alaya1975 2006-9-22 01:06
创业前的苦恼
本人原来在一个县级市的国有企业工作，2000年创办了本地第一家互联网公司，做了个所谓的区域性门户，也曾火爆了一阵子，后来全面介入企业上网市场。03年，客户达到140多个，当时市场份额是数一数二的。
我这三年办企业都是在业余时间，由于03年我在单位的部门调动（调到一个非常忙的部门），业余时间几乎没了，再加上一些内部管理的问题，我只好把公司注销了，客户都低价卖给了地级市一家大公司。
今年7月底，我终于下定决心，从单位辞职创业了。本来以为能做的事很多，可是两个月匆匆过去，除了一次失败的VC融资经历，我的创业历程却还没有开始……
偶尔看到了这个论坛，想请大家帮着分析一下我凌乱的思路：
1、我准备同时做三种业务，我把他们称为：
A.今天的业务：初创企业最重视的应该是现金流，不然很可能死在通向成功的路上，什么业务能带来足以支撑公司运营的、稳定的现金流？而且还要跟我的渠道资源、客户资源、自身能力相吻合？我初步选定的是VO[wiki]IP[/wiki]，目前已经谈了两个大公司，有望作代理。此业务的缺点是不能明目张胆作，存在政策风险，进入门槛也很低。
B.明天的业务：VOIP能带来现金流，但我知道，我不可能在这个行业有太大发展，我真正的目标还在互联网领域，我准备做一个面向本地的[wiki]Web2.0[/wiki]网站（或网站群），包括[wiki]博客[/wiki]、[wiki]威客[/wiki]、[wiki]播客[/wiki]、社区、[wiki]Digg[/wiki]、格子等，其中以博客带人气，以威客盈利。另外，也在积极谈一些有潜力的大网站的本地代理（如请客800）。
C.后天的业务：我看好无线互联网市场（最近注册了好几个.mobi[wiki]域名[/wiki]），在建设好本地互联网市场的同时，我准备投资开发一个面向全国的[wiki]WAP[/wiki]网站，具体项目已经有一些思路，今后有机会会和大家探讨。这个WAP网站可以马上盈利，但主要目标还是VC融资。
注意，今天明天后天是指项目成熟或赢利的时间，我是要同时开始做这些项目的。
2、疑虑
初创企业，兵力分散是大忌。同时做这些项目能否成功？时间、资源是不是够？我这几天一直在矛盾，毕竟VOIP对我来说相对陌生，也不是兴趣所在。
而且，再次创业，我不想再做以前企业上网业务那种面对直接客户、纯营销型、无进入壁垒的业务（太累了），而是想做一些平台型的项目。
问题是：如果我不做A业务，B业务的收入可以支撑公司到C业务成熟吗？
请各位站长前辈指点迷津：
一个县级市的门户网站一年广告费多少？总收入多少？需要多少人手？利润多少？
请给些建议，不胜感激。
yzhou 2006-9-22 09:03
很想和你探讨一下，如果你曾有140个企业客户，为什么现在不愿走回那条路了呢？所谓太累是指什么呢？没有市场？没钱赚？还是客户要求太苛刻？还是因为进入壁垒太低竞争太激烈？还是你的服务成本太高没有竞争力？还是你所依赖的技术人员跑掉了？总之你的计划中的A业务一定还是这类业务，以营销为主。其他两类业务后期还是有广告等营销问题。是绕不过去的。
按我的假设（可能有误），如果你原来做的是企业建站加代理空间和广告（这些业务还都不需要什么技术人员），140个企业你每年即使不用再做任何新客户和新的维护工作，也应该有稳定的五万以上净收入（代理费），如果还不断发展新客户和在旧客户身上提供附加服务，收入应该增加很快，而实际上也不需要什么投资的。为什么不能做呢？我很想知道答案。
创业是没有捷径的，最重要的是自己的优势在那里，以己之长克他人之短，坚持下去就一定成功。
王义辉 2006-9-22 09:39
一个县级门户能否盈利要看很多因素，比如县级市的人口数量、网民数量、经济发展情况，网站情况、当地广告媒体情况、经营者的运营情况，作为一家地方网站来说，初期可能要依靠很多传统的营销方式，任何一个项目几乎都有从坚持灌溉到瓜熟蒂落的过程，县级地方门户网站依我来看（加入作为地方媒体运营的话）至少超前了七、八年，但这个项目是非常有前景的，现在最好的办法是先入为主，默默发展，静待时机，而且要寻找机会广泛开展合作，比如与政府合作推地方门户，政府可以提供资料数据，并可以用红头文件的形式要求一些部门上网，以政府的名义请一些地方企业赞助。
还有一种思路是以[wiki]电子商务[/wiki]网站的形式发展，据我调查，一个地方门户，在现阶段，地方网民反而很少访问，访问更多的是在外地的老乡，这样网站可以根据他们的需求开展一些“礼品、鲜花网上订购、代送”等业务
总之，现在做县级地方门户是超前的，短期成效不明显，但却是一个进入市场、先入为主的好时期。
alaya1975 2006-9-22 09:56
关于企业上网
企业上网业务以前一直是我的主营业务，但在我调换部门的时候，我把140个客户卖给了我的一个同学，后来他又收购了当地一个比较大的网络公司，目前他有800个客户，本来作为交换条件，他的800个客户的[wiki]虚拟主机[/wiki]都租用我的[wiki]服务器[/wiki]（不论大小，每个80元）。可是过了两年，由于服务器不太稳定，合作还是终止了。
现在，我原来的客户已经没了，要从头再来的话，先不说这个市场现在已经陷入白热化、恶性循环的竞争环境，就是从感情上来讲，我也不愿意和我那个同学直接竞争，毕竟十几年的同学、朋友关系是很难处理的。
顺便说一句，我那个同学现在1年的营业额大约90万左右，主要是维护老客户，很少开发新客户。而且，目前我们这儿的企业建站类公司，利润的60-70%是来自竞价排名（主要是百度）。
我们这儿的地级市的百度总代理前几天和我一起吃饭，他说几年营业额有望突破5000万。
王义辉 2006-9-22 11:47
企业网上拓展业务的需求，造就了阿里巴巴等商务网站、百度等搜索引擎竞价排名业务、[wiki]SEO[/wiki]等等的繁荣
yzhou 2006-9-22 11:51
多谢楼主提供的情况，既然企业上网是你熟悉的领域，要找快钱还应在这里动足脑筋，既然你的同学已不再发展新客户了，看来中高端已如我预期的形成饱和，那么低端情况如何呢？全县一共有多少企业呢？即使这八百个企业里有多少是低端静态网站呢？之所以考虑低端是因为支持低端客户静态网站的服务器成本可以很低，而且可以很稳定，如果每个企业同样收200元一年，利润可能都要高得多，当然改版服务可能要另算，但静态网站的维护要简单的多了。
当然这是短线快钱，你不一定在本县发展，但想想看如果你能给县里的每个小企业都建个网站，再做任何地区门户就易如反掌了，这才是长线。不知这个想法合不合理。
alaya1975 2006-9-22 14:36
多谢yzhou，看来我是要好好考虑一下，其实我现在有一台Web服务器闲置着（是我一个大客户的，但是只有我有管理权），足够放1000个企业网站了。做低端市场成本是很低的。而且，今天了解到，VOIP市场确实问题也比较多。
alaya1975 2006-9-22 14:52
呵呵，以前做企业上网的时候，由于眼光的问题，错过了两次“大跃进”的机会，一次是3721，一次是百度，这两个我本来都有希望做到地区总代理，可是当初总觉得这是小业务，没有建站利润高，业务员也不积极，于是错过了。
现在回过头来看看，在我们大谈[WIKI]web2.0[/wiki]、商业模式、VC的时候，世纪辰光、广州互易、上海火速……这些纯营销型的公司早已通过3721、[wiki]CNNIC[/wiki]、百度赚取了数千万的财富。
有时候总是在想，我们的很多想法有用吗？是不是太不脚踏实地了？
吾辈中人，好处是不会迷信技术恪守陈规，坏处是设计再美好也很难实现。
yzhou 2006-9-22 15:50
3721,百度等不过就是一些网络服务而已，将来其他公司的各种服务都会层出不穷，但最终都要靠地方代理去推广，代理手中的客户才是长期饭票。谁的客户多谁的地盘就大，小客户可以长成大客户，客户的积累是最稳定的收入。
如果你还能干回企业建站本行，我到很想和你探讨一下如何把低端市场做好，全国有两千万企业，重要的是方法，方法好了可以很容易的复制到所有市县，那样才能起到tntbbs引爆互联网的作用。
还有你那台[wiki]服务器[/wiki]如果装一千个网站成本也不是很低（肯定不是最低），要想做大就要有最低的成本和完善易用的管理系统。其实我们在技术上已经实现了美好设想，包括具体的方法。有兴趣可以具体探讨。
王义辉 2006-9-22 18:01
这个市场确实有待引爆，我知道他们的需求，众多的小企业的老板对网络可谓一窍不通，他们根本不知道阿里巴巴这个网站，不知道顶级[wiki]域名[/wiki]和二级域名的区别，他们只需要一个页面，上面有他们的产品、厂址、联系电话，他们为这一个页面每年拿上1000元可能不在乎，因为他们虽然企业很小，但随便一笔生意下来也够建100个网站的
ganninghb 2007-6-15 16:22
这个帖子很有干货，楼主和我以前的情况比较像。
