战斗机 2008-7-28 17:05
谁杀了贝塔斯曼？
骄阳7月，中国大陆，贝贝同学（真名：贝塔斯曼）已死！150万名会员、 18个城市的36家门店的当年周郎在大家毫无预料的状态下骤然倒地，猝死！贝贝同学的死掉，激起了大家的各种惊诧和惋惜；当然，也有对手的兴奋。市场重案组的专家们已经开始介入调查案件真相——WHO杀了贝贝同学！
首先大家回到贝贝同学当年羽扇纶巾：1995年，贝贝同学来到中国大陆。在上海，他向大家展示了他在德国老家带来的170年来祖传理念——书友会，这是一个在欧洲颇受欢迎的形式，人们喜欢去书店买书、看书，而贝贝家更是利用连锁直营店优势将书友会形式推向大群听着德国民乐、持传统思想的空巢老人和无数个普通家庭，最终成就了世界传媒大鳄！95年的中国大陆，大家看到一个崭新的图书销售方式无数图书爱好者冲着这书友会冲过去！贝家会员卡一度成为年轻白领皮夹中必有之物。
那些年，贝贝同学也是被无数双手不断抛在空中！不过，贝贝同学也有自己的烦恼，几年时间书友会的某些销售方式也遇到了疑问，不少人对于每季推荐书的做法颇有微词，也出现有人拒收推荐书或因对这个方式不满而退出。但是更麻烦的是：政策层面，中国政府明文规定禁止外资独资在华开展图书出版业务。这，影响到书友书选书的范围，成为贝贝同学的肘腋之患……
中国大陆市场一贯是乐于接受新鲜东西的，贝贝同学的新商业模式，带来了不一样的消费环境。囊中羞涩的年轻人在书店看书不必再担心旁边的阿姨们虎视眈眈了，每季度送到手上的图书目录又可以让他们知道当前最新的出版物。少年人受到了礼遇，感到了尊重，他们爱上了贝贝同学的书友会，即使偶尔有些小小的不满。明显的市场定位和领先的服务差异，远远甩开了被惯坏的新华书店们。市场抢下了！而自古以来，打江山易守江山难，多少英雄终被雨打风吹过去。贝贝同学打下一片江山，还是未能落过俗套。固守书友会的市场运行模式，对于图书发行有始终不能突破，遮掉阳光的乌云终于飘来。
2004年，新兴产业（网络）人已经第二次风投大潮的失败中站立起来。一批真正有影响力的特色网站或坚持下来、或开始逐步崭露头角，例如：榕树下（rongshuxia.com）、豆瓣（douban.com）……。上述的网站，开始慢慢改变人们的消费习惯，而大部分当年囊中羞涩的少年人也已是消费中坚了。告别轻松的学生时代，朝九晚五的他们更乐意宅在家里通过网络获得更多信息了。当年的用户不再缺钱，他们开始不满足于仅仅在书店里看书和每季度的图书目录而已，他们需要通过交流选择图书、分享阅读体会，他们需要更方便的通道。
也就在这个时候，新兴产业真正的开始挑战传统媒体了，出版业面临另一种压力，市场格局开始因为网络而变化。此时，贝贝同学已经觉得肩上的多了一些压力，虽然随着潮流，贝贝同学早些时候已经在中国大陆建立网站。但我们的贝贝同学忽视了网络的市场力量，书友会的网站仅仅定位成标准化的图书贩售网站！或者说，这个网站定位成图书目录和订购热线的延伸工具！
今天我们来看这个网站的设置，会发现市场判断的失误，造成贝贝同学没有意识到[wiki]web[/wiki]2.0给网络市场造成的影响。最后1.0的网站在毫无悬念的局面下败给了更具活力的2.0网站！市场策略的失误给了贝贝同学糖果，也同样给了苦药。阿甘的妈妈说的好：“市场好像一盒巧克力，你不知道下一颗是甜的还是苦的”——以上版本改良。
出版业务不能打开，书友会老用户逐步流失，年轻人重网络轻图书。书友会无法取得盈利，结局是唯一的。2008年初，贝贝同学带着遗憾挂掉，一个市场的传奇故事终于拉下幕布。市场重案组最后结论：贝贝同学自己杀了自己……
web2.0 浮出水面，是消费群的消费模式发生了极具改变。虽然消费者的行为总是在改变，但是web2.0带来的这次改变，恐怕只有信用卡的改变速度可以比拟了。随着网络的不停发展，我们有了更多可能，海量信息的梳理、并导向用户面前，这样的行为导向广告已经出现。好像枪炮的出现，武器的更新不断拉开领先者和追随者之间的距离，落后者最后只有一个结局。如果你不想落到悲惨角色，请看清你的市场，打造好你手上的武器，不然，you know you die
阿丹 2008-9-16 09:41
高中时代确实好喜欢这个书友会，也买过他们家的书，读大学整天就泡图书馆，上网，今天才知道贝贝不在了，惭愧呀
