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Vancl凡客诚品后来居上的成功之道

衬衫网络直销网站Vancl（凡客诚品）对外证实，公司完成第三轮数千万美元的融资，此次融资除了引入了新的投资机构启明创投之外，IDG、联创策源以及软银赛富作为前两轮投资者也分别进行了跟投，而从2007年10月18日上线运营后，由陈年、[wiki]雷军[/wiki]等人创办的Vancl在第三轮融资中的估值已经超过上亿美元，超过二人当年卓越网由[wiki]亚马逊[/wiki]收购的7500万美元价格。

　　“[wiki]PPG[/wiki]模式”可以说是2007年营销最热的一个主题词。随着今年上半年关于已经融资8000万美元的PPG资金链断裂等消息的曝光，使得人们对PPG这个曾炙手可热的品牌的命运唏嘘不已。而Vancl的融资，又是否将迎来“PPG模式”模式的最终黎明？

　　营销成本远低于PPG

　　在此次融资后，Vancl创始人陈年表示，“成长速度和发展潜力，这是投资方IDG、联创策源不断增资的原因。”此外，而Vancl在营销成本方面远低于PPG也是成本投资者看好的另一重要原因。

　　2007年，“Yes！PPG”的电视广告曾经风靡一时，而对此PPG方面曾解释称，“互联网广告只适用于成熟品牌做推广，新品牌的建立仍然要在传统的媒体投广告。”不过在使得PPG品牌声名鹊起的同时，这也使PPG在2007年的市场推广费用达到2亿多元人民币，陈年表示，PPG的广告投放“ 过于烧钱”以及没有做好相应的服务，是其致命的弱点。

　　虽然也是同PPG类似的商业模式，将网络和目录销售引入男士衬衫标准化的领域，通过大幅度降低传统服装销售的渠道费用，使消费者能够以更低的价格买到“定位白领”的服装，出身于互联网的陈年，在Vancl中采用的推广模式，主要是通过“按效果付费”的互联网广告宣传。

　　预计明年实现全面盈利

　　据悉，Vancl内部预计在明年实现全面盈利，同时也开始考虑上市等问题。

　　不过，Vancl的竞争对手也并未放弃努力，其中就包括来自传统服装业的Bono等网站，而对此陈年则表示，“他们有自己的包袱，线上线下的价格差距，不能太大，因此，除非彻底抛弃传统的渠道，否则网络营销的价格优势，他们无法分享。”……

  VANCL所处行业领域的成长空间仍很巨大

    投资方对VANCL的服装质量调查结果为：80%的用户对于VANCL的服装质量和款式表示满意。同时，在对于VANCL消费者的调查中发现，用户通过 68元的初次体验VANCL购物流程，喜爱上了这种简单、便捷的网上生活方式，并且表示渐渐养成了网上购物的习惯，改变了以前在传统门店购买服装的生活习惯。这说明[wiki]B2C[/wiki]的消费习惯正不断在深化，也说明VANCL所处行业领域的成长空间仍很巨大。

    另一方面，VANCL本轮数千万级的融资成功，从某种角度证明了以前VANCL频繁爆出的订单刷新纪录新闻都是真实可信和客观的。也打消了很多行业记者及外界对于VANCL订单量一路飙升，6个月创造销售奇迹的疑问。

    在业界公认融资难度极大的当下环境，VANCL凭借扎实的运营实力和优异的营销实绩，能够在不到一年的时间内得到国际顶级风投的连续青睐，已经很不容易。同样，VANCL的出色业绩证明，只要扎扎实实做企业做服务做品牌，直销男装行业前景依然被市场看好，被消费者看好。这个细分行业的做大做强仍值得期待。

女装的发展可以像男装一样利用B2C模式去做么???

回答是肯定的````

但是如何去做````现在还没有一个非常成功的案例```

模式的区别，但是产品还是一样的，证明了我们对于已经存在的产品可以做模式的革新而创造利润

同样的产品，不同的模式，看来成功取决于好的构思。

VANCL的销售是低成本的！和DELL相似

女装不好做的!

天天看到它们的广告``哎````````

男装和女装有着显著的区别。男人买衣服和女人差别太大了，男人基本不用试穿，衬衣只有码数差别，款式基本一样。

标准产品比较好做大.............

衬衣销售时只需要知道号码就可以了，不像女装。我觉得服装类在网上销售障碍还是很多的。

Vancl,ppg,成功的因素之一是，他们都选择了标准化且方便邮寄的东西。购买男士衬衫一般不用试穿且基本上所有的衬衫尺码统一，在网站上销售再合适不过。相反，女装我觉得不太合适，女装五花八门，随着销量扩大，销售的障碍会越来越多。

推广策略很好,目标人群的定位也很精准,不错::001::

做大的前提是要做专  网络营销用得好就是赚钱的工具 用得不好就是烧钱 ::002::

女装的确难做！我女朋友开女装店！很多人都是来试了好几次才决定购买！男士的衣服基本上比较固定！尤其是正装！