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淘宝迎战百度的利器--阿里巴巴贷款

最近有关淘宝与百度要在[wiki]电子商务[/wiki]平台的战场上激战的讨论与报道可说是铺天盖地，随便在网上搜寻一下，都有数以百万计的相关网页。综合而言，提到的对战招数不外乎三大类：

1． 公开翻脸。不让对手进到自家地盘搜集资讯。

2．技术竞赛。提供技术上的便利，诱惑对手的客户到自家营地来设点。同时赶造电子支付平台，以求增强消费者购物信心。

3．自残。竞相提供免费服务，看谁先流血过多而亡。

大概想到这些招数的，不是技术派（搞网络技术的），就是市场派（搞营销推广的）。对这两大派导演的好戏，很乐意当个观众过过瘾。倒是有兴趣从金融服务提点个人意见。现在阿里巴巴有一个服务叫“阿里贷款”，目前其服务对象是阿里巴巴的会员，产品也主要是普通的信用、订单及抵押贷款，（不过，联保确实有新意，其实除了用联保人相互监督来减低风险外，还何以透过保险来分散银行的风险，这是题外话了）。淘宝大可以利用阿里贷款这个平台，跟银行合作,提供淘宝商城的商户银行融资，网上交易的收入直接打到借款人在贷款银行开立的还款专户，金额达到当月还款数后，余款归借款人自由使用。这样银行收款有保障，商户又能获得多一个融资渠道。就算淘宝商城要从交易中收取费用，商户还是愿意留下。如果融资的架构设计恰当，商户不但不会跑，甚至会把线下的交易也搬到线上来做。

这个灵感来自曾参与过的其中一个融资项目（非大陆地区）。其实以阿里巴巴拥有的资源（包括多年建立起来的厂商资料库，以及品牌价值），金融服务不但可以成为阿里巴巴的营收金鸡母，更能帮助其它产品线发展。目前，无论是支付宝、阿里贷款以至刚推出的“资本.网商融天下”（名字是不是太长了？），如报道正确，仍处于零收入阶段。对这种不断要巨量烧钱的网络公司，可以产生现金的产品，是维持生命的血液。上面提到的协助商户融资的服务，绝对可以马上收钱，不需要免费试用期，原因是在目前的中国经济环境下，融资市场是卖方市场，就算网上交易要付佣金，融资成功后要付费用，也会有商户排队等着被选上。至于对消费者提供金融服务（不是单单提供支付平台那么简单），又是另一个营收宝地。如果阿里巴巴能把握时机，将金融服务这一块做得比对手出色，无论买家或卖家都会粘在你的网上，别人想抢也很困难。（63kanban）

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