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喵~~~~网站营销活动策划修改案~~~~~

XX网络，情人节+春节，两节联动修改方案



添加各企业春节拜年广告位：

出于领导的指示和对此次活动成本的考虑，拟在DM宣传单背面添加与‘两节’有关的各企业春节拜年广告位（视讯拜年帖占主要位置，其他各企业拜年帖在DM单周边）。

拜年帖收费价目：

拜年帖数量制订：

各业务人员的预计业务额度：




各业务人员的准客户数量：




各业务人员的准客户行业类别：









与客户洽谈时客户的反应：（预估）

1、“我要考虑，考虑”。
2、“我的预算已经用掉了”。
3、“我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律师等）商量。
4、“给我一点时间想想”。
5、“我从来不会因为一时冲动而做出决定，我总是将问题留给时间”。
6、“我还没准备上这一项目”。
7、“春节后再来找我，那时候我们就有准备了”。
8、“我不在意品质”。
9、“现在生意不好做（不景气）”。
10、“最后由总公司负责”。“”。

客户的这些说法，其实有着潜台词，那就是：

1、 没钱。
2、 有钱，但是太小心了。
3、 自己拿不定主意。
4、 有别的产品可以取代。有别的更划算的买卖。
5、 另有打算，但是不告诉你。
6、 你们的价位太高了。
7、 想到处比价。
8、 此时忙着处理其他更重要的事。
9、 不喜欢你或对你的商品没有信心。
10、对你们的公司没有信心或不信任你，对你没信心。

如何应对客户的质疑与拒绝：话术技巧

1. 如果客户说：“我没时间！”那么业务人员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，您就会相信，这是个对您绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我没兴趣。”那么业务人员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
3. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么业务人员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看您，行吗？”
4. 如果客户说：“请你把资料传过来给我怎么样？”那么业务人员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下等比较好？”
5. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么业务人员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟您的合伙人一起谈？”
6. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么业务人员就应该说：“先生，也许您目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会大有裨益！”
7. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么业务人员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我冒昧地问一问：您顾虑的是什么？”
8. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么业务人员就应该说：“欢迎您来电话，先生，您看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？”
9. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么业务人员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
我们是去掏客户的‘口袋’，不能指望着客户积极配合，类似的拒绝自然还有很多，肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，业务人员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。


时间安排和宣传手段：

采取“宣传袋+售点海报+DM宣传单页”三种方式相结合进行宣传。
2月10日、11日、12日，我们应在本市繁华地段部分发放DM宣传袋和宣传彩页，宣传视讯网络能够提供的，春晚拜年+打折玫瑰+“好剧大家谈”与明星面对面+历届春晚经典回顾的特色服务，进行市场预热。
然后在2月13日、14日散发主题为《情人节，我用玫瑰系住你》的活动宣传广告。在终端，主要采取售点广告，以突出气氛、宣传活动内容为主，包括招贴海报、展板表现形式。
在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单，最大限度地借助此次活动为网站进行宣传，向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。


预算：

人员培训，由于宣传方式的局限、宣传时间的紧凑，活动的全部内容，受众未必能全面接收到，因此企宣人员既要策划，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、企宣活动内容、终端产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都是企宣人员必须要掌握的，凭借公司现有人力资源是不能满足活动需求的，所以需要临聘市场宣传员，并对其进行大略的培训，统一进行指导、监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。



临聘人员数量：


临聘人员日工资：     


DM单印制数量：


DM单印制费用：


宣传袋印制数量：


宣传袋印制费用：


招贴海报印制数量：


招贴海报印制费用：


展板印制数量：


展板印制费用：


临时追加费用：

喵~~~~~~

::10::

有收获，谢谢

喵~~~~~~::39::

::001::

::001:: 支持

活动的的关键就在于适逢春节和情人节，呵呵。不过，个人认为有点不伦不类的，春节是中国的传统佳节，情人节是一个洋人的节日。。搞在一起，能否达到中西合并的效果，很难说。呵呵。所以对活动的效益持怀疑态度。