<P>事实上对于绝大多数站点来说，流量并不可能成为绝对的优势，但拥有独树一帜的资源却不是难事，遗憾的是我们在流量决定一切的思想指导下，在网络共享精神的指导下，终于把自己的优势丧失殆尽！终于把自己的青春和热情埋没在自己天生的劣势中而不能自拔。（流量作弊和排名作弊也因此才可以大行其道，象魔鬼般地吞噬起站长们本来就已经可怜巴巴的羞涩的钱囊了！）</P>
<P>太多的站长在心力俱疲，终于做出了一些流量和排名以后，才会发现原来赚钱仍然那么遥不可及！理想仍然那么虚无缥缈不着边际！哪怕昙花一现都显得那么无奈和奢侈！</P>
<P>那么，在如此状况下，难道我们还不应该好好反省，好好审视一下自己的营运模式吗？</P>
<P>作为金易网络的策划总监，我总体把握着旗下两个网站的营运方向：金易网络学院（<a href="http://www.kingse.com/" target="_blank" ><a href="http://www.kingse.com/" target="_blank" ><FONT color=#000000>http://www.kingse.com</FONT></A></A>）和中国农家乐旅游信息网(<a href="http://www.njle.com/" target="_blank" ><a href="http://www.njle.com/" target="_blank" ><FONT color=#000000>http://www.njle.com</FONT></A></A>)。</P>
<P>金易网络学院建站于2004年10月，建站初衷：不以网站本身为盈利平台，藉以提高金易网络的知名度为其主要目的。在网站建立一周年的测评报告中，我曾一针见血地指出，停止目前的网站操作模式，摒弃现有的网站营运方向！我的理由很简单，在网络学院这个前提下，金易网络学院起步较晚，面对太平洋、网易学院、搜狐学院、新浪学院、站长学院、落伍者等等一系列大哥大级的庞然大物，如果操作模式紧跟其后就根本无法达到预期的效果和目标。（不瞒大家说，我这个总监的头衔，就是此报告换来的，呵呵......）</P>
<P>金易网络学院于2005年11月初开始改版，丢弃论坛形式，11月底最终改版成现在的模样，整体指导3个“清理”：1、全面清理无效会员；2、全面清理无效流量；3、全面清理无效资源。也许很多站长都下不了这个狠心去做我从2005年12月到2006年3月整整4个月所做的工作：一、16900多个会员，最终只剩下200多个；每天[wiki]PV[/wiki]5000-7000，[wiki]IP[/wiki]1000-2000，2005年12月底就锐减到每天PV2000，IP600，并且锐减一直持续到3月11日最低谷PV398，IP156！删除所有普通帖子，只保留与网络学院有关的精华帖子（到3月底，网站资源量仅为文章数400余篇！）</P>
<P>金易网络学院完成以上脱胎换骨般的改变以后，3月3日，全面封闭试营运开始，4月5日，全面验证注册开始，标志着全封闭营运正式启动。目的只有一个：变铁打的营盘流水的兵为流水的营盘铁打的兵！事实证明：网站1000个流水的IP，绝对不如10个铁打的IP来得更有价值些！截止昨天，2006年6月16日23：59'，网站总共消耗点数384410点，有效点数73500点，网站收入￥650元。正式启动两个月零10天，对这个结果，我还是比较满意。</P>
<P>和金易网络学院截然相反，中国农家乐旅游信息网走的是一条资源完全开放的道路。对此，有太多的网络营运同道对我的方式提出过质疑，包括一些在傲龙认识的朋友。以前我的回答很琐碎，借此机会，我系统地阐述一下我对该网站的经营理念。</P>
<P>中国农家乐旅游信息网，建站于2005年1月，本来是我徒弟红色网狐的站点，因为经营不善，到2006年1月，网站基本处在僵死状态。年收入为￥400元整。在他打算放弃的时候，我当垃圾拣了来。目前广州有人出￥5万向我收购，被我拒绝。</P>
<P>1、农家乡村旅游大规模起源于2003-2004年，2005-2006年将是这种旅游形式从起步走向发展的转折期，通过查阅国外资料发现，从实惠到时尚到养性修身，乡村旅游的发展前景极为可观。</P>
<P>2、我在1月份的时候，搜索国内有关农家乐的网站发现，农家乐的网上宣传途径仍处在地方性的、零碎的、毫无力度的状态之下，几个大的旅游网站，尽管已经开始开辟农家乐专栏，但重视程度明显不足。</P>
<P>3、通过和各地方性农家乐网站的站长交流发现，各地农家乐网站的盈利模式惊人地相似：利润来源于跟各农家乐经营者的收入分成。网站完全控制各农家乐经营者的联系方式。（我称之为旅行社式的营销）</P>
<P>我的经营思路大致鉴于对以上3点的思考。</P>
<P>1、现状告诉我，建立一个全国范围内的农家乐信息门户网站契机已经来临，红色网狐整整浪费了一年时间，幸好在这一年中，尚未有人出来真正填补这个空白。</P>
<P>2、既然定位于行业门户，网站就需要完全摒弃旅游网站习惯中的约定俗成的盈利模式，也就是旅行社式的营销方式。对于门户来说，流量和点击率才是生命。（看到这里，朋友们也许会觉得我跑题了，开始才说要注重客户对网站的忠诚，从流量的牢笼中解脱出来，现在又说要注重流量，这个布衣葫芦里到底是卖得什么药？请继续往下看。）</P>
<P>3、行业门户，不同于综合门户，网站客户的定位非常明确：农家乐经营者！想办法努力做到农家乐经营者对网站的忠诚和依赖，网站就成功了。事实证明，与农家乐业主收入分成的做法对游客和业主来说心里都有疙瘩，而且在很大程度上影响了业主经营的灵活性和游客选择的可比性，最终只能造成网站两头不讨好的局面产生。现实中导游被投诉的情况时有发生，当为农家乐网站鉴。而网站不参与具体的经营和选择，只负责信息的发布和推广，更有利于三方的协作！业主希望把信息发到你网上，保证了网站的信息量，有足够的信息量，保证了游客进网站的流量，而流量又保证了业主对网站的忠诚度，这样，一条良性发展的三位一体的结构链就形成了。</P>
<P>本人从一月份接手中国农家乐旅游信息网以来，5个月收入￥4800元，是红色网狐一年收入的12倍。目前日IP800-1000，日PV2000-3000，这在传统网站经营模式下基本是不可能达到的。</P>
<P>四、结论。</P>
<P>1、彻底抛弃流量论英雄的网站经营模式，不要把自己操作模式等同于大站、门户站，对于我们来说，为网站找到一个适合自己的卖点并努力做到极致，比流量、排名更有价值。而且亦可在很大程度上节省网站硬件资金的投入。</P>
<P>2、得到一个忠诚的用户比得到流水的10000IP更值得庆幸，把时间花在值得去做的事情上，你用1天时间为100个客户服务，其效果往往不如用1天时间为1个客户服务。</P>
<P>3、你的网站只要有忠诚的100个客户资源，你就能够好好赚钱（农家乐到目前为止，仅有141名注册用户），但你的网站日IP达到10000，却不一定能赚到分文。</P>
<P>4、对网站的经营，多思考，多对比，多分析，多统计；少天真，少幻想，少浮躁，少跟风。</P>
