ensonfly 2008-6-24 16:11
向色情网站学习
SEX网站一直是网上的一颗毒瘤。虽然国家一直在打击，但仍难以根除。
一方面是由于色情网站的[wiki]后台[/wiki]普遍向境外发展，另一方面是因为市场需求确实很大，很多大学生买电脑的是因为可以上网下很多很多的SEX大片看，哈哈。本人也看了很多色情网站，（本人是主要因为研究网站营销而看，偶尔也是为了身体某部分的需要而看）不过说实在的，不少色情网站在网络营销实践方面确实有那么一套。
现在我和大家从网络营销的研究出发，从中学习一些值得学习的方法和思路。
色情网站一般建立初期都以免费的方式吸引淫民，用大量的色情资源培育淫民的兴趣，等淫民上瘾后会逐步增加浏览权限限制，同时配合关闭免费会员注册、定期清理不活跃会员ID等做法，让已经注册的会员觉得现有的会员ID变得非常珍贵，迫使会员增加内容来获取积分、提高贡献值等，这对网站的内容建设反而会有促进的作用。而到了最后，则开收注册费。等你上瘾了以后，你不想给钱也得给钱。
会员收费的高低也以网站的知名度、内容的丰富程度而定，一般提供原创视频下载，或者网站破解密码的站点会更受注册用户的欢迎，因为这些黄色资讯是其他免费色情网站所没有的，让其觉得珍稀程度很高。
我们从中不难发现，色情论坛的网络营销方法和思路主要有这几点：
1、 内容经营：不可否认，食色性也，色情论坛在内容经营方面有着得天独厚的优势。内容经营直接体现的是用户需求，色情论坛较好的把握住了相当一部分人的需求，因此具备了生存和发展的基础。
2、 先鼓励后限制：这是色情论坛进行网络营销和网站运营的一大特点。色情论坛在初期内容建设的时候充分鼓励用户参与，通过用户权限、荣誉设定、积分鼓励等多种方式引导用户贡献内容；当网站用户群体开始膨胀，内容丰富之后，色情论坛通过关闭（或不定期开放）会员注册、清理不活跃会员ID等做法，使现有的会员群体网站粘滞度更高，更加积极的参与到内容建设当中去。
3、 多级收费会员：网站经营最终目的是赚钱。色情论坛通过内容经营与先鼓励后限制这两个过程，已经聚集了大量的人气和忠诚度较高的用户群体。此时开始实施多级收费会员的机制，一大批新老总结一下色情论坛的网络营销思路，那就是：建立色情内容平台，积极引导用户获取平台内容，并参与内容建设当中来，逐步形成色情论坛的用户群；当用户群高速发展到一定程度的时候，开始限制新老用户权限，迫使用户改变使用习惯，并伺机推出收费服务，培养收费用户群体，最终实现网站的盈利和持续发展。
其实在互联网上，类似色情论坛网络营销做法的也有不少，阿里巴巴就是一个。早期的阿里巴巴，不断的鼓励用户发布商机，买家和卖家利用阿里巴巴平台自由沟通，阿里的影响力在迅速扩大，会员数量与日俱增。内容经营到一定的程度，阿里巴巴就开始限制免费用户的功能（免费用户不能查看买家信息），并推出诚信通和中国供应商两款产品。有了庞大的会员群体和积极的用户体验，相当多的免费会员毫不犹豫的成为阿里的付费用户。
上述网络营销思路中，颇为突出的就是先鼓励后限制这个用户策略环节，它是网站从内容经营到盈利运营的一个转折点，也是网站运营与价值体现之间的平衡点。这个环节出现的过早或者过晚，都达不到理想的效果。眼下互联网已经进入了WEB2.0时代，先鼓励后限制这个环节与WEB2.0的精神格格不入。然而事实上WEB2.0并没有找到自己的盈利模式，这仿佛侧面说明了先鼓励后限制的用户策略仍然是一种有效的网络营销思路，值得借鉴。
网络营销其实就是一门生意经，只要较好的把握住你的用户群，精心把内容经营好，拥有自己的一批活跃用户和内容建设者，探索用户参与和网站贡献价值之间的平衡点，就能够发掘你自己的盈利模式，最终实现盈利。
lianglixin427 2008-6-24 16:44
其实在网络营销这方面，还是值得学习的，呵呵
牛牛_ 2008-6-25 14:06
这段时间正在思考怎么让网站盈利\推广...当然营销也算了.......学习了不少......但是阿里的模式好像不能复制的...
[wiki]马云[/wiki]那小子................::005::
