各位大哥前辈,我是新手,在论坛里看了好些帖子,感觉还有很多人想我一样 不够热情,我想如果自己真的喜欢这行,不拿出点热情,只当匆匆过客的话,那简直就是浪费生命,所以我决定真正下功夫在这行里面,为这个论坛的发展出点力,也想快点升级,获得多点的阅读权限,向更多的高手请教.希望大家多多关照,说了这么多废话,希望不要见怪,我把我这段时间在思考的问题拿出来晒晒,欢迎拍砖!
在了解了马大哥和他的事业之后,更加坚定了我从事网络这个信念,想跟着马大哥混口饭吃,
呵呵!人家肯定不要我,在碰到强大对手的时候,一般有两种策略,一种就是示弱,最好逃避他的视线,然后自己躲起来偷偷发展,这种方法要有一个基础,要有十分强大的发展潜力,哪怕就是一只蚂蚁,在面对大象时也要是蚁王,至少也要是个储君,不但自己够强壮,还有领导其他工蚁的能力.这个方法也有明显的劣势,就是在各方面都受打压,所以平时要高度集中注意,一不小心就可能被一锅端了,这个属于勾践灭吴型的!另一种方法就属于曹操称帝型,在还弱小的时候依靠对手的资源发展自我,等实力足够强了就大义灭"亲".说白了就是补充对手的细分市场,以小博大,农村包围城市,根据目前的情况,我选择了第二种方法,因此,就需要分析马大哥,看如何才能跟他混饭吃,
马大哥做的是
B2B和
C2C,在这两方面可以说是叱咤风云,呼风唤雨,地位和实力是短时间内无人能撼动的,听说最近要大举进攻
B2C市场了.自从网络诞生的那天起,就注定他只是一种工具,工具而已,人和动物的本质区别就在于人能制造并且实用工具,而马大哥还将工具的作用发挥的淋漓精致,所以才被称为传奇人物,所以对网络的定为我希望是这样,把握本质才能更好的利用它.
既然它是工具,就应该把注意力更多的集中到需要工具的人身上,即消费需求.随着生活水平的提高,人们将更多的进行消费,这个市场容量一定是越来越大,在我看来,交易市场最主要就存在于b2b和b2c这两块,至于c2c,当一端的c逐渐变强大了,不也就成了b吗?既然这样,真正需要交易服务也就在上面两块,马大哥现在做的很好在b2b,可市场份额也还不到10%,b2c暂时因为发展模式的问题还鲜有成功的!发展这两块市场才是趋势.马大哥提出的全民进入网商时代,我觉得只是一个美好的预想罢了,这里我想重点说说我对b2c的愚见.
关于b2c,在中国,至少在20年内同城购物绝对是趋势.分析现有购物网站,大型的如淘宝,当当等,服务都是覆盖全国甚至是世界范围内的,这无疑给网民带来了极大的方便,但在互联网普及程度和观念的普及程度都远不如美国的时候,很难能有网站真正超过
亚马逊等,很大一个原因就是 诚信问题,就是商品质量千差万别,顾客要求多样,所以现在中国还是很多人愿意自己上街购物,而不愿享受网络带来的方便快捷.想要改变这个观念不是不可能,但需要很长一段时间,中国的历史源远流长,观念更新时间要远比发达国家慢的多,这是中国的国情.根据这个情况,网络的作用就需要扩展,在方便快捷的基础上更多的应结合消费者的购物体验,这里的体验是亲身体验,要想做到这个同城的指导型消费购物网站就能弥补大型网站的不足,形成差异化的特色竞争战略.这样能做到b和c的双赢,甚至共赢,这种切身的体会和利益是看得见摸得着的.问题的关键是要以一种什么样的形式连接这种供给和需求?目前出现的形式主要有折扣和点评等,(也可能还有别的,希望大家能指出,共同进步)点评是一种不错的形式,发挥了口碑的力量,所以现在做点评的网站都比较成功,但仅有点评是不足以维持网站的生存和发展的,应开发更多有用的形式.折扣也是很多网站的绝招,是商家吸引顾客的主要手段,打的还是价格牌,个人觉得这是低级但有效的竞争手段,商家应更多在特色和人性化服务上做文章,扩大销路,我发现有很多的打折信息是变着法子赚消费者的前,利用信息不对称,这种做法应该严厉打击,商家公布的打折信息要有效,才能获得消费者的满意.现在很多的同城购物网站,我觉得在模式上还是很模糊,定为也不清晰,导致后续发展疲软,很多都还只是信息的堆砌,信息都还不是有效信息,缺乏特色.如果是同城购物,更多的要让消费者走出去购物,而不仅仅是窝在电脑前点点鼠标,这就是我说的一种亲身的购物体验,是在便捷快速的基础上的.
说了这么些,我总结下我对同城网站的发展想法:精确的物品搜索,便捷愉快的城市生活,大家的热情推荐,多样的购物方式,完善人性化的服务.同时也提供跨城市的交流,作为一种工具帮助大家购物.这样解决购物过程中的所有问题,购物没有后顾之忧,咱也学习马大哥的一句话,让天下没有难买的东西.
在下qq:17628874.如果读者有什么看法和意见,最好是关于同城购物的问题.
小弟随时恭候讨论!
ps我也想尽快成为会员,希望大家多帮忙那个啥的啊!
祝大家新年快乐!
