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网络广告如何实现最佳效果[3]

一  从多米诺骨牌效应谈起

知道什么是多米诺骨牌吗？

[quote]多米诺骨牌是一种用木制、骨制或塑料制成的长方形骨牌。玩时将骨牌按一定间距排列成行，轻轻碰倒第一枚骨牌，其余的骨牌就会产生连锁反应，依次倒下。[/quote]

骨牌最早出现在中国，宋朝时一位来自意大利的传教士把这种骨牌带回了米兰，后来又发明了一些新鲜的玩法，再后来，骨牌风靡整个欧洲，进而成为世界性的一项有趣的游戏和运动。

很多人玩过，至少看到过这种游戏的玩法：玩的时候把骨牌排列成行、隔开一定间距，我们轻轻用手指碰倒第一枚牌，随后，第一枚牌碰倒第二枚、第二枚又碰倒第三枚，连锁反应开始了，一枚一枚的骨牌依次倒下。最关键的是，牌倒下的速度会逐渐加快，这是什么道理呢？

因为，第一张牌倒下的时候，把自己的能量传给了第二张牌，第二张牌倒下的时候，所传达给第三张牌的能量是第一张和第二张牌的和，随后，能量按几何级数开始增长！

这就是多米诺骨牌效应，这个效应的启示让我们心惊，一个手指的能量，可以轻轻推翻一座大厦！

把多米诺效应的原理，应用到网站策划与运营领域，我们首先会想到，我们轻轻推倒第一张牌，而后在连串我们策划好的连锁反应之后，会不会出现惊人的局面。

这第一张牌，大家现在可能会联想到网络广告、[wiki]SEO[/wiki]等等，这里暂不做定论。

SEO和一个网站的成功还有很大距离，我们可以设想一下，你做好了网站广告、SEO，仅仅相当于排好了第一张牌，并不能代表后面的连锁反应能预期产生，直到达到你的预期目标—最后的那一张牌。这个在天梯网早就有讨论的，也不做过多说明。

假如我们做好了策划运营，那么，相当于我们设计规划并安排好了连锁反应的大部分步骤，那么，我们应该相信，一个看似弱小的启动力量，可以实现惊人的预期效果，四两拨千金是可以实现的，但不是靠笨力气，必须依序走完全部的步骤，而且牌的位置摆放决定连锁反应是否持续，网络是实践多米诺效应的最佳舞台，已经有无数的成功例子，简单的说比如[wiki]百万格子[/wiki]，为了节省篇幅，关于百万格子，也不再做过多介绍。而天梯网在自己和为客户所策划、实践的，依据多米诺效应原理的行动也在进行中，效果正如我们预期

二  网络广告，包括为核心服务吸引目标用户的一切形式

在《网站盈利模式其实只有一种》这篇文章里，我说过，网站盈利模式其实只有一种，就是服务，而网站运营的核心，就是为核心服务吸引目标用户，大家可以这样简单理解，作为一个盈利的商业网站来说，除了服务就是为服务做的广告，或者可以理解为除了产品就是广告（产品本质是服务），而这里所指的广告，并不是我们传统意义上理解的广告，更不是指软文，具体，留给经验丰富悟性极佳的朋友们去解答吧。


天梯网王义辉认为：[b]核心服务，就是具有核心竞争力的服务。[/b]
[b]怎样为核心服务吸引目标用户群，就是用核心竞争力。[/b]
参不透上面的话，是做不出好的[url=http://www.tntbbs.com]网站策划[/url]方案的。
关于上面这些话的解释，就不在这里展开了，会在另外的地方详细阐述的

现在，我们可以设想一个我们预期的目标，做为多米诺骨牌的最后一张，这个目标可以是访问量、可以是[url=http://www.tntbbs.com]网站盈利[/url]额，我们可以在轻轻推倒第一张牌时，按照我们预期的，产生连锁效应，直到我们设想的目标实现，这个盈利目标，大家可以定的大一些，再大一些，网络的力量，比我们想像的还要大。

运动是有迹可循的、运动与运动之间是相互关联的，我们可以布置一个连锁运动，依序到我们设定的方向，为我们赢得最大的价值回报。

下面浪费大家的时间，来举个简单的例子。

涉及商业机密和计划的顺利实施，恕不在此提供详细的案例。

但是，大家可以这样想一下，其实，实际运作要比这个复杂多了。

我们从一位网站的顾客出发，看看多米诺效应是如何实现的。

某类用户，有某种需求通过某种渠道，或者是各大网站上的广告、或者是搜索结果中的链接，或者是社区帖子中的推荐，或者......，他发现了网站的某种形式的广告，这个广告一定用某种方法吸引了他，于是通过某种方法进入了网站

这个时候，多米诺骨牌的第一张开始了

用户来到网站，这个时候，网站某些措施给用户留下了极佳的第一印象，或者是漂亮的设计、或者是新奇的产品展示设计、或者是丰富的内容、或者是热烈的讨论、或者是主动上来打招呼的客服......，用户被牢牢吸引了，于是，第二张牌也倒了

用户对这个网站有不少好感，而且在不断增加，同时发现了满足需求的好多方式，这里其实有好多多米诺骨牌可以摆放的，用户来推倒哪一张，将决定哪一个连锁反应的开始。每一个连锁反应，又带来了更多的连锁反应......

回到本节一开始提到的内容，比如，用户与其他用户分享了内容，获得了升级，满足了需求，同时，用户所分享内容的行为，将导致又一系列多米诺效应的产生

最简单的例子，搜索引擎收录了用户分享的内容，那么，用户分享的内容，其实起到了网络广告的效果，他们每分享一篇内容，就为这个多米诺游戏奉献了一张牌，因为更多的用户通过搜索结果中的链接，点击进入，他们纷纷碰倒了第一张牌，更多的连锁反应开始了

上面只是简单的举例，其实，我们可以把多米诺游戏设计的更有艺术性

最原始的多米诺玩法是单线的，如同现在的很多网站，打广告、宣传网站，网站卖产品或者展示，这些都是最原始的玩法，但是，随着发展，多米诺玩法的艺术性越来越强，网站策划与运营也是相同的道理，增加些艺术性吧，策划运营的朋友们，不管你是[wiki]CEO[/wiki]、COO、[wiki]产品经理[/wiki]、项目经理、站长、策划人等等，所有，我们参与到网站策划与运营环节的朋友们，让我们创造出更多的策划运营的艺术！

多米诺效应，还并不是威力最强大的，以后，我们会继续探讨！

上面提到了，多米诺的第二张牌，里面有多种形式，比如吸引用户留下来，注册成为网站会员。最近几天，我会陆续把一些关于会员注册的研究陆续和大家分享。提前预告一下，欢迎各位朋友提供意见、建议

主要包括：

提升注册转化率和转化质量

注册的几种形式研究[开放、邀请、自荐、付费、认证等等]

会员注册与网站盈利等

因为时间很紧，事务实在是太多，文中的分析都很仓促，有些地方浅尝辄止，对文章的读者实在是有很深的歉疚感，还希望大家理解，就当作抛砖引玉吧，如果忙完了手头的几件事情，我会争取回来补充完善的

请教高手 如何提高自己网站的[wiki]PR[/wiki]值 对SEO还是个门外汉啊！谢谢了 网站是[url]www.gangqinwang.com[/url] 现在PR值还是1

[quote]原帖由 [i]lihui928[/i] 于 2008-5-11 23:21 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=57861&ptid=16234][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
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在论坛多学习，看到好多讨论了
提高PR最重要的几个：
原创内容、外部连接、建站时间

顺便支持楼主好文章、观点精彩！::001::