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引资百万建网站半年倒闭

<P>刘远进，曾是重庆高校名噪一时的创业明星，当他的同学还在为找工作四处奔波时，他却以薄薄3页的网站创业计划书，获得云南一海归老板的100万[wiki]风险投资[/wiki]。可因经营不善，网站被迫关闭，刘远进也从网站[WIKI]CEO[/wiki]跌落到创业者的起点。<BR><BR>刘远进是本报创富学堂创办以来，第一个愿意奉献自己创业失败案例的人。或许不少正在创业或准备创业的读者，会从他的创业经历中得到一些启示。<BR><BR>采访刘远进的初衷，是想向读者介绍他的白手起家的创富经验。可初次联系，电话那头的刘远进第一句话就让记者颇为惊讶：“网站做了半年就关闭了，我现在正在找工作！”<BR><BR>投资100万元的网站运作半年就垮了？曾经的大学生创业明星和风光一时的CEO，现在和普通大学生一样为找工作而忙碌？几个月时间，刘远进的人生跌宕起伏了一番。<BR><BR>对于记者的疑问，刘远进一脸苦笑，但一本正经地说，“这次创业给我教训太深，创业牵扯的事情太多，如果重新选择，我现在更愿意当职业经理人。”<BR><BR>那么刘远进是如何白手起家，引来百万投资创建校园网站的？在重庆工学院的教室里，略显憔悴的刘远进，一连抽掉两根“龙凤呈祥”香烟后，终于打破了沉默。<BR><BR>学[wiki]马云[/wiki]涉足[wiki]电子商务[/wiki]<BR><BR>“创业，在校园一直是最热门的话题之一，从大一开始，我卖过小灵通，也为广告公司拉过订单，积累了一些做生意经。因学[wiki]IT[/wiki]的缘故，马云的创业故事让我很受启发，一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站，学IT出身的我为何不尝试一下？”刘远进说。<BR><BR>去年暑假前，刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究，最终选定[wiki]B2C[/wiki]（企业对个人）模式，准备建一个面向大学生的团购网站。<BR><BR>刘远进便带着创业计划书融资。一周后，刘远进便得到回报———在天涯网创业家园里的贴子，引起一个云南的、有海归背景的老板关注。随着谈话逐渐深入，两人开始通电话。不久云南老板便称，将飞赴重庆，为刘投资100万元。<BR><BR>面对天上掉下的馅饼，刘远进认为是“运气好”。刘远进说，投资人也只有20多岁，这是他们能沟通的重要因素。当然，持之以恒的态度也打动了投资者。<BR><BR>2005年8月，随着铺天盖地的广告和新闻报道，刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。随后的两个月，网站每天点击率达4万－8万次，会员迅速发展到8000多人，与国内同类网站比，发展速度已算中上水平。<BR><BR>成为公司CEO后，刘远进说，生活也“上了个档次”，“抽几块钱的烟已成为过去，身上揣的都是二三十元的高档烟，因为工作关系，出门打的也频繁起来。”<BR><BR>网站经营半年后关闭<BR><BR>“突如其来的幸福”使得刘和他的[wiki]团队[/wiki]多少有点被胜利冲昏了头脑。说来惭愧，身为大学生的他，竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后，可能对生意造成的影响。<BR><BR>“到当年12月，随着期末考试的临近，网站人气骤然下降，点击率最低滑落至日均2000多次，新增用户也由以前的每天300多个降至50个，尽管如此，房租、水电、人工等日常开销还得继续。”<BR><BR>本来面对前几月人气骤增的局面，刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现，本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时，这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。<BR><BR>尽管公司问题重重，但刘远进仍尽最大努力维持网站运作，只不过网站宣传势头已大不如前，人气则持续走低。<BR><BR>到次年春节，经过近半年的折腾，好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时，网站预期的三大盈利点：网上团购、网络广告、[wiki]SP[/wiki]分成，第一个仍未启动，后两个收益也不理想。<BR><BR>刘认为，加上一、二期资金，云南老板共投入了近40万元，由于对网站前景和自己的经验没有信心。刘远进不忍心看到老板的后续投资打水漂。春节刚过，刘远进便到云南与投资人反复沟通后，于今年3月，忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。但他未透露公司最后的资金状况。<BR><BR>知识经验欠缺导致失败<BR><BR>对于创业的失败原因，开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着交谈的深入，刘承认，这些都是表面现象，知识和经验的欠缺，才是创业失败的最根本原因。<BR><BR>刘远进举例，创业之初公司未制订详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节，宣传费就用了近10万元。<BR><BR>都说网络烧钱厉害，刘远进算是领教了，“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品，同时通过媒体宣传，用大投入将网站迅速炒到一个高度，顺势便把重庆市场吃下来。事实上，因缺乏网站运营经验，所有的愿望都成为泡影。”<BR><BR>社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认，在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足还给刘远进公司带来的致命伤害还体现在：面对人气骤降束手无策；网站运行前，对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。<BR><BR>打工赚钱拟重建网站<BR><BR>在记者截稿前，刘远进打来电话，称他找到了一份工作，是在融健投资做投资部副总经理，“初来乍到，公司就开出15万元年薪，这样的机会很难得；二来我也需要进一步积累经验和资金。打工只是暂时选择，待时机成熟，还将投身电子商务领域。”刘远进对此信心十足。<BR><BR>大学生创业成功率不足1%<BR><BR>记者：创业人人都想，做为过来人，你对学弟学妹们有何建议？<BR><BR>刘远进：大学生创业成功率不足1%，第一次通常都以失败告终，更多成功案例是在第二次或第三次创业后。在选择行业时，应从熟悉行业入手，尽量利用家乡和朋友这一宝贵资源。<BR><BR>记者：大学生创业最缺的是什么？<BR><BR>刘远进：社会经验不足是大学生创业的最大障碍之一，激情有余的大学生容易头脑发热。不过，网上对80年代的人颇有微词，我们还是应该出来搏一下，证明给他们看。 </P>

<P>靠！好几十万都做不出个样来，太垃圾了</P>
<P>[em05][em13][em16]</P>

<P>看了这件事情后我的一点感悟：</P>
<P>比激情更重要的是清晰的思路</P>
<P>比金钱更重要的是发展策划</P>
<P>比投资人更重要的是创业伙伴</P>
<P>比传统社会经验更重要的是网络社会经验</P>
<P>比项目更重要的是执行力</P>
<P>比冒进和放弃更重要的是坚持</P>
<P>比商业计划书更重要的是一个朝气蓬勃的发展势头</P>

<P>比自己的决策更重要的是别人的意见</P>
<P>比自己更重要的是人才</P>
<P>为什么上面说的网站创业者在发展陷入困境时不去找专家求助呢？仍然局限在自己的思维圈子里．</P>

<P>赞成龙行天下说的。</P>
<P>原因是以前根本没有专业的网站发展交流和咨询的地方，希望傲龙站长论坛的出现，能帮助更多的站长朋友少走弯路、超速成功。</P>

<P>要成功就要和成功的人在一起。</P>
<P>很庆幸来到了傲龙论坛！</P>
<P>这是我的第30篇帖子，成为侠客了，大家祝贺我啊[em17]</P>

脚上泡得自己走出来的，才知道疼。别人脚上的泡再大，你也就看个好玩。。。

不以成败论英雄

<P>是不是应该这样思考:同时启动几个网站,重点推荐某一个网站,也就是说,这几个网站中,只有一个网站是运营商关注的,其他的都是为这一个网站服务的,扫清道路的.比如:</P>
<P>    我主要运营BtoC网站,但在一开始没有人气,也不想花大价钱去baidu或google推广,名气上不去怎么办?我们就该考虑到再建设一个搜索网站,为什么考虑建搜索网站,因为搜索网站的排名是上升最快的,可以在极短的时间里进前1000位!搜索网站本身就是个拉人气的平台,而且可以"补给",BtoC网站的前期是只投入没回报的.而搜索网站可以弥补它.再就是建设一个类似"[wiki]域名[/wiki]注册\网站建设"的网站,笼络人心.任何网站都有高潮期和低谷期.在低谷期的时候,收入来源可以转嫁到别的网站.(楼主说的这个例子,之所以失败,就是没有考虑到转嫁策略.网站必须每天都得运作,运作全天候是大势所趋!).</P>

楼上的思路很好啊

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>[wiki]web[/wiki]hu</I>在2006-6-11 10:12:21的发言：</B><br>
<P>是不是应该这样思考:同时启动几个网站,重点推荐某一个网站,也就是说,这几个网站中,只有一个网站是运营商关注的,其他的都是为这一个网站服务的,扫清道路的<STRONG><FONT face=宋体 color=#ff3300>.(是不是可以这样理解，其他网站给这个主要的网站带[wiki]流量[/wiki]）</FONT></STRONG></P>
<P>比如:</P>
<P>    我主要运营BtoC网站,但在一开始没有人气,也不想花大价钱去baidu或google推广,名气上不去怎么办?我们就该考虑到再建设一个搜索网站<STRONG><FONT color=#ff0000>（请问什么是搜索网站？）,</FONT></STRONG>为什么考虑建搜索网站,因为搜索网站的排名是上升最快的,可以在极短的时间里进前1000位<FONT color=#f70909><STRONG>（[wiki]ALEXA[/wiki]？）</STRONG></FONT><FONT color=#000000>!</FONT>搜索网站本身就是个拉人气的平台,而且可以"补给",BtoC网站的前期是只投入没回报的.而搜索网站可以弥补它.再就是建设一个类似"域名注册\网站建设"的网站,笼络人心（<STRONG><FONT color=#f70909>域名注册\网站建设的网站怎么笼络人心呢？</FONT></STRONG>.任何网站都有高潮期和低谷期.在低谷期的时候,收入来源可以转嫁到别的网站.(楼主说的这个例子,之所以失败,就是没有考虑到转嫁策略.网站必须每天都得运作,运作全天候是大势所趋!).</P><br></DIV>
<P><br>
<P>    这里面说的一些具体的问题搞不太清，webhu给解释一下如何？</P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2006-6-11 11:16:11编辑过][/color][/align]

<P>回复12楼;这只是个思路,具体如何运作,还没有构架,比如会不会造成资金分散?还有12楼说的<STRONG><FONT color=#f70909>域名注册\网站建设的网站怎么笼络人心呢？</FONT></STRONG></P>
<P>我也给大家讲一个案例吧:</P>
<P>我在今年从事的一个网络公司,主推一个叫做"机械设备联盟"的BtoB的网站.公司的最初想法是通过运营网站获得利润.可是走到今天却非常难堪!公司现在的业务竟成了网站建设.用着很多的业务员去拉客户,这些客户不是企业,而是政府.所有的收入均来自为这些客户做网站!机械设备联盟竟成了死水一潭.公司设置的"运营部"形同虚设,人心涣散.直到今天,人事动荡,来的人不断,走的人也不停.</P>
<P>其实,互联网在中国走到今天,所衍生的盈利模式已经非常多了,并不是一些人认为的:只有出奇制胜才能有所成就.也并不是另外一些人说的:只有找到互联网世界的空白就能赚钱.找到又如何,风险同样存在,你的眼前一片黑暗.你得付出代价.</P>
<P>而那些相对成熟的领域,虽然竞争激烈,但只要稍加科学的管理,也可以创造出财富.为什么?人们对它太熟悉,对它那一套运作形式太容易掌握.几乎可以这么说:你只要按那一套固定的步骤实行,你就可以成功!大家想想:alibaba几乎垄断了网络商务活动,为什么腾迅还要推出类似的网站?还有很多在alibaba之后兴建的商务网站.他们为什么不去找那些空白领域?他们找不到?</P>
<P>回到开始,我就是想提供这样一个思路:为什么不去把各个行业的特点集中到一个网站上?把alibaba上的交易模式和新浪上的新闻模式再加上百度的搜索模式,还有腾迅上的会员模式等等,柔和在一个网站上------</P>
<P>这会成为怎样的情形呢?</P>

<P>今天看&lt;百家讲坛&gt;,说到诸葛亮究竟是"毛遂自荐"呢?还是刘备"三顾茅庐"?在当时哪个社会环境下,谁更需要谁?诸葛亮需要一个老板,刘备需要很多下属,大家说谁更迫切?</P>
<P>呵呵~</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>webhu</I>在2006-6-11 19:42:13的发言：</B><BR>
<P>今天看&lt;百家讲坛&gt;,说到诸葛亮究竟是"毛遂自荐"呢?还是刘备"三顾茅庐"?在当时哪个社会环境下,谁更需要谁?诸葛亮需要一个老板,刘备需要很多下属,大家说谁更迫切?</P>
<P>呵呵~</P></DIV>
<P>刘备"三顾茅庐"，当然是刘备更迫切拉</P>

事实上是:诸葛亮更迫切!

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>webhu</I>在2006-6-11 19:39:00的发言：</B><BR>
<P>回复12楼;这只是个思路,具体如何运作,还没有构架,比如会不会造成资金分散?还有12楼说的<STRONG><FONT color=#f70909>域名注册\网站建设的网站怎么笼络人心呢？</FONT></STRONG></P>
<P>我也给大家讲一个案例吧:</P>
<P>我在今年从事的一个网络公司,主推一个叫做"机械设备联盟"的BtoB的网站.公司的最初想法是通过运营网站获得利润.可是走到今天却非常难堪!公司现在的业务竟成了网站建设.用着很多的业务员去拉客户,这些客户不是企业,而是政府.所有的收入均来自为这些客户做网站!机械设备联盟竟成了死水一潭.公司设置的"运营部"形同虚设,人心涣散.直到今天,人事动荡,来的人不断,走的人也不停.</P>
<P>其实,互联网在中国走到今天,所衍生的盈利模式已经非常多了,并不是一些人认为的:只有出奇制胜才能有所成就.也并不是另外一些人说的:只有找到互联网世界的空白就能赚钱.找到又如何,风险同样存在,你的眼前一片黑暗.你得付出代价.</P>
<P>而那些相对成熟的领域,虽然竞争激烈,但只要稍加科学的管理,也可以创造出财富.为什么?人们对它太熟悉,对它那一套运作形式太容易掌握.几乎可以这么说:你只要按那一套固定的步骤实行,你就可以成功!大家想想:alibaba几乎垄断了网络商务活动,为什么腾迅还要推出类似的网站?还有很多在alibaba之后兴建的商务网站.他们为什么不去找那些空白领域?他们找不到?</P>
<P>回到开始,我就是想提供这样一个思路:为什么不去把各个行业的特点集中到一个网站上?把alibaba上的交易模式和新浪上的新闻模式再加上百度的搜索模式,还有腾迅上的会员模式等等,柔和在一个网站上------</P>
<P>这会成为怎样的情形呢?</P></DIV>
<P>webhu说的这个没错，但要有非常非常雄厚的实力做后盾，比如在已经有了几大门户网站的情况下，李嘉诚的[wiki]Tom[/wiki].com照样可以发展壮大．qq有广大的用户群做基础，所以才能够叫板阿里巴巴</P>

失败是成功之母

<P>急躁冒进才是失败的真正原因。</P>

<P>!布衣一语中的。缺乏经验可以学习、可以请有经验的人帮助、可以边摸索边前进，但个人主观独行、急噪冒进，盲目投资、烧钱无度、然后在没有预料到的困难面前缺乏及时调整的灵活性和坚持到底的恒心，这些是失败更重要的原因。</P>
<P>每一个站长在开始建站是都缺乏经验，经验很重要吗，不是的，比经验更重要的是掌握网络创业规律...</P>

<P>看了第１０楼的帖子有些启发：</P>
<P>网站也有必要增加抗风险措施，最好有一条互相支持的链条，即预测网站将要到淡季或其他风险时，有另一套系统来保障网站的赢利、正常运转</P>