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网站盈利模式其实只有一种

上一篇 / 下一篇 2008-04-18 17:12:43

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刚才在TNTBBS看到goodname新发的帖子里，马云说：阿里巴巴是服务公司而不是电子商务公司.......我们成立的第一天就说阿里巴巴不是一家电子商务公司、互联网公司，我们是服务公司，我们用互联网帮助中小型企业成长，如果明天有比互联网有更好的东西，我们一定把互联网扔了.......

具体这句话在什么背景下说的，有没有道理，我们不去探讨，只是看到服务这两个字，联想起以前的思考，就网站盈利模式，和大家探讨一下

在互联网上，貌似关于网站盈利模式的探讨非常多，让人烟花缭乱，但是，我们追根溯源来思考，其实，网站盈利模式也就一种，就是卖服务。

两句核心的话，提前交待一下：

一  网站盈利模式就一种，就是卖服务，或者卖自己的服务、或者卖别人的服务，实质都是卖自己的服务

二  产品其实本质是一种服务，比如虚拟主机产品，其实质代表的就是一种服务

下面粗略谈谈

1  或者卖自己的服务、或者卖别人的服务

没有一个网站盈利不是靠卖服务，有的网站有自己的核心服务，比如天梯网，有自己的网站策划、顾问服务，有自己的《网站创业策划与运营》《赢在本地》等产品，这些产品所代表的也是一种服务，我们的服务的出现，是为了解决一种需求，现在通过互联网这种形式，我们可以更好的来提供这种服务，满足我们目标用户的需求，正象马云所说的，如果有更好的形式，我们也可以把互联网仍了，这个看起来很夸张，其实，事实就是这样，正向我们很多人已经扔掉了收音机、扔掉了报纸、杂志一样

网站通过广告这种形式来盈利，就是通过卖别人的服务来盈利，比如TNTBBS投放有google adsense，里面经常会出现一些虚拟主机、美国主机、SEO培训、网上赚钱培训等服务的广告，像新浪等大型门户网站盈利，广告占据了很大的份额，很多都是帮传统企业卖服务，比如豆瓣，靠推荐书籍等产品获得推荐佣金。

2  广告是一种产品，本质上代表的是一种服务，是一种把广告客户的服务推荐给他的更多用户的服务，是一种推广服务，而其他彩铃、彩信、付费电子杂志、报告等形式，都是在为用户的某种需求提供服务；会员收费本质是网站为付费会员提供差异化的增值服务，如阿里巴巴等......

所以，在总结了几十条盈利模式后，还是追赶溯源，做一个总结吧，否则，网站盈利模式是永远都总结不完的，因为形式上的东西会千变万化，最后让很多人晕倒在众多形式的表象面前，无极生太极、太极生两仪、两仪生四象、四象生八卦......，盈利模式的形式，也会演变的越来越复杂

也许有读者看到这里会说了，把网站盈利模式总结为一种，有什么用处呢？

把网站盈利模式总结的更简单，可以帮助从业者更明确的认识到

1  互联网无非就是一个提供、推广服务的渠道而已，互联网是为了提供解决人类的需求的服务而发展的

2  那么网站盈利的模式，就是通过提供解决需求的服务来盈利，如果解决的这种需求因为同行竞争无法直接产生盈利，那么，可以通过向这些用户推广其他可以产生直接盈利的服务来盈利

本文最关键的一点是：我们明确了上面这些，于是，我们就可以明确，网站运营的核心是什么。网站运营的核心，就是为核心服务吸引目标用户群

什么是核心服务，核心是什么意思，采用什么措施才能更快更多的吸引目标用户群，基本上，你搞懂了，做好了这些，你的网站就是一个盈利很可观的网站了

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recoo发布于2008-04-19 12:54:54: 顶一下

yyb18 发布于2008-04-19 14:45:34: 网络就像一个平台，一个连接需求和供给的平台。
网站只是其中一种方式。

张晋发布于2008-04-19 16:30:17: 作者大彻大悟了

风云发布于2008-04-19 19:03:42: 万变不离其宗啊

静水流深发布于2008-04-20 14:24:48: 互联网只是一个工具，终究要与代表了真实需求的传统行业结合，互联网企业赚的钱，多数还是传统行业的钱

alanlee 发布于2008-04-20 16:02:33: 确实如此，不过确切地说，服务也是一种产品，网站的赢利模式就是一种，卖产品。。。

wendns发布于2008-04-20 16:33:59: 好.支持了.

mry77发布于2008-04-26 14:35:26: 恩，值得思考。

giorgetto发布于2008-04-27 10:53:09: 盈利值得思考

JSGO发布于2008-05-02 14:44:44: 网站盈利模式: 核心服务 ( 集聚需求产品, 辐射需求源)

chuxiongg发布于2008-05-02 14:55:10: 好!

haocy 发布于2008-05-09 22:06:12: 11楼总结的好，我的观点如下：
网站盈利大多就是下面几种情况

1、向用户出售你的产品或服务。

比如一些传统企业的网站，通过网站展示和介绍自己的产品
一些电子商务网站、网店
一些出售虚拟点卡、装备等物品的网站
还有虚拟主机、服务器等
软件销售等
很多这样通过自己的产品或服务来盈利的
这个赚钱比较实在，直接盈利

还有一些是提供免费的内容和服务，但是要靠增值服务来盈利的，比如QQ、网游等
这个绕了个弯，属于曲线盈利

2 是通过广告来盈利

上面说的那些有服务和产品的，在你的网站发广告，吸引顾客，
你盈利的方式有按广告时长、按点击量或者按销售额提成等集中方式，网站和电视台、报纸一样，是一个集聚了众多眼球的媒体，而眼球就是商业价值所在，也就是注意力经济，此类网站大多通过向用户提供大量免费的、用户喜欢的内容来黏住用户，用户风险了注意力、时间、然后，你拿用户的注意力、时间卖钱
这个貌似是免费网站，其实天下没有免费的午餐，越免费，说不定赚的也越多，这个绕了个弯，属于是背后数钱型

也就这三种类型吧：直接赚钱型、曲线赚钱型、背后数钱型

总之，正应了楼主的话了，其实，这三种都是盈利模式可以归成一种，靠服务或者产品，产品就是服务这句话有些深奥，不过，仔细琢磨是很正确的

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