本文重点探讨：1 店铺形象在销售过程中的重要性；
2 信用高于一切；
3 如何炒作信用；
4 销售技巧演练（因聊天太久和其它原因，隐去部分内容）
店铺形象，产品特色在销售过程中的重要性！
妖精emma(00:51:21): 昨天那人说得很有道理
妖精emma(00:51:49): 你看她的店
妖精emma(00:51:52): 一走进去
妖精emma(00:51:58): 绝对有亮点
妖精emma(00:52:02): 特色
妖精emma(00:52:07): 过目不忘
妖精emma(00:52:14): 不会被淹没
妖精emma(00:52:20): 她自己作图？
妖精emma(00:52:45): 如果你的产品做不到有特色 那就在别的方面找突破 一定要特色
zhoushiying(00:53:05): 恩，她店好几个人呢
妖精emma(00:53:05): 我是从自己作图开始 生意才好转
妖精emma(00:53:20): 也是因为图 有了代理店
……
妖精emma(02:50:08): 我的货源现在大部分是用图换来的
妖精emma(02:50:20): 南京这个不利
zhoushiying(02:50:24): 不会吧，还有这种交换方式啊
妖精emma(02:50:27): 缺少货源
妖精emma(02:50:51): 恩 人家可以拿到货 但是不会做图 说 我可以供给你货 很便宜 甚至不赚你钱
妖精emma(02:50:56): 但是条件就是
妖精emma(02:50:57): 你给我图
妖精emma(02:51:03): 我挣扎了两个星期
妖精emma(02:51:11): 同意了
zhoushiying(02:51:25): 这很好啊！
妖精emma(02:51:36): 两家都是这样
妖精emma(02:51:43): 其实我也不愿意给图
妖精emma(02:51:50): 淘宝上 图就是价值
妖精emma(02:52:00): 我一直想跟你说的
zhoushiying(02:52:09): 我对这方面倒没太重视
妖精emma(02:52:14): 你的图都是现成的 和其它韩饰品店比
妖精emma(02:52:16): 没有特色
zhoushiying(02:52:25): 以前也想过做产品模板
妖精emma(02:52:25): 太容易淹没
zhoushiying(02:52:41): 特色有那么重要吗？
重点探讨信用在销售过程中的重要性
zhoushiying(02:52:50): 大家关注的是信用，价格，真假
妖精emma(02:53:03):
http://shop33420212.taobao.com/?asker=wangwang 这是我其中一个上家
妖精emma(02:53:09): 没用我图的上家
妖精emma(02:53:18): 她的东西比我便宜太多太多
zhoushiying(02:53:21): 我觉得这些才是首先要解决的，先解决图片问题我觉得有点本末倒置
妖精emma(02:53:57): 你可以先挑一些精品 很少的一些东西 很吸引人的方式 包括图片 大卖
妖精emma(02:54:21): 甚至可以 用点小计
zhoushiying(02:54:47): 小计？
妖精emma(02:54:49): 比如你光把20样东西作为卖点
妖精emma(02:55:02): 那你就把这20样东西上两次
妖精emma(02:55:22): 永远让这些东西占一个推荐位
妖精emma(02:55:32): 当然如果你的精品数大大多于你的推荐位
妖精emma(02:55:36): 也不要紧
zhoushiying(02:55:41): 重复铺货不是会被。。。
妖精emma(02:55:48): 但我见过一些卖家就是这样做
妖精emma(02:55:53): 对 违规
妖精emma(02:56:05): 淘宝30000000家店
妖精emma(02:56:09): 谁查你
妖精emma(02:56:12): 除非举报
zhoushiying(02:56:13): 我今晚分析了2个同行大店
zhoushiying(02:56:17): 这个倒是
妖精emma(02:56:22): 不是大卖家 不会有人针对你
妖精emma(02:56:38): 我刚给你看那个店就是这么做
zhoushiying(02:56:30):
http://shop33614390.taobao.com/
zhoushiying(02:57:08): 皇冠卖家，产品和都我一样，价格比我高却是全淘宝卖的最好的
zhoushiying(02:57:27):
http://shop1003559.taobao.com/
zhoushiying(02:57:45): 五钻卖家，产品跟我一样，价格比我有优势
zhoushiying(02:58:13): 价格比我高为什么却能卖的那么火？
zhoushiying(02:58:36):
zhoushiying(02:59:11): 因素：皇冠，商城，老卖家多，产品模板做的好
zhoushiying(02:59:46): 从这个店分析：是不是说明信用重要程度高于价格呢》
zhoushiying(03:00:22): ？？？
妖精emma(03:00:48): 都是商城
zhoushiying(03:00:56): 恩
妖精emma(03:01:01): 我最近也在想商城是不是很有优势
zhoushiying(03:01:27): 你觉得商城的优势在哪呢？推广力度更强，买家更放心？
妖精emma(03:01:41): 对
妖精emma(03:01:52): 南京那家让我很惊讶
妖精emma(03:01:55): 一年时间
妖精emma(03:01:58): 皇冠
妖精emma(03:02:01): 不太可信哎（以下是信用炒作分析过程，后和另一四钻同行分析此店，据说此店和淘宝内部人员关系密切，信用炒作易如反掌，推广政策也超好，比如每次周末疯狂购都参与：一般这种活动要求3心以下，皇冠肯定不能参加）
zhoushiying(03:02:08): 是啊！而且价格超高
妖精emma(03:02:29): 呵呵有点怀疑
妖精emma(03:02:31): 真的
妖精emma(03:02:38): 切实做过来的卖家都有数
妖精emma(03:02:43): 这样的速度。。。。
zhoushiying(03:02:45):
妖精emma(03:02:48): 不太可信
妖精emma(03:02:56): 每一个店起步都需要一个过程
妖精emma(03:03:08): 不可能从开店伊始就大卖
zhoushiying(03:03:10): 看信用评价末页（6个月资料）
妖精emma(03:03:12): 我看了
妖精emma(03:03:37): 呵呵假的
妖精emma(03:03:41): 开店第二天
zhoushiying(03:03:45): 说明6个月她的信用确实是9600啊，而且都是卖这个的，没有转过行
妖精emma(03:03:45): 那么多生意
zhoushiying(03:04:11): ？？？
zhoushiying(03:04:25):
妖精emma(03:04:27): 不对啊
妖精emma(03:04:33): 06年11月
zhoushiying(03:04:58): 她开店是2月啊
妖精emma(03:06:01):
http://store.taobao.com/shop/vie ... 6%CC%EC%BA%AB%B9%FA
妖精emma(03:06:04): 这个店
妖精emma(03:06:12): 开店是4月19日
妖精emma(03:06:19): 但是从21号开始就有生意
妖精emma(03:06:24): 28号开始大卖
妖精emma(03:06:26): 你信么
zhoushiying(03:06:29): 6个月前是做什么的，如何做我们无法分析，但这6个月的9000多信用度是事实啊，炒作很难的
zhoushiying(03:07:18): 从21号开始就有生意
28号开始大卖？你怎么知道》
妖精emma(03:07:38): 哦 她之前做过Q币
zhoushiying(03:07:51): 我怎么看不出来？
妖精emma(03:08:00): 看她六个月前的信用末页
妖精emma(03:08:30): 21号开始有评价
妖精emma(03:08:49): 意味着她开店的第一天就有生意
妖精emma(03:08:53): 哈哈
zhoushiying(03:09:00): 六个月前的信用末页？我看不到
zhoushiying(03:09:42): 估计是炒作高手
妖精emma(03:10:15): 我才不信哈哈 19号开店 21号就有评价
妖精emma(03:10:18): 见鬼了
妖精emma(03:10:52): 你从94页往前看
妖精emma(03:11:03): 几乎全是Q币
zhoushiying(03:12:06): 刚开始是，但现在的交易都是真实的啊
妖精emma(03:12:30): 其中5月9号那一天就有150多个评价
zhoushiying(03:13:44): Q币后她的生意是不是真实的呢？
妖精emma(03:14:08): 呵呵 做的好的大卖家现在应该基本开店都在03、04年，05、06年的做到皇冠我绝对不信
妖精emma(03:14:34): 03、04是初级阶段。02的基本都死光了。。。。
zhoushiying(03:14:37): 但人家现在做的很好是事实吧
妖精emma(03:14:40): 后面两年的起来了
妖精emma(03:14:51): 这就很多因素了
妖精emma(03:15:29): 惊人的信用，顾客不会像我们这么分析。吸引人的图片和产品。商城保证，信得过的质量
zhoushiying(03:16:14): 大家为什么不觉得她的东西贵呢》
妖精emma(03:17:01): 老顾客根本不会去比较价格
妖精emma(03:17:04): 这个我知道
妖精emma(03:17:08): 我的价格也高
妖精emma(03:17:18): 而且大卖家的价格高了，反而让人放心
妖精emma(03:17:26): 小卖家太低 反倒不放心
zhoushiying(03:17:42): 大量的忠实客户支撑？
妖精emma(03:17:57): 占小半因素
zhoushiying(03:18:04): 你觉得这些客户的回头率有多高，黏性有那么高吗？
妖精emma(03:18:14): 有的
妖精emma(03:18:16): 很有用
zhoushiying(03:18:17): 你的买家重复购买的比率有多少》
妖精emma(03:18:24): 我的老顾客也是个大群
妖精emma(03:18:32): 没这么专业地算过
zhoushiying(03:18:40): 你已成功购买的买家有多少？
妖精emma(03:18:45): 但是有一些顾客 每次通知上新都会来买一些
zhoushiying(03:19:01): 这么强
zhoushiying(03:19:22): 你觉得这仅仅是因为客户维系的能力吗？
妖精emma(03:19:37): 忠实买家82位
zhoushiying(03:19:39): 我无法让客户回头
zhoushiying(03:20:11): 产品同质化太严重，找我的买家有几个群体：
妖精emma(03:20:23): 特色 我还是觉得特色比价格比其它更有用
zhoushiying(03:21:07): 1 刚接触淘宝的；2 图便宜的，每次购买都比价，谁便宜找谁卖；3 偶尔买韩国产品的
zhoushiying(03:22:28): 我不认为是特色，买家虽然是女性，但她们不是视觉动物，感性动物。我有好几个卖家交流的很好，对产品也很满意，但没重复购买过，原因：
zhoushiying(03:23:17): 1 很少买，没见到他们再买过类似的东西；2通过比价找到更便宜的了；3 我的客户维系能力不够
zhoushiying(03:25:03): 所以我觉得：每个程度的卖家觉得什么东西最重要是不一样的，比如你可能觉得特色，因为：你产品同质化不严重；你的价格也没劣势；2 你有大量的忠实客户；3 你信用度不错，所以觉得特色重要
zhoushiying(03:25:39): 而我所处的阶段跟你不一样，我觉得改变我现状的关键是：信用，价格
zhoushiying(03:25:45): 你觉得呢？
妖精emma(03:26:33): 信用
zhoushiying(03:27:21): 有信用就有一切，同质化，价格的问题就会减弱
妖精emma(03:28:07): 也对 你的理论都好专业 多数卖家是边做边学 你是做之前都懂了。。。
妖精emma(03:28:30): 也得承认 生意场上 有运气之说呵呵
zhoushiying(03:29:04): 所以当前我最重要的是提高信用，方法：1 非常规途径；2 提高销售：挑出优势产品，作多全淘宝最低价
zhoushiying(03:29:38): 我不是做了很久了吗？/:^$^2个多月了
妖精emma(03:30:36): 1 非常规途径（以下是如何进行信用炒作，在此隐去！）
妖精emma(03:53:57): 天亮了。。。
妖精emma(03:53:59): 哈哈
妖精emma(03:54:08): 我一到夜里就亢奋
妖精emma(03:54:18): 昨天四点还卖了一堆衣服
zhoushiying(04:02:39): 聊几句聊了一个多小时/:815
妖精emma(04:02:57): 哈哈你不要睡觉了
妖精emma(04:03:01): 去注册吧
zhoushiying(04:03:13): 和美女聊天比睡觉强
妖精emma(04:03:14): 炒作某种程度上是必要的其实
妖精emma(04:03:17): 不要过头
妖精emma(04:03:39): 我接下来会有很多很多时间
妖精emma(04:03:44): 慢慢弄店
妖精emma(04:03:47): 我太多事情没做哈哈
zhoushiying(04:04:25): 恩，我分析了八二法则。4000家韩饰店20％是800家，需要达到150信用度以上
妖精emma(04:04:49): 你太专业了 我汗
zhoushiying(04:05:08): 所以150应该是基础，最好是钻石（500家）
妖精emma(04:05:19): 八二法则真的假的？
zhoushiying(04:05:21): 我是书生啊！/:^$^
妖精emma(04:05:28): 竞争已经激烈到这个程度了么
zhoushiying(04:05:39): 我觉得能一定程度说明问题
妖精emma(04:05:43): 怎么我还没闻到硝烟呢/:817
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