一、宣传概念 树立品牌
关键词：广告就是产品 产品不分大小
公关动向：利用不多但是嗓音很大的
PR
阿里妈妈是国内首个引入“广告作为商品”理念的互联网广告交易和服务平台，并且它区别于BD等传统
广告联盟的最大一点在于，将广告交易平民化了。阿里妈妈只是一个规则的制定者、督促者和服务者，8月10日上线以来，已经汇集了15万家中小网站和超过13万的个人
blog站点，会员数超过100万。短短的100天内成为中国最大的广告平台。
上线伊始，阿里妈妈开始公关大战之初就宣传其“广告是商品”的概念，类似多年前微波炉刚进入中国市场一样，一夜间数百家微波炉厂商商战不断，但是有一家企业确聪明的选择了先教会绝大多数中国人怎么使用这个先进产品，结果市场的天平偏向这家企业了。
阿里妈妈也一样，从上线之初就开始宣传自己这个独特的“广告就是商品”的概念，让数以百万计的个人站长，尤其是
流量很小的网站站长看到了希望，让个站站长体会到了产品不分大小的这个概念。
二、战略同盟
关键词：战略合作
公关动向：低调 高标准高要求
目前阿里妈妈的战略同盟除了阿里集团旗下的公司以外，战略同盟类网站并不多，仅有动网、高崇品牌、唯一等。此一类的战略合作，相比阿里妈妈第一轮的品牌打造的公关攻势可见其声势很小、很低调，但是从另一个角度来看，阿里妈妈在选择战略合作伙伴上则要求很高，无形中打造了一个内功身后的战略合作
团队。
动网：拥有全国70%以上市场占有率的个人网站使用程序，当年DAQI VS QIHOO就是从动网与DISCUZ开始打响的。
高崇：具体不用附属，在业内有相当影响力，合作网站也多为阿里妈妈级乃至国家级网站。
唯一：领克特的高层从领克特出来后建立的唯一，国内少数获得千万级风投的联盟网站，拥有门户、个站等数十万计的盟友站。
从以上的战略合作网站的选择可以看的出来阿里妈妈在选择盟友的时候首先注重的是对方的实力，既高标准高要求，对方能力的强大，对于资深的欠缺也有一定的弥补，更对资深的提高有很大的帮助，因此在阿里妈妈刚推出的半年时间内，阿里妈妈对于同盟网站的态度上还比较低调；浙中低调也许更能说明一点，
马云对阿里妈妈现有情况还不太满意。
三、选择PK对象（
B2C的纷争）
关键词：阿里巴巴 阿里妈妈 百度 B2C
公关动向：反击 PK
百度是阿里妈妈从上线之初就一直作为PK对手的网站，纠其原因，此前看过一文，大概其意是蚕食市场，谁下手快谁就能赢，不过从目前情况看，火星人马云更善于慢一步出招，这样似乎更有胜算，从淘宝PK易趣，到阿里妈妈PK百度，结果都是做到了市场最大。
这一时间短内，阿里妈妈的公关从硬广到软文都把自己扶正到了业内老大的地位，视百度联盟唯无物，利用自吹自擂的手段，放百度而不管，并且一路高歌。反想一个多前，百度进军B2C，阿里巴巴也被百度视唯无物…
这一阶段内，大多数网民已经知道了阿里妈妈，也知道阿里妈妈是一个买广告的，更知道阿里妈妈比百度强，OK。第三阶段阿里妈妈胜出了，并且小报了一下一个月月前的仇。
四、自身曝光率增大
关键词：阿里集团 阿里互联网圈 自身曝光
公关动向：支持 站内资源调配 公关
从
雅虎推出站长天下开始，并且支持阿里妈妈与站长广告均分之后，阿里接团内部开始了资源调配，调配整个集团内部资源，如果没有更大问题话，未来几个月内，阿里集团内部的其他网站应该也会参与进来，同事雅虎会在站长天下上下更大功夫，具我所知，现在整个雅虎中国1000人当中，有600多人，既一个新媒体事业部全部投入在站长天下的项目当中，很有可能到时，站长天下与阿里妈妈有更大的的动作。
如果这一点判断争取，阿里互联网圈子也就基本形成了。
目前这一阶段，既元旦之后到现在，阿里妈妈的主要公关手段已经转为自身的曝光率提高了，从圈地、使用率、互联网格局、叫板百度等等一切，都从PR方面全面曝光阿里妈妈。
阿里妈妈推广与公关的总结：
1、无孔不入
从正规的媒体，平媒、网媒到论坛、
博客乃至
QQ等无孔不入。用一句比较现代化的词汇来形容就是海陆空调一体化。PR形式是主要推广形式，但是作为辅助形式的博客、论坛营销、乃至IM软件推广也毫不逊色，这一点有淘宝先前的成功经验，阿里妈妈少了很多走弯路的机会。
2、正负均可
阿里妈妈的公关肯定都会报道自己正面的消息，阿里妈妈也不会有例外，但是阿里妈妈确对其他一些负面报道个例外，就是坐视论坛博客对阿里妈妈的负面消息而不管，但是负面消息永远抢不过正面报道的风头，就好比阿里集团里面的人都叫马云外星人一样，但是叫归叫，这个不会成为主流，因为能当外星人的互联网界就这么一个。
3、策略营销
网站本身就是一个悬念，同事网站的名字亦是悬念，诸多悬念在一起给人一种神秘感，同事阿里集团利用自己集团内部的网站提升阿里妈妈的知名度，是一件相对容易的事情。
4、口碑营销
站长的口，具体不多复述，简单一点可以看出，大大小小的站长削尖了脑袋钻进阿里妈妈赚几百甚至几十块钱。
呵呵,应某公司要求写的,现在帖出来大家探讨探讨.
