我是做新浪分类代理的.说真的.之前没了解.没了解的主要原因是对于新浪的牌子大家很清楚..然而代理后才发现不只是和我们看到的不一样.完全是圈钱的..我们代理商基本都死在里面了..我相信也有人看到关于新浪短信时间的吧..
我在这里不是想谈这些.是想请大家帮忙看看我的方法是否能行的通.
下面是我写的方法.,目前正在实施中..
同时上传了两张自己搞的图 搞的不怎么样希望大家能看得清楚.
下面可能写的有点乱..希望大家给个意见.
我不知道这样能不能行..
真的希望大家给个意见.帮我想个办法.已经亏的很多了..几年的积蓄都拿来做代理了到现在都亏着在..和我一样的代理商在全国达90%以上.
方案一：（HTML页面无偿全面互动）
我们每接一个客户—做广告的客户。同时帮客户制作HTML页面（个站点可根据情况是否收取HTML页面推广费用）。然后把作好的HTML页面传一份给所有参加互动的城市站。让他们把这个上传到自己的站里。以HTML页面的形式推广，推广时间为90天—这个参与的所有站均不得收取任何费用，既免费推广。这个是我们拿来和客户谈的筹码。。告诉他我们帮他做广告可以同时在全国50（暂且有50家城市代理商参与互动）推广。推广期为90天。有些代理商能力强的。可以多要点价格。能力不强的代理商就少要点价格。这个推广主要适合如下公司或厂：本地产品生产并且想对外地推广的公司或厂，如服装厂，食品厂。适合投资的企事业单位：房地产，当地招商行业。资源提供单位：养殖场，苗圃。。政府招商等。。。
提给大家一个思路：我们是怎么找到新浪的。我想很多朋友都是象我一样在商机在线这样的网站上找到的吧。那么我业可以找这样的企业做-如果本地有
这些事业单位他们因为自己的产品等因素需求不单指本地需求。而外地也可能有需求量》本地的特色食品，如果需要打开外地市场，他们就需要对外宣传。而网络是最好方式之一。大家把价格把握好。。要让他们有这样的想法。投资你的广告，就算只拉到一个客户就能把成本收回来的。
比如我遇到的一个实际例子：在湖北的一个网友，从南充站发现了我们本地的牛肉干。而在湖北目前没有一家在卖。他又正好是做日活用品的。那么他就联系到我要做这个代理。当时我就直接把我们这边的牛肉生产厂的电话给他了。。而我发现这个厂的牛肉在沿海一带有卖的还不错。但是在中国内地中部地区却没有打开市场。。那么我在联系的时候特别说了在中部的地区还没有卖的。而那位湖北的客户告诉我在他们本地一年的某款牛肉干—也是我们四川的。年销售在上百万以上。大家想想这对牛肉干生产厂家来说是可观的数据。那么我计划怎么做呢。就准备和牛肉干生产厂家谈谈做广告的事。某个广告位。推广时间6个月。同时向其他50个城市推广3个月。广告费用10万。也就是说10万块可以帮他在全国51个城市推广。那么这期间只要能给他拉一个客户就能把这个成本赚回去。。这个时候牛肉干生产商就知道这个成本是很划算的了。那么他就很可能会做。。因为商家是不会浪费任何一分钱的。但是他们同时是不会错过任何一个获利的机会。而我们就把握这个机会。
这里说下谈判的技巧。在谈的时候不能给商家承诺其他50个代理城市的广告位置。只能承诺这50个城市做3个月（90天）的广告推广—而这个推广就是HTML页面。同时你还可以说。目前我们有个活动就是。你只要支付15万元。那么我们同时在全国50个城市给你推广（其中可以拿出3-5万用于其他城市的广告位推广（非HTML页面））。如果只要10万元那么可能就不会了。。切忌，不能说是其他50个城市免费推广。。。。除非你有把握把客户搞定。。。就算我们的广告位在我们自己眼里不值钱。也不能让客户让位不值钱。。
再来说说关于HTML和免费互动的效果—对我们的好处。
对于经营好的站来说，是一种很好的营销模式。。能很容易提高自己的价格。HTML页面的制作推广价格。同时在全国50个城市免费推广。
对于经营不好的站来说，则加大了筹码。。一：信息量增加了。至少不会为信息量而愁了。也不用天天到处跑网站找本地的信息了。。
二：告诉客户，外地的客户都在我们的网站上做广告。而且我们在全国50个城市推广。价格又这么低。。效果有多好。。。。这些优势告诉客户。。。。
三．告诉客户。在新浪网站上做广告是非常贵的。而我们整个站只有这样一个机会。你不做其他公司就做了，而你再想做的时候就不是这个价格了，同时也不会在其他城市推广了（实际上是要的），这就是我们的活动价格。利用新浪的品牌优势给你们带来非常好的宣传效果，和品质效益。。。
四．告诉客户我们的新浪分类频道在百度的搜索页面收录达几十万条，在GG收录几十万条。雅虎收录几十万条。每个城市站都有。而你做了这个推广后。那么你的内容将出现上百次次。。。而你平时在其他站做广告只能最多收录你的信息一条。。而在我们这里做收录这么多，想想看这是个绝对的优势。。。
五．告诉客户我们之所以这么做推广活动是从实际中来的。不是我们想这么做就这么做的。是别人客户找信息找到别的城市里发现我们本地的信息而我们本地的信息却没有。。而我们现在要做的就是本地和其他地区联合。让网民更容易找到你的信息。。。
。。。
其他的优势大家继续想。。。要实际的。别去瞎猜什么好，什么不好。。
在做HTML页面的时候，根据各站的自身情况可以考虑参与有偿互动，具体的请各站与各站之间做好协商特别是涉及到金钱的互动。建议方案如下：
当你拿到广告后，因为我们这个互动而让你的广告费收取增加。那么你可以考虑拿一部分出来给其他站，做广告。这个由愿意做的和愿意给予对放做的两个站自行商议。
这个涉及到价格问题。那么价格肯定要比原有价格少。。这才有得做。。。别人也才愿意拿给你做。。。站与站之间不要过于讲求利益。。讲求的是效益。。。（由于涉及金钱，那么就涉及到广告位和期限问题了。这也由各站自己协商，只要合理）
同时也可以和一些站免费做—这个就好比我南充站的广告位空着，那么杭州站拿了个广告，那么我可以免费推广。推广期限直到我接到广告并需要该广告位为止。。。那么下次我也可以和杭州站互换。。。这样增加和客户的谈判筹码。。我可告诉他我做他们的广告，就有机会在全国其他站推广，有机会总比没机会好。。。而且我希望那些小地方站和没有收入的站除了考虑和别人有偿做广告位互动外，这也是主要考虑之一。。客户看你的站广告满满的，会想不错。。不亏是新浪的东西。。。
方案二：有偿互动（不关你的站是否快到期也好，还是没到期也好，哪怕只有10天你也可能会收入）
首先参与互动的站要了解其他站的广告价格。。并且和其他站协商，价格折扣率。（这个折扣一定要合理）最好签定协议—具体大家自己商量。
先举个例子：
现在南充站和武汉和杭州站。
武汉和杭州站的广告位都有空缺。。。
于是南充站就和武汉和杭州站商量，帮他们卖广告。要求武汉和杭州站给予折扣。
经过协商后。。武汉的广告位A和杭州的广告位A（同一广告位），武汉的报价是10000元/月，折扣是8折；杭州的报价为8000元/月，折扣是8折。那么南充站根据本地的情况作出选择杭州的广告位A。但是同时武汉的广告位B却很合适南充站。于是南充站和武汉站同时也达成协议。广告位B报价为5000元/月，折扣8折。
就这样南充站有两个广告位了一个是武汉，一个是杭州。同时自己也有广告位。。于是去找客户。
南充站根据情况和客户A谈做广告的事。。南充站报价30000元/月做自己站的一个广告位A和杭州的广告位A，给克户的结实是：“杭州的站的广告位2.5W，南充的0.5W”-其实不是这样的，大家明白为什么这样报。那么杭州站的广告位被南充站卖出去 时间1个月。并且给杭州站6400元/月的广告费。那么南充站获利2.36W，而原来南充站的广告0.5W都没人要。现在却倒赚1W多。。
同时南充站和客户B谈，结果客户B看中了武汉站的广告位A，（且武汉站未卖出去—自己很清楚），那么最后价格是5W/月。这样一来南充站又只给武汉8000元/自己获得4.2W的收入。
当然在谈判的时候。要让客户明白杭州和武汉的广告价格很高的。。。既然客户A和B愿意做，那么有需求才会做。。现在很多本地的公司，厂商都要对外发展，而在其他城市做广告非常可观。
这个方案的实际例子：
不的去年12月分去武汉的朋友在酒店是否看到酒店刊物没有。里面最后面有我们四川南充的县级市阆中的对外宣传广告：是针对旅游行业的宣传。。。想想我们南充都不怎么样的地方，而阆中却在北京这样的高级酒店刊物里做广告，那么费用可想而知有多高了。。。
而我们就是要把这种模式拿来我们自己做。。。不管你的站要关闭了也好。到期了也吧。。你都可以做。。哪怕只有十天，说不定你都能获得收益。。。
我们的广告在本地卖出去，为什么不拿到外地卖呢》》》》》
同样接上面的例子：
南充站有广告位C和D 本地报价 5000元/月。如今和武汉和杭州合作报价8000元/月（因为武汉和杭州毕竟消费高），而南充站最后只需要拿到5000元/月就可以了。。既，武汉和杭州在本地找到客户A和B，他们根据自身情况，想在南充招代理或者投资需要投放广告。（象武汉和杭州这样的公司很多）。而武汉和杭州分别报价1.5万。最后武汉和杭州可得到8000元，而同时南充站卖掉两个广告位。。。。
方案 二的例子希望大家能从例子上看到方案的模式。。。
如果你愿意把你的广告位空着也不愿意拿出来，那么我没话说。唯一能说的是活该你亏。活该你赔本。。。
以上是我个人的方案，两种希望有意见的朋友即使提出来。。。
大家不要在抱着自己亏。别人不亏的态度合作了。否则你还会更加亏的。。。不信你就走着瞧。。。。
写的不怎么好：大家修改，以前没写过这些。我也会不段的修改的。这两天拿出来。
这个目的。我们把一个地方站做成全国的性质。而我们的服务确实本地化的分类。我们信息之间互动。共享。让别人看到我们互动的优势而来找我们。。
同时外地的公司看到有这么多非本地的广告，那么他很容易就会做你本地网站的广告。
。
关于新站，大家不用担心。。广告位总是有的。。。免费发布信息。也没什么。。那些都要审核的。我们想怎么审核就真么审核。呵呵
还有对于那些行业信息需求大的来说。我们就以我们的互动为优势。拿他们的钱。他们想自己去发，可以，那就自己去做吧 50家 更多。他就发一样的内容。等他漫漫去发。。呵呵
这里有这样一句话。
新浪分类网。如果只有一个总站，而有全国上百家城市共同发展业务，共同添加信息。那么优势会是什么呢。大家可想而知。全国没有谁能做到，一个分类站全国上百个城市一起做。做的是上百个站。。。用我们做垃圾站的标准来说。上百个站的内容一样。那收入客观。但是却会被百度K。但是做新浪却不会被K。。我们要靠搜索。要利用搜索。。内容多了。那么搜索就容易了。。。
好了我们能做。。。这就是优势。。。
一个信息，在全国上百个城市站发布。那又是什么效果。。。。
大家不用我说。这个效果的优势了吧 。那么我们还有什么不能做的呢。总比天天在这里讨论这新浪不好，那欣联不好。结果讨论完了。我们亏的依然再亏。依然越走越深。。
我们首先要做大，再做强。。 新浪已经很强了。那么就该是我们来做大的时候了。。。我们每个站全国化。而同时本地化。。这就是绝对的优势。
我会画个图出来的。这样大家看得明白些。。。
关于广告流浪分析：
原来南充站每天广告A访问量4-5次。搜索而来搜索而来1-2次。总共平均6次--这个很底了。
现在南充站的广告访问量没有任何变化。
但是：现在其他49个站其中平均每个站广告访问量在5-7次（包括HTML），同时搜索而来的访问量3次/每天。总计8-10次每天/站。
既广告访问总量现在每天为 取均值 9*49个站+6次=447次/每天。--相对于原有的6次/每天。提高进75倍。
如果方便，则可以在将每个HTML页面将所有代理城市站连接做在页面的下面。以带来互动流量。
这将是个什么样的结果呢。。原来广告A每天只能平均6次的浏览量。而做互动后则达到了447次的浏览量了。那么广告A的效益就自然而然的上去了。还不只上去一点点。。。
当然在显示中这个流量可能还会更高。。同时当我们的知名度上升到一定的程度的时候那么这个浏览量又将会是什么样的情况我想大家很清楚了吧。。。
来源：TNTBBS
来源：TNTBBS
