lingsimin 2008-8-12 11:51
西安029招聘网张合：知识改变命运的互联网创业者
我的周围有很多创业的朋友，不管是为了心中的理想，还是为了追求更多的物质，他们都走在了创业路上。
“创业”两个字在很多人看来是很眩目而又玄幻的流行词语，似乎很多人都在叫嚷着“创业”，但是实际上，真正的创业路程是艰辛的，是充满荆棘的。只有深刻体会创业过程的人才才会知道“创业”两个字意味着什么。
今天我要讲述的就是西安029招聘网张合的一些故事，我一直都认为，每个人的背后都会有一些不为人所知的故事，而这些不为人所知的故事往往决定着他现在和将来的所作所为。但不是每一个人都愿意跟别人分享这些故事，很多的人不愿意正视自己的过去，甚至有的人会否定自己的过去，不过我的这个朋友张合是个例外，我们找了一个幽静的地方，慢慢喝着茶，谈起了他的一些故事。
和张合的认识要从去年5月份说起，群里面有朋友说晚上有人请吃饭，一起过去咨询一下网站的事情，于是就认识了张合。那个时候的张合刚刚开始操作现在的西安029招聘网（[url=http://www.029zp.com/][u][color=#0000ff]http://www.029zp.com/[/color][/u][/url]），席间，很多的朋友都给他出了很中肯的主意，而且张合还特意吩咐跟着他的一个小伙一条一条地把提的建议用笔纪录下来，这一点让我印象非常深刻，虽然饭没吃多少，虽然最后提的建议张合并没有采用多少，但是张合认真求实的态度让我留下了很深的印象。
西安互联网的圈子是很小的，就这样，和张合的交往就慢慢多起来，也一步步地看着他的公司发展起来，直到现在，我们成为了很好的朋友，对他也有了比较全面的认识。
[color=#ff0000][b]因为知识局限而立志要上大学[/b][/color]
张合是陕北人，熟悉陕北情况的人应该都知道，由于石油、煤矿等资源优势，陕北的经济的情况比起以前来要好的多，甚至要比关中地区的西安、宝鸡等城市发展得都要好，正是在这样的一个背景下，家庭条件还可以的张合吃喝不愁，在当地也干着收入很高很稳定的工作，按理说，这样发展下去，过上两年，娶个媳妇生个娃，在当地好好生活过日子，也许就是指日可待的事情。但是张合对这种一成不变的生活突然感到恐惧，在看护矿井的无数个深夜里，他孤独地看着天上的月亮，心想，不能再这样过下去了，不能过这种一眼就看得到头的人生。于是，懂一些计算机知识又会汽车驾驶的他决定要去上大学，改变自己的命运。
张合下了上大学的决定之后，他的父母，他的朋友，都不看好他，觉得他这样的一个压根没怎么好好学习的人，去上大学，简直就是天方夜谭。
但是，他不在乎这些，于是，跑到西安，到西安一家民办院校报了名，开始他的大学生活。
[color=#ff0000][b]在学校里和人比谁最早出来早读[/b][/color]
张合的学习基础不是一般的差，拿英文来说，很多单词他都是第一次接触，所以在学校里，学习成了他最主要的任务，为了补上落下的很多功课，他起早贪黑，努力地学习，曾经有一段时间，他发现宿舍楼下有个同学起的特别早在复习英语，他心想，我也要比他起的早，后来他又在教学楼里发现一个起的更早的，他又发誓要比这个人起的更早，就这样，一次又一次地激励自己，不懈地坚持努力，到毕业的时候，他的学习成绩是全班第一。作为一个以前压根没什么接触过系统教育的人来说，这简直是一个奇迹。
也正是因为经过了大学里的努力学习，经历了系统学习的洗礼，张合的整个人也发生了脱胎换骨的变化，也萌发了用自己所掌握的知识去创业的想法，
[color=#ff0000][b]从干保险销售起家[/b][/color]
2006年大学毕业，有了创业的想法之后，张合就决定先去锻炼一下自己的业务素质，他进了一家保险公司去卖保险，没有任何底薪，收入全部靠提成。刚开始几天，张合拿着资料站在街边，但就是开不了口，找了几个人，都直接被拒绝了。后来想想，不就是来锻炼的么，拉不下脸来怎么锻炼？于是他豁出去了，有一天，他在环城公园坐着，发现一家三口在那玩，他在旁边看了一个多小时，就是不敢上去说话，后来下定决心开口了，让他们填写一份调查表，结果那家人很客气地接受了他的请求，把表填了。有了这样的开始之后，他就天天往环城公园跑，天天和人搭讪聊天，原本老实内向的他，成了很熟练的业务员。再到后来，他又把轻工、康复路的批发市场、大明宫也跑遍了，一来二去，这些地方的商铺他都认识了。虽然出单率不高，但是他的业务水平和业务素质成长的很快，跑完半年下来，他已经是一个很熟练的业务销售了。
[color=#ff0000][b]知识改变命运 坎坷创办西安029招聘网[/b][/color]
2007年初，张合终于开始自己的创业之路，但是，对互联网的不了解，让他在前期走了不少弯路。其实他最开始挑选的是[wiki]威客[/wiki]网站，但是，由于技术的不配合和发展前景有限，他放弃了这个想法。后来他仔细分析了西安招聘类网站的格局，觉得在西安市场，除了几个背靠垄断资源的网站之外，真正利用互联网市场化运作的公司还很缺乏，于是，他决定创办西安029招聘网。
但是，创业远没有那么简单，张合租好办公场地，买好办公设备，招好人马，就等着技术的负责人把网站搭建起来，这个人是张合的朋友介绍的，做过很多招聘网站程序的开发，一个人才网站程序问张合要了1万多块钱，张合跟他说，资金有限，先给了他6000，结果没想到因为网站程序，后来埋下了祸根。
紧赶慢赶，网站终于上线了，但是张合发现，网站程序远远不能满足业务的需求，虽然已经有业务开始销售他们的企业产品了，但是平台的不完善，让业务进展非常缓慢，网站基本的美工和[wiki]搜索引擎优化[/wiki]自己也不懂，不会做，改一个title和关键词什么的还要掏钱请人改，改一个小的功能，修改一个错误的bug，也要花钱。甚至在去年合作谈判最关键的时候，这个技术人员还因为报酬不到位在[wiki]服务器[/wiki]上种木马，致使合作流产，总之，这个技术人员无耻的所作所为让张合对互联网一度失去了信心，
张合后来在[url=http://www.techkoo.com/internet/2008/0728/article_338.html][u][color=#0000ff]2008西部互联网大会的发言[/color][/u][/url]也提到了这段经历：
我开始做029招聘网之前，可能和各位站长不一样，我是什么都不懂，前期一开始就是有一种创业的激情开始创业，刚开始走进来做这个事情的时候，对西安是很失落的，当时我不什么都不懂，很多人骗我，我很失望。我做的时候就有人给我一个程序，开头就是关健词，当时不知道，我找了一个技术员，他说我给你改，我说多少钱，他说这个挺复杂的，两千块钱。当时我说原来那个互联网挺喜欢的，但是干起互联网以后觉得互联网确实有很多骗人的，有这么多人被骗了，后来又人给我解释一下，有很多人愿意帮助的，有很多人帮助我很多，我也很感激他们，也学习到很多东西。搞互联网大家都是年轻人，最重要的就是要有激情，要坚持，我们一定要保持一个向上的激情，这样我们才能做好。
在网站技术和互联网经验方面的缺失，让张合在创业的路上走了很多的弯路，也让张合吃了不少亏，但是，正如他所言，正是有了很多朋友的帮助和支持，他坚持到了现在。
回过头来，张合才对我说，过去一年我们对互联网根本没有重视，西安029招聘网还不算是一个完整的网络平台，今年，要把西安029招聘网真正当作一个网站运营起来，不管是[wiki]流量[/wiki]还是影响力，都要在西安地区做起来。
尽管张合的西安029招聘网到现在还远远谈不上成功，尽管我给他提过的很多建议他都没有采纳，尽管他到现在盈利情况也是一般，我经常跟他开玩笑说，别看你是个老板，你不赚钱，我照样鄙视你，但是，我能看出来，他知道自己需要什么，知道自己的公司需要什么，他已经在一步又一步地踏实前进了。
创业就是这样的，很多事情别人说过不能做自己并不相信，非得自己撞得头破血流的时候才会猛醒回过头来，这不能怪创业者们的愚蠢，实际上，如果是换作你我自己，创业的这种重重挫折你也同样会经历，这不光是经验的问题，更像是《西游记》里取经一样，不经历九九八十一难是取不到真经的，我想，创业也是如此，做任何事情都是如此，太顺利的事情往往靠不住。
张合是幸运的，因为他选择了知识改变命运，张合又是不幸的，因为他总是碰到一些欺骗他忽悠他的人，但是至少，张合还在路上。在路上，就必然有迷人的风景和身边的危险，最重要的是看风景的心情。
在这里，再次祝福张合一路走好，祝福创业路上的朋友一路走好。
