王义辉 2008-7-30 11:04
软文“核弹”是怎样密谋制造的
一篇好的软文，具有类似于核弹的威力，一旦引爆，就会不断的爆发，不断的辐射、又不断的爆发、又不断的辐射......
链式反应、力量叠加、指数增长、信息爆炸！甚至力量在不断增强，而不是逐步消弱......
[img]http://cimg.163.com/catchpic/A/A3/A35A35A3BAAC415A492AE952565D7D58.jpg[/img]
[img]http://www.nthoner.com/jyyd/yckj/yckj/qy/qroot/images/0170201002.jpg[/img]
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以上图片和文字给大家提提神，有可能会刺激一下神经，当然我们谁都不希望上面的景象真的发生，我们希望我们能够在网络营销领域借鉴核爆的原理，以最小的投入，引爆超乎想象，甚至让人恐怖的TNT当量，迅速大面积引爆市场。
以下进入理性的分析。
好软文五部曲
1 选好地
2 引注意
3 诱点击
4 结友谊
5 见效益
一 理论篇
1 选择好主题
好的软文第一要选择一个好主题，这个主题一定是目标用户关心的，而且是新鲜感很强的话题，陈腔滥调不会受到重视。
2 选择好亮点
一个软文最好有一个亮点，这个亮点一定要撩拨读者的魂魄，刺激读者的神经。软文写作不要贪大求全，从一个小的角度切入就可
3 选择好的结合点
一篇好软文之所以被广为传播，或者被免费登载到媒体上，这篇软文一定与媒体或传播人的需求产生了结合，为此，要分析媒体的需求和传播人的需求
4 选择好的差异点
一篇好文章，给人的第一印象要谈吐不俗，与众不同。其角度和内容也要表现出这一点。
5 可读性要强
文章要通俗易懂，风趣幽默，短文要生动、通俗、言简意赅，比较长的文章要丰富翔实，要给人切身体验的感觉。要用鲜明的标题吸引读者点击，用精彩的内容黏住读者的视线。
6 以人为本
别总是写庞大的厂房、轰鸣的机器，别总是遥远的远景、宏伟的蓝图、枯燥的数据，写的要有“人味”，所以，先从人开始，阿里巴巴[wiki]马云[/wiki]的成功故事比阿里巴巴任何公关稿子传播的速度都快，360软件也因为周鸿祎而迅速成名，所以，最好从活生生的人开始
7 以事件为线索
当有重大事件时，一定要整理成文，并借助于各种媒体广泛传播；比如某些互联网公司融资了、战略调整了，新上某某功能了，一定要弄得人人皆知。没有什么事情时，可以策划事件进行营销，最常见的是找个美女来网站做点能引起满城风雨的事情，呵呵。
8 以介绍经验为载体进行营销
可以从介绍自己的一些经验开始，以此为载体，自然的把营销部分加入，有价值的内容就会被收藏并广泛传播，比如像这篇文章一样，我们可以加入这样一句话：“如何写一篇好的软文呢，天梯网也有不少高手谈过这个问题，如果你有了新的体会，欢迎加入一起探讨，如果你有疑问，也可以在天梯网随时交流”
经典的经验总结，如10大某某某、100条经典某某某等这些高度浓缩的精品内容效果比较好。
10 紧跟正在流行的热点
网络上大家最近都在关注什么，流行什么，热点是什么，你参与进去，写出的软文也会得到更多关注和转载。比如上段时间，评论“俯卧撑”的，评论“网店新规”的，最近评论“马云冬天论”的，等等
11 找准和读者的心灵共振点
有情感的文章更容易和读者的心灵共振，比如一些“我的**故事”“我的**历程”等情感流露、容易感动人的文章更容易广为流传。我们发现，在网络策划运营社区，这种类型的文章阅读率和回复率也是比较高的。
12 找准炒作点
炒作点的选择，往往是“哗众取宠”的，要么以耸人听闻、要么极度逆反，要么极度让人垂涎、古人云，物极必反，还说“矫枉必过正”，如果站到软文炒作这个角度，读者的沉默就是“枉”，要矫这个枉，就要过一点，达到了事物发展的极点，就容易产生另一轮反应，有时候很多事情就像99度的水，你再加一度，就开始沸腾了。这个炒作点，一定要刺激的读者忍无可忍，要么群起反击，要么疯狂转载。一个好的炒作话题，一定是与众不同的，当大家说：1+1=2，你也说1+1经过证明推理确实=2，或者，按照推理，1+1根本不可能等于3,这种话题都是炒作不起来的。
软文往往配合炒作进行，天梯网王义辉认为，有两个基本点最好不要违背：
(1)炒作不能有损于站方形象 (2)炒作所获得的[wiki]流量[/wiki]，应当为目标用户群的高质量流量。
尽管好事不出门，坏事传千里，但是利用正面题材进行营销炒作也不是不可能的，关键是策划水平。
二 实操篇 （略）
下面分享一篇几乎满足以上所有要素的，曾经在互联网上广泛传播的文章，欢迎天梯网的朋友们进行点评：
[quote]庞升东：我是如何通过网络赚来几百万？
题记：很多朋友问我关于赚钱的事情，都很好奇，我这钱是怎么赚来的，今天我就说一说吧。一般，很少有人会公开发家史，因为，中国这段时期很特殊，各种因素导致90%的
发家史是犯罪史，我的稍微例外，算比较干净的，不过我在初期也被工商罚过十多万。呵呵，先从第一桶金说起吧。
第一桶金：泡沫期的美金
搞个流水账吧：
1、97年，学会了上网，获得劳动部Internet操作员资格证书，考的是netscape浏览器的使用，E-mail的收发，当时全国上网人数不到60万
2、98年3月，加入中国第一家网络公司——马云的中国黄页，做业务员，[wiki]域名[/wiki]注册2000元:) 做2个页面1万，呵呵，主要客户为外贸公司，因为当时中国的上网企业很少，
所以上网后的效果比较显著
3、98年12月，调入宁波市计划经济委员会，负责从网上找财经信息
4、99年3月，参与宁波信息网的建设
5、99年5月，建立了第一个个人网站：女人的奥秘，以性爱内容为主，日访问量超过1000[wiki]IP[/wiki]，8000pageviews，主要宣传方式：垃圾邮件，效果极其显著，那个时候广告是
按照cpm计费，就是每1000次曝光多少钱，一般千次曝光1美元——2美元不等，每个页面可以放置很多广告条，当时的美国广告公司非常守信，女人的奥秘帮我赚了1万多美金的广告费，主要来自cj.com befree.com 还有锦瑞代理。
6、99年8月，建立了第二个个人网站：中文网络谁最酷 （就是网址导航），每周给《宁波晚报》撰稿，每周推荐2个网站，顺便为自己的网站做做广告，日IP500左右。赚了2000美金左右。
7、99年年底开始，担任chinabyte兼职编辑，每月500元左右收入，
8、2000年年初，建立了一个证券网站：必赢证券 biying.com ，主要宣传方式：论坛、cn99的邮件列表、广告链，日访问量达到5000IP，被当时的fm365评为中国3大证券
网站之一。 这是太极链的统计[url=http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88]http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88[/url] 这个帐号是2000年申请的，后来，必赢证券改为至诚证券zhicheng.cc 。这个网站大概赚了1000美金，3000港币，还有3000人民币，人民币主要来自于8848，TOM、易趣。后来，网站域名更换为 zhicheng.com ，这个zhicheng.com 就是从现在265 [wiki]CEO[/wiki] [wiki]蔡文胜[/wiki]那
里买来，花了我1万人民币。那时候，文胜还没有做265，不过，我很感谢文胜，他给我不少启发，也给了我不少刺激。
9、2000年年中，建立了站长之家zhanzhang.net 网站，提供可以完全订制的，支持1级下线的免费新闻代码，提供邮件列表等站长服务，有8万个个人网站采用，日pagevies达到20万，站长之家的访问量很大，却没有给我带来多少直接的广告收入，因为，纳斯达克市场已经跌得不成样子了。这么大访问量，也只赚了2000美金左右。比现在的个人网站都还要难赚钱，网络的最低迷期，站长之家遭受黑客攻击，导致[wiki]数据库[/wiki]丢失，由于网络业太低迷，我也没有去挽救了。一个alexa排名千位左右的大站，就这样消亡了。
1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万左右，这就是我的第一桶金。
第二桶金：将广告卖给自己
2001年，站长之家的日访问量达到20万，但是月收入只有一两千块，我想，这么大的流量，却没有广告可以做，这样下去可不行，新网的[wiki]服务器[/wiki]每月要1千块，出路在哪里
？
广告没人要，就卖给自己！这个大的流量，媒体影响力已经相当于一个小电视台了，我可以找个好卖的东西，放在上面卖，于是我想到了证券咨询，我本来就在做证券网站，提供的是免费的证券资讯，现在我可以增加个付费栏目，经过2个月的尝试，我发现这种模式可行，2001年4月17日我从宁波市信息中心辞职了，开始了创业时代。
站长之家提供了源源不断的访问量，加上以前积累的cn99的邮件列表的几万忠诚的免费客户，至诚证券网的访问量马上就起来了，02年日访问量达到1万ip，6万pageviews，由于当时基本上没有什么市场竞争，加上股民的信心还是有点，合作的咨询机构提供的产品也不错，01年到04年，通过这个网站赚了几百万。
将广告卖给自己，这就是第二桶金！
期间，得到了csdn曾登高兄弟的技术帮助，至诚证券网拥有了一套稳定的会员管理系统，防泄密系统，虽然做网站多年，但我一直只会用frongpage ，技术上一直依靠业内朋友帮忙。
第三桶金 抓住百年一遇的房地产行情
从2001年开始，中国股市一步步走入深渊，上证指数从2001年6月的 2200点跌到现在的1000点，如果扣除股指失真部分，其实已经只有800点了，股民的信心一步步丧失，而同时，证券咨询市场的竞争越来越激烈，证券业务的生意越来越难做。经常会出现连续几个月的亏损。
与此相反的是，房地产市场市场起来了。
大学毕业的时候，我有2个选择，第一、向老妈借款2000，开个房地产中介公司；第二、加入马云的中国黄页公司，我选择了后者，但是我对房地产市场非常关注，大学期
间写了几十页的关于房地产项目的策划，梦想建立自己的“安家集团”，在写毕业留言册的时候多处署名：安家集团董事长庞升东，呵呵^_^
宁波市的房地产是2001年启动的，到2002年年底，宁波市的平均房价已经从2000元上涨到了3000元，3000元，对当时来说是高的不可思议了，我自己利用在网络泡沫中赚的美金，在2001年的时候就买了房子了，谁料到，不到2年时间，竟然会上涨50%，每个人都后悔自己没有买房，面对 3000元的天价不知所措。
投资股市的资金出现了亏损，我开始认真分析房地产市场，经过几天综合分析，得出结论：房地产至少还会再涨1年，于是，我将所有的资产转变为了房产。
房地产市场的走势比我预想的还要夸张，到2004年，所有前期买入的房子全部涨到6000元以上。房地产市场已经严重影响宏观经济，中央政府的态度开始强硬，于是我决定，开始抛售，04年通过“艰苦努力”将大多数房子成功卖出。
百年一遇的房地产行情给我了第三桶金。
尽管我是房地产行情的既得利益者，但是，我认为：这波房地产行情导致全国老百姓的平均生活水平倒退5年，我经常在新浪论坛里发贴，提议中央每年将房地产年涨幅最大的20个城市的书记、市长撤职！因为他们的罪孽实在太深重。
房地产行情导致了资源的不合理流动，这是建国以来最大的一次资源的不合理流动，严重影响了老百姓的生活水平，导致贫富分化进一步加剧，我大致估算，到2010年以后
，中国的老百姓的真实生活水平才能回到2001年的状态。（这是提外话了）
第四桶金
期间，我投资过几个小项目，大多数是网上项目，也都赚钱了，太杂乱，不详细说了
第五桶金 目标1年实现1亿市值，3年实现5亿市值
自04年年初开始，我就在寻找好的网络项目，先是看中邮件列表，筹备了好几个月，知名网络营销专家，[wiki]电子商务[/wiki]博士冯英健先生已经答应出任公司的CEO，折腾好长时间
，不过后来还是放弃了。
04年5月，发现了hao123的天文访问量，后来又发现265流量上的很快，于是花了10万买了86.net ，准备也做个网址站出来，又折腾了半年，烧了不少钱，网址站还是没有什么大起色，访问量维持在1万ip，离目标相去太远。
房子已经逐步卖掉，现金越来越多，股市越来越差，好的投资渠道找不到，差点就去西部挖煤了。
突然有一天，我发现了一个很好的流量统计系统，是百度的caoz开发的，性能卓越，我一直想做流量统计，一直找不到好的系统，非常惊喜！当天我就决定买曹政的系统，
投资流量统计，烧多少钱都愿意！因为我要了解需求！因为我的商业判断要真实地数据支撑！
于是，[url=http://www.1tong.com.cn]www.1tong.com.cn[/url] 2004年12月诞生了，到现在已经花了我70多万，但是我觉得很值，因为1tong可以统计到1700万网民他每天在网上干什么，相信，凭着我的眼光，
肯定能够在这些宝贵的原始数据中发现机会。
目前“一统统计”为全国6万多个网站提供免费流量统计，每天统计流量1.2亿，相信，对互联网了解的人都知道他的价值。
机会已经找到，完整的计划已经写在纸上，同时也花百万买到了梦寐以求的域名，我想第五桶的实现可能比较大，当然，也有可能我输的变为穷光蛋，穷光蛋的日子我也不是没有过过，没有什么好怕的！
网络江湖 八年心得
97年进入江湖，匆匆，已逝八度春秋！目睹IE逐步占领市场，目睹新浪诞生，目睹TOM股市狂潮，目睹QQ全面战胜icq，目睹三大门户流血上市，目睹网游疯狂，目睹互联网
业的盛衰成败，八年！有几点心得：
1、这是一场马拉松：执着是胜利的前提
执着的太少，倒下的太多。我99年开始做网址站，而且还有每周上报纸宣传的机会，可是，在网络的低迷期，我还是放弃了，只在站长之家上放了一个导航页。放弃了就是
没有了。同样，站长之家在03年每天访问量20万，但是在经受黑客攻击后我没有尽全力挽救，还是倒下了，这是我心中永远的疼！做事太不认真，太缺乏坚持的品质。
2、勤奋是核心竞争力 要勤奋，要做！
3、最了解需求的是草根，平时要多看看个人网站，看看哪类网站近几个月的访问量增长最快
4、跟风没错，要跟成功则需要智慧
5、成败的关键在于：需求、渠道、速度
对现在的站长来说，最梦幻的机会是：
1、最好有个有钱的老板给你投资500万，最好他只要20%股份，那就太棒了，不过这可能性很小
2、经过努力拉到[wiki]风险投资[/wiki]了，比如IDG给你投资了，虽然第一期才10万美金，但是也不错啦，不过，各类风险投资商在网络业1年也只投资几十家，无数的[wiki]海龟[/wiki]，无数的原知名企业高管都在拉投资，掉到俺们头上的概率很小阿
3、通过各方游说，终于借到10万块钱了，也不错，只不过这年头，钱也难借，身边的兄弟都是穷穷的，借10万也难哪，即使借到了，借来的钱总是要还的，万一项目搞不
好，倒是头疼，
4、最好是：有个家伙，在做大站，访问量已经有每天上百万ip了，而且还在不断增加，这个家伙给我们的个人网站提供每天5万——10万的新增访问量，当然，我们要分钱
给他了，我们顺便也帮他的大站策划策划，策划是我们擅长的，帮他做强，顺便拿点这个大站的股份，2年后股份值个500万，哈哈，太棒了！有这种好事吗？
有这种好事吗？很少，极少，但是——有还是有的，我提供给大家这样的机会，名额5个。
我叫庞升东，我的互联网经验和资源上面已经说起过了，我们现在有个20人的技术团队，我们有资金，有技术，有经验，有数据让我把握需求，有渠道，甚至，我还有将流
量转变为现金的下属公司，有花了将近百万买来的2位数域名，我们成功地概率真的很大。现在需要5位个人网站站长加盟，主要的工作是：
1、为公司做个个人网站，呵呵，什么意思呢？比如，你就是负责一个下载站，就你一个人负责，公司提供服务器、美工、技术、超大流量、当然还有可以让你吃饱穿暖的基本工资，你只要做内容，做出最好的内容，并且放更多的广告，赚来钱了你拿20%提成。
2、协助做我们那个大站的策划工作，策划这种事情都是大家擅长的，好处是，得到这个大站的股份，具体多少看你表现了，看你贡献了，如果你表现得很强，我自然会用更多的股份留住你，如果表现不好，肯定要赶跑你。
要求：
1、有个日ip2000以上的网站
2、会做事，会踏踏实实做事，工作效率高，不偷懒
3、对网络狂熟悉，鬼点子多，擅长投机取巧
4、擅长管社区，当过版主的优先
对于我，大家可以分2点把握
能力方面：请相信一个成功的老站长，赚钱毕竟不容易，要运气，也要眼光，要有执行能力
资源方面：需要的，基本上都有了
人品方面：请看[url=http://pangshengdong.com/]http://pangshengdong.com/[/url]
有兴趣请发你的详细资料到200551#gmail.com 最好不要在QQ上和我沟通，我的qq每天几十个人加已经烦死了，兄弟们体谅体谅吧
mail内容请包括：
1、我给你上述条件了，做什么网站随便你挑，那么你选择做什么，怎么做？一定要说清楚
2、对于互联网，值得说说的东西随便说2句，特别是你觉得比较深刻的见解。
3、不要忘记自我介绍哦
4、请记住“竞争力”“说服力”2个词，请在mail中体现！
我的成功具有一定的不可复制性，你现在要想凭一个人赚这么多钱，很难！
不过，放在你眼前的机会太好了！不可放过！======END [/quote]
连续发布了两篇关于软文的文章，举得有点过了，接下来有时间会争取尽量和大家分享以下几个知识点：
1 如何迅速打造网站品牌
2 如何策划运营互联网上的暴利生意
3 怎样用互联网打造个人品牌
4 如何使互联网上的负面、恶意评论化弊为利
5 匿名与实名、收费与免费、高调与低调、广告与内容的艺术
6 网站如何突破流量瓶颈
侯小墙 2008-7-30 11:14
不要忘了qq群
最实用的工具
最大的软文传播平台
软文+爱国+民族主义+抗日+......
传播速度那是相当快
生死之间 2008-7-30 11:47
关于软文系统总结，存档保留，谢谢王老大了。挑不出什么毛病，看看实战后，能不能有点其他的想法没
tdzj 2008-8-3 11:17
负面题材炒作更快，但是正面题材的炒作更有利、更体现策划人的水平::001::
freemind 2008-8-5 11:37
楼主可以更好地建立起自己的个人品牌啊，这样软文就传播得更快了，要让评论的人更多起来，感觉这个空间的人气不是很旺，也许是因为[wiki]IT[/wiki]人士本来就少
平江 2008-8-24 00:47
呵呵，qq群算是病毒营销了吧，营销真是好玩的游戏啊，软文最基本的出发点就是一定要真实，有所依据，现在渴望成功的人太多了，他们期待的就是实实在在可以成功的经验
hlj5000 2008-8-26 14:40
负面题材炒作更快，但是正面题材的炒作更有利、更体现策划人的水平
