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小 发表于 2007-8-14 10:46 只看该作者
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叫我如何不主动
吉林四平市金星制笔厂是众多遭遇经营困境的传统企业中的一家，如今，他们通过互联网扭转了乾坤，他们发现：原来在生意中掌握主动并不难！
笔厂创建于1998年，这家由私人投资的民营企业从一开始就没有国企那样的条条框框，经营机制可以灵活多样。但是多年以来，一直让老总头痛不已的是，笔厂的业务量和覆盖面始终没有质的突破，经营模式也一直是守株待兔，等着现有的一些客户主动找上门，在市场中很被动。只要能赚钱，价格被压得再低也只得笑着承受。
如何变被动为主动？他们想了很多招数，其中也包括网络。
远在1999年，笔厂就在一些知名的国际国内网站上做关键字排名，几乎没有收到效果。而当时企业一年的收入是几百万元，其中没有一分钱是网上贸易赚来的。
2000年，笔厂又尝试建了企业网站。但并没有专业人员打理，从此扔在那里六年没有更新，效果可想而知。
吴先生2004年进入四平市金星制笔厂，主管贸易。
2004年11月，吴先生和老总应邀参加了铭万在长春的会员培训会。主持人的一句话让他们记忆犹新：“有个企业抱怨使用网络推广后效果不好，可是这个企业网站上的信息3年了都没有更新过！”
“我想起来我们4年没有更新网站了，所以并不一定是网络不好，可能是我们用的不对。”吴先生回忆起当时也是对网络似懂非懂，也有过怀疑。
参加完会后，吴先生有了要试一下铭万“智能网站”和“中国产品平台”的念头，但怀疑并不容易消除，所以想更多的了解一下效果。
有朋友已经是中国产品平台的会员了，他们还要眼见为实，借了朋友的企业账号，上线后，马上就搜索到了几十条求购笔的信息！老总二话没说，就决定加入铭万的网络推广！
“自从加入中国产品平台后才知道，原来我们厂生产的金星牌圆珠笔在全国市场的口碑那么好！我们的质量十几年如一日的好，有很多公司需要我们的笔，我们也很想找到需要笔的客户，可就是相互找不到对方！” 中国产品平台展开了一个全新的市场在吴先生面前。
加入后的第一个星期，他们搜索并联络了几家求购商。很快，一家宁波的贸易公司就要了2万支圆珠笔，当即到款3万多元。
“自从有了铭万的中国产品平台后，客户群体找到了，自己的位置也找到了！”
“一个月下来，我们完全由被动转变成了主动，加入铭万3个月，就成交了100多万人民币！”
“现在手头已有4、5个大单在谈，只要有一单成交，就有100多万的销售额了！”
经验谈：
“你不是只要上网就有效果的，也不是只要出几千块钱加入铭万就会有效果的，就好象孩子生下来，如果妈妈不花心思管，小孩子是长不好的。”
“我有三点经验：一是企业网站要保持在线。我这里每天有20个小时以上在线。专门招了两个人轮班管理，另外要有一个精通生产的人回答问题。二是帮助别人要多。自己没有客户想要的产品，可以主动提供别厂的信息，不要怕客户流失，因为每家厂的产品品种和档次都是不一样的，这次他们对你的产品有了了解，下次自然会来找你，我有很多业务都是这样做成的！三是上传图片要多，这样才能使自己的网站吸引眼球，即使没有新产品，也可以把同一种产品改变背景和角度，重新拍摄上传。”
“我凭借这三点经验，每天都有30至70个新老客户前来洽谈！”
吴先生发自肺腑的话始终萦绕在耳边。但是从理性的层面来看，电子商务俨然是未来商务的大势所趋，谁先走在潮流的前头，谁就能占得先机了。
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