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原创：拓富中国招商投资网营销推广策划大纲

[b][font=宋体]前言[/font][/b]
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[font=宋体]继马云揭开中国电子商务的序幕后，[/font][font=Times New Roman] B2B[/font][font=宋体]市场已经进入飞速成长期。无数服务于专业领域的垂直电子商务网站纷纷诞生，消费者和企业的电子商务热情也得到了进一步的释放。[/font]
[font=宋体]创业，创富，融资，风投，天使资金，招商，引资。在一个涌动创业激情的年代，“项目[/font][font=Times New Roman]VS[/font][font=宋体]资金”已成为每一个企业家最关注的焦点。[/font]
[font=宋体]在这样的大背景下，网络招商、融资凭借其跨地域操作、海量商机信息和低廉的推广成本脱颖而出，无数的招商平台网站应运而生，投身于这场掘金狂潮。[/font]
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[b][font=宋体]一、市场背景分析[/font][/b]
[b][font=黑体]1.行业背景[/font][/b]
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[font=宋体]国内招商投资网站，基本存在以下几种形式：[/font]
[font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）区域级：[/font]
[font=宋体]各地区政府主办招商网站。[/font]
[font=宋体]以所处城市为重心的企业自办招商网站。[/font]
[font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）全国级：[/font]
[font=宋体]门户网站下设招商频道。阿里巴巴、新浪投资中国等。[/font]
[font=宋体]招商致富网站。以个人用户为主。如中国创业招商网。[/font][font=Times New Roman]28[/font][font=宋体]商机再线。[/font]
[font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]招商融资网站。以政府、企业用户为主。如中国招商引资网。中国融资。[/font]
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[font=宋体]总体来看，现在国内市场，[/font]
[font=宋体]招商投资类网站数量庞杂，名目繁多，尚未出现领导性品牌。[/font]
[font=宋体]信息量过大，不利于客户查询有效信息。[/font]
[font=宋体]诚信机制不完善，制约了网站进一步发展。[/font]
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[b][font=黑体]2 招商融资网产品及目标人群分析[/font][/b]
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[font=宋体]拓富网最大的优势在于身份认证和智能搜索优势。[/font]
[font=宋体]身份认证功能很好地解决用户对于诚信的要求。[/font]
[font=宋体]智能搜索则解决用户快速获得相关信息的需要。[/font]
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[font=宋体]本类网站的融资项目金额一般都比较高，因此面向的目标人群主要包括：[/font]
[font=宋体]地方政府[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]中型以上企业部门负责人[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]私营企业主[/font]
[font=宋体]这些人群基本上涵盖了社会财富精英人群。推广策略也将围绕他们，寻找恰当的接触点，实现信息传达。[/font]
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[b][font=宋体]二[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]网站推广目标[/font][/b]
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[font=宋体]由于拓富网已经建立了[/font][font=Times New Roman]12[/font][font=宋体]年的历史，背后又有一支专业的团队在运作。基于之前的积累，我们预期，在[/font][font=Times New Roman]18[/font][font=宋体]个月内可以实现以下目标：[/font]
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[b][font=黑体]第一阶段：吸引注意力六个月[/font][/b]
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[/font][font=宋体]全面开花，树立拓富网在招商融资领域的品牌形象。[/font]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=宋体]实现新会员的大容量吸纳，培养会员对网站黏着度。完成老会员的二次激活。[/font]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=宋体]扩充网上项目资源库。[/font]
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[b][font=黑体]第二阶段：增加影响力六个月[/font][/b]
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[/font][font=宋体]集中火力，找强势企业和政府背书，确立拓富网在行业中的领军地位。[/font]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=宋体]以重点城市为原点，大力发展，将免费用户转化为付费用户。[/font]
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[b][font=黑体]第三阶段：拓展盈利点六个月[/font][/b]
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[/font][font=宋体]加深客户的体验，争取线下盈利和其他增值服务并举的模式。[/font]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=宋体]全面撒网，在全国铺开销售阵营。[/font]
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[b][font=宋体]三[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]网站品牌规划策略[/font][/b]
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[b][font=黑体]1. 网站品牌定位[/font][/b]
[font=宋体]中国最大的招商融资投资门户[/font]
[b][font=黑体]2. 网站核心价值定位[/font][/b]
[font=宋体]智能化搜索服务，诚信评估系统，为用户提供最及时、便捷、放心的互动一站式招商融资平台。[/font]
[b][font=黑体]3. 网站推广广告语：[/font][/b]
[font=宋体]上拓富网[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]财富发现你！[/font]
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[b][font=宋体]四[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]网站推广策略[/font][/b]
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[font=宋体]针对老会员，目标是由普通会员转化为[/font][font=Times New Roman]vip[/font][font=宋体]会员，并推荐朋友来网站注册。[/font]
[font=宋体]针对非会员，熟悉，注册，习惯，然后由普通会员转化为付费会员。[/font]
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[b][font=黑体]第一阶段：吸引注意力[/font][/b]
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[font=宋体]此阶段主要是为了吸引消费群大量注册，增加网站曝光度为主。[/font]
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[b][font=黑体]主要推广手法为以下三种[/font][/b]
[font=Times New Roman]1.
[/font][font=宋体]搜索引擎营销优化[/font][font=Times New Roman]+[/font][font=宋体]电子书[/font][font=Times New Roman]/[/font][font=宋体]一元体验[/font][font=Times New Roman]/[/font][font=宋体]推广有礼[/font]
[font=宋体]毫无疑问，在主要搜索引擎百度、[/font][font=Times New Roman]google[/font][font=宋体]选择合适的关键词和适当的[/font][font=Times New Roman]SEO[/font][font=宋体]优化技术，会使得真正对“获得风险投资”“政府招商”“寻找投资项目”感兴趣的顾客主动找到本网站。此方式对于拓展新客户帮助极大。[/font]
[font=宋体]新客户到达网站之后，即进入主题促销的页面，以价值含量高的电子书或体验或推广本网站有奖的方式，使得用户注册为网站会员，以进行下一步营销。[/font]
[font=宋体]比如“现在注册，立刻获得价值[/font][font=Times New Roman]199[/font][font=宋体]元‘[/font][font=Times New Roman]2007[/font][font=宋体]权威政府招商项目大全’电子书一套”或“[/font][font=Times New Roman]2007[/font][font=宋体]海外在华风险投资机构投资领域及联系方式调查”等网站自发编制的电子书。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]2.
[/font][font=宋体]许可[/font][font=Times New Roman]e-mail[/font][font=宋体]跟进[/font][font=Times New Roman]+[/font][font=宋体]持续有效信息下载[/font]
[font=宋体]针对老顾客和新顾客，区别对待。[/font]
[font=宋体]新顾客在注册本网站之后三个月内，将不定期收到网站类似注册时所提供的有用信息。（频率也不能太高，以免造成骚扰）但必须通过邮件的连接到达本网站方可下载，以培养起其反复登陆本网站的习惯。[/font]
[font=宋体]针对老顾客，则采用激活[/font][font=Times New Roman]+[/font][font=宋体]病毒营销的形式，同样以免费电子书为饵，要求其转发本邮件，邀请朋友参加以获得下载资格。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]3.
[/font][font=宋体]事件营销方式[/font]
[font=宋体]一种是结合时事热点，例如在网站开辟专版——[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]奥运会落幕，奥运废弃物品商机开幕。[/font][font=Times New Roman]”[/font]
[font=宋体]邀请本网站会员互动参与讨论。[/font]
[font=宋体]然后到各大论坛散布帖子，留下活动链接，以吸引到本网站。[/font]
[font=宋体]二是直接出资赞助网络评选，比如，要求会员参与讨论中国哪个城市更适合融资或设立公司；评选网络十大融资城市。[/font]
[font=宋体]或者针对企业开展“拓富英雄，财智人生”，网络版“赢在中国”，或者邀请著名企业家在网站上作客。[/font]
[font=宋体]三是邀请老会员开博建博写博，凭博文获得浏览[/font][font=Times New Roman]vip[/font][font=宋体]资源权限。以老会员的博客来打消新会员的疑虑。[/font]
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[b][font=黑体]辅助推广手段[/font][/b]
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[list=1][*][font=宋体]商务快车软件信息群发[/font][*][font=宋体]论坛软文，百度知道、贴吧、天涯、雅虎知识堂等等。[/font][*][font=宋体]建立企业非官方博客[/font][*][font=宋体]通过招聘网站招聘广告[/font][*][font=宋体]站长联盟推广[/font][*][font=宋体]报纸软文、杂志软文推广[/font][*][font=宋体]与出版商联系，付费在新出版的经济类书籍中加入本网站的书签。[/font][*][font=宋体]展会营销，参加展会，并在相关展会上派发小礼品。[/font][*][font=宋体]针对政府部门或大型企业决策人，采用资料直投[/font][font=Times New Roman]+[/font][font=宋体]电话销售跟进的方式。[/font][*][font=宋体]开通在线[/font][font=Times New Roman]QQ[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]MSN[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]400[/font][font=宋体]网络电话服务。[/font][*][font=宋体]交换链接[/font][*][font=宋体]电子书链接[/font][/list][font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[b][font=黑体]第二阶段：增加影响力[/font][/b]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]由于有了第一阶段的会员量的积累，平台的人气已经达到一定的规模。此时，所需要做的主要是在于增建网站的公信力，将普通会员转化为[/font][font=Times New Roman]vip[/font][font=宋体]会员。[/font]
[font=宋体]此时可锁定目标人群，采用的一部传统渠道来做推广。[/font]
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[font=Times New Roman]1.
[/font][font=宋体]老会员奖励计划。推荐新会员，可获得价格折扣。发表博文，可获得价格折扣。消费满一定金额，获价格折扣。推荐网站链接点击，累积积分。[/font]
[font=Times New Roman]2.
[/font][font=宋体]组织在线论坛。可邀请政府招商负责人在线展示招商项目，同时在线答疑。[/font]
[font=Times New Roman]3.
[/font][font=宋体]组织重点城市线下论坛。可与展览展示公司合作，或者开展会员联谊会，或者组织沙龙，[/font]
[font=宋体]邀请风投直接面对融资者。[/font]
[font=Times New Roman]4.
[/font][font=宋体]以网站记者的身份，对网站重要人物进行专访，尤其是政府部门。[/font]
[font=Times New Roman]5.
[/font][font=宋体]电话营销。[/font]
[font=Times New Roman]6.
[/font][font=宋体]商务人士出入机场，在重点城市的航空杂志，机场吊旗或围挡广告投放。各星级宾馆放置宣传册。高尔夫球场内刊等投放广告。[/font]
[font=Times New Roman]7.
[/font][font=宋体]成为电视台“经济、财智、创富”节目的网络合作伙伴，销售利润共享。例如上海卫视“头脑风暴”合作。[/font]
[font=Times New Roman]8.
[/font][font=宋体]论坛、博客营销保持持续更新。[/font]
[font=Times New Roman]9.
[/font][font=宋体]继续结合时事推出专题。邀请会员参与。[/font]
[font=宋体]比如：[/font]
[font=Times New Roman]2008[/font][font=宋体]经济走冷，民间资本去向何方？[/font]
[font=宋体]招商网站纵横比，诚字当头？利字当头？[/font]
[font=宋体]传统行业掘金[/font][font=Times New Roman]WEB2.0[/font][font=宋体]，为何踯躅不前？等等议题。。。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[b][font=黑体]第三阶段
拓展盈利点[/font][/b]
[font=宋体]这一阶段，营销推广的重心下压，销售人员已经占据主动。线下沟通将成为主流，销售人员凭借前[/font][font=Times New Roman]12[/font][font=宋体]个月的有效积累，将本网站的更多优势推荐客户，以换取更深一步的合作。[/font]
[font=宋体]此过程可逐步收编原下放给地方站长的站点，将销售布局在全国做开。 [color=white](本文为天梯会员原创）[/color][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]本方案仍采用投入较低的推广方式为主，配合不同节点设置不同活动内容。[/font]

本人刚接触网络营销 这是一篇练手方案  欢迎交流qq: 871729268  邮箱[email=983229@163.com]983229@163.com[/email]

唉 这是我的第二篇网络推广策划 大家来批评一下啊！虚心请教！！！::012::

写得很好，至少比我写的，好多啦

之前每日接触过，现在才发现，其实网络营销远没有想的那么简单。。。。
大道理谁都会讲，做起来就比较麻烦了。。。