風雲閣 2008-7-10 15:43
创意：把网络牛皮癣变成人见人爱的小广告
先给大家举几个例子：
[b][color=#ff6600]这是啥酒？味道真是不错啊！[/color][/b]
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[b][color=#ff6600]周迅：这是嘛子药？一下子让我年轻了30岁！[/color][/b]
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[b][color=#ff6600]大家看我帅啵？[/color][/b]
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[b][color=#ff6600]小店的新款上市了，先让我的小哈给大家秀秀！[/color][/b]
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[b][color=#ff6600]你想知道它看到什么了吗？放大，然后看它的眼睛！[/color][/b]
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感觉怎么样？其实这都是一些小广告。如果感兴趣，请继续往下看：
[b][size=4][color=#ff6600]前言：[/color][/size][/b]
小广告，俗称牛皮癣，一种人人痛恨的东西，却有着惊人的顽强生命力。当政府、专家和民众都在绞尽脑汁想对策的时候，小企业主们却在心里默默的说：我爱“牛皮癣”，它就是我的生命线。大凡创业的人，多数都干过这事儿，无论线上还是线下，有机会肯定不放过。
例如著名的上市公司新东方，正是依靠创始人俞敏洪先生熟练的刷广告技能，新东方才能度过创业之初那段艰难的岁月。
因为缺乏人员、资金和营销渠道，小企业才乐此不疲地去发布小广告。也正是因为存在众多缺乏资金和营销渠道的小企业，“牛皮癣”才成为了小广告的代名词。在这个“牛皮癣”泛滥的环境里，政府和民众都在关注如何才能根治和杜绝小广告，小企业却在关注如何才能将小广告发布到更多地方，以及如何粘得更牢。本文并不想从公众和管理者的角度去谈论或者解决这个问题，而只想从企业的角度去思考如何既能提高广告效率，又不影响企业形象，还不抵触各种规章制度。
笔者长期关注和研究小广告，一直在实践如何能让小广告脱颖而出以获得更多人的关注，以及如何让发布小广告变成合法行为，因此也积累了一定的经验。现笔者将这些经验与大家分享，希望大家都能高效制作和发布小广告，同时不给环境造成污染。
本文将依据实践，教你快速打造人见人爱的小广告，并在线上和线下同时获得大量关注。
[b][size=4][color=#ff6600]第一部分、了解消费者，了解广告[/color][/size][/b]
我们发布广告的目的是为了让潜在消费者看到广告信息，而且人越多越好。那么我们就要依次了解以下内容：
首先，人们为什么要看广告？
其次，制作怎样的广告，人们才会看？
最后，在哪里以及怎样发布才能让更多人看到广告？
[b] 一、人们为什么要看广告？[/b]
人们看广告的原因主要有三个：不得不看、于己有用或非常有趣。
其中，不得不看的广告位多属垄断资源，例如电视广告、电梯广告和大型户外广告，一般价格昂贵，小企业不能承受，也就不在本文探讨范围内。
借助对人们有用的事物来宣传广告也是不错的方法，我们身边也有不少。例如药店里的体重秤、小区内楼栋号码牌、楼层号码牌、传单员散发的免费视力表等等，这些东西都很实用，当然人们就愿意看。
用一些有趣或稀奇的事物来吸引眼球，这也是一些商家常用的聚人气方法。例如店门口圈一头活驴或养几只可爱的鹦鹉、美女露天浴、礼炮散发人民币等，生活中难得一见的东西，人们更会争先恐后地看。
[b] 二、制作怎样的广告，人们才会看？[/b]
按照上文所述，如果想吸引人们的眼光，那么最好是借助对消费者有用或非常有趣的事物来传播广告信息，也就是将小广告进行包装或伪装。
上文也列举了一些，而这其中，用新鲜稀奇有趣的图片进行伪装是效果最好也是成本最低的方法之一。
因为好奇心人人都有，没有男女老少之分，此外，人们对图像的接收和反馈能力远超过文字，所以，只要把你的广告信息嵌入到一张张新鲜稀奇有趣的图片里，且传播方式正确，那么，它所受到的关注度可想而知。
关于怎样发布广告，后文将详述。
但是，无论是制作还是发布，本文的前提都是：成本要低且不能太复杂。
[size=4][color=#ff6600][b]第二部分、线下小广告的制作和发布[/b][/color][/size]
本文只介绍效果好、成本低且制作简单且的方法，所以暂以创意海报广告为例。
所谓创意海报广告，就是先找一些新鲜稀奇有趣的图片，在图片底部附上广告信息，然后印刷成50cm×70cm规格的海报，最后挑选合适的场所进行张贴即可。
[b] 一、制作小广告[/b]
互联网就是一个取之不尽用之不竭的宝藏，你想要的素材资源，多数都能在互联网上找到。笔者推荐搜狐论坛的爆笑图片版块，在那里，你能找到很多惊世骇俗的图片，拿他们做载体，非常合适。
找到素材后，就需要去印刷成海报。50cm×70cm规格的海报，比较醒目，也易于张贴，成本也不高。至于广告内容，建议放在海报底部，细节自己掌握，看感觉了。
每款海报不要印太多，以图文店规定的最低数量为准，因为要长期吸引人们的眼球，我们就需定期更换海报，间隔两三个月差不多。
[b] 二、发布小广告[/b]
海报制作好了，就要找合适的地方发布了。我们首选人[wiki]流量[/wiki]大的区域，例如车站、商场、公园、学校等，但是千万不要贴在公共场所，因为转眼可能就会被撕掉。
那贴在哪里呢？
其实那些副食小卖部、小服装店、小餐馆等都是不错的选择，因为开店做生意，人气很重要，如果贴一两张海报就能帮助他们带人气，很多店主还是会很乐意合作的，我们可以和他们谈一谈，免费贴在他们的冰柜、橱窗或室内墙上。
即使每月付给他们一点“租金”也是很划算的，因为他们可以保护这些海报不被撕掉或覆盖，且不会破坏公共环境，一举多得。
[b] 三、其它[/b]
大家可以思考一下，和印刷传统的传单广告相比，创意海报的印刷成本虽然高一些，但是其关注度及效率都更高。如果选择合适的张贴场所，创意海报的总成本肯定远低于传统的传单广告，而且不存在法律风险。如果你想让更多人看到你的广告，选择更多小店合作就行。
[b][size=4][color=#ff6600]第三部分、网络小广告的制作和发布[/color][/size][/b]
网络小广告制作和传播的成本更低，几乎可以忽略不计，不过，容易被盗用是网络小广告的一大缺点，所以我们更多的精力要放在防盗用上。
[b] 一、制作小广告[/b]
因为网络小广告的成本很低，所以我们可以不限形式，图片、文章、视频、电子书等等都可以。因为图片制作最简单，所以这里仍只以图片小广告为例。
这里有几个问题需要注意：
1、在网上传播，就尽量不要使用网上已有的图片，如果亲自拍摄一些，这样效果也许更好。
2、和现实社会的海报不同，网络图片能到达的范围很广，但是却受到人群的限制。例如，你选择一张很搞笑的动物图片，那么它只能在学生和养宠物一族之间传播，很难突破这个范围，也就是说互联网的小众特征很明显。如果你的目标客户群比较狭小，那么你首先就需要了解客户群可能存在的共同特征，然后制作出这一群体可能感兴趣的图片。
3、网络小广告要更注重惊奇性而非搞笑性。
图片选好后，我们将网址或[wiki]QQ[/wiki]号码作为水印添加到图片中，记住千万不要直接添加广告信息，否则很难传播出去。可以把广告信息放在你的QQ签名里，效果一样不错。
制作就这么简单。
[b] 二、发布小广告[/b]
图片制作好了，就要找合适的地方发布了。当然还是首选人流量大的地方，主要是一些大型论坛，例如天涯、西祠、猫扑、新浪搜狐论坛、豆瓣、阿里巴巴论坛、淘宝论坛等。
在论坛里发帖注意几点：
1、在人们看到帖子内容之前，好标题比好内容更重要，所以尽量取一个惊世骇俗的标题。
2、在图片下面配一些真实的说明介绍。
3、多顶贴而不要重复发帖。
4、制作图片专辑比发单张图片要好很多。
5、大论坛的好处是关注的人多，但是帖子沉下去也快，需要不停顶贴。中小型论坛的好处是无需频繁顶贴，但是每个帖子需要很长时间才能达到一定的人气。总的来说，各有优劣，如果你有足够的时间和精力，应两者兼顾。
另外可以到阿里妈妈去购买一些有一定流量且便宜的包月广告位，你的图片肯定比其它那些直接显示广告信息的图片广告效果要好很多。
[b] 三、其它[/b]
以上仅提到了图片小广告法，因为该方法适合绝大多数人。如果你还有其它的特长，例如写文章、制作视频、flash或电子书，那么你充分发挥你的特长，得到的关注会更多。
借文章传播广告也有一定的技巧，例如，如果你想在直接阿里巴巴论坛发布广告信息，那是很难做到的，因为论坛里有众多优秀的版主、护法和巡视员。但是我们可以采用伪装广告的方法，步骤如下：
1、将你的广告信息写在你的论坛签名里。
2、针对你的目标客户群，撰写一篇实用的文章。
3、发布到论坛相应版块。
4、在目标客户的[wiki]博客[/wiki]里留言，留言内容是该文章标题和其网址，发布的博客越多越好。
最后，你会惊喜地发现，你的文章点击量迅速提升，而且开始有客户主动咨询了。
关于作品的防盗用问题，按照盗用的难度来排列，依次如下：
文章 < 图片 < flash < 视频 < 电子书
也就是说，制作越简单，越容易被盗用，制作越复杂，越难被盗，效果也最好最持久。
[b][size=4][color=#ff6600]后话：[/color][/size][/b]
如果你想找一个本小利大的项目兼职创业，可以继续往下看。
我正在建一个小项目，就是专门为实体店主设计和制作创意海报，这些海报的主要作用是帮助各类实体店聚人气。
我计划只负责设计和制作，然后将图片源文件出售给他人，价格很低，每张50元。如果你拿到图片源文件，就可在你当地印刷成50cm×70cm规格的海报，每张成本在2元左右，最后便可出售给实体店主，建议定价20~50元/张，每款卖个十几张就差不多了。利润自不必说，这个需求也很稳定，因为店主想持续吸引路人的话，就必须定期更换海报。
你可以在当地的批发市场找个小店与别人合租出售海报，也可以直接上门推销。之所以建议定价最低20元/张，是因为这样即可让每个店主都能经常买得起，又不至于因泛滥而导致海报丧失吸引力。
关于创意海报是否有市场，你可以自己在当地进行访问调查。
联系方式就不留了，自己搜索去。
lianglixin427 2008-7-10 15:48
这些小广告真是牛，学习了！
wangjp415 2008-7-12 10:48
回复 1# 的帖子
恩！不错！借了哈~~~~~~~~~
哈哈
谢谢
