本人不懂电脑，不懂网络，也不会下围棋，但目前做了个博弈围棋教育网www.byws.net。

听到这里，您也许会说，这不是瞎掰吗？什么都不懂怎么敢动这个脑筋？

其实，做这个站，基于两点经历，一是原来在围棋报供职，二是儿子走过十年坎坷学棋路。对围棋教育这个行业，还是有一些了解的。做这个站，主要是为学棋少年儿童和业余爱好者提供网络视频教学服务。

对做站的困难，虽然有一些思想准备（之前看过一些网络文章，了解到许多投入很大精力做成的企业网站，实际上成了植物人，个人网站也有很多出师未捷身先死的。）但现在看来，还是觉得对困难估计不足。

现在面临一个实际问题，我们投入很大精力制作出围棋教学视频课件，供学员在线观看或下载学习，收费极低（一集课程五毛），但棋迷包括棋童家长，并不太认可。网上也有太多的盗版围棋视频可供下载。

如果完全免费下载，可能会增加一定的访问量，但课程收入是与教师分成的（教师用我们提供的软件制作，收入教师七成，网站三成）。免费下载，教师的利益得不到保证(除非由网站全部买断课程）。

有人说，互联网的本质是免费和共享，好象有个千源网，就是完全提供免费教学资源的。

视频课程到底是开放下载，还是坚持目前的方案，很希望能得到各位站长的指点。

谢谢大家！

本人QQ：195628466

站在用户的角度考虑

1 你的教程是否有不可替代性？是否值得用户掏钱购买，是否方便用户掏钱购买，比如能否在线支付，实时开通？网站是否树立起来自己在行业内的权威形象，使用户可以放心购买？

如果你的教程和盗版的那些差不多，用户何必购买你的呢？这是你可以考虑别的赢利点，比如购买教程是增加符合用户需求的超值服务，要做到这一点必须十分了解目标用户的需求，不再你的商品价格高低，关键是商品的价值，别的地方可以免费下载的东西，你卖一毛钱也没有人卖，如果你的商品确实有不可替代的价值，即使是10块，用户也舍得掏。

象你现在的情况，建议同时增加不用付费也可以下载的办法，就是增加一个功能，用户为你的网站做了贡献，比如推广网站、介绍付费用户等等，可以获得积分，下载时可以用积分兑换。

先把网站发展起来，多积累一些忠实的用户，再考虑一些赢利点。或者增加教程的含金量，前几期可以免费体验。

在用户体验上还需下功夫：

1 没有向未付费用户开放免费体验，未注册用户就更体验不到了，这样的话，别人如何衡量、评估你的教程的价值呢？

2 围棋棋谱看不到，提示“如果不能正常观看..请点击这里,下载JAVA虚拟机”，连老网民很多都弄不清楚JAVA虚拟机是什么，怎么能让你的用户有一个舒畅的体验呢。

3 内容少，更新慢

4 教学交流、博弈论坛根本就是空栏目，博弈卖场只有两件商品，给人的感觉网站缺少实力，正在建设中...，人们会产生产品和服务质量没有保证的想法。要知道，即使是个人网站，做的看上去也要象一个大网站，这是网络的优势，应该充分利用。

5 整个页面的色彩、图片、字体、布局等都有些呆板，缺少一些动感和活力。

时间仓促，提了以上几条意见，不对的请多包涵...

网络盈利很多人都看得过于简单，客户在还没承认网站之前，是绝对不可能掏钱给你的，而要客户承认一个网站，所付出的辛劳非常人所能想像！

网站盈利是一个厚积薄发的过程，也许越想早盈利，越是事与愿违，大多流产的网站都基于此。

个人以为，传统行业与网站并行发展是大多个人网站健康成长的保证，找到结合点，是关键。

布衣的话虽然简短，但包含了很多道理：

1 做一个成功的网站不容易

2 欲速则不达，越想早赢利，就越可能事与愿违，记得有这样一个比喻：回报是贡献的影子。当一个人奔向太阳的时候，影子会跟着他。当他追随影子的时候，他将远离太阳，远离光明，最终失去影子。

3 “传统行业与网站并行发展是大多个人网站健康成长的保证，找到结合点，是关键。”布衣说得这一点我也深为赞同，我有一个想法，如果你是一个卖产品的传统企业，你应该清楚的知道你的目标用户是谁，他们的需求是什么，你可以围绕你的目标用户的需求做一个他们喜欢的网站，这样你的网站肯定能带动你的产品销售，最笨的办法，你可以在你的网站任何位置做广告，而这个广告投入会远低于你在其他地方的广告投入。

抛砖引玉...

记得是在网络营销手册网站看到一篇贴子，顺着贴子上的网址来到了傲龙。

近两个月来，只要不是太忙，一般每周都到这里来几次。既了解到了一些互联网行业的动向，也学到了一些网络营销知识。同时，为布衣、桔园主人、王义辉等大虾对本人的无私帮助深深感动。

我会经常抽时间来这里向各位学习、请教。

这是我们共同的精神家园。

谢谢！

一 网站的定位分析

从目前来看，网站侧重于视频课件，也就是围棋教程。不能说围棋教程没有市场，市场是很大的，但这种形式有两大弊端，一是互动性不强，比不上线下的围棋教学机构，没有学生即时提问，老师现场指导的气氛和效果。

二是面临网上大量的盗版、免费教程的冲击，在目前的网络传播环境下，和他们相比没有任何竞争力。久而久之会影响教师的积极性。教师的权益保护很重要，教师编写教程是要付出很多心血的，如果得不到相应的权益保障，慢慢就会出现教师的流失。

所以现在的定位其实处于一种上不着天、下不着地的状态。上，没有真正实现视频在线教学，下，比不上传统的教学机构，或者教程的出版发行商。

接下来我会分析一下网站的形象设计问题

具体策划方案我将陆续发布在“网络创业、营销指导”版块

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奠定网站在中国围棋教育行业内的领袖品牌形象，现在是一个非常好的时机。
因为现在虽然有一个成规模的市场，但市场上并没有这样一个领袖品牌，也没有非常强有力的对手.

具体方案在“网络创业、营销指导”版块内大家一起探讨

[此贴子已经被作者于2006-6-23 13:45:02编辑过]