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2018-7-4 17:12

王兴:互联网下半场需要深入产业链

专家投稿 原创作者: 投十条 收藏

从校内网到饭否的创业失利,到如今美团的阶段性胜利,王兴14年的创业经历,在如今大浪淘沙的创业潮中,被很多80后创业者奉为逆袭的榜样。虽然历经数次创业失败,但不可否认的是,王兴的每一次创业都引起了行业的跟风模仿,以及新的变革。

用《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》作者李志刚的话说,王兴有三大特点:

  1. 对世界充满好奇,始终保持开放的心态学习;
  2. 独立思考,就算做士兵,也要做明白为什么要打仗的士兵;
  3. 长期专注于研究互联网领域。

而通过梳理王兴过往在媒体上的专访,以及公开场合的分享不难发现,他的失败经历虽然有各种原因,但是美团的成功背后,却有着王兴创业十几年的沉淀与思考。

一、创业者不应把自己想得过于强大

1. “修身、齐家、治国、平天下”

“平天下”,对创业者的解读就是,你要dominate,你要有market,你要彻底占领这个市场,“天下”就是你的目标市场,你怎么定义你要干能干的事非常重要。你要选择正确的目标市场,而且有足够的规模,足够的有价值。

因为创业归根到底是要解决问题的,如果你解决问题不够大,你创造价值就不够大,所以选择合适的市场,就是你选择的天下。

“平”的意思就是,你不光要进去做,最后还要彻底占领、垄断他。

“治国”,这里“国”的意思,是你的整个企业。要“平天下”,需要靠你的企业,整个团队去做。治国就是要设计好、治理好整个企业以及相关的生态体系。

“齐家”,对创业者而言,家就是你的直接下属,因为不管公司规模多大,CEO能直接管的人都是有限的,也就七个左右。直接下属就像是你的家人一样,不管你做公司做的规模多大,个人精力是有限的,他们的质量、投入度、成效对你的治国平天下的计划有至关重要的影响。

“齐”一是你要配齐这个团队,各个角色得配齐。第二是怎么样使大家的想法尽可能一致,就是心要齐。第三你要想办法使他们不管在能力、态度、还是你对待他们的标准上要一视同仁,要公平,要让整个这个事情是有秩序的,这个标准是要对齐的。

“修身”,作为CEO,你就是公司的支柱,也是公司的天花板,如果你不能不断提升自己,那么整个团队和整个公司是不可能提升的,整个事情也不可能做大。所以CEO要吾日三省吾身,不停的反省、不停的学习、不停的想办法提升。

2. 创业要“四纵四横”

互联网到底能做几大类事情?

我们总结出“四纵四横”。“四纵”就是:娱乐、信息、通讯和商务,这是人们最基本的一些需求,这四类需求是基本不变的。变的是“四横”:搜索、社交、移动、智能硬件

每过五年左右,都有一波大的科技变革,它会带来这四个方面的变化。浪潮是一波接一波的,移动带来很多变化,但它并不是最终的终结。

互联网本身是信息,但人们需要的不仅仅是信息,最后信息是要跟更多实际结合,要跟生活产业的方方面面结合,这就是互联网+各行各业联系起来,这个底层是产业互联网。不同的产业会有不同的实现方式、落地方式,从而带来不同的机会。

3. 创业者不应把自己想得过于强大

任何企业,只要内部组织能力的变化赶不上外部坏境的变化速度,死是迟早的事。

很多事情表面上是一夜成功,其实背后有很长时间的积累。创业并不简单,但也并不痛苦,除非你干的事情很不适合你。对有些人来说跑步或举重是需要用巨大毅力,才能坚持下去的痛苦的事,但对另一些人来说这些活动本身就充满乐趣。

其实创业者不应该把自己想得过于强大,不是我们改变市场,是市场改变我们,我们每个人作为用户是市场的一部分,这才是根本性的力量。

二、创业的失败经验

1. 只玩情怀是误入歧途

我觉得产品是要满足用户需求的,你要明白到底得满足什么样的人什么样的需求,这是核心的事情。具体的做法有很多路径,大家可能完全风格不同,但都很好。我觉得很多人探讨这个问题的时候,会舍本逐末,他忘记说这是帮什么人解决什么问题,他会被一些小的花絮所干扰。就像在微信的发展过程中,这个团队很有文艺气息,对吧?

比较有文艺情怀,当然是锦上添花,但我认为这不是关键。如果一个产品没有把基本功打扎实,没有分清楚什么是核心需求,没有明白要满足用户的哪些需求,学那些文艺情怀,完全是误入歧途了。

2. 不要低估科技的价值

IT系统尽量用在公司的所有方方面面,各个部门、岗位、环节。通常在这个行业里面科技的价值短期体现不出来,但长期来看,多数人低估了这个行业里科技的价值。

美团网在行业里领先,跑得更快一点跟信息有直接关联。最简单的例子:2011年6月,我们才知道美团网到底有多少人,我们做了一年半之后才时刻清楚自己有多少人,这些人是不是真的在工作。

城市扩张到100个的时候,每天都有人入职,也每天都有人离职,还有吃空饷的。我们的对手很多是比我们更晚都算不清公司有多少人。

3. 资金需要保障,不能断

面临选择时,我觉得一个大的原则就是,要坚持做正确的事,而不是容易的事。

创业绝大部分人会失败,要做最坏的打算。不过,你创业不创业,不取决于这件事会不会失败,而是在于你对这个过程是否感兴趣,是否足够相信你的目标,就算失败了,你觉得这个旅程是值得的,你的努力是值得,那你就干吧。

但并不是你努力了,就一定能够怎么样。要做好一件事情,真的需要万事俱备,但把事情做砸的话,任何一个环节都可以。

怎么样能够创业成功,我不清楚。但是创业失败无外乎是有两个原因:

  • 第一是没有钱了,这时哪怕团队再团结,你付不出钱那也不行;
  • 第二就是没有信心了,通常没钱以后,团队很容易没有信心,所以资金需要保障,不能断。

三、如何玩转互联网下半场?

1. 互联网下半场,要加大用户的深度

互联网、大数据、人工智能都是数字中国建设的加速器。中国互联网发展的上半场充分享受了新兴市场的红利,我们有最多的人口、最多的互联网用户、最多的智能手机用户,所以我们能有很快的发展。但到了下半场,我们要从用户需求驱动转向用户需求和核心技术双轮驱动。

现在到了一个非常关键的拐点时期,接下来的下半场,很重要的一点不光是用户的广度增加,还要加大用户的深度。

2. 互联网下半场,要“上天、入地、全球化”

互联网下半场,我认为有三件事情,三个大方向是最激动人心的:上天、入地、全球化三个事情。

  1. 上天即高科技。之前的中国互联网是应用传统科技,主要关注商业模式方面的创新,而在互联网下半场,更多的要关注底层科技,比如:AI、大数据、云计算等。
  2. 入地即深入产业链。互联网公司只做C端连接已经到了瓶颈,需要在产业层面做更多连接。
  3. 全球化。互联网下半场已经是中美两国的竞争,美国互联网公司做全球市场,中国互联网公司如果不走出去,会缺乏竞争力。虽然目前美国在高科技领域领先,但中国在C端已经做到了领先,比如:共享单车、外卖等。对于中国互联网公司来说,全球化是必须要做的,也是超越美国的一个很大机会。

四、平台法则

1. 小平台永远无法打赢大平台

我认为在互联网领域的竞争规律并没有本质改变,从来都是这样,不是在原有领域一个人把原有的人挤掉,而是新的战场扩大,新的玩家占住了新的战场。创新永远在边缘,很多事情不是简单的对或错,而是看你在什么时机做。

做小平台永远无法打赢大平台,但是做垂直还有生存机会,做平台、做生态。

  • 第一,你得有东西可跟人分享;
  • 第二,开放不是一个简单的心态问题,是能力问题。

不管是从团队意识还是产品技术的准备都需要一个过程的,并不是所有事情都要成为生态,生态里面需要不同的物种,有不同的角色,如果你追求单一最大化,就不会形成生态。

2. 很多细分领域会经历“4321”

我和很多人沟通过“4321”,很多细分领域会经历多进4,4进3,3进2的过程。多进4就像百团大战、百车大战、百播大战,新机会出现时,一堆人冲上去,一段时间混战后可能有4家初步胜出,通常是BAT加上创业公司里的胜者,例如:今日头条今天所面对的局面。

但这不是个稳定结构,所以还会有4进3,3进2,比如:百度外卖先出局了。除非像微信那样全国网络效应超强的业务,否则在很多领域是不会出现一家独大的。

总有消费者喜欢不一样的品牌,可口可乐或是百事可乐,耐克或是阿迪。企业更不希望供应商只有一家,我觉得有两家是很正常的。

参考资料:

  • 对话王兴:如何点评阿里、腾讯和自己? 《财经》杂志 作者:宋玮
  • 美团王兴:多数人为了逃避真正的思考愿意做任何事情 《财经》杂志 作者:宋玮 陈庆春
  • 以及创业邦、新浪科技、小饭桌、《商务周刊》、《九败一胜》等内容

 

作者:投十条