ikelthos 2007-4-28 10:51
[原创]摄影服务网的项目计划
我参与这个网站建设的整个过程。感慨很多。现在先分享一下项目计划书。以后再说一下一些开发过程的体验。
[b][size=2][color=#000000][font=宋体][size=16.0pt]第一部分[/size][/font][size=16.0pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=16.0pt]项目简介[/size][/font][font=Times New Roman]......................................................................................................................................................................... 4[size=10.5pt][/size][/font][/color][/size][/b]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]1.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]定义[/size][/font][font=Times New Roman][size=2].............................................................................................................................................................................................. [/size][size=2]4[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]1.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]经营模式[/size][/font][font=Times New Roman][size=2].................................................................................................................................................................................... [/size][size=2]4[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]1.3 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]合作方形式[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................................ [/size][size=2]4[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]1.4 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]战略目标[/size][/font][font=Times New Roman][size=2].................................................................................................................................................................................... [/size][size=2]5[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[b][size=2][color=#000000][font=宋体][size=16.0pt]第二部分[/size][/font][size=16.0pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=16.0pt]可行性分析[/size][/font][font=Times New Roman].................................................................................................................................................................... 6[size=10.5pt][/size][/font][/color][/size][/b]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]2.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]行业现状[/size][/font][font=Times New Roman][size=2].................................................................................................................................................................................... [/size][size=2]6[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]2.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]我们的目标[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................................ [/size][size=2]6[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]2.3 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]我们的资源[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................................ [/size][size=2]6[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][b][font=Times New Roman]2.4 [/font][/b][/size][font=宋体][size=10.5pt]市场需求预测[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]........................................................................................................................................................................... [/size][size=2]6[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]2.4.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]现有的数码行业消费格局[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................ [/size][size=2]6[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]2.4.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]数码行业的需求预测[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]......................................................................................................................................................... [/size][size=2]7[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[b][size=2][color=#000000][font=宋体][size=16.0pt]第三部分[/size][/font][size=16.0pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=16.0pt]项目内容和功能[/size][/font][font=Times New Roman]........................................................................................................................................................... 8[size=10.5pt][/size][/font][/color][/size][/b]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]像素网站设计的系统方案[/size][/font][font=Times New Roman][size=2].................................................................................................................................................... [/size][size=2]8[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站设计需求[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]....................................................................................................................................................................... [/size][size=2]8[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站语言[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................................. [/size][size=2]8[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.3 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站设计风格[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]....................................................................................................................................................................... [/size][size=2]9[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.4 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站前台架构图[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................... [/size][size=2]9[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.5 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站[wiki]后台[/wiki]架构图[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................. [/size][size=2]10[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.6 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站需要解决的问题[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]....................................................................................................................................................... [/size][size=2]11[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.7 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网络拓扑图[/size][/font][font=Times New Roman][size=2].......................................................................................................................................................................... [/size][size=2]11[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.8 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]相关的消费流程[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................. [/size][size=2]12[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.9 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]客户群体分类[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]..................................................................................................................................................................... [/size][size=2]13[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.10 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站的各项服务、制作的价格体系[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]......................................................................................................................... [/size][size=2]13[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.1.11 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]积分计划[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]............................................................................................................................................................................ [/size][size=2]14[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站的各项条文[/size][/font][font=Times New Roman][size=2].................................................................................................................................................................... [/size][size=2]14[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.2.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站个人会员注册条款[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................... [/size][size=2]14[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.2.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]个人用户会员条款[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]............................................................................................................................................................ [/size][size=2]17[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]3.2.3 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]加盟点用户条款[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................. [/size][size=2]17[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[b][size=2][color=#000000][font=宋体][size=16.0pt]第四部分[/size][/font][size=16.0pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=16.0pt]市场推广计划[/size][/font][font=Times New Roman]............................................................................................................................................................... 19[size=10.5pt][/size][/font][/color][/size][/b]
[color=#000000][font=Times New Roman][size=10.5pt]4[/size][size=10.5pt].1 [/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]市场推广步骤分析[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................ [/size][size=2]19[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]搭建网站与消费者联系的桥梁——摄影店[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................. [/size][size=2]19[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.3 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站服务内容的后备支持[/size][/font][font=Times New Roman][size=2].................................................................................................................................................. [/size][size=2]21[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.4 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站推广的任务分配表[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]...................................................................................................................................................... [/size][size=2]21[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.5 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]网站经营网络的拓展[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]........................................................................................................................................................... [/size][size=2]22[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]市场推广[/size][/font][font=Times New Roman][size=2].................................................................................................................................................................................. [/size][size=2]22[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]战略问题点、机会点的分析[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]......................................................................................................................................... [/size][size=2]22[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]消费群体的分析[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................. [/size][size=2]22[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.3 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]推广途径分析[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]..................................................................................................................................................................... [/size][size=2]23[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.4 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]各种宣传的详细价目表[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................... [/size][size=2]24[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.4.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]广州市公交车广告价目[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]............................................................................................................................................... [/size][size=2]24[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.4.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]报纸、杂志的广告报价[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]............................................................................................................................................... [/size][size=2]26[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.5 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]推广方案[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]............................................................................................................................................................................... [/size][size=2]28[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.5.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]前期市场推广计划[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]........................................................................................................................................................ [/size][size=2]28[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.5.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]中期市场推广计划[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]........................................................................................................................................................ [/size][size=2]31[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.5.3 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]长期市场推广计划[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]........................................................................................................................................................ [/size][size=2]31[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman][size=10.5pt]4[/size][size=10.5pt].6.6 [/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]配合宣传的措施[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................................................................. [/size][size=2]31[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.6.1 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]“连环三重奖”[/size][/font][size=2][color=#000000][font=Times New Roman]............................................................................................................................................................. 31[size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=10.5pt][font=Times New Roman]4.6.6.2 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]实行[/size][/font][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]满[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]元返现金券[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]元的打折消费[/size][/font][font=Times New Roman][size=2]................................................................................................................. [/size][/font][font=Times New Roman][size=2]32[size=10.5pt][/size][/size][/font][/color]
[size=2][color=#000000][b][font=宋体][size=16.0pt]附件1 对摄影加盟点的宣传单内容[/size][/font][font=Times New Roman].......................................................................................................................................... [/font][font=Times New Roman]33[size=10.5pt][/size][/font][/b][/color][/size]
[b][size=2][color=#000000][font=宋体][size=16.0pt]附件2 广州地区加盟用户协议书[/size][/font][font=Times New Roman]............................................................................................................................................... 34[/font][/color][/size][/b][size=10.5pt][/size]
ikelthos 2007-4-28 11:17
[原创]摄影服务网的项目计划
第一部分 项目简介
1.1 定义
ABA网是一种具有创新构想的网上冲印、数码产品制作[WIKI]电子商务[/wiki]形式，整个项目较好地解决了网站和消费者之间的交易信任互补问题。
纵观国内互联网上现有的网上数码冲印、数码产品制作平台，做的比较好的有杭州国大、盈彩网络、世纪开元等网站。此外，国内还有100多家小型数码冲印、数码产品制作电子商务网站。同时，许多摄影冲印店也希望通过互联网展开冲印业务和商品的销售的拓展，却又苦于无法找到进入电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。另外一方面，消费者在进行网上消费时，除了发现网上数码冲印、数码产品种类少，不能及时找到自己需要的用品，特别是与个人品位息息相关的特色商品类型少之外，还担心网络的真实性、可靠性。这都使网上冲印、数码产品制作的买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在单纯的数码冲印电子商务网站上消费项目相对单一；就算在个别网站上面找到自己所需要的服务内容，却又因为支付、收货和信用度等因素无法成交。因而网上数码冲印、数码产品制作平台在网上虽然已经出现时间较长、网站较多，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然处于低级状态。
ABA网的建立旨在改变网上数码冲印、数码产品制作销售困难这一局面，开发出非常有特色的网上销售市场。通过摄影冲印店以连锁推广、商家互利合作等多种形式，把数码冲印、数码产品制作的商家联合起来，扩大宣传和推广规模，并以加盟的摄影冲印店作为面向消费者的服务窗口，形成良好的品牌效应，增加销售信用度和成交率，避开现有网上冲印电子商务网站的锋芒，夺取各加盟点应得份额，并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色销售和服务外延，确保业绩稳中有升。
1.2 经营模式
由GZXS独资经营。
1.3 合作方形式
网站寻求合作方的形式：
(1)材料供应商、加工商；
(2)冲印项目代理商；
(3)模版制作单位（或个人）。
1.4 战略目标
以广州作为网站的基础发展区域，开拓和稳固本地市场，建立起基本的运作模式和经营方式。同时，通过在广州的市场推广中所汲取的经验，逐步以代理或者合作的方式发展广东省的其他城市区域。在明年的展览会上，通过网站建站模式的推广，在全国范围内寻找合作方或代理方。网站的最终发展目标是建立起全国性的大型综合电子商务平台。
第二部分 可行性分析
2.1 行业现状
我们通过对使用我们公司软件的客户进行以调查问卷的方式进行调研，总结已经回收的问卷，对行业的现状总体归纳为以下四点：
1、随着数码影像和电脑的逐步普及，对摄影冲印行业的打击也越来越大。很多人拍了数码照片都只是上传到电脑中保存，而没有输出冲印，使的传统的数码冲印摄影店生意日益下降；
2、摄影冲印店现在由于二代证的拍摄逐步结束的，导致生意范围狭隘，人员、设备的使用率不高，收入急剧下降，入不敷出，举步为艰，均急需改变现状，但由于对行业的前景不太乐观，而且受本身的经济能力所限，难以扩大经营项目；
3、大部分摄影店由于对我们的软件的熟悉程度不高，整体制作、设计效率低下，通常只是使用其中的两、三项关于二代证相片的制作功能，不能用一些新奇特的数码产品来吸引消费者的眼光。另外，主要由于现在护照相的拍摄标准不统一，相互之间各行其是，局面比较混乱，故负责人对护照相的软件开发都有较高的期望；
4、对于可扩大自身的经营范围、市场覆盖面的项目都比较敏感，各方面基本都能接受新鲜的事物。
2.2 我们的目标
通过ABA网的建立，把摄影冲印店、原材料供应商和消费者三者有机地结合起来，以平台来引导消费者的消费，以摄影冲印店作为交易的窗口，提高人员、设备的使用率，增加摄影冲印店、原材料供应商的收入，提高我们网站的知名度和收入，达到多赢的局面。
2.3 我们的资源
1、 800套软件；
2、 1300个广州用户名单，其中更有三分之二的用户在不同程度上使用我们的软件；
3、 广东省有近3000个用户；
4、江西有700个用户。
2.4 市场需求预测
2.4.1 现有的数码行业消费格局
（1）现在大部分消费者在拍摄数码照片之后，大部分是上传到电脑或U盘中保存，仅仅冲印一小部分的照片，在将来的一段时间内，消费者的这种消费观念将不会有太大的改变；
（2）现有的冲印、数码产品的消费群体比较单一，没有什么引导性的项目引导消费者进行同类型的消费；
（3）大部分的产品。
2.4.2 数码行业的需求预测
（1） 需要有引导性的主流来引导消费；
（2） 为消费者提供更多元化的服务内容，更方便、快捷的服务水平，更完善的配送；
（3） 增加消费者的覆盖面，让更多的消费者进行消费。
第三部分 项目内容和功能
3.1 ABA网设计的系统方案
3.1.1 网站设计需求
1、网站前台[wiki]服务器[/wiki]：
网上交易平台，提供消费者和网站、消费者和摄影店、摄影店和网站之间的各种交易。
①网上平台提供如套版、改色、合成、冲印、放大、制作数码产品等各种专业数码制作服务；
②摄影店利用网站已设计好的各种服务项目为消费者提供服务；
③消费者可自由上传照片以提供给摄影店或网站作为各项服务的素材，照片的存储时间为1-3天，已下订单则在交易完成后删除；
④摄影店上传为客户拍的照片、录象片段以供客户选择及按输出规格进行剪裁，并按客户要求制作各类数码产品；
⑤当客人定购照片或服务, 自动将已剪裁的照片下载到相对应的[wiki]后台[/wiki]服务器；
⑥上传的照片按输出的规格进行自定义（手工）剪裁，经过处理后，在网站前台只能浏览效果图，不能被复制或输出；
⑦照片的上传通过下载控件打包压缩上传，上传后使用平台提供的处理软件进行剪裁并生成代理档案，同时生成预览图以便客人上网观看，更改后的照片也一样，可供客人确认或再更改；
⑧网上平台提供BBS论坛以提供给各类用户发表信息；
⑨前台服务器有网上交易和管理， [wiki]数据库[/wiki] （人工）照片处理，各种模板的套用、产品预览图等功能；
⑩前台服务器有各级用户的帐户管理，网上银行充值等功能。
2、后台服务器要与XS公司的各种照片处理软件配合
① 网站后台管理系統（定单管理、财务管理、业务进程管理、客户资料管理）；
② 数据库管理、备份；
③ 各级用户（制作商）的帐户管理系统；
④ 冲印管理系统；
⑤模板使用管理系统。
3.1.2 网站语言
简体中文、繁体中文、英文
3.1.3 网站设计风格
①C/S、B/S相结合的结构，以不同浏览者阅读习惯为标准；
②网站属性：垂直型网站。
3.1.4 网站前台架构图
3.1.5 网站后台架构图
3.1.6 网站需要解决的问题
1、客户上传图片问题，下载控件支持无限量自动上传图片；
2、实现网站上定制数码产品制作专业服务，如：褪底、改色、合成、冲印、放大、各类数码产品的制作等
3、网站交易系统，实现与电子商务系统（包括电子银行系统）的接口；
4、防止网站资料被复制使用，网站的模版、经过处理的图片只能提供浏览模式；
5、网站实现用户之间的信息通道，如定单的分配、进度等各种管理、各种产品服务的点击使用次数和真实使用次数（已完成交易的次数）；
6、网站的框架的搭建，整个流程要合理、畅通；
7、多种上传图片方式（http上传，压缩打包上传、[wiki]FTP[/wiki]等）；
8、用Flash制作相片的浏览功能；
9、网站帐户管理系统的流程、计费方式要求准确无误，提供各帐户信息的明细表。
3.1.7 网络拓扑图
3.1.8 相关的消费流程
3.1.9 客户群体分类
3.1.10 网站的各项服务、制作的价格体系
3.1.11 积分计划
3.2 网站的各项条文
第四部分 市场推广计划
4.1 市场推广步骤分析
我们网站的市场推广计划是建立在分析目前的行业状况以及各种电子商务网站市场的基础上，经过次级分析做出的企划案，主要是解决整个网站的市场定位、推广方向、推广策略等问题。
我们的网站推广首先定位在广州市市区内。由于我们网站的经营方式在整个电子商务市场中是前所未有的，而且目前的行业环境和网络均很适合开展这方面的业务。可以说这块市场是非常有潜力的，现在投资介入是非常有前景的。现在的关键是拓展和占领属于自己的市场份额，培养自己的固定的消费人群。
在整个市场推广过程中我们可能遇到以下两种阻碍网站发展的情况：
1、 消费者熟悉使用我们的网站，但摄影店对我们的网站了解不足；
2、 摄影店熟悉使用我们的网站，但消费者对我们的网站了解不足。
为了做好网站的整个市场推广计划，避免出现以上两种情况的发生，我们把市场的铺设层面划分后得出销售网络搭建的组成部分，其基本架构图列出如下：
根据划分的销售网络搭建基本架构图，我们在推广时以下面四部分进行：
4.2 搭建网站与消费者联系的桥梁——摄影店
4.3 网站服务内容的后备支持
为了充实我们的网站，使服务内容更丰富、更多元化，我们需要很多的产品供应商和制作商的支持和配合。我们以网站经营的自主权不变的前提下，以合作的形式和供应商、制作商签订供需合同或者合作合同。（具体的合同模式见附表。）
4.4 网站推广的任务分配表
基于我们网站的发展方向，在稳固广州市场的同时，我们要向外延伸，主要的方式是在各延伸区域寻找推广经营的合作伙伴。目标选取为当地有较强实力的摄影冲印店或者是网络推广公司。具体的合作方式需等网站建成并在广州的市场较为成熟后再作详细计划。整个网络的经营方向是以蚕食的方式向全国的市场推广。
4.6 市场推广
我们通过综合分析整个市场的推广过程中的各项因素，并结合本公司的特点来制订整个市场面向消费者的推广计划。
为了使网站的服务得到各阶层的认可，整个网站的运营均采取“服务为上”的宗旨，并协调好各加工、合作商承诺一周内“无理由退货”服务形式。
4.6.1 战略问题点、机会点的分析
目前我们面临的问题在于以下几点：
1、网站的知名度低。因为网站要是没有知名度，就是服务再好也没有人认同，所以网站除了搞好自身的建设和服务质量以外，应该加大品牌知名度的建设。
2、缺乏运作经验。由于是从一个纯技术的企业向提供网络服务的商务企业转变，所以在整个电子商务的运作方面，整个企业的运作经验还有所欠缺。特别是在建立一套自己的管理体系、配套服务体系方面还需不断加强。
3、自身建设方面。在网站的自身建设方面设法为消费者提供整套完善的服务内容，或者说在网站对于消费者的凝聚力方面还要加大建设。
因为字数限制，删掉了很多图表
以后再和大家分享一下网站建设过程中的一些心得
wivan2006 2007-4-28 13:54
附合一篇
[URL=http://www.tntbbs.com/thread-9528-1-1.HTML]http://www.tntbbs.com/thread-9528-1-1.html[/url]
photo站定位在线问答实录.特别鸣谢"菩提石"接受公开谈话记录
希望这些也能为大家提供一些帮助.
darwinlyx 2007-8-5 00:32
感觉这份计划单看提纲，写的方面比较全的，可是实际内容却比较空洞了，没有见到比较详细的数据分析，市场推广计划也比较虚，个人看法。
xingkong 2007-12-29 20:31
顶上来
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