[WIKI]邢明[/wiki]：你如何保持这个用户量，这是一个大的问题。用户大的时候，很像QQ这样的用户量，我们也可以看到[wiki]MySPace[/wiki]，用一个音乐产品来做。社区没有基本的模式，你根本不够颠覆的力量，你根本够不了广告收入，无法与新浪去比，因为你永远是二流。这里面的问题关键是找这个点，你抓住这个点如何找发展这个大的社区。我们要如何获得更大的应用，我们来到三亚，三亚市政府有一个共同的口号，全人类共同的家园。我们现在在网上营造一个天涯家园的概念，在这个[wiki]域名[/wiki]里面再做分类。除此之外就是像奇虎这样的方式，把所有的人进行分众。
刘洲伟：刚才大家都谈了这个商业模式，接下来我想把时间交给台下的观众，进行一个互动，我们可以跟同行探讨一下这个商业模式。
提问：我们今天谈了差不多有六七个小时，一直在说产品和盈利模式，就发现只有刚才天涯的邢总提到品牌两个字，我们今天不管花多少时间，至少要花一点时间讲一下品牌的问题。是一个带有新产品的技术重要还是有很强的品牌的网站，这方面的东西重要，或者是他们都很重要，我们如何评价它？
邢明：这个品牌很奇怪，我们看到和讯，叫homeway，这种回家之路的感觉很好，改成hexun之后，不太清楚是什么，还有西陆。西祠胡同是一个比较的概念，我们看到奇虎的概念是有意思，要做一个颠覆者，一个要搅乱整个市场，品牌确实是很重要，做中国的社区一定要有自己的品牌，所以我们的品牌有一点偶然新性，因为我们在天涯海角，所以选择天涯。后来发现天涯这个词是全世界性的，如果你要做一个大[wiki]流量[/wiki]的公司，品牌我认为是非常的重要，也许我们捡到这个便宜。
王航：我解释一下奇虎这两个字。我们当初是想骑虎难下，因为一个好的社区，让人们在里面流连忘返，看完A页看B页，我们希望奇虎的搜索引擎技术跟社区技术结合起来，让你们的用户产生非常强的黏性，留在你们的社区里面，我先说一下奇虎的意思。刚才回答刚才这位先生的问题，它提到品牌的问题，是注重品牌的经营还是更关注产品。我感觉，我的想法是这样的，我觉得google给我们上了一场生动的课，去年价值品牌是google，大家看一下，google有没有去刷路牌？有没有打广告？没有，google只是扎扎实实去做，它把所有的财力技术都投入在产品的创新上，它力图用这个创新的能力产生一批技术人才，然后制作出一批创新的产品，利用这个强有力的技术让用户欲罢不能。所以我觉得google给所有人都上了一场生动的课。
刘峻：我觉得这个问题问搜狐比较合适，我认为做互联网公司首先是做产品，如果产品做不成那你就做品牌吧。
[wiki]洪波[/wiki]：比方说，我有一件googel品牌的衣服，我就会觉得很有面子，品牌造成对群体的认知。另外我说一下奇虎，我看到有人说[wiki]web[/wiki]1.0跟[wiki]Web2.0[/wiki]的不同，[wiki]web1.0[/wiki]是鼠标一族，用鼠标一点就可以了；Web2.0是键盘一族，这个说法是很形象，但是奇虎现在的页面我觉得还是满足鼠标一族，而不是满足键盘一族。
王航：因为我原来做一搜这个品牌，我们最开始是做MP3的搜索，这个跟百度一模一样，我自己上来也想，我在这上面写什么呢？是什么流行呢？是香香吗？我想算不管怎么样，把所有最流行的都放上去，这样我们的一搜就迅速发展起来了。我们对于我们有一个基本的结论就是说，对于Web2.0的搜索时代，我今天回家我要告诉我的爸爸妈妈，这是怎么看的，我给它一个搜索框，它不知道怎么搜索。
提问：我是问一个盈利的问题，从我个人来看，不知道对不对？我个人认为社区的盈利模式是两大类，一个是经营型的盈利，一个是投资性的盈利。刚才经营类的盈利讨论的会员和广告。我想经营型的盈利里面，很多投放市场的费用的时候，除了广告之外，全球来讲是按照这种效果来投资，就是来投放他们的市场，我想问一下，他们说的销售案例，大家有没有这种效果来经营你的理念，是如何收费的？有没有这样的一种业务。就是销售案例是如何给客户提供例子，像cisco，在这方面你们有什么的心得有什么成功或者失败的心得，因为这方面用户的质疑也是很大。
王航：我觉得其实所谓会员收费，我是第一次大规模的尝试。你花多少钱，你点击，你带来一次收入，它可以按照单次点击来收费。戴尔经常就是这样做，它直接用它的电话系统，接通客户的电话来衡量这个广告价值的。大家在关注这个问题的时候，基于这种到达的收费模式已经有了。奇虎也有了，我们预计推出这种模式，计价按照点击来做。
邢明：像奇虎跟艾瑞完全有能力做这个事情。我们看跟贴量非常大，我们跟欧莱雅有一次合作，他们跟我们筹集广告费，然后进行这个美白的征文，很多人在写这个征文，这也是一个效果的反映，它有很多不同的东西。
洪波：我跟英特尔的人谈过，因为英特尔的家庭娱乐的产品，他们希望用一种新的模式来做的推广。他们在韩国也是用[wiki]博客[/wiki]的营销，在韩国有博客的数据，但是在中国就没有这个数据。因为你没有办法说明白达到我所预期的效果，在国内这方面的研究机构是比较缺乏的，比如社区采取什么营销方式，他们没有这个考虑。
提问：我涉足网络只有两个月的时间，我向邢总提一个问题，在未来的互动，Web2.0这一块的互动，跟[wiki]3G[/wiki]这一块，因为3G在未来不断的时间内，肯定会跟我们社区联系在一块，这种模式怎么更好地服务好老的客户，去更好地吸引更多的新客户。
邢明：中国移动现在在大力的推广移动博客，将来我想会引起爆发。这个博客在3G没有代沟的时候，每个人都可以跟家人结合成博客，这里面就是一个很好的盈利模式。像一个大的社区，像天涯，它就变成一个移动的商务社区，每个人在手机上，永远都跟几千万人在沟通，这是一个很好的模式。
提问：我们都是在做商业模式，但唯独没有公益网站，我们应该取之于民，用之于民。这种商业性跟品牌性更有价值。
刘辉：上次我在北京，有14家互联网公司成立一个联盟，如果一旦有人出现需要帮助的话，我们会在同一时间在网站上进行公益帮助，这不单止是一个社区的问题，而是整个互联网的公益活动。
刘峻：在网上有人说，很多的菜鸟用鼠标都用不好的话，用键盘的话，就更难了。相对来说，我们用[wiki]RSS[/wiki]来看新闻的话，还不如直接上新浪去看新闻，这就是RSS体现的价值。
邢明：它不看好移动博客，我觉得每个人都会成为一个博客，每个人都可以建立一个家园博客。另外最重要是因为这个链条的信息渠道还没有建立起来，如果这个信息的渠道建立好了，像中国移动把这个事情做好的话，如果蔓延到平民博客的话，它在社区沟通的时候，它就是一个博客。这是运营商启动的一个问题。
刘峻：你有一个观点我很同意，移动博客的图片资料比社区文字资料要强很多。
王航：刚才那位先生提到公益活动，我觉得太狭隘了。我们通过搜索，你说的公益，整个互联网社区本身就是一个公益性的，我们试了一下，我们先拿了一个东西去试。比如你拿一款车的名字去试一下，不管这款车在市场上怎么做销售，你去社区里面搜索这款车的名字，总有人在揭露这款车的漏洞，总有人说制造商在蒙人。这实际上就是网友不断的曝光商家的漏洞。这种行为本身就是公益的。
提问：在你们接受周鸿一的演讲之后，假设你进入你的办公室，你召集你的中层开会，你要部署什么？请所有的总经理都回答。
刘辉：我们跟奇虎的合作很早就已经开始了，这次回去之后，我们会看奇虎的具体情况，如果好的话，我们会采取进一步的合作。
提问：就是你回去之后最想做的是什么？
邢明：回去以后，我会说周鸿一引爆一个市场，颠覆一个市场。互联网还是需要一个创新，不断地颠覆它，不是说中国永远不会Myspace，会有的，这里面一定会有颠覆。我们现在还在考虑一个问题，搜索之后是什么？这是我谈的第一个问题，第二个问题我会跟员工说一下，假如奇虎不做社区我们会跟它合作，假如它做社区的话，我们就不跟合作了。这是一个很核心的问题。
刘峻：奇虎一直是我看好的公司，目前Web2.0的几家企业都带好头，以至于影响后面的Web2.0公司的投资，这不是Web2.0本身的问题，而是那几家公司发展迅速太快的。而奇虎公司是一支能够打仗的[wiki]团队[/wiki]，我跟周鸿一的讨论，发现奇虎的野心非常的大。如果奇虎能够迅速膨胀的话，跟奇虎一起合作成长也是一个不错的选择。
谭炎：回去以后，我会跟员工说，三亚很漂亮，今天的讨论也很热烈。但是具体到奇虎的合作，我会说，走着看，慢慢走，慢慢看。但是这个看一个是奇虎的社区建设，看到底有多大的影响。另外一个对社区的热潮来说，像西陆、西祠胡同这样一些老的社区，怎么去应对，这样的应对也包括应对像奇虎这样的公司，包括是以什么样的合作模式。
刘峻：门户网站做再好的博客，它都会变成纸老虎，就是我们刚才说的它几家，刚才和讯已经占到了60%的流量，新浪只有4%，另外从长远来说，我觉得互联网的本质，我认为是反巨头的，因为互联网的核心竞争力是创新，一个公司膨胀到一定高度的时候，它的创新能力就有所怠慢。好象李善友先生手下有这么多的人，现在已经拿了那么的钱，万一创新出了问题怎么办？还不如不创新。但是如果他的手下两个人想创新，怎么办？直接把这两个人挖过来。他在搜狐拿得最多也比不上和讯拿的多，在和讯拿的再多也比不上自己创业。他们在创业上面，始终不会前进的。
邢明：我们觉得网易还没有博客，我们看到美国最大的颠覆者就是[wiki]雅虎[/wiki]，[wiki]马云[/wiki]没有看明白，它应该把美国的模式搬到中国来，假如搜狐和新浪的博客的结合的话，这样会有一大批的死亡者。
刘峻：刚才邢总说雅虎，其实雅虎是一个人格分裂的公司，有人想做这个，有人想做那个，我基本上认为它是一个传统上的媒体。另外说国内几大的门户网站，他们的创新是不行的，比如说像无线他们，只有网易在游戏领域有所成绩，如果他们能够在博客里面取得成绩，是因为博客的门槛很低。如果博客越往下发展的话，就是往社区发展，那么这几个门户网站就会出现问题。地球上最大的动物是恐龙，但是恐龙灭绝了。
周鸿一：我在你俩PK之前，我们在台下还有很多的时间进行PK。我讲的一点，未来的赢家不是和讯也不是那两家做博客的公司，也未必是新浪搜狐。因为博客对新浪说，应该是一个复数的产品，对于新兴的Web2.0来说，你们本身就是做论坛的，但是单独做BBS，单独博客，是不行的，你们要把他们三者结合起来，可能最大的博客厂商不是在座的几位，可能是博客最大的点击率上，所以你们两个PK是没有意义的。在一些新兴的社区上，好象说我周鸿一有多大的野心，因为我在这个世纪里干了很多的事情，公司跟公司的合作，我们设计的合作模式，你反过来我也会这样做，因为大家是商人，不是为了追求感情，因为齐向东做了博客，我不做博客会不好意思，最后西祠胡同有他们的历史，不会出现谁一统天下。哪个公司能够在这个领域做得专业，你不用担心QQ这样公司的进攻。所以我觉得奇虎的定义，我们非常明白，奇虎的团队从来没有做社区，是做搜索，我们是以做销售，最大的对手者应该是百度和google。我们的出发点就是告诉所有的人，你们去搜索，就是我所说的天下大乱。
刘洲伟：时间差不多了，天下大乱才能大治。最后我做一个结论，当这个互联网的发展变成一门大生意的时候，规则已经开始发生变化，意味着互联网本身告别纯真的年代，从车库里面的小鬼进入大亨的阶段。
