网站运营新思路二:积分兑换忠诚

积分现象渊源流长,我们古代元明清时期就采用了积分及格才能私试的选拔人才方法,到了现代连足球赛都采用积分制度确定排名,移动,联通的积分计划等等大行其道.网络策划运营社区9S0y/xoj7g s#i

    同样在互联网领域你仍然可以看到积分的影子,社区,论坛,购物,分类信息等等,用户每天都在接触积分,网站对于积分的制度也是乐此不疲,可是你发现没有,基本上大家都是在模仿,而很少有深刻理解积分的意义,并能够利用积分创造巨大价值的网站.

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~l0    今天,我向您揭示积分的一切.为了您的理解和阅读方便,我会按照这个一个顺序进行阐述:积分方法的归纳?积分兑换的归纳?积分贵贱的区别?积分的基本要素?最后总结出积分的本质和作用.从现象到本质,进行分类和归纳是认清事物本质的最有效的方法,在这里你不仅可以了解积分的来龙去脉,而且可以学到认识事物本质的思维方法.let's go.

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J_Iipa(KX4d0一.积分方法的归纳.

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d;IAX;~0    既然说到积分,就会想到怎么个积法,不同的运营演变出五花八门的积分方法,归纳一下,是对现象的研究,是为了认识到本质做准备.下面是从我的视角看到的积分方法.

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!QK_M0}7D9n2YeS(L }01.贡献积分.

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根据用户对网站的贡献获得积分.

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Rk zg?%M%yOw,k7s0(1)发布信息获得积分.最常见了,论坛啊,行业网站啊.网络策划运营社区#C'KC&{VA

2NT Bd{7tJ(Pe`2r0(2)回复,点评,举报,推荐获得积分.web2.0的拿手好戏,分类信息也在使用.网络策划运营社区%yIP0B Gyw'Dn:?

)yM9i-Q5["j'K,cI0(3)看东西获得积分.绝对的新思路,看贴,看新闻,看商品,看广告积分.ruisou.com,mybv.cn,有人把这个叫做web3.0,你觉得呢?网络策划运营社区TfP&Rx(^

3L"|/l,Y&E"NWD02.使用积分.

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'y ydY&@c b?0根据用户对网站的使用程度获得积分.网络策划运营社区FS&yCeL

Z L`J?e^.sg0(1)注册获得积分.主要为了避免用户积分从零开始.网络策划运营社区!Z.n.ia:S#l2AQ

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Q(GOv0(2)登陆获得积分.网络策划运营社区+KgKf;\F?Ku

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(3)订制业务获得积分.比如21cn的彩信和彩铃.网络策划运营社区)xv
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0A/R+]R;\~)d Wm7H1u0(4)使用某些功能获得积分.

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7p1Tj.U.twsje0(5)消费及累计消费获得积分.比如:购物网站.

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n$a%MS{nF#@0(6)在线时长获得积分.网络策划运营社区|(F
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3.交易积分.网络策划运营社区8\E0|'y-md6wL1J1|

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    交易积分的意义在于不仅自己使用而且带动了别人一起使用，当然要奖励.比如支付宝的积分.

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/@U/n H9s5p$d z l04.竞技积分.

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    所有的竞技都是零合游戏,胜者获得败者失去的积分,比如棋牌游戏,赛车,以及网络游戏里的打怪和PK获得的经验值都是竞技积分的表现.网络策划运营社区!nC.KJA.U

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二.积分兑换的归纳.网络策划运营社区
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    积分如果没有兑换就没意思了,用户就会失去积分的动力,你的网站考虑到兑换了吗?千万别让没有兑换的积分成为鸡肋.

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1.兑换等级.这个不用细手了吧.随处可见.

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2.兑换荣誉.QQ的太阳,月亮,星星,baidu知道的称呼,论坛里的称呼和排行榜.网络策划运营社区Q(u4T4E#j$bW

.X1KmC'n9b)F03.兑换资格.论坛和资源站(例如:CSDN)的下载资格;联众游戏豆的玩游戏资格;积分到一定程度的抽奖资格;广告的发布资格.网络策划运营社区1t evW3{)N(vv

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4.兑换物品.一种是兑换实物,比如购物网站的积分换商品;另一种是兑换虚拟物品.比如162邮箱的积分换网盘,QQ秀里的积分换人物衣服,装饰品;某些网站的积分换空间;chinaren的积分换大容量的相册等.

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~N5?zOw05.兑换增殖服务.比如论坛里有些版块只有达到一定的积分和等级才能进入浏览;达到一定积分才能在线专家答疑和点评.

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三.积分的贵贱之分.

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R&Yp.Sn1U h0    积分的贵贱是和单位人民币的换算来确定的.无法和人民币换算的积分,贱到了0;大多数的论坛社区和行业网站100,1000甚至10000换算1元人民币,够便宜的了.当然如果你对互联网有研究,还会发现有1积分换算10元人民币的(例如: mybv.cn),这样的积分就比较贵了.

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!N t:e"t6o sJ/P&T0    注意:积分的贵贱之分,并不是说贵的就好，贱的就差,关键在于具体到您的网站比较适合哪种,自己去衡量.

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&S&{P({&u6F0B0四.积分的基本要素.网络策划运营社区*cQI`/D!J

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    想要驾奴好积分,必须全面透彻的知道建立积分这种规则的方方面面,每个环节都不可缺少,否则,你所设计的积分只能成为摆设了.网络策划运营社区2U/tt8P:S7E&Q

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1.积分制度和规则.网络策划运营社区bKjqq?/u7Z

C&sw T3c pWmZ0    积分如何获得,如何失去?积分从零开始还是有个基数?积分容易得还是难得?做了什么事情积分的程度和幅度如何?

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2.兑换说明.

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    上面提过了,没兑换的积分是没有意义的.有了兑换还需要把兑换的细节和规则说明白,兑换得是否合理,是否能够让用户打起精神来赚积分,是否让用户信服,全在于你设计的兑换规则.

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3.积分查询和提示.网络策划运营社区.z@"Jx@XiRL

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    积分还需要设计一个会员专门查询的地方,另外在所有出现会员名的地方进行积分多是好和动态的提示,积分制度在网站的必要位置做强调和突出.

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4.积分的增殖服务.网络策划运营社区(n/o6x
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    积分不仅要能兑换,还要有增殖服务才够劲,比如,积分抽奖等.可谓锦上添花.网络策划运营社区!x0iXI:W~T1V

u[,fwt i$I2r`:Q0五.积分的本质和作用.网络策划运营社区QC7D/K&GCe#h

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    心浮气躁的人也许看不到这一步了,上面罗嗦了半天现象,就是为了现在总结本质,但是如果直接就说本质不说现象,相信你也很难接受我总结出来积分的本质.积分的应用如此广泛,背后必然有深层次的规律在支配,掌握这些规律,才能使你在运用积分策略的时候得心应手,不出差错.

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你会发现:

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·积分就是虚拟货币,在限定的区域内进行消费和流通,积分充分满足了人们在现实社会中无法获得的对钱的渴望和追求,积分是对人性的利用和支配.所以,虚拟货币就是对积分的创新.网络策划运营社区Amw _*vq8^{

$z!Xm\"Jz%Y0·积分制度就是奖励制度,是给用户足够的获得理由的奖励制度,是让用户安心理得的去获取和消费积分,增加用户依赖程度的方法.

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k;{-B_4c+TpA b0·所以,积分反映的是网站用户的活跃程度.

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·积分让用户获得了荣誉,自信和尊严,积分使网站获得了人气和声誉.网络策划运营社区 x7U+}V[

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·总之,积分可以获得忠诚.

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OK5E)j'Ik0    积分如果和捆绑策略结合起来,必然大有作为;积分如果可以提高潜在用户向实际用户的转化率,必然另有一番天地......更多利用积分策略进行网站运营的思路需要你去思考,去开发.

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    新概念产生新思路,新思路造就新市场,这就是小宝的观点.网络策划运营社区3u PP#Z&g7P?6?]

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    小宝的联系方式:QQ:35508995,MSN:cotmc2008@hotmail.com,欢迎与您多多交流!网络策划运营社区/t;};M
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