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房地产行业电子商务网站策划的系统营销思想

1 房地产行业[wiki]电子商务[/wiki]网站策划的系统营销思想：

房地产行业涉及社会的方方面面，是一项系统工程。在网络时代，前期工作我们要
做的和只能做的仅仅是把客户手中自己的“积木”拼合、置放起来，而后期工作我
们要做的和必须做的就是让这些“积木”增值而已。其运用之妙，存乎一心也。

（1）前期工作思路：

借助网络互动界面，注重客户要求的多样性和个性化。在此前提下，表现出我们自
身最核心的竞争优势--服务和价格，把市场营销做到建房之前，化一己之心为众人
之力，实现卖房于无形之中。

应用电子商务概念，彻底抛弃传统媒体广告的狂轰乱炸，绕开过多的各种中间环
节，大幅压低房屋的设计成本、建筑成本、人力成本、经营成本和销售成本，从传
统的房地产行业市场营销中彻底脱离出来，营销简单化、个性化，提高业务透明度
和工作效率，直接面对有效客户群体，体现出我们比较价格的核心竞争优势。

而另一个竞争核心优势--服务，客户群体可以从我们的规划、设计运作模式以及原
有的且经过改造了的物业管理中去体会、感觉。

在方案具体实施上要突出一个"快"字，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，争取尽快实现规
模经营和网络化，一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。

（2）后期工作思路：

后期所说的增值绝不仅限于“积木”价格的增值，甚至也不限于“积木”服务的增
值，而是生活整体概念上物质和精神深层次的广泛性提升，以形成网络时代平行的
口碑效应之目的，自成行业内的良性循环，这是我们电子商务系统营销思想中一个
极其重要的内容。

2 “奇兵出网络，飞舟下城廓 ”--电子商务网站策划实施方案（纲要）

（1）前期工作方案

◆ 市场调查的网络营业方案
◆ 虚拟的“积木”超市
◆ 自助菜单式的规划与设计
◆ 市场营销资源的整合与有效利用
◆ 招标采购平台与运作方法
◆ 社会监督与监理的管理系统平台

（2）后期工作方案

A 物业管理收益原则与实施方案
◆ 物业管理收入靠业主简单缴纳“物管费”应不应该？
◆ 物业管理公司的生存、发展必须要靠自身商业运作
◆ 物业管理公司的资源优势
◆ 物业管理公司是电子商务的最大受益者
◆ 电子商务对物业管理公司和管理者的要求
◆ 现代优秀的物业管理公司应是独立的可赢利实体
◆ 一个优秀的物业管理联合实体上市绝不是梦想
◆ 怎样实施电子商务时代的物业管理
B 全新智能网络社区生活模型
◆ 社区平台和社区文化
◆ 电子商务与合作消费模型
◆ 提供增值服务满足业主深层次的需求
◆ 全面提升业主的货币含金量
◆ 业主金融保障空间及托管
◆ 网络时代的互动通信和影视教育
◆ 网络社区间的合纵连横
C 平行互联式网络股份公司构想
◆ 社区资源的整合可行性
◆ 现有网络技术分析
◆ 以快制慢和以小搏大的商务运作模式
◆ 投资风险与回报分析
◆ 抢占制高点步步领先

3 综述

应用电子商务概念，通过前期和后期工作地有机互动配合，逐步形成“马太效
应”，那就是--强者愈强，弱者愈弱。弱肉强食，最终趋合，这就是网络时代应用
电子商务带来的对房地产行业一次最彻底地社会化产业革命。[color=white]本文来自天梯网[/color]

并且以另一种眼光来看，作为个体的人其实是一种非常宝贵的消费资源。君不见，
新加坡不是已经有“吃一份肯得基免费送一部手机”的先例吗？或许，将来有一
天，给您免费提供一套住房并不是“痴人说梦”，只是也有一个附加条件，那就是
您必须按合同要求用（住）上一段时间。