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漫谈网站盈利与客户转化

[color=black]最近出现了客户转化率这个名词，王义辉感觉整个互联网真的是出现了一种理性、务实的潮流和趋势，与片名追求网站[wiki]流量[/wiki]、alexa排名及[wiki]风险投资[/wiki]的浮躁相比，客户转化率真的是一个非常务实的名词，感谢发明这个词的人。

什么才是网站的成功？至少对于一个正规经营的商业网站来说，[/color][url=http://www.tntbbs.com/][color=black]网站盈利[/color][/url][color=black]是头等重要的，流量和排名的提升并不能代表网站的成功，只有实实在在的赚钱，才是网站成功的表现，尽管这个观点放到整个网络的全局来看，仍难免片面，毕竟也确实存在很多只是做做玩玩的网站，玩流量、玩排名，但实实在在的玩出盈利才能玩的更长久。

对于[/color][url=http://www.tntbbs.com/][color=black]网络创业[/color][/url][color=black]者来说，[/color][url=http://www.tntbbs.com/][color=black]网站盈利[/color][/url][color=black]=网站成功。“不赢利的网站是可耻的”

高流量的网站一定可以赚钱，如果没有赚钱，请检查你的成本管理
赚钱的网站流量不一定高，很多人在网上闷声发大财。

以街上的店面为例，如果一个人开了家店只是图个人气，然后在店面外和店面里靠出售广告位盈利，你会觉得这个人真不会赚钱，让人家挣大钱，自己挣小钱，这是投入大、收效低的模式。有的人开个店面，人气也不错，但只是卖些小杂货，这样的网站也赚不了大钱，有的人开个小店，虽门庭冷落，但三年不卖货，卖货吃三年，这样的小店日子过的也不错，有的人店铺做大了，把柜台租出去，只挣管理费，有的店铺做大了，开连锁店，收加盟费......，传统店面的[/color][url=http://www.tntbbs.com/][color=black]盈利模式[/color][/url][color=black]尚且多种多样，何况是网站，这种面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺呢。

接下来天梯网王义辉谈谈怎样把网站访客变为用户，再把用户变为掏钱的客户。

[/color][url=http://www.tntbbs.com/][color=black]网站运营[/color][/url][color=black]的重心，应当是千方百计满足用户的要求。针对用户的需求做网站，是网站生存发展的根本问题，用户需求什么，他们的消费特点及消费趋势是什么，决定了网站要做什么。

有市场的网站生存，无市场的网站灭亡。

什么是市场？

市场=你拥有一个明确的用户群体+对于你的产品和服务，他们有强烈的消费需求+他们拥有让你的网站生存和发展的购买力

但是，仅仅了解这些还是不够的！你还应当了解怎样把网站用户转变为网站客户，怎样提高网站的客户转化率，这个也是天梯网和王义辉下一步要实践和与大家分享的一项内容。

你凭什么让用户把钱掏给你？

仅仅有值得用户掏钱的产品或服务也许是不够的，你还需要了解用户掏钱的过程，正像武术中的招式，你知道的对方的招式才能有接招之力~，呵呵，开个玩笑~

用户在掏钱之前，往往要经历几大步骤，针对这几大步骤，看看你的网站应该怎样做吧。

1  用户产生需求了，并且准备以付费的形式来满足了（机会来了，请思考，针对这个阶段的用户网站要做什么？）
2  用户已经握住口袋里的钱，开始寻找目标了，他们在搜索、在查询，（请思考，怎么让用户的钱袋砸到你的头上~）

更多的内容留待以后补充，发到[/color][url=http://www.tntbbs.com/][color=black]www.tntbbs.com[/color][/url]
[color=black]因为时间有限，本人没有优越的条件专职从事于这项事业的研究，只能在实践中尽最大可能抽时间及时总结和升华理论与大家分享，希望得到大家的支持和谅解。大家的钱袋多一次砸到在下的头上，在下就多一份经验和理论与大家分享~~[/color]

像客户直接收费除商业网站外，似乎并不太可行。甚至是自杀的行为。
这种模式并不好做。

[quote]原帖由 [i]落叶无痕[/i] 于 2007-3-28 21:31 发表 [URL=http://www.tntbbs.com/redirect.PHP?goto=findpost&pid=26311&ptid=8989][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
像客户直接收费除商业网站外，似乎并不太可行。甚至是自杀的行为。
这种模式并不好做。 [/quote]

据我了解有为数不少的网站不是靠[wiki]流量[/wiki]+广告模式来盈利，他们的[WIKI]ALEXA[/wiki]甚至在百万位之外，但盈利也是不错的

交友，商业，设计到比较专业性或者独有性的可以收费，其他的几乎是不可性。

经验之谈

听听各位前辈的意见，收益不少！

强烈要求楼主补充中～～～

强烈要求楼主补充中～～～没有下文了::002::