第三个挑战是讲技术，我们做社区的人都知道，你们不需要自己来写软件，你最重要的价值是运营这个社区，但是这里面我认为还是有两到三个技术壁。第一个讲我们的很多应用，可能自己写的，当你的用户是5万10万的时候是没有问题，但是你的用户是5百万或者1千万的时候，它是否还能够支撑，在这样的情况下，大家有没有想过这个问题？我建议是术业有专攻，你的核心内容一定要做好。比如我是跟车的结合，我在社区开发一些增值的东西，但是作为社区的基本东西要学会采用开元的平台。好象3721我们要做论坛，但是这不是我的核心竞争力，所以我就直接用[wiki]Discuz[/wiki]，在座各位今天也有很多的选择，有很多人跟我谈[wiki]MySPace[/wiki]，你怎么保证用户的访问速度很快，将来会有200多家Myspace，我说最终的互联网里面，[wiki]雅虎[/wiki]是做搜索，可以做搜索最厉害的是百度。这是我讲的第一个挑战，第二个挑战我刚才讲了，我今天借此机会，谈到一个搜索的问题。搜索对我的社区有什么更大的意义，今天大家提到搜索，狭隘来讲就是你去百度和google去搜索，但是今后互联网都会沉淀大量的信息，任何一个应用如果你没有搜索功能，你会做得很累。
第三个，我讲到如何利用搜索技术，不仅解决网民在你网站信息的问题，像奇虎，包括互联网更好的信息，把所谓草根的声音，把最好的东西展现给你的用户。这种用搜索支持的聚合，真正使用对用户的个性化，这个在技术上的挑战也可能是这次奇虎推出“蜘蛛计划”，跟我们各位想达到的目标一样。这件事情也是我在推动，因为我作为奇虎很重要的投资人，我也很深介入到奇虎整个战略计划当中，我告诉齐向东，很明确奇虎不要做社区，任何一个网站做一个社区一定要趋向中心化，我们不要做内容。奇虎是做搜索引擎出身，现在奇虎要做搜索引擎，就不是跟百跟google一样的策略，我们要玩其他的策略，把其他公司掌握的信息开放出去。开放是可编成，像蜘蛛一样开放出去，使我们的合作伙伴自己不需要提供[WIKI]服务器[/wiki]，自己也不需要占用你的[wiki]数据库[/wiki]，占用数据库的开销，使你在网站上提供强大的占地功能。如果你的用户每天到你网站只是看到一些新的帖子，我觉得实际上，你社区这么多年积累的价值无法表现，你可以通过搜索使用户得到这种需求。[wiki]洪波[/wiki]很出名，很多人定它的[wiki]blog[/wiki]，但是中国有几个洪波呢？有几个人的Blog这么红火呢？有可能他的Blog藏在社区深处。比如是中国最大的社区，你是天涯，我怎么在你的网站里找到我喜欢看的文章，我怎么找到它的作者，这样我可能就会留在了天涯。所以搜索是我们社区的一个坚实的支撑基础。如果你告诉我你的用户要搜东西，你去百度或者google，它今天可能会搜到东西，但有可能就把你用户带给竞争对手。我们新浪的新闻跟贴，很可惜，新浪没有把这个跟贴做到高度，它实际上就是做一个大而全的社区，它实际上跟我们所有的社区都形成一种真正的竞争关系。当然我还是会相信，我们每一个社区，大家有一个搜索的技术，你在竞争当中，你可以比它更细致，更分众，这个大家就不用担心了。但是这跟你自己的网站，提供强大的搜索功能是不可同同言而语的。有了搜索功能之后，我们不需要在这里面设置一个[wiki]博客[/wiki]空间，我把这个空间在你的网站上做起来不像是一个搜索结构，这不就是一个博客了吗？像我喜欢法拉力，我只要在爱卡留下法拉力，我直接放在贴上就可以了。假如我在娱乐频道里面，我只想知道张惠妹的信息，不想看李宗盛的信息，你可以利用搜索作为[wiki]后台[/wiki]，让它前台看起来不像是搜索，但要使你的网站提供更多的功能，能够真正的留住用户。我们很多人都很热衷做网站联盟，在开始的时候是一个网站最重要内聚的[wiki]流量[/wiki]，[wiki]PV[/wiki]是多少PV？我刚才说了，人均PV是30？靠人均PV是什么？我说的很现实，就是要用用户在你的网站上有不断的挖掘，找到更多的帖子博客，这样才是属于你自己的。再举一个例子，这次奇虎，他们还开放的另外一个东西，你们所有人到新浪去看新闻，有多少人是在新浪科技或者新浪新闻里点目录，很多新闻都是我看了相关一段文章之后，所有的相关文章的连接点击率是非常的高，这符合老百姓的阅读习惯。可是你看今天的BBS有哪家提供了这个连接功能，你只是靠你的相关帖子功能，你说有可能吗？本来是用户产生功能，但是你没有这个技术支持，你说我们可以“[wiki]TAG[/wiki]”，它可是给其他人看的，而不是给人看的我举一个典型的例子，我给你10篇“Tag”，你根本不知道它加什么词义，它知道这个智能的功能，自动列出5条10条的帖子，这些帖子都是从你的论坛里出来的，如果你们的论坛能够有这样帖子，你的人均PV是不是增大了很多。奇虎在这个过程当中，它的定位实际上就是卖军火的，我们就是希望天下大乱，大乱才能大治。你们有了很好的技术之后，显然能够增强你的竞争力。
最后一个挑战，我讲的是赚钱。下午我可能要带领大家讨论怎么赚钱，我原来问过，我们西陆社区的前[wiki]CEO[/wiki]跟我们说我们的PV很大，确实是广告，除了首页广告还可以，里面的广告不好卖。其实社区的广告比其他的都好，如果里面的广告都好卖的话，我想社区里面的广告都会变得很好。虽然社区里面的广告基础很好，但显然不是简单的广告。所以我想社区有很多赚钱的模式，好象今天早上提到的短信，只是简单向用户收费的模式我不赞成。还有很多网站，好象爱卡，家电BBS，好象红孩子他们都跟家电方面结合，对这个我不是了解很清楚，但这个是一个趋势，我从广告来讲，因为我们投资了奇虎，奇虎的前身确实是一个3＋的完整[wiki]团队[/wiki]。我们思维上比较保守，我们干社区干不了，干门户网站也干不过你们，我们就干搜索。今天所谓的分众传媒并不分众，在这那个电视里面，无论是民工还是老板，大家看到的东西都是一样的。真正的分众是在我们的社区里面，中国大概有600万个坛子，坛子不需要很多，但是它会非常的专业，比如讨论某一种赛车，讨论某一种用品。像我们的善友，实际上它的兴趣爱好你不知道这个人是谁，但是在这个社区里面，你就可以找到广告主，因为对广告主而言，所有好看的广告都是给老板看的。我是住在机场边，所有的地方都贴满了3721的广告，让我气坏了，这是代理商干的，而且知道周鸿一的人过去了，所以把广告打到那里去了。这不是真正意义上的广告，如果这篇帖子是讨论美女的，我绝对不会把它放在[wiki]IBM[/wiki]的广告上，所以我觉得社区的广告绝对是大有可为，主要看你能不能把它体现出来。Adword和Adsence我认为这两种模式在我们的社区里面是完全的可行，特别是Adsence，很多好的帖子和垃圾帖子是比比皆是，如果你不分青红皂白，你会失败的。如果你们是根据内容分为定向广告，无论是什么，我觉得广告商都会接受。这里有三个条件，第一你要有这个技术能够去判断，能有这样技术的公司，我觉得在这个社区里面能够放什么样的内容。实际上我们社区的PT，自己比还可以，但是跟新浪来比还是不够大。所以回到我先一个问题，如何把BBS扩展成社区，使PV功能更多，让用户在你的社区里面随便电极就能够得到更多的搜索，这些搜索结果能够使它得到更多的信息。但是你卖这种广告的出发点是什么？你的收入取决于什么？你的收入取决于PV跟电极率，如果那是一篇美女的图片，你放一个伟哥的广告，这可能有效，但如果是放IBM的广告，它一定会骂你，它认为你有损他的形象。点击率是广告决定，PV是靠你的年限和任期来决定。还有一个是覆盖率，我把这个网页已经判别出来了，但问题是你有没有足够的用户去付这个钱。如果我手上有10个客户，因为所有做社区的广告商，它希望把所有广告商的点滴搜集起来，因为你是分众广告，在这个上面，我可以负责任地说一下，不是哪一家公司有能力建立这样一个庞大的销售团队，去完成这个销售能力。奇虎作为一个提供商的角度，希望把这个产业链完成，也就是说，奇虎手里拥有3721所有的渠道资源，也拥有Adence，我希望通过跟各位没有办法定位的PV，变成可以分众也可以定向的PV，你能够卖的广告你自己卖。你自己不合适卖的广告，比如交给奇虎这样专业的团队去做，然后大家一起去分享成果。奇虎是有能力挑战百度，也是给百度很大压力的团队，但是它学百度或者google就没有任何意义。所以我给奇虎的建议和定位，就是我们提供技术，让所有社区都成长起来，我们跟所有的社区结成合作伙伴，我相信当所有的社区结合起来，通过这个技术把每个PV定向发展，然后变成广大的网络，我想从社区赚钱，这应该是我们大家共同的梦想是可以实现的。
我刚才谈社区的挑战，这可能也是奇虎的机遇和挑战。上午有人说奇虎是不是狼的问题，我想说，今天这个市场已经没有机会给大家当狼或者当老虎的机会了。奇虎和任何一位在座的机会就是在这个产业链里面，找到自己的定位，找到自己擅长什么事情，因为自己擅长的技术，跟上家跟下家合作起来形成一个产业链。这是今天要成功的企业要做的，如果你一上来想颠覆谁，一统天下，这样的公司是不可能成功的。我对搜索也有强烈的情结，我们希望奇虎跟各位社区至少带来四个东西：第一个是给大家带来搜索的技术，让大家有搜索的技术，比如说Adsence可以做汽车的搜索。奇虎跟今天最大的门户不一样的地方是，比如这个图片新浪，我们会标注出来，奇虎的流量很大，奇虎的标注就是做导航，奇虎可以跟大家一起来赚钱。第四个我也想说，如果作为奇虎的合作伙伴，奇虎的前身是3721，我们曾经创造过一个神话或者一个传奇，我们帮中国很多代理商做3721赚了钱。因为在这个行业里面，做代理商很多，但是发了横财只有3721的代理商。我们一直秉承一个观点，让别人赚钱的企业就是最赚钱的企业。我们今天干的事情可能是大家干不了的事情，各位干的事情也是奇虎不熟悉。我们也希望奇虎给大家带来新的理念，包括企业融资企业概念，能够跟中国的社区携手发展，我相信未来中国互联网的天下是社区的天下，而社区的天下，奇虎用它的技术来挺大家，谢谢大家！
