元的高档烟，因为工作关系，出门打的也频繁起来。”

网站经营半年后关闭

“突如其来的幸福”使得刘和他的[wiki]团队[/wiki]多少有点被胜利冲昏了头脑。说来惭愧，身为大学生的他，竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后，可能对生意造成的影响。

“到当年12月，随着期末考试的临近，网站人气骤然下降，点击率最低滑落至日均2000多次，新增用户也由以前的每天300多个降至50个，尽管如此，房租、水电、人工等日常开销还得继续。”

本来面对前几月人气骤增的局面，刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现，本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时，这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。

尽管公司问题重重，但刘远进仍尽最大努力维持网站运作，只不过网站宣传势头已大不如前，人气则持续走低。

到次年春节，经过近半年的折腾，好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时，网站预期的三大盈利点：网上团购、网络广告、[wiki]SP[/wiki]分成，第一个仍未启动，后两个收益也不理想。

刘认为，加上一、二期资金，云南老板共投入了近40万元，由于对网站前景和自己的经验没有信心。刘远进不忍心看到老板的后续投资打水漂。春节刚过，刘远进便到云南与投资人反复沟通后，于今年3月，忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。但他未透露公司最后的资金状况。

知识经验欠缺导致失败

对于创业的失败原因，开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着交谈的深入，刘承认，这些都是表面现象，知识和经验的欠缺，才是创业失败的最根本原因。

刘远进举例，创业之初公司未制订详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节，宣传费就用了近10万元。

都说网络烧钱厉害，刘远进算是领教了，“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品，同时通过媒体宣传，用大投入将网站迅速炒到一个高度，顺势便把重庆市场吃下来。事实上，因缺乏网站运营经验，所有的愿望都成为泡影。”

社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认，在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足还给刘远进公司带来的致命伤害还体现在：面对人气骤降束手无策；网站运行前，对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。

打工赚钱拟重建网站

在记者截稿前，刘远进打来电话，称他找到了一份工作，是在融健投资做投资部副总经理，“初来乍到，公司就开出15万元年薪，这样的机会很难得；二来我也需要进一步积累经验和资金。打工只是暂时选择，待时机成熟，还将投身电子商务领域。”刘远进对此信心十足。

大学生创业成功率不足1%

记者：创业人人都想，做为过来人，你对学弟学妹们有何建议？

刘远进：大学生创业成功率不足1%，第一次通常都以失败告终，更多成功案例是在第二次或第三次创业后。在选择行业时，应从熟悉行业入手，尽量利用家乡和朋友这一宝贵资源。

记者：大学生创业最缺的是什么？

刘远进：社会经验不足是大学生创业的最大障碍之一，激情有余的大学生容易头脑发热。不过，网上对80年代的人颇有微词，我们还是应该出来搏一下，证明给他们看。

靠！好几十万都做不出个样来，太垃圾了

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看了这件事情后我的一点感悟：

比激情更重要的是清晰的思路

比金钱更重要的是发展策划

比投资人更重要的是创业伙伴

比传统社会经验更重要的是网络社会经验

比项目更重要的是执行力

比冒进和放弃更重要的是坚持

比商业计划书更重要的是一个朝气蓬勃的发展势头

比自己的决策更重要的是别人的意见

比自己更重要的是人才

为什么上面说的网站创业者在发展陷入困境时不去找专家求助呢？仍然局限在自己的思维圈子里．

赞成龙行天下说的。

原因是以前根本没有专业的网站发展交流和咨询的地方，希望傲龙站长论坛的出现，能帮助更多的站长朋友少走弯路、超速成功。

要成功就要和成功的人在一起。

很庆幸来到了傲龙论坛！

这是我的第30篇帖子，成为侠客了，大家祝贺我啊[em17]

脚上泡得自己走出来的，才知道疼。别人脚上的泡再大，你也就看个好玩。。。

不以成败论英雄

是不是应该这样思考:同时启动几个网站,重点推荐某一个网站,也就是说,这几个网站中,只有一个网站是运营商关注的,其他的都是为这一个网站服务的,扫清道路的.比如:

我主要运营BtoC网站,但在一开始没有人气,也不想花大价钱去baidu或google推广,名气上不去怎么办?我们就该考虑到再建设一个搜索网站,为什么考虑建搜索网站,因为搜索网站的排名是上升最快的,可以在极短的时间里进前1000位!搜索网站本身就是个拉人气的平台,而且可以"补给",BtoC网站的前期是只投入没回报的.而搜索网站可以弥补它.再就是建设一个类似"域名注册\网站建设"的网站,笼络人心.任何网站都有高潮期和低谷期.在低谷期的时候,收入来源可以转嫁到别的网站.(楼主说的这个例子,之所以失败,就是没有考虑到转嫁策略.网站必须每天都得运作,运作全天候是大势所趋!).

楼上的思路很好啊