cyz 2006-12-26 17:30
更高的构想就来自那更开阔的视野与更深远的眼界
在飞黄腾达（或译作学徒，The Ap[WIKI]PR[/wiki]entice ）第一季第十集 （Season 1, Episode 10），有个任务是要两组人经营一支三轮车队，谁在一天下来赚的钱最多，谁赢。
Kwame那一组，把三轮车看作是运输的工具，所以他们的构想是：如何激励三轮车夫更卖力地接客，做更多的生意？
Bill那一组，把三轮车+三轮车夫，看作是运输的工具+广告的载体，所以他们的构想是：如何卖更多的广告？
于是，前者把重心放在设计一个诱人的佣金制度，把焦点放在乘客的身上。
后者把重心放在寻找乐意用三轮车作为广告看板的企业，把焦点放在广告主身上。
结果，前者的盈利是：382.68，而后者的盈利是：3680（收入是651.29+3450=4101.29）。换句话说，后者的盈利比前者多出了3297.32！
这个故事教训我们什么？
永远寻找立足点更高的构想，因为更高的构想带来更高的投资回报率。
那什么是立足点更高的构想？
凡是能够流通更多的价值总量的构想，就是立足点更高的构想。
立足在运输工具，则空车时段就是价值流通的闲置期（流通的价值=0）；立足在广告看板，则任何时候，不管是空车还是满车，都是价值流通的运作期（流通的价值=1）。只要三轮车在路上运动，就履行了广告的投放任务，不管载人不载人。空车的时段有钱赚（广告费），满车的时段更有钱赚（广告费3450+乘客费651.29）。
要胜出这项任务，必须正确判断这个任务的特点，那就是：如何在有限的时间之内，流通最多的价值总量？所以，价值必须建立在时间轴来考量，而不是乘客轴考量。
正确的构想来自哪里？
正确的审局与判断
往正确的方向考量与盘算
然后再在正确的基础上，寻求好的构想。
那好的构想来自哪里？
来自你的视野与眼界。
更高的构想就来自那更开阔的视野与更深远的眼界。
miaso 2007-2-16 15:06
其实这是一个思维变通 与 增值的问题.
对于价值总量的流通不能简单地认为是:单位时间的价值量乘以时间.文中所举的例子主要是强调善于发掘潜在价值,也许"不务正业"的时候更能产生效益.与评价的时间轴考量关系应该不算太大.
那么,发掘出一样事物的潜在价值需要什么呢?
楼主认为是眼界与视野.其实换一说法 就是对事物的认识程度及在一定客观条件可变通利用的水平.这里也包括了一定的知识水平,不仅仅是思维水平.在<西游记>中,锅灰\马尿在孙悟空的手中成了百草霜和马肚淋二种通气散核的药材,如果孙悟空没有学过相关的中医药知识,他也就会懂得这可以成为二种药材,多数是充当田间地头的肥料了.
另一个就要善于用另一种眼光判断一件事物."树挪死,人挪活,眼光善变会干活."三国时,庞统与孔明齐名,在东吴时因为言直貌陋而被孙权瞧不起.而孔明却认为他是不可多得的奇才.挖了过来,与他一起成了刘备的左膀右臂.如果不是庞统心胸较窄,急于争功也不至于亡命于落凤坡,那就是后话了.
第三,对市场的了解与经历是发现价值的基础.如果Bill那一组不了解市场,没有经历过广告效应可带来的价值,那么也不会产生这种想法与做法,其价值也不能得以体现.前几天,我在我的一篇贴子中说过:我们现在关键需要做到的事情是去沉淀.不断的学习与积累,可以让我们能更好地为所做的事情产生各种完成的想法与做法,帮我们把事物看得更深透,研究得更明了.
最后,实践精神与能力也是左右成败的关键.如果BIll那一组以自己的理论或听闻产生了用三轮车做广告的想法,而缺乏实干的能力也不会成功!他们需要说服客户,他们的广告会产生让客户受益匪浅的效果;他们还需要找到设计制作者,做出广告.他们需要懂得成本与利润核算.跟客户报价多少客户可以接受而自己能有利可图.看似简单,其中包含的内容却是深刻的.否则,道理与设想吆喝得天响,没有人出来做好每一件事情,那也是空谈.
miaso 2007-2-16 15:10
还有一点:我在此感谢CYZ朋友在这里积极发表原创.
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