如果你是携程的竞争对手。。。你会怎么样推广你的旅游网站？如何搜集商家的信息？如何让注册用户使用你的旅游网站而不是携程？网站主要靠什么方面盈利？

如果我是携程的竞争对手，为了尽量缩短前期那些烧钱的过程，我会选择与国内比较大的旅行社或旅游局进行合作，起初，专门做一些团体旅游项目，着重做一些后续服务，比如租车，从处理旅游者各种困难入手。做这些足以吸纳很多人气，这样网站广告就来了。这是网站的第一阶段工作，第一阶段实现盈利之后，那楼主就应该考虑做其他的盈利项目，单单靠广告，也不是长久之际。

如果我是携程网对手,
1.我和景区,散客驴友等的做合作,吸引人气,因为携程网的成功人气主要来源于携程每年的blog大赛,这个是携程关键.所以我避开和携程的正面交锋,专项景点散客的活动来聚合人气.
2.和旅游局合作相对是比较难得,也是非常烧钱的事情,毕竟是中国特色........呵呵
3.采用媒体炒作形式,虽然感觉这个着有些损,但是毕竟面对的是携程,不是小对手,所以必要时候要策划炒作来短期人获得广而告之的效果
4.做携程网所没有的,如景区提示 景区地图等
广告的盈利模式是短期收回成本,长期的收入还是要来自景区合作以及酒店的返点
其他的还要在想想

做旅游点评，点评导游，点评线路，点评景点。
给自驾游和驴友提供一个干净的平台。
重视短途旅游。

口碑推荐!

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引用:

原帖由 tnttom 于 2008-3-10 09:14 发表
来源：TNTBBS
如果我是携程的竞争对手，为了尽量缩短前期那些烧钱的过程，我会选择与国内比较大的旅行社或旅游局进行合作，起初，专门做一些团体旅游项目，着重做一些后续服务，比如租车，从处理旅游者各种困难入手。做这些足以吸 ...

非常欢迎您参加我的讨论。不过和个别几个旅行社合作的话，网站推广较慢，和旅游局合作，没有雄厚的资金和关系基本不能实现。这位朋友说的从其他地方获得收益指的是旅游行程的佣金吗？如果是这样的话，就是follow携程的路子（据我调查，携程就是从旅游景点，住宿，交通费中赚取差价盈利）。一个是market leader，一个是follower，follower要撼动leader的地位基本也没有成功机会。所以就要创新，我个人觉得可以从这点开始入手：携程网是以旅行社作为中介获得利益，我思考的是让旅游人，景点，食宿提供者全都以网站为中介，网站只是给服务提供者和服务使用者一个相互交流的平台。不知道我提的这个方案大家能不能理解。如果有什么问题，我们可以深入讨论。

引用:

原帖由 guojiang701 于 2008-3-10 23:19 发表
来源：TNTBBS
如果我是携程网对手,
1.我和景区,散客驴友等的做合作,吸引人气,因为携程网的成功人气主要来源于携程每年的blog大赛,这个是携程关键.所以我避开和携程的正面交锋,专项景点散客的活动来聚合人气.
2.和旅游局合作相对 ...

这位朋友的想法跟我的比较相似。和景区，散客驴友们合作（前提是真正能提供他们方便和获得利益）吸引服务提供者和服务使用者使用网站，word from mouth的效果是最好的，这也是我考虑中主要采用的marketing方式，这样能尽可能低调的汇聚人气，因为在媒体中大张旗鼓的宣传，很有可能引起竞争者的注意，他们的市场地位，背景和财力可以很快扼杀掉一个刚起步的网站。谢谢你参与这个讨论。

引用:

原帖由 huoguo121 于 2008-3-11 12:04 发表
来源：TNTBBS
做旅游点评，点评导游，点评线路，点评景点。
给自驾游和驴友提供一个干净的平台。
重视短途旅游。

这个提议非常好，点评系统是一定要的。

引用:

原帖由 zhaoquan77 于 2008-3-16 13:45 发表
来源：TNTBBS


非常欢迎您参加我的讨论。不过和个别几个旅行社合作的话，网站推广较慢，和旅游局合作，没有雄厚的资金和关系基本不能实现。这位朋友说的从其他地方获得收益指的是旅游行程的佣金吗？如果是这样的话，就是follow ...

恩，楼主说的不无道理。我说的不是赚取差价，主要是为游客提供后续服务，不一定是散客。举个例子吧，就是有些跟团旅游的，经常受到黑旅游公司的欺骗，如果楼主的网站能解决这些游客的一些实际的问题，我想应该不错。

引用:

原帖由 tnttom 于 2008-3-17 06:13 PM 发表
来源：TNTBBS


恩，楼主说的不无道理。我说的不是赚取差价，主要是为游客提供后续服务，不一定是散客。举个例子吧，就是有些跟团旅游的，经常受到黑旅游公司的欺骗，如果楼主的网站能解决这些游客的一些实际的问题，我想应该不 ...

不太明白你的意思，如果我能解决旅客被欺骗的问题，我该怎么样问他们收费呢？或者。。。问谁收费。来增加网站的非广告收入？