情迷乐神 2008-9-1 10:46
B2T：电子商务
这一幕你肯定比较熟悉：某家电卖场为吸引消费者，公布某日前几名消费者可以拿到打2折的家电，结果半夜两点就有人排在商店门口。许多人都抱着同样的想法：能买到便宜几百元的电器，排几个小时也值。这就是中国特色。中国人口多，生存竞争激烈，比较喜欢以低价格拿到物超所值的东西；同时，在消费理念上中国人比较喜欢跟风。君不见换季打折时，商场中汇聚着同一个单位“血拼”的姐妹们。理由很简单：因为同事们都去了，他们有收获，咱也去看看。喜欢物超所值及跟风的这两个特点就决定了在中国团购的市场非常广阔。
[b]网上团购悄然兴起[/b]
何为团购呢？团购就是团体采购，也称集体采购。中国最早出现团购是公司为了降低成本集合所有子公司进行采购。发展到目前“个人层面”主要依靠互联网。在购房、购车、采购装修材料、按揭保险、出游等大支出中，人们通过网络或其他途径组织起来，向厂家或总代进行大量购买，从而可以在保证质量的情况下，得到更低的价格和良好的服务保障。这种网络采购可以由个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，也可以由消费者自行组织，或者由商家或厂家组织。网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。对这种团购方式最早进行总结、倡导的是位于广州市的恒浪网络科技有限公司总经理蓝苑强。
早在2004年，蓝苑强就曾经在网上发贴子，指出网络团购发展势不可挡，并在网上结识了现在公司的大股东之一：还留学在日本的毕业于上海交通大学的合伙人。两人对于网络团购有相同的看法：这必将成为未来中国[wiki]电子商务[/wiki]发展中占主导地位的模式。蓝苑强称其为B2T（Business to Team，商业机构对购物团队）。这里的“T”并非指简单的集团采购，这是一个有着团队精神的采购方，他们能够在网上交流关于商品的信息，如果商品有问题能够有效维权。
[b]B2T弥补以往电子商务模式不足[/b]
事实上，目前，淘宝、拍拍等专注于做[wiki]C2C[/wiki]和[wiki]B2C[/wiki]这两大主营平台的经营的模式都很成功。淘宝以强大的阿里巴巴集团做后盾，在C2C和B2C平台这两大模式中处于主导地位。而且在去年10月份，淘宝顺应市场需求而推出了团购交易模式。记者就曾经在淘宝购物时发现这种变化，并通过团购买到了一件中意的衣服：卖家把一件商品设成“团购”，凑够团购的人数就可以以团购价买到，记者感觉这种购物方式既省钱，又新鲜有趣。蓝苑强认为淘宝的模式在做全国范围内C2C和B2C这两方面的确很成功，但是在本地市场的大宗或者大额商品的网络团购方面，淘宝的模式将有劣势。
一般来说，在淘宝上买东西，大多数交易金额都会在百元左右，千元以下（因为支付和交易的安全问题仍然会困扰网上购物者）；大宗物品又少之又少，一般都是体积比较小的商品占比例更大一些。“而电子商务绝不仅仅局限于那些金额不太大而体积又小的商品上。”蓝苑强指出，“本地化是B2T模式最大的优势。”在大宗物品的销售过程中，一些人往往倾向于线下付款，他们或是到线下的商家那里刷卡，或者是现金交易。当然，B2T电子商务平台也可以集成类似于支付宝、财富通、网银在线一样的第三方支付平台，实现网上支付，只不过可能没有像淘宝那样的中间担保功能，但可以通过让商家预交一定量的保障金等方式实现对于遭受损失客户的先行赔付。
“在物流方面，由于是本地化的交易，让物流也变得非常容易。”蓝苑强表示。送货和安装完全与传统操作方式相同。当人们认为这些不适合在网上交易的大宗物品与传统的交易环节有机结合时，我们发现它反而成了优势：多人团购，价格和维权都有优势。本地化的运作方式使大宗高价物品和支付和物流短板得以弥补。蓝苑强认为，中国电子商务要经历相当长的电子商务与传统方式并行的阶段，就如同计划经济和市场经济需要并存一段时间一样。
[b]谁能把握趋势，谁将胜出[/b]
当前，众多有先见之明的公司推出了立足于本地的团购网站，解决那些金额较大，体积较大的商品的电子商务问题。如果你在搜索引擎中输入“团购”二字，你可以看到分布于全国各地的团购网，以及有行业细分的建材、家具、汽车等大宗消费品团购网站，甚至婚纱照团购等信息。这些商品和服务因消费金额大、物件体积大，值得人们花费精力和时间去做团购。随之而来提供相关服务的电子商务平台也应运而生。恒浪网络科技有限公司曾经被一些企业请去做网上团购的电子商务平台。在与这些企业接触的过程当中，恒浪公司总结了自己的一套关于网上团购的理念，并推出了威购B2T电子商务平台。恒浪用了三年时间策划这个平台，用一年的时间开发完成，准备近期发布。用蓝苑强的话来说，他是给中国电子商务的革命军人提供了一个武器。
国美、苏宁、汽车经销商等实体企业、有远见的，立足于本地的电子商务平台运营公司（如家天下、中国团购网），以及那些想创业，有志于在某一行业或领域获得发展的网商都是B2T威购电子商务平台的目标客户。在这个平台中，蓝苑强把团购的价格形象地定义为最多可以分成五个等级的价格：豪华巴、大巴、中巴、小巴和的士（也叫一口价）价。最便宜的豪华巴价就是乘坐（购买）的人数最多，等的时间可能也比较长。而不想等待的人就乘的士，但得付出最高的团购价格。
目前，中国的网络团购相当盛行。“人多力量大”，团购充分发挥了中国人人多的优势。现在已经有相当一部分网商不想再一直依附于交易平台，而是想自己也搭建一个基于本地或者其精专行业的电子商务平台。推广B2T理念，为中国的电子商务提供B2T团购平台，让更多的网商参与进来并创业成功，是蓝苑强的一个美好心愿。
[color=darkred][b]采访手记：[/b][/color]
[color=#16387c][b] [/b]B2T，一个被新定义的电子商务模式。尽管它在网上已经悄然出现很久了，但最近才刚刚被业界重视，一些风投也准备转入这个领域寻找机会。也许用不了多久，就像蓝苑强所预言的那样，B2T将成为中国电子商务居主导地位的模式。谁先嗅到这里面的商机，并把握这种商机，或许将成为下一代财富神话的缔造者。[/color]（一大把网站 记者 陈慧）
