漫谈网站盈利模式设计

网站盈利模式是网站商业模式的核心，网站盈利模式决定网站价值。在《在网站建立之初设计好盈利模式》这篇文章中，天梯网王义辉认为，网站建立之初，最好能设计好网站盈利模式。

接下来，随便谈谈网站盈利模式设计的若干问题。

本文所指，大多指的是以经济利益为目的的商业网站，包括个人运营的，以盈利为目的的个人网站。

网站的类型分为多种，下面主要谈一些共性的东西。

1  准确定位

定位问题说了很多遍，不想再说的过多了，此处仅从网站盈利角度简单叙述一下。

准确定位即，准确定位目标用户和他们的消费需求，天梯网王义辉在以前的文章中曾经说过，网站定位要瞄准、瞄准、再瞄准，直中靶心，天梯网（www.tntbbs.com ）所提出的“新网站两个月盈利”能够实现，首先取决于这个靶心是否准确，今天在这里解释下这个靶心是什么意思，天梯网王义辉认为，这个靶心就是“代表目标用户核心利益的需求”

一个定位精准的网站，其1000个流量实现的盈利效果至少高于定位不够精准的网站十倍。也就是说，人家一个网站1000个ip赚的钱，你可能做到10000个ip还赚不到。这里并不是否定流量的作用，流量不是万能的，但没有流量是万万不能的。如果定位足够精准，那么流量的价值会发挥的更大

只有在一种做法的实效被确认，天梯网才会总结其中的规律，抽取方法、升华理论，与大家分享，天梯网两个月实现稳定盈利后，更在最近几个月屡次实现日盈利超千元的进步。

2  设计目标

设计一个网站盈利目标。

我们认为，如果你能明确一个目标，那么，你一定能够实现，如果没有实现，那么寻找妨碍你实现的原因。

你能实现盈利100块钱，也意味着你能实现100万的盈利，最简单的思路，把你盈利一块钱的工作效果提升1万倍！最笨的办法，在最短的时间里重复做上一万次。

当掌握了方法，剩下来的事情就是持续的努力，所以，在创业之初首先制定切合实际的目标，当你看到了盈利的成果，这样才能证明你走的路是正确的，接下来，你要给自己制定极富挑战性的目标，这样，你可能会在你现在盈利的基础上有更多结合你自身实际的创新。

当你盈利了，你会更有信心，你也会得到更多人的支持，万事开头难，但开起这个头之后，盈利越来越容易

如果你能用挣到的钱买一辆自行车，那么，你就可以用你挣到的钱买一辆奔驰车。

前提是：市场容量+正确的方法+足够的努力

3  制定规划

网站盈利通常采用的方法天梯网王义辉以前分析过，现在还有一些新的发现、调整和补充，以后再详细归纳。

最近正在给一位客户策划盈利模式，希望能有创新出来。

有了突破常规的盈利模式，就可能诞生突破常规的盈利奇迹。

当然，最好是将各种已被证明行之有效的盈利模式进行融合。因为，过于依赖于一种盈利模式意味者很大的风险，一旦这种盈利模式出现变数，网站运营将出现严重问题，这样的例子在互联网创业界已经出现过。

盈利模式不应仅包括一次盈利，还应包括二次盈利，直至多层次盈利，最后是多赢的局面。

以天梯网为例，有会员通过简单升值成为正式会员，还有可能通过点击广告使网站产生二次盈利，然后，他们通过推介成为广告客户的用户，又会产生第三次盈利，随后，他们也许会继续充值升级，也许会为了网站盈利购买网站策划、网站顾问等增值服务或者《网站创业策划运营秘籍》这个产品，这也许是第四次盈利了。当他们通过天梯网的指导，网站运营取得了实效，甚至可能会使天梯网产生第五次盈利，比如，6月，就有一位用户通过天梯网的google adsense推介，在不长的时间内通过google adsense赚到了100美元，而天梯网得到的google奖励是250美元。

具有多种盈利模式，网站的生命力会更顽强。

设计一种对于网站访客来说值得付费的产品，或者是一种未来的投资回报，甚至只是一种值得付费的体验，将能缓解仅依靠广告这一单一盈利模式的局限。（这里面又有很多学问，以后慢慢分析）

网站盈利模式规划的原则：

1 网站资源配置最优化
2  网站资源利用率最大化（体现为收益）
3 网站运营风险最小化

在做网站盈利规划时，首先，了解网站实际情况，资源情况是必需的，然后，列出所有可能的盈利模式，逐一分析可行性及盈利程度，选择那种与网站核心资源、核心竞争力衔接最紧密的盈利模式，作为突破口，尽力达到盈利最大化。

4  降低成本

降低成本的方法：
（1）量入为出
（2）资源共享
（3）提高效率：
比如加强网站系统运行的自动化程度，尽最大可能降低人力投入，在现在的技术条件下，如果实现自动推送、聚合资讯，那么，就极大的减轻了网站编辑的工作量（当然这里和采集是有区别的），通过技术手段，在实现自动向内聚合的同时，还可以实现自动向外部推送，（这里也不同于群发），那么，网站的效率与速度将实现巨大的提升。

现在出现了一种采集数据打包卖站的生意，貌似建个网站的成本更低了，孰不知，采集的数据多了，都会产生负面影响，何况买一个采集打包的数据就开站呢
（4）做好预算
在没有做好一个预算之前，不要盲目烧钱，虽然这句话看起来像白说，但是恰恰是，很多资金之所以没有发挥作用，就是没有做好预算，而且这样的事情经常在网站创业者中出现。

5  取之有道

君子爱财，取之有道。
有些事情看起来赚钱很快，但这些钱消失的也很快，而且和钱一起消失的，有可能是你的信誉、你的自由、你以前的努力，你的积累。

这些事情是什么事情呢，比如，做**网站、过度SEO、过度采集、欺骗用户等等行为，你挣到的钱有可能里面有鱼钩，最后你不仅什么都没有得到，还损失了很多宝贵的东西。

本文作者：王义辉  首发于：网站策划运营社区   转载务必注明