gdbbq 2007-3-19 22:26
54天升钻的2个女大学生开网店的故事
“土匪小胖狗”会在54天升钻，一下子引发了我的浓厚兴趣。
1，“土匪小胖狗”是两个女大学生的外号
我是先和土匪对话的，可能因为忙于业务，小胖狗接替了她。我马上介绍，你们是比较快升钻的店主，我很有兴趣采访你们。对方马上发过来大笑的贴图，得意的文字接踵而来：“其实我们有很多交易没有通过支付宝支付，如果全都计算在内，我们应该快升双钻（500笔成功生意的标志）了。”
这是两个快乐的大学生，两个有外号的大学生。小胖狗讲，土匪代表我的拍档，这是她的绰号。土匪的全称是“土匪豆”，是她大学时代玩MUD时候的ID。小胖狗不是我的外号，我一想到要开公仔店，就决定要用自己最心爱的公仔小胖狗来命名。
我知道她俩都已为人妇，笑起来：“有趣，结了婚的女孩也有外号吗？”小胖狗给我一个愤怒的贴图：“不要歧视已婚妇女。”我于是安慰：“其实，没有外号的人是老的标志，或者是过于严肃的标志。”对方这才“呵呵”笑起来。
2，她俩有太多的共同爱好
小胖狗告诉我，她们并不是土生土长的深圳人。小胖狗是浙江人，在杭州读大学，毕业之后到深圳。土匪是贵阳人，在武汉读书，当过一年多大学老师，后来也到了深圳。小胖狗是学国际贸易的，98年毕业，一直做外贸业务工作。土匪是学货币银行学的，01年毕业，做财务审计工作。
结婚成家使她们成为一个小区的邻居。
她们一开始因为共同喜爱养花而隔窗相望，继而经常交流园艺心得成为朋友。她们有太多的共同爱好：养花算一个，逛街算一个，烹饪算一个，腐败（到饭店吃饭）也算一个。最有趣的，是她们都喜爱和搜集毛绒玩具。
说到毛绒玩具，小胖狗眉飞色舞：“我们本来都互相知道对方喜欢搜集毛绒公仔，有时候一起也会去逛公仔店。”
我听了有趣：“先告诉我，你们个人喜欢毛绒玩具的历史，程度？”她笑起来：“呵呵，从小。”我奇怪：“婚后依然？”她回答：“应该不会改变的吧。我们觉得毛绒公仔并不全是小孩子的‘玩具’”。我想了解的更具体一些：“开店前你们自己拥有多少个？”小胖狗想了想：“我家至少有三四十个吧，土匪家应该也差不多。”我感叹：“你们的爱好这么一致？”小胖狗不以为然：“我们以为很多女孩子都有这个爱好，是很common的东西。”
3，就这样，她们开了毛绒玩具专卖店
一个偶然的机会，她们想到要在网上开一个专门卖毛绒玩具的商店。小胖狗说，“我之前是做外贸的，同行朋友有些是做这类产品的。我们跟朋友大致了解了寻找货源的渠道和价格，觉得可以做，突发奇想，就开始了。”那一天是2006年11月17日。
小胖狗介绍，“我们两个一起选产品，一起进货。我负责拍照，做图；土匪主要负责统计，帐务。旺旺和[wiki]QQ[/wiki]每人负责一个。花多少时间？我们倒没计算过，反正我们是在家里做，会把电脑音箱声音开的大大的，旺旺有声音就过去看。这样比较自由，待在家里，想做什么都可以。”
小胖狗认为她们最主要的经验就是选准产品。“我们的主要产品就是毛绒公仔，主要选择正版的出口尾单公仔，有品牌的精品公仔。”她开始分点介绍：“第一，精心挑选产品，版型不正的，质量不好的，我们不卖，或者简单说吧，我们的标准就是，只要我们自己看不上的，我们就不卖。第二，借助自己常去的热门论坛多做宣传；第三，认真拍照，做图，写产品介绍。我们的推广语里面有一句：每一个小公仔都有它的故事，我们不会随便进面目模糊，来历不明没有个性的产品。”
4，网店升钻就化了54天
在淘宝网开店，一般都会有6个月的“寂寞期”。也许是产品选择的准确，“土匪小胖狗”的网店一开张就有生意了。
说起那一天，小胖狗至今记忆忧新：“我们开张第一天就有500多块钱的营业额，我们自己也吓了一跳。我们发现，原来我们真的能在网上卖东西啊。我们第一次进货，只进了600块左右，每款产品只有一个。只有3天，我们就必须再进第二次货了，呵呵。最觉得快乐的是，大家认同我们的眼光，经常得到一些夸奖，很有成就感哦。”
我很想了解她们第一次进货的选择。“我们对我们的顾客的定位是25－35岁上班女性。所以除了毛绒公仔，我们还挑选了一些手机配饰，手机座，手机袋，纸巾座等有实用功能的产品。我们想把东西卖给跟我们自己差不多状况的人，就是有一定经济能力，对生活品质有一定的要求，喜欢有个性的东西的人。”
小胖狗估计说，“我们觉得100天之内，我们能做到双钻。现在每天的交易数量不确定，但是我们开张以来没吃过鸭蛋。最高日营业额1800多，最低大概不到200元。”
5，在产品图片和产品文案上花了很大功夫
说到产品图片和产品文案，小胖狗愈加兴奋：
“很多顾客说我们的图片比较吸引人，而且图片比较多，能比较清楚的看到产品是什么样的，买的比较放心。我们每一件产品全都自己亲手拍照。拍摄地点就在我家阳台上，用自然光线。你问在图片上有什么心得？把我眼中每一个公仔最可爱的一面拍出来，这就是心得。小公仔如果本身不可爱，我怎么拍都没用的，对吧？呵呵。”
“文案也是自己写的。我们两个都写。每次搜到外贸尾单的公仔，我们都会用挂牌商标上提供的信息去了解，这款公仔在国外的品牌是个什么样的形象，它有什么特殊的意义。
“在产品的推广上，我们也在做一些试验。我们会在社区参与热门话题的讨论，言之有物。当然，我们也会动许多脑筋。如果我们卖小叮当公仔，我们不会直接说小叮当15块1个。我们会先说个小叮当的故事：‘大家知道为什么小叮当没有耳朵吗？为什么小叮当的妹妹叮铃是黄色的，小叮当却是蓝色的？’”
“我们试图做一些品牌推广，就是印了彩色的卡片放在每一个包裹里。有些顾客收到后会告诉我们，你们的卡片好可爱，我一定会收藏的。”
…… ……
看得出来，毛绒公仔在网上的品牌推广，已经进入两个大学生的思考。大学生开店的一个最为显著的特点，就是他们的明确目标，并且为达到这个目标的分阶段行动。土匪和小胖狗在为自己的目标行动。这个行动虽然仅仅只有54天。
