网站运营新概念一:网站运营战略

上一篇 / 下一篇 2008-04-22 19:41:31 / 个人分类：网站运营

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写这篇文章之前我做了很长时间的思考,究竟我要表达一些什么内容,泛泛而谈是没有用的,详细地介绍必定罗嗦冗长,使读者没有耐心从头看到尾,我想只有先说一下我写文章的目的和提纲,才能使这篇文章对您有所帮助.

?7K,L~uHo0 战略起源于军事领域,是在竞争中总结的关于整体性,长期性和基本性的理论.当世界趋于和平的时候,战略一词被引入了企业经营管理领域.网站运营战略则是企业战略的一个分支,服从于企业战略.

我的目的是告诉你什么是网站运营战略?你所做的工作是不是真的提升到了网站运营战略的高度?网站运营战略管理中的主要任务是什么?如何将你所制订的网站运营战略得到实施和执行?网络策划运营社区xS |"I%t+~

概念是基础,是根本,网站运营战略是新概念,是将战略引入网站运营新的应用,我觉得您未必真正的懂得网站经营战略,所以我写出来与您分享.

网站运营战略有多重要,多关键就不用再提了,知道它很有用就行了,有用的多了解一些总没有坏处.网络策划运营社区3Mjbb1e~F

一.什么是网站运营战略?

战略管理中能够被网站运营工作所借鉴的部分就是网站运营战略.当然也有别人对网站运营战略下过定义,例如:王义辉认为，网站运营战略是网站运营管理者根据网站内外部环境变化，以提高网站核心竞争力并最终达成网站运营目标的一系列网站策划活动。这个定义把网站运营战略说成是一系列的网站策划活动,明显是错的.网站运营战略是事先的思考和规划,而不包含具体的策划和执行,专注于方向性的选择,所白了,网站运营战略就是决定你的经营是对是错,是否可行,是否有竞争力.

1.选择是网站运营战略.

选择就是取舍,决定哪些应该做,哪些不应该做,而重要的是将那些不应该做的分离出去,剩下的就是应该做的,其次才会考虑如何去做.所以,当您对网站的经营方向,经营内容做取舍的时候,实际上您就在进行网站运营战略的管理了.

^'J%W7u.r J/a+Z8cE$Z0例如:

!RzyrEtV"Y#E0·栏目的确定,新闻要不要?供求信息要不要?网络策划运营社区mVB]m~P

·是采用web1.0还是采用web2.0的思想?网络策划运营社区G$x\6C-z*Ft

_W'[)FS+z-P~0·是采用开发式还是采用会员制?采用会员制是简单注册还是采用复杂注册?网络策划运营社区 F8["f~ Tr[

1^8\Z3|&Ne;?p0等等.网络策划运营社区q8g8P){6~

tXI~iq:Wu7nk02.定位是网站运营战略.网络策划运营社区D9McG9J

*R8F&A-X[D0定位就是定出你的位置,你是门户,还是行业网站,还是企业网站,你是以提供哪些业务为主的,你与竞争对手,同行的区别是什么,对于客户来说,你定出了位置,别人就容易记住你的网站,并且产生兴趣.不定位就不会有特色,就会变得可有可无,想赚钱就别想了.

当然定位也有很多学问,你不能胡乱定位,有几条原则你可以参考:

·你定出的位置必须是你所掌握的资源能够达到的.例如你定位成门户网站,想一想你有那么多钱可以投入吗?你有那么多人才可以使用吗?否则,这个位置不是你的.

&E^"Oj i.]0·定出的位置必须具体,不能泛泛.例如有人把自己的网站定位为中国最大的XX,中国最权威的XX,这些和没定位没什么区别,要具体到你干的是什么,或者你为谁服务,让客户看到了你的定位之后,可以很容易的就明白你和他是否能够产生联系.

6O)d.NQ;kW^)ic0@&G+R0·定出的位置是不是只有你一个人.当然,最好是定出的位置只有你一个人,事实上这样的情况并不多,很多时候一个位置上会有很多家公司都在占据,这个时候,建议你换个同样意思的说法,比如两家网站建设的公司都定位成为中小企业做网站,那么你最好换成为中小企业提供网络营销解决方案.本质上一样,说法的改变会使你的定位更具有效力.网络策划运营社区c6u8a*?N Q

B4I4Y5`j(Z0·你的定位应该是面向客户的,你不能说我们公司是员工最多,素质最高的公司,这样的说法没有意义.你的定位是能够让你时刻清楚你在干什么,应该干什么,而对于客户来说,他会知道你在干什么,对他有什么好处.当然,有人提出定位可以从理性诉求和感性诉求等不同的角度入手,这些都是值得参考的.

·你的定位是否有足够的市场规模和目标群体,是否可行.你如果定位成为中国国家主席提供决策支持或者中国掏厕所网址大全,估计就没戏了.

从你开始考虑定位,到你定出了位置的过程,你就在进行网站运营战略的管理.

6[(] Tpev03.赢利模式是网站运营战略.网络策划运营社区8V$?)oD6H

8n2iSr-l0网站运营战略中如果不考虑赢利模式的建立和可行性,是愚蠢的.对网站赢利模式的调查,论证的过程,你就在进行网站运营战略的管理.

赢利模式是对定位可行性的扩展,在你定出位置之后,在这个位置上,你怎么样获得赢利.赢利模式有多种多样,但是必然会遵循某些规律,请你记住:所有的赢利都是建立在差价的基础上的,低进高出,低投入高产出.

!`mUm\oX0你能够得到低入的权利吗?你能够保证低入高出的时候客户可以接受吗?网络策划运营社区:G#r#asG

4.竞争是网站运营战略.

$[g}/U C] [4Z0如果没有竞争的存在,任何战略的研究都是多余.当你开始考虑应对竞争的时候,你就在进行网站运营战略的管理.网络策划运营社区+X{u+Y$` J

你的竞争对手都是谁?他们的网站的整体情况如何?他们的定位是什么?他们的赢利模式是什么?你的网站与他们比较之下的优势和劣势是什么?你如何发挥你的优势去赢得竞争的主动权,你如何在与他们的竞争中获得客户的青睐,你又如何应对竞争对手的反击?

综上所述,网站运营战略就是对网站运营规划职能的细化,履行规划职能就是对网站运营战略的管理!

选择,定位,赢利模式和竞争就是网站运营战略的四大任务,如果这四点你都做到了，说明你进行了网站运营战略的管理,如果这四点你都做得很好,说明你对网站运营战略已经有了透彻的了解,你已经走在了时代的前沿,你的成功概率远远高于别人.

二.具有代表性的网站运营战略.

~IU1PG t6KQ0网站运营战略没有好坏之分,只有对和错,问题是你事前根本不知道是对是错,其实你不需要知道是对是错,因为你总要犯错,你需要的是争取对的部分多,错的地方少就行了,多看,多想,多次调整,慢慢的就有感觉了.网络策划运营社区rM2Bm O_

下面列举具有代表性的几种网站运营战略供您参考:网络策划运营社区'oj'Ay3O/y

&q)G s[T*Pv!p2u01.专注+扩张:小方面切入,站住脚跟之后,围绕主体进行扩张的网站运营战略.比如腾讯,首先专注于QQ即时聊天工具领域,最到老大,积累了大量的会员资源,然后在此基础上,游戏,新闻,博客,空间,浏览器,搜索引擎,网络电视,网络音乐,等等个人娱乐方面,现在发展成为当之无愧的门户网站.百度也是如此,专注搜索引擎做出名之后,开始竞价排名,视频,知道,贴吧,空间等等.讯雷也是如此,先起家,再发家.特别说一下讯雷,几乎是一夜成名,轻松战胜网络快车和网络蚂蚁,靠的是下载站给他摆设的讯雷专用通道.当然这种方法只是战术的运用,它的战略是考虑了竞争,对竞争对手更接近目标客户.网络策划运营社区PB5Q!p(i}rs

2.差异化:这种模式和第一种正好相反,第一种是从少到多,而差异化是从多到少的精简,开始定位宽泛,最后经过选择,确定主要业务.也可以将原来的综合业务分成几个部分分别运营,使每个业务部分都有明显的差异化特色.比如中国在线车队物流网,原本是对物流行业的各个部分都有设计,发展到今天,分割成三个部分:物流行业垂直搜索;物流企业地区导航;车辆身份查询.每个部分都可以对一部分目标客户做到很完善的服务.

3.成本领先:弄个概念,弄个思路,然后装点门面,融资,用别人的钱去做事,成本低就可以用各种战术占领市场份额.比如阿里巴巴,新浪已经所有依靠风险投资的网站都是如此.网络策划运营社区m;tA5y}

三.如何将已经制定的网站运营战略付诸实施,得到很好的执行.网络策划运营社区Anl(}Z

这部分内容将在我以后的<网站运营战略的执行与实施>文章中做详细阐述,本文主要目的是将网站运营战略这一概念做深入的探讨,帮助你反思自己有没有站到战略的高度去进行网站运营,四大任务你做到了吗?你能做好吗?

aW"s Ln(o6@5p2n5E0小宝的联系方式:QQ:35508995 MSN:cotmc2008@hotmail.com 希望与您多多交流!网络策划运营社区.F^&LpX Q@