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我给某婚纱厂的网络营销建议简报

此网络营销方案只是自己做为爱好研究所作。
企业的网络营销与传统营销，与产品的结合才是最好的推广方式，本报告主要是结合企业，销售商，终端消费者做的一个小报告。

推广:推广上的一些基本方法有，免费：网站优化，交换网站链接，在网络上发小广告，发送的电子邮件，建立[WIKI]博客[/wiki]宣传 。付费：搜索引擎推广（竞价排名服务）；网络实名通用网址，行业网站广告 门户网站文字包月广告 门户网站软文投放等等。

这些方法中，我就主要介绍以下几点。

第一，[wiki]搜索引擎优化[/wiki]，现在很多企业和提供企业建站的公司只懂得给网站多添加图片，上FLASH动画。而实际上这样很不利于搜索引擎优化，也现在很多网站的访问来源是依靠搜索引擎优化的，所以对于网站的搜索引擎优化是最基本的，在国外要以google ,[wiki]yahoo[/wiki],[wiki]MSN[/wiki]做为主要的优化对象，而百度只适合做国内网站优化，当然这个包含了很多方面，比如关键词优化，路径优化，增加反向链接，网站内容更新频率，网站的设计框架，标题等等。

第二，企业博客的建立，记述公司的产品技术，记述公司与客户的事情，记述公司员工的生活等，这样有利于潜在客户对企业的信任，也可以记述着一些有关婚纱的故事，这样有利于吸收终端消费者。当然这样的也很有利于搜索引擎优化。就在前些天做为最大软件公司之一金山软件也开始用上了自己的企业博客。现在企业博客越来越受重视，因为他牵系着企业与客户的情感。

第三，新闻营销，可以制造一些新闻事件营销，比如，前些天不是有个白血病的女孩子吗，因为孝顺感动了所有人，而且准备死后捐出自己的器官，她在前几天照了一次婚纱照。如果能很好的利用这次事件，例如，让她做代言，然后代言费了，就一部分给她母亲，一部分给慈善机构，在利用传统媒体和网络媒体吵作下。
我们甚至可以吵作下，“顺美婚纱杀了个回马枪”，说台资企业顺美面向于高端群体的婚纱礼服几年前在中国大陆不畅销，需求少，所以出口到欧美，在欧美稳住了脚步，随着祖国的飞速发展，顺美再一次回到祖国，试探中国的高端群。。。。。”

第四，登录行业网站导航，在著名的国内[wiki]电子商务[/wiki]网站登录，如阿里巴巴，惠聪，以及目前高调进入国际贸易的商务网站沱沱网， 还有几家从传统做贸易转到做网络的贸易，这些都有良好的国外客户资源。所以这些是个错的推广网站，还好现在这些网站处于竞争中，所以一些基本的加入服务是免费的，而我们可以选定效果比较好的付费，获得好的服务。还有就是国外的黄页效果甚至会比B TO B商务网站好,这和中国大陆不一样的

第五，最最重要的，做推广一定要了解自己网站的受众群体，所以以上的的操作都要建立在这基础之上。


借助产品文化的推广：
可以制作婚纱的电子书籍，这就是把文化给灌输到消费者中，现在几家网站都能提供制作上传下载，顺美婚纱可以自己制作，目前。或者制作一本恋爱婚姻的电子书籍，旁瞧恻隐的宣传顺美礼服。这种方法更多的是刺激了终端消费者，直接拉动了产品的销量。

如果企业以前有些关于婚纱的视频，比如参加展会的视频可以传到网络视频上。


利用合作资源：
可以与交友网站合作，如果网恋结婚的满足某种条件，就可以免费获赠顺美婚纱。。交友网站必然会为这活动做宣传。在举行婚礼时在做下传统媒体造势宣传。


与传统营销的相结合：
公司也可以发点很少的钱做一个网站，主题为恋爱婚姻的，谁在店里销售我们的产品即可免费在该网站做广告，这样了就多给销售商一种待遇，而这个网站也给了消费者和销售商一个联结。因为公司并不想在网站上盈利，所以网站的投入资金也就少很多，采用一些[wiki]CMS[/wiki]系统就可以了。

做网站推广，一定要把产品结合起来做网络营销，而且点击率要的是有效点击率。其实网站推广，或者说是网络营销，就像传统营销一样。

[[i] 本帖最后由 空空 于 2008-10-9 05:27 编辑 [/i]]

恩  可以

踩一爪~~~~~~~~

喵~~~~~~

::36::

其实我到现在还没搞明白，网站策划、网站运营、网站推广、网站营销确切的划分界限

可行

我觉得这种方案慢慢会引起本地网站及传统商家的互动与重视

::002:: 总觉得缺点什么
新闻营销这个方法很好呀

不一定能收到效果::12::