江湖鼎峰 2008-7-29 21:47
王川：饭统网融资400万美元之后
欣闻饭统网成功获得400万美刀的风险资金，这一笔“巨资”对现在的饭统网来说绝对是及时雨，来的恰到好处。饭统自2003年到2006间坚定的预定模式使基积累了初期发展的资金，不被饿死，到 2006年开始全国加盟，总体战略始终步步为营的走在前头。2006年至2007年底基本上完成全国布局。2007－2008年是发展最为迅速的一年，同时也是最消耗成本的时期，地区加盟基本已经饱和，不太可能再收到什么钱了。人员增加，呼叫量增加。要突破现有的规模和发展阶段，钱是最关键的了，所以为什么说这400万美刀是及时雨，道理就在这儿。
而后面跟着的紫叶114、请客800总是在节奏上乱七八糟的跟上不。紫叶114改来改去，乎而布pos机，乎而发优惠券，乎而又做分类信息，最后还是回归到预订上来。请客800毫无创意的跟随策略使其永远落在第二名的地位上，并且为了抢夺市场不惜血本，孰不知网站运营是个系统工程，结果是陪了夫人又折兵，同样寄予了较大希望的地区加盟效果也不理想，现在就是一副半死不活的状态。饭统这第一笔融资成功后，作为跟饭统网规模最为相近的请客网命运该当如何呢？
当然还有两个网站必须要提到，一头雾水的大众点评网和无忧无虑的gudumami，前两年看大众点评网的样子是拼了命的要从主体访问者，也就是点评者那里收钱，这个意思也就好比新浪[wiki]博客[/wiki]要向[wiki]徐静蕾[/wiki]收钱的意思－－－这个应该枪毙吧。现在大众点评网推出的优惠券模式跟gudumami较为相象。gudumami有个上市公司的爹顶着，总是那么的从容不迫。其电子优惠券模式在国内这么风云变幻的市场上到底能不能有机会一飞冲天目前还很难说。
现在饭统网拿到了第一笔钱，接下来的策略一定会对目前的市场造成影响。比如：
1。目前的预订模式会做何调整，是否还会延序之前电话预订的传统方式；
2。饭统网向来是步步为营的，所以做为滩头堡北京市场一定会进一步加强，饭统网会针对餐厅采取些什么策略呢？
3。除了预订以外，饭统网会不会在这次融资之后做行业内其他领域的扩展呢？比如采购，比如人才。。。
4。对于各地的代理商如何处置？统一的全国预订模式是不是会逐步分散落地，在当地做为子公司独立运营？必竟现在三年承诺期马上也到了。各地代理做的有好有坏，如何建立新的合作模式？
5。在餐饮行业，预定模式与携程是大不一样的，规模优势很难体现出来，这也是为什么连移动，连号码百事通都做不好的原因。所以饭统可能会在商业模式方面做调整，将重点放在强化网站的媒体功能上。而预订则作为与消费者（食客）与商家（餐厅）建立通路的钮带，会强化，但不会作为主要盈利点。会员和网络广告继续加强。
6。上海、重庆这些大的直辖市也要进入了吧。
7。电子优惠券模式会怎样纳入盈利体系统，又不会对原有的模式产生影响。
从饭统网的成功可以简单总结几点垂直网站的运营要点：
1。而以从做通路开始解决上下游最实际的问题，从交易中赚钱，这是垂直网站最开始的作法，也很容易赚到生存所需要资金；
2。用最简单的模式坚持下去，再坚持下去，想办法活下去，你就赢了，所谓剩者为王；
3。以点带面，步步为营，天下饭庄为什么最后被饭统网收下了，主要原因还在于无效果的市场推广宣传，无效果的业务发展策略，把网撒的太开，不但没捉到大鱼，连身边小鱼也溜掉了；
4。你可以用最烂的（网站）技术，但一定要有最强的业务团队（客服和销售），技术可以循序渐进的改善，但是没了收入你就死定了；
