dqiu9 2008-5-5 15:20
旅游预订类网站年度推广计划[原创]
[font=宋体][size=16pt][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/size][/font]
[font=宋体][size=16pt][font=Times New Roman][size=5][color=red]以下数据为个人整理网站数据与提取艾瑞网调查数据,内容为个人原创所写.[/color][/size][/font][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=5][color=red]其中关于网站数据本想做修改或去掉的,不过为了大家交流,全部保留;但因可能关联到公司利益,希望大家不要转载,只限在天梯网交流学习所用.[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=16pt][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/size][/font]
[font=宋体][size=16pt][font=Times New Roman][color=#000000]本人邮箱:dqiu9#163.com(#>@)[/color][/font][/size][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体][size=16pt][font=Times New Roman][color=#000000]一、
[/color][/font][/size][/font][font=宋体][size=16pt][size=6][color=#000000]行政大纲[/color][/size][/size][/font]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#800080]www.*****.com[/color][/font][/size][font=宋体][size=12pt]网站是***集团三网模式的关键一环，网站的运营和推广是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年集团营销的重头戏。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]网站定位：品牌宣传[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋体][size=12pt]机票、酒店和旅游的业务推广和处理[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]网站的目标人群：时尚白领、商务人员、自助游人和出游团体。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]网站运营目标：通过对网站的差异化推广策略，使网站成为集团业务的第二收入来源，并使莱斯达的品牌传播从传统的机票代理人向在线商旅服务提供商转变。到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年底，通过[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#800080]www.*****.com[/color][/font][/size][font=宋体][size=12pt]每月提交订单总量达到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]笔以上，占公司月预定量的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]以上[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]从中降低运营成本。有效发挥三网优势[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman].[/font][/size]
[font=宋体][size=16pt][font=Times New Roman][color=#000000]二、
[/color][/font][/size][/font][font=宋体][size=6][color=#000000]环境分析[/color][/size][/font][font=黑体][size=5][color=#000000]外在环境：[/color][/size][/font][font=宋体][size=14pt][color=#000000]行业背景分析：[/color][/size][/font]
[size=14pt][/size][font=宋体][size=12pt]网上旅行预订是中国应用最早、发展最成熟的电子商务领域之一，随着携程和e龙分别在2003、2004年奔赴纳斯达克，这个领域开始引起互联网业界及线下传统旅游行业的重视。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]21[/size][/font][font=宋体][size=12pt]世纪的世界经济进入新一轮的上升阶段，为旅游业的发展提供了极其广阔的市场空间，中国的旅游业将在全球占有更重要的地位，2006年中国旅游产业市场规模和游客规模继续保持增大。2006年在线旅游市场格局伴随新进者的加入和新模式的产生小有变化，携程和e龙仍然稳处行业第一集团，与其他跟随者差距进一步拉开。传统旅游企业纷纷涉足在线旅游，从2005年的中青旅遨游网到2006年港中旅芒果网，投资都达上亿规模，宣告传统旅游企业已经准备好全面进军在线旅游市场。而携程、e龙同时也积极向线下旅游市场延伸。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]网上旅行预订市场高速成长过程中，逐渐表现出细分市场的不同发展趋势，各细分市场特征更加明晰，机会与挑战共存。[/size][/font]
[font=黑体][size=5]中国网上旅行预订市场分析[/size][/font][font=宋体][size=12pt]2006[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年的中国网上旅行预订市场规模约为15.4亿元，携程仍然占有最大的市场份额，近乎垄断的54.2%的市场份额足够让携程在至少2到3年内不用担心被对手追上，而携程财报内接近40%的利润率更让携程可以大胆的扩张，携程将在中国网上旅行预订市场继续领先。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]相对携程来看，e龙尽管仍然保持市场占有率第二，但与携程相差了36.4%的市场份额，仅为17.8%。e龙在2006年里动作频繁，希望能拉近与携程的距离，不仅变更了CEO，而且在市场与营销方面采取了新的措施，但对e龙2006年总体业绩提升不明显。e龙2006年度总营收同比增长39%，低于携程51%的年增长率。2006年e龙在第二、第三季度有盈利，到第四季度依旧亏损，虽然被Expedia控股的e龙现金储备充足，但e龙自身盈利能力的颓弱使其前景不容乐观。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]第二阵营里芒果网、游易网、阳光旅行网、遨游网分别占有4.6%、4.0%、3.0%、2.0%的市场份额。芒果网虽然运营时间不长，但得益于港中旅资源与资金的双重支持以及有力有效的市场推广策略，业务发展迅速，很快跻身中国网上旅行预订服务企业前列；游易网与阳光旅行网业绩在2005年基础上稍有提升，变化情况不大；而遨游网由于外方股东股权发生变化，经营由前期的外方主导转为中方主导，在中外两种管理文化转型期间，会付出一定的成本和代价，加之同业竞争十分激烈，2006年里遨游网亏损了2800万元。[/size][/font][color=black][font=华文细黑][size=10.5pt] [/size][/font][/color]
[color=black][font=华文细黑][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=华文细黑][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[font=Times New Roman][/font]
[size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年中国网上旅行预订市场规模达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]22.7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿元，年同比增长[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]47.5% [/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]根据艾瑞咨询调查及统计，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年中国网上旅行预订市场规模达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]22.7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿元，相比[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年同比增长[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]47.5%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。而由于[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年奥运会以及[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2010[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年世博会的举办，艾瑞咨询预计在未来三年内，网上旅行预订市场还将保持平稳较快发展，预计[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年市场规模达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]36.3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿元，到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2010[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年市场规模达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]75.2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿元，而到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2011[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年，中国网上旅行预订市场规模将突破[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿元。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]艾瑞咨询预判[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008-2010[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年网上旅行预订市场高速发展的有利因素在于：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]第一，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]中国网上旅行预订市场正进行线上资源和线下资源的整合，而未来三年伴随热点盛事的旅游商机恰好为运营商的转型与整合提供了契机；[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]第二，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]机票预订佣金营收逐步成为旅行预订市场营收的主要来源，酒店预订佣金营收的地位有所下降，而未来几年中国航空业将保持快速发展，航空客运将逐步代替铁路客运，机票预订佣金营收将会持续增长。[/size][/font][font=Times New Roman] [/font]
[align=left][color=black][font=华文细黑][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/font][/color][/align]
[color=black][font=华文细黑][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年携程营收份额占有达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]56.3%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，芒果网发展迅猛[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]从行业竞争情况来看，携程在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年扩大了营收市场份额占有，达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]56.3%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，相比[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]54.2%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]提升了近[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个百分点；而艺龙营收份额则有所下降，占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]13.7%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的营收份额，相比[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]17.8%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]下降了[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个百分点；而芒果网则依托丰富的线下旅游资源取得了快速增长，挤身于三大旅行预订网站。[/size][/font][font=Times New Roman] [/font]
[align=left][color=black][font=华文细黑][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align]
[size=5][font=黑体]网上旅行预订用户规模[/font][font=Arial] [/font][/size][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年中国网上旅行预订用户规模达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]450[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万人，占网民整体的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2.1%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]根据艾瑞咨询调查及统计，中国网上旅行预订用户规模达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]450[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万人，相比[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]275[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万人，同比增长[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]63.6%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。而[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年中国网上旅行预订用户规模已占互联网拿过用户规模的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2.1%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，相比去年同期提升[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个百分点。而伴随着奥运临近，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]08[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年旅行预订规模将有显著提升，旅行预订用户在网民中的占比会在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]07[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年基础上提升[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个百分点，用户规模达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]680[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万。到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2010[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年，中国网上旅行预订用户规模将突破[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1200[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万人，而到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2011[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年，用户规模将突破[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1500[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万人。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/font]
dqiu9 2008-5-5 15:22
[font=宋体][size=5]竞争者分析：[/size][/font] [table=98%][tr][td=1,1,94][size=3][font=宋体][size=10.5pt]
[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]网站[/size][/font][/size]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]项目[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3][/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]****网[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][url=http://www.95160.com/][size=3][color=#800080]www.*****.com[/color][/size][/url][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]携程[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][url=http://www.ctrip.com/][size=3][color=#800080]www.ctrip.com[/color][/size][/url][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]艺龙[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][url=http://www.elong.com/][size=3][color=#800080]www.elong.com[/color][/size][/url][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]芒果网[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][url=http://www.mangocity.com/][size=3][color=#800080]www.mangocity.com[/color][/size][/url][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][size=3][font=宋体][size=10.5pt]ALEXA[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]排名[/size][/font][/size]
[/td][td][size=3][font=Times New Roman]188[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]642[/font][/size]
[/td][td][size=3][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]212[/font][/size]
[/td][td][size=3][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]072[/font][/size]
[/td][td][size=3][font=Times New Roman]41[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]886[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]网站知名度[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]建立中[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]行业龙头[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]行业第二[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]巨资烧出来的新星[/size][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]网站描述[/size][/size][/font]
[/td][td=1,1,158][size=3][font=宋体]中国民航总局评价为中国最有竞争力的机票代理商。[/font][/size]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]网站+95160呼叫中心[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]随时随地订票、订房、购买保险。[/size][/size][/font]
[size=3][font=宋体][size=10.5pt]Slogan: 95160,[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]轻松商旅行。[/size][/font][/size]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3][/size][/size][/font]
[/td][td][align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]中国领先的在线旅行服务公司。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]
[align=left][size=3][font=宋体][size=10.5pt]提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]
[align=left][size=3][size=10.5pt][font=Times New Roman]Slogan[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]：我们一应俱全、我们一丝不苟、我们一诺千金。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size][/align]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]中国在线旅行服务行业的领导者，依靠[url=http://www.tntbbs.com/www.elong.com和[url=http://www.elong.net]www.elong.net[/url]][color=#000000]www.elong.com和[url=http://www.elong.net]www.elong.net[/url][/color][/url]两个网站和呼叫中心为会员提供旅游资讯及预订等一站式服务。[/size][/size][/font]
[size=3][font=宋体][size=10.5pt]Slogan:[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]找到艺龙，收益无穷。[/size][/font][/size]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3][/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]机票预订[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]酒店预订[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]旅游套票[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]旅游管理[/size][/size][/font]
[size=3][font=宋体][size=10.5pt]与香港中旅集团属下所有的旅游资源合作。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size]
[size=3][size=10.5pt][font=Times New Roman]Slogan[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]：飞一般的旅行网。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/size]
[size=10.5pt][font=Times New Roman][size=3][/size][/font][/size]
[size=10.5pt][font=Times New Roman][size=3][/size][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]市场占有率[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3][/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]56.3%[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]13.7%[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]5.9%[/size][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]优势分析[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]中航信IBE接口，机票信息实时查询。[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]集团内多OFFICE共享，机票特价政策丰富。[/size][/size][/font]
[size=3][font=宋体][size=10.5pt]95160[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]特号呼叫中心[/size][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]规模经济体[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]市场占有率[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]客户服务[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]规范的管理结构和一流的管理团队。[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3][/size][/size][/font]
[/td][td][size=3][font=宋体][size=10.5pt]Expedia[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]亚洲核心[/size][/font][/size]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]多资源，多渠道。[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]港中旅旗下的旅行社网络、酒店网络、景点、交通运输等资源都将交由芒果网进行整合。[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]巨资打造强大宣传。[/size][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]劣势分析[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]品牌认知与竞争力不足[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]品牌推广不统一[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]较迟推进网络预订市场[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]酒店、旅游业务置后。[/size][/size][/font]
[/td][td=1,1,156][font=宋体][size=10.5pt][size=3]大船难掉头[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]携程模式不能在短时间进行大的变化。由于自身不是机票分销代理人，机票分销业务推广受限。[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]携程直接竞争对手[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]收入单一，酒店为主[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]管理团队频繁更替，至今仍未摆脱亏损困境。[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3][/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3][/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]目标人群的错误[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]照搬携程艺龙模式[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]国有企业僵化的管理机制。[/size][/size][/font]
[/td][/tr][/table]
[font=Times New Roman][/font]
[font=黑体][size=14pt]网站现状分析：[/size][/font]
[size=14pt][/size][font=宋体][size=14pt]网站访问量：[/size][/font]
[size=14pt][/size][table=98%][tr][td][size=3][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]月份[/font][/size]
[font=宋体][size=3]项目[/size][/font]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]9[/font][font=宋体]月[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]月[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]月[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]月[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]月[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]月[/font][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]总访问量[/size][/font]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]331[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]843[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]334[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]418[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]486,037[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]352,988[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]400,482[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,96][align=center][font=Times New Roman][size=3]394,635[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]直接输入网址[/size][/font]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]71[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]24%[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]70[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]25%[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]71,56%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]70.34%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]68.14%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]69.19%[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]推介网站[/size][/font]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]14[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]20%[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]14[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]15%[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]17.37%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]17.8%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]17.59%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]17.56%[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]搜索引擎[/size][/font]
[/td][td=1,1,97][align=center][size=3][font=Times New Roman]14[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]56%[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]15[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]6%[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]11.07%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]11.36%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]14.27%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]13.25%[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]每次访问页[/size][/font]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]41[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]2[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]5.01[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]4.50[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]4.17[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]4.12[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]平均停留时间[/size][/font]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]：[/font][font=Times New Roman]29[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]：[/font][font=Times New Roman]14[/font][/size][/align]
[/td][td=1,1,96][align=center][font=Times New Roman][size=3]6:51[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]5:48[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]5:52[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]6:01[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td][size=3][font=宋体]访问人数（[/font][font=Times New Roman]IP[/font][font=宋体]）[/font][/size]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]90[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]489[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]85[/font][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman]612[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]138,613[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]123,966[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]111,382[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]98,140[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]新访问[/size][/font]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]23[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]77%[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=Times New Roman]21[/font][font=宋体]．[/font][font=Times New Roman]25%[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]24.47%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]29.38%[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,96][align=center][font=Times New Roman][size=3]22.84%[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]19.78%[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]第一访问内容[/size][/font]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]航班查询（[/font][font=Times New Roman]72%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]航班查询（[/font][font=Times New Roman]72%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]航班查询（[/font][font=Times New Roman]76%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]航班查询（[/font][font=Times New Roman]76%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]航班查询（[/font][font=Times New Roman]71%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]航班查询（[/font][font=Times New Roman]72%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]第二访问内容[/size][/font]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]主页（[/font][font=Times New Roman]16%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]主页（[/font][font=Times New Roman]16%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]主页（[/font][font=Times New Roman]11.64%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]主页（[/font][font=Times New Roman]14.17%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]主页（[/font][font=Times New Roman]13.13%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][td][align=center][size=3][font=宋体]主页（[/font][font=Times New Roman]12.83%[/font][font=宋体]）[/font][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,107][font=宋体][size=3]注册会员数[/size][/font]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]50[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3]706[/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3][/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3][/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3][/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][font=Times New Roman][size=3][/size][/font][/align]
[/td][/tr][/table][font=宋体][size=12pt]注：其它相关数据可在附表或网站流量分析系统查看。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]网站流量分析：[/size][/font]
[size=12pt][/size][font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]周一至五流量比周六日明显多出[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]40%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]以上，结论：浏览我站为上班时间，可认为是上班人员，商务人员为主；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]流量来源：直接网址输入占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]70%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，其它站推荐与搜索引擎各占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，新点击用户占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。结论：网站有一定的老用户，或网下有一定的影响力，令用户可以直接输入网址或已经保存在收藏夹，第一阶段可加强它站推荐与搜索引擎方便；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]新用户[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]22%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，老用户[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]78%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，搜索引擎与推介网站来源共占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]流量，结论：网站需要加强这两方面优化推广；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]用户忠诚度低，浏览页面少，浏览时间短，结论：网站内容粘贴度低；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]浏览页：主页占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，国内航班搜索页占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]84%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，国际航班搜索页占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。结论：用户以在我站搜索航班为主，同时得出网站内容有待丰富；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]网站的关键字搜索：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]63%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]以上用户是搜索我站网名（中国民航网，民航网，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]95160[/font][/size][font=宋体][size=12pt]等），说明这类用户在使用搜索引擎已经知道我站。其它糊模搜索过来的关键字极小，如“机票”，“特价机票”等这类关键字的使用者，是我们的潜在直接用户。所以我们需要加强我站网页的优化；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]互联网用户通过搜索网站搜索自己关心的关键字，搜索网站通过这类关键字找到相对应的网页，我们需要做的首先是优化我们网站，让更多有需要机票，酒店，旅游的用户能搜索到我们网站，我们需要吸引更多有需求的潜在用户，而不是现有的老会员；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]停留时间：页停留[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋体][size=12pt]秒以下占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]40%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，页停留[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋体][size=12pt]秒以下占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，结论：用户对网站留恋不大。适当增加网站亮点，如资讯内容，特价活动等；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]城市：深圳[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]21%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，广州[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，成都[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]7%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，北京[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，厦门[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4.4%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，东莞[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3.5%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，上海[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2.69%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，温州[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2.3%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，杭州[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2.1%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，其它城市[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]40%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]左右。结论：广东地区占主要流量，必须加强其它主要商务城市的推广力度。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]网站预订现状：[/size][/font]
[size=12pt][/size][table=98%][tr][td][font=宋体][size=3]月份[/size][/font]
[/td][td][align=center][b][font=宋体][size=9.5pt]会员类别[/size][/font][/b][font=宋体][size=9.5pt][/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][b][font=宋体][size=9.5pt]会员人数[/size][/font][/b][font=宋体][size=9.5pt][/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][b][font=宋体][size=9.5pt]票数[/size][/font][/b][font=宋体][size=9.5pt][/size][/font][/align]
[/td][td][align=center][b][font=宋体][size=9.5pt]总金额[/size][/font][/b][font=宋体][size=9.5pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td][size=3][font=Times New Roman]9[/font][font=宋体]月[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=3]大客[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]24[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]35[/size][/font]
[/td][td=1,1,147][font=Times New Roman][size=3]860[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]会员[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]166[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]224[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]203480[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]嵌入[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1447[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1947[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1756920[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]散客[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]460[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]583[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]631200[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][size=3][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]月[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=3]大客[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]85[/size][/font]
[/td][td=1,1,147][font=Times New Roman][size=3]107[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]61290[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]会员[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]187[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]262[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]269840[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]嵌入[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1019[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1379[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1196720[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]散客[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]279[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]363[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]360660[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][size=3][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]月[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=3]大客[/size][/font]
[/td][td=1,1,147][font=Times New Roman][size=3]212[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]279[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]332110[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]会员[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]562[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]757[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]857990[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]嵌入[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1898[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]2548[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]2574230[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]散客[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]882[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]1214[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]1360130[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][size=3][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]月[/font][/size]
[/td][td=1,1,146][font=宋体][size=3]大客[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]130[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]179[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]194940[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]会员[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]348[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]484[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]473620[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]嵌入[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1229[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1612[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1449640[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]散客[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]565[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]709[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]714660[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td=1,4,146][size=3][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]月[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=3]大客[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]160[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]214[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]198200[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]会员[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]364[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]516[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]482600[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]嵌入[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]809[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1082[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]881570[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]散客[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]482[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]628[/font][/size][/b]
[/td][td=1,1,147][b][size=3][font=Times New Roman]562580[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][size=3][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]月[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=3]大客[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]222[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]286[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]294140[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]会员[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]356[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]489[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]473020[/font][/size][/b]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=3]嵌入[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]937[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1242[/size][/font]
[/td][td][font=Times New Roman][size=3]1137190[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][b][size=3][font=宋体]散客[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]451[/font][/size][/b]
[/td][td=1,1,147][b][size=3][font=Times New Roman]576[/font][/size][/b]
[/td][td][b][size=3][font=Times New Roman]557660[/font][/size][/b]
[/td][/tr][/table][font=Times New Roman][/font]
dqiu9 2008-5-5 15:23
[font=黑体][size=5]目标用户分析
[size=14pt][/size][/size][/font][size=12pt][font=宋体]目标用户：[/font][/size]
[size=12pt][/size][font=宋体][size=12pt]职业分：[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]时尚白领、商务人员、自助游人和出游团体，重点放在年轻的商务旅游人士，特别是年出行较高的商务人群。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]预订时间上分：[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]出行前几天在机票，酒店，旅游，签证有需求的人群。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]用户心理：[/size][/font]
[size=12pt][/size][font=宋体][size=12pt]调研发现：半数中国用户首选网上预订为旅行服务方式。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]艾瑞咨询于[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月至[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月期间再次针对中国网民的网络习惯及消费行为进行调查，调查数据显示，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]48.7%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的用户半数中国用户首选网上预订为旅行服务方式。而完全自主旅行，不需要预订的用户则占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]23.1%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]；通过传统旅行社预订的占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]16.4%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]；而通过传统酒店、机票代理预订的占[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]11.8%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。中国网络用户已经将网上预订视为出行的首选服务方式。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]在线旅行预订用户对价格非常敏感，用户习惯通过多方比较选择性价比最合适的产品和服务。在价格与服务之间找到一个平衡点，也是在线旅行预订服务商需要重视的问题。此外，如何细分用户群并针对不同的用户群体提供有针对性的服务也比较重要。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]预订情景：[/size][/font]
[size=12pt][/size][font=宋体][size=12pt]用户网购习惯、试鲜[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]在线旅行预订的便捷性是吸引用户使用的最重要原因，但在线旅游服务商与用户间信息的不对称是用户最担心的问题，用户对在线旅行预订网站保证的最低价格、产品售完状态、已使用用户的评价等不信任态度促使用户选择通过旅游搜索引擎进行搜索比较后再实施预订行为。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=华文细黑][size=10.5pt]在线旅行预订网站是用户首选的网上预订渠道 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]调研发现：以携程、艺龙为代表的在线旅行预订网站被中国用户广泛认知和使用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]艾瑞咨询于[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月至[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月期间再次针对中国网民的网络习惯及消费行为进行调查，调查数据显示，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]73.9%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的中国网络旅行预订用户在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]07[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年使用的旅行方式是通过在线旅行预订网站（以携程、艺龙为代表）进行预订；[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]40.8%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的用户是通过航空公司机票直销平台进行预订；同时，使用电子商务平台（如淘宝网的机票购买频道）选购预订产品的用户比例达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]22.3%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。而通过旅游搜索预订旅行产品，以及通过酒店直销预订客房、通过手机平台进行预订的用户比例都较低。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]据此认为，以携程、艺龙为代表的在线旅行预订网站已被中国网络用户广泛认知并使用，而其他新兴服务模式和服务平台，还需要继续引导培育用户的使用习惯。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[b][font=宋体][size=12pt]调查发现网民发现新网站的方法：[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]搜索引擎
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]45.8%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]口碑宣传（朋友介绍） [/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20.3%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]自由冲浪
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]19.9%[/font][/size]
[font=Times New Roman][size=12pt]4.
[/size][size=12pt]BANNER[/size][/font][font=宋体][size=12pt]广告[/size][/font][font=宋体][size=12pt]
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5.1%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]偶然发现
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2.1%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]6.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]报纸
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1.4%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]7.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]电视
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1.4%[/font][/size]
[b][font=宋体][size=12pt]本公司在[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]07[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]月调查[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]81[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]个有效回访[/size][/font][/b][font=Times New Roman][b][size=12pt],”[/size][/b]
[/font][b][font=宋体][size=12pt]调查会员了解[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]*****[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]的渠道[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/b]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]搜索引擎
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]42%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]口碑宣传（朋友介绍） [/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]33.3%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]户外广告
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]14.8%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]短信[/size][/font][font=宋体][size=12pt]
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5.2%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]杂志
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
2.5%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]6.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]邮件资料
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2.5%[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]7.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]报纸
[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2.5%[/font][/size]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[font=宋体][size=12pt]预订频率：[/size][/font]
[size=12pt][/size][font=宋体][size=12pt]频率低，年均[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2-3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]次，单次购买多为[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1-2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]单。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Times New Roman][font=宋体][size=16pt]三、
[/size][/font][size=6]SWOT[/size][/font][font=宋体][size=6]分析[/size][/font] [table=441][tr][td=1,1,276][font=宋体][size=12pt]强势
[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]全国地面销售网强大[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]机票代理的多年积累资源[/size][/size][/font]
[size=3][font=宋体][size=10.5pt]95160[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]特号呼叫中心[/size][/font][/size]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]网站+电话有效统一[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]弱势
[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]品牌认知与竞争力弱[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]较迟推进网络预订市场[/size][/size][/font]
[size=3][font=宋体][size=10.5pt]酒店、旅游业务置后[/size][/font][font=华文中宋][size=12pt][/size][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]机会
[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]新生力量[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]网上商旅预订市场的成熟[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]电子客票[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]用户习惯改变[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]基于现销售网的影响力[/size][/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]威胁
[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]携程、艺龙与芒果网等少数大型网站形成垄断，[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][size=3]航空公司自营电子客票网站的强势推广。[/size][/size][/font]
[/td][/tr][/table][font=Times New Roman][/font]
[font=宋体][size=16pt][font=Times New Roman]四、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=6]年度营销目标与收益[/size][/font][b][size=14pt][font=Times New Roman]08[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]年营销目标：[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]提高品牌认知度，让[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]以上的潜在用户了解中国民航网、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]95160[/font][/size][font=宋体][size=12pt]呼叫中心和[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#800080]*****.com[/color][/font][/size][font=宋体][size=12pt]；[/size][/font]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]提高用户对我站的粘贴度[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]让在我站注册的会员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]80%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]有机票、酒店、旅游、签证需要时，第一时间想到我站；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]网上预订市场占有率达到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]以上，按[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]08[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年预计[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]570[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万人上网旅行预订用户计算，约为[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5.7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万人；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]与*****[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][font=宋体][size=12pt]呼叫中心预订量百分比达到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=12pt]；[/size][/font]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]访问量提升[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、预订量月达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]张机票[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=12pt]不含嵌入[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]),1000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]间夜酒店。[/size][/font][size=12pt][/size]
[b][font=宋体][size=14pt]推广策略[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=宋体][size=12pt]采用阶段性推广方式，减少推广成本，放大网站盈利点，采用投入→获利→投入→盈利的推广模式，使网站具备自身运营能力。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
dqiu9 2008-5-5 15:25
[font=Times New Roman][size=5]五、
[/size][/font][size=6][font=宋体]营销策略[/font][/size][font=宋体][size=12pt]分阶段滚动推广[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]第一阶段推广（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]-6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月）：主要任务：优化网站、提高流量、会员数和增加****网的品牌认知；[/size][/font]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]第二阶段推广（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]-10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月）：主要任务：增加会员数、增加网站用户粘贴度、增加网上订购量和增加网上会员服务差异化内容和业务量；[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Wingdings][size=12pt]Ø
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]第三阶段推广（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]11[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]-12[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月）：主要任务：建立企业品牌，扩大品牌影响力，坚持长期推广。[/size][/font][size=12pt][/size]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]前期工作[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]明确网站责任制[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][/b]
[size=12pt][font=Times New Roman]b)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]明确网站归属部门[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]明确负责人[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]一个网站只能一个部门管理运营[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman].[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]c)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]网站任何一个修改都必须经过管理人[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]再通过策划部与推广部[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=12pt]策划与推广根据各部门提交的需求进行设计符合网站整体观的网页[/size][/font][size=12pt][/size]
[b][font=宋体][size=12pt]组建团队[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][/b]
[size=12pt][font=Times New Roman]a)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]网站策划[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]负责网站整体内容设计[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]用户体验设计[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]管理网站[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]b)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]推广策划[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]负责网站对外推广宣传[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]活动[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]策划设计联系工作[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]c)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]产品经理[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]负责营销项目产品的设计[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]开发[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]管理[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]推广等流程[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]d)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]文案编辑[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]负责对外宣传文字的编辑[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]网站内容编辑[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]e)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]设计师[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]网页[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]产品广告的设计与制作[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]f)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]程序工程师[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]负责网站功能开发[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]维护工作[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[b][font=宋体][size=12pt]阶段推广主要任务：建立网站品牌[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]>>>>[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]服务差异化内容[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]>>>>[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]优化网站[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]>>>>[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]增加会员注册[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]预订[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]>>>>[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]增加网站用户粘贴度[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]>>>>[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]会员营销[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]>>>>[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]坚持推广[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman]a)
[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]寻求适合民航网发展的营销之路[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman]b)
[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]以发展自己品牌，增加会员为目标[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman]c)
[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]会员是长远之路，维护会员关系[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[size=14pt]1[/size][font=黑体][size=14pt]、建立统一品牌[/size][/font]
[size=14pt][/size][size=12pt][font=Times New Roman]a)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]统一的品牌有助于企业的长期发展[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]b)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]一个合理有效的品牌定位为执行市场营销战略提供了一个指导方向[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]c)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]统一推广[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]公司一切对外宣传[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]需要一个部门统一策划设计[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]d)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]无论是网站宣传[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]平面宣传[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]或其它宣传渠道都需要统一[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=14pt][font=Arial]2[/font][/size][font=黑体][size=14pt]、优化网站[/size][/font][size=14pt][font=Arial]:[/font][/size][font=黑体][size=14pt]在网站基本稳定下[/size][/font][size=14pt][font=Arial],[/font][/size][font=黑体][size=14pt]进行[/size][/font][size=14pt][font=Arial]SEO[/font][/size][font=黑体][size=14pt]优化[/size][/font][size=14pt][font=Arial],[/font][/size][font=黑体][size=14pt]人性化优化[/size][/font]
[size=14pt][/size][b][font=宋体][size=10.5pt]⑴ 什么是整站优化（SEO）[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]搜索引擎优化，简称[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]SEO[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，英文全称为[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] Search Engine Optimization[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，是指通过对网站的调整，使网站整体符合搜索引擎的喜好，从而在搜索引擎中自然地获得较好排名的策略。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font]
[b][font=宋体][size=10.5pt]⑵ 搜索引擎优化SEO的价值[/size][/font][/b]
[font=宋体]搜索引擎最优化是让网站设计符合搜索引擎检索习惯，从而提高网站相关关键词在搜索引擎的整体排名，使潜在客户通过关键词在各大搜索引擎上较容易找到您的网站，增强搜索引擎营销的价值。[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=宋体]通过网站的搜索引擎优化[/font][font=Times New Roman](SEO)[/font][font=宋体]来提高网站在搜索引擎中的的排名，从而获取更多的流量及潜在客户，已成为网络营销中的最新、最有效、最直接的网络营销模式。[/font]
[b][font=宋体][size=10.5pt]⑶ 搜索引擎优化成为网站推广的必然趋势[/size][/font][/b]
[font=宋体]网络推广形式较多，基于搜索引擎成为人们上网获取信息的主要习惯方式，因此，针对搜索引擎所做的推广是一个网站进行网络推广的必须举措。关键词广告能短期内让您的网站排名靠前，如一旦撤除广告，您的网站将很难让访问者记住。而真正能长久让一个网站受益的是在其自然排名上所做的努力。因此，搜索引擎优化的价值显而易见。[/font]
[font=宋体]搜索引擎优化对于国外的网站拥有者来说并不陌生，是其建站后必做的一项网站推广形式，也是长期坚持的一件事情，他们深知搜索引擎优化是从本质上提升一个网站的营销能力，长期坚持将会带来永久收益，远非其他推广方式所能及，且回报率明显。而对于技术相对滞后的国内来说，[/font][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋体]年搜索引擎优化刚开始兴起，不久后的将来，搜索引擎优化将被大多人所熟知并成为一个推广趋势。而对于很多电子商务平台及一些大企业，知名企业来说，这项技术并不陌生，并已初步建设起自己的技术团队，长期致力于提升自身网站对搜索引擎的友好度。不难看出，在市场趋势的分水岭上谁要是占领了这个制高点，谁将把握网络营销的主动权！曾有人用两个成语这样概括优化，优化不是一蹴而就的，也不是一劳永逸的；而持续性地对您的网站进行针对搜索引擎进行的优化将让您永久受益。[/font]
[font=宋体][size=10.5pt][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=12pt]a)
[/size][b][size=12pt]SEO[/size][/b][/font][b][font=宋体][size=12pt]目的[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][/b][font=宋体][size=12pt]让更多潜在用户通过搜索引擎找到我们[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt]
[font=Times New Roman]i.
[/font][/size][size=12pt][font=Times New Roman]seo[/font][/size][font=宋体][size=12pt]是前台技术，是一种如何让客户快速找到你的一种技术。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]seo[/font][/size][font=宋体][size=12pt]不是作弊，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]seo[/font][/size][font=宋体][size=12pt]是网站运营的基础性工作。[/size][/font][size=12pt][/size]
[b][size=12pt][font=Times New Roman]b)
[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]人性化优化目的[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][/b][font=宋体][size=12pt]让浏览我站的用户浏览使用起感觉到网站的方便[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]从广告到达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]>>[/font][/size][font=宋体][size=12pt]接受[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]>>[/font][/size][font=宋体][size=12pt]欣赏[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]>>[/font][/size][font=宋体][size=12pt]相信[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]>>[/font][/size][font=宋体][size=12pt]记住[/size][/font][b][size=12pt][/size][/b]
[b][size=12pt]
[font=Times New Roman]ii.
[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]一个电子商务网站应该注意的事项[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[size=12pt][font=Times New Roman]a)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]客户第一，以客角度出发[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]b)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]让客户快速方便找到产品，并能快速购买[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]c)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]让客户接受相信网站[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]d)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]支付方式：快速，方便，安全[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]e)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]做好会员管理关系[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]SEO:[/font][/size]
[table=558][tr][td=2,1,187][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]现状[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]预算[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]开发时间[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]3-6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个月[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]人员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td=1,1,192][font=宋体][size=12pt]外包[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]效果[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]网站排名[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]220,000[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]300%-500%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]以上[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]页面收录[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]>95%[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,152][font=宋体][size=12pt]外站链接[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]>200[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]收录关键字[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]>100[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]页面[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]PR[/font][/size][font=宋体][size=12pt]值[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size]
[/td][td=1,1,192][size=12pt][font=Times New Roman]>5[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]搜索引擎占流量[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]10%[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]>30%[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]会员注册[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]40[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]增[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]>20[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]预订单[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td=1,1,192][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]增[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]>15[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]带来电话量[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]预订单[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td=2,1,187][font=宋体][size=12pt]费用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][/table][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=14pt][font=Arial]3[/font][/size][font=黑体][size=14pt]、购买关键字[/size][/font][font=Arial][size=14pt]:[/size][size=14pt][/size][/font][b][font=宋体][size=12pt]用户通过搜索引擎搜索关键字是主动需求，在搜索引擎做广告就是让有机票酒店旅游需求的用户更快的找到我们。[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]机票[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]酒店[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]旅游[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]签证是主动性需求产品[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]用户极少可能会因为广告做的好而立即去购买[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]被动性广告更多的是让用户了解认知品牌与产品[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]等待用户有需求的时候想起[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[b][font=宋体][size=10.5pt]
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=10.5pt]⑴ 什么是关键词广告[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=10.5pt][b]
PPC[/b][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][b]广告（Pay-Per-Click）即广告主为自己的网页购买关键词，并按点击次数为之付费的网络广告形式。[/b][/size][/font]
[b][font=宋体][size=10.5pt]
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=10.5pt]⑵ 关键词广告特点[/size][/font][/b]
[font=Times New Roman]
A [/font][font=宋体]即刻上线；[/font]
[font=Times New Roman]
B [/font][font=宋体]针对性强；[/font]
[font=Times New Roman]
C [/font][font=宋体]可跟踪的广告效果；[/font]
[font=Times New Roman]
D [/font][font=宋体]费用得到有效控制；[/font]
[font=Times New Roman]
E [/font][font=宋体]按广告效果付费；[/font]
[font=宋体]……[/font]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[font=Times New Roman][size=12pt]a)
[/size][size=12pt]GOOGLE,[/size][/font][font=宋体][size=12pt]百度[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],yahoo,soso,sogou[/font][/size][font=宋体][size=12pt]等门户搜索引擎[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]选择网民搜索的热度高的关键字，进行竞价排名，加入吸引的广告词，能有效的吸引目标用户来访问[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]机票，酒店，旅游相关关键字在搜索引擎位置排名[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]名左右，平均点击[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元左右，排名越高，价越高。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]控制显示时间，显示地域，每日投放费用，关键字数量，关键字质量，能有效控制成本[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]优化投放关键字质量，广告词，配合网站优化。改进关键字投放质量，能用较少的费用取得靠前的排名[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Times New Roman][size=12pt]5.
[/size][size=12pt]20-50[/size][/font][font=宋体][size=12pt]个点击产生一个网上直接订单，电话预订暂不能统计[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]b)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]酷讯[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]去哪儿[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],ET380,KPIAO,[/font][/size][font=宋体][size=12pt]搜比等垂直搜索比价引擎[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]我站与机票酒店类垂直搜索引擎有着相同的目标用户群[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]通过搜索比价结果，再点击过来网站的用户有着比传统搜索引擎更大的预订需求[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]收费方式分：[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]a)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]包时间段：酷讯，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]ET380[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=Times New Roman][size=12pt]b)
[/size][size=12pt]CPC[/size][/font][font=宋体][size=12pt]点击收费：去哪儿[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]c)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]佣金分成：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]KPIAO[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[table=509][tr][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]现状[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]购买关键字[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]开发时间[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td=1,1,192][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]天[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]人员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]效果[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]网站排名[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]220,000[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,152][font=宋体][size=12pt]收录关键字[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]不能轻易改变[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]有限[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]自行设置[/size][/font][size=12pt][/size]
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[/td][td][font=宋体][size=12pt]平均[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]点击[/size][/font][size=12pt][/size]
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[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]>5[/font][/size]
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[size=12pt][font=Times New Roman]40-100[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]单[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]大于[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1500[/font][/size][font=宋体][size=12pt]点击[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]天[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]30-75[/font][/size][font=宋体][size=12pt]单[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]天[/size][/font][size=12pt][/size]
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[/td][td=1,1,192][font=宋体][size=12pt]平均[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]点击[/size][/font][size=12pt][/size]
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[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]百度每天[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]>1000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=12pt]百度占搜索市场[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60%)[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][size=12pt][font=Times New Roman]Yahoo,sogou[/font][/size][font=宋体][size=12pt]等可以投[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][/size]
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dqiu9 2008-5-5 15:27
[size=14pt][font=Arial]4[/font][/size][font=黑体][size=14pt]、优化社区[/size][/font][size=14pt][font=Arial] [/font][/size][font=黑体][size=14pt]目的地指南[/size][/font][size=14pt][font=Arial],[/font][/size][font=黑体][size=14pt]同程[/size][/font][size=14pt][font=Arial],[/font][/size][font=黑体][size=14pt]同行[/size][/font][size=14pt][font=Arial],[/font][/size][font=黑体][size=14pt]机票[/size][/font][size=14pt][font=Arial]/[/font][/size][font=黑体][size=14pt]酒店[/size][/font][size=14pt][font=Arial]/[/font][/size][font=黑体][size=14pt]旅游[/size][/font][size=14pt][font=Arial]/[/font][/size][font=黑体][size=14pt]签证问答[/size][/font]
[size=14pt][/size][b][font=宋体][size=12pt]目的[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][/b]
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[font=Times New Roman]i.
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[font=Times New Roman]iii.
[/font][/size][/b][font=宋体][size=12pt]让来我站的用户得到更多[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]增加回访率[/size][/font][b][size=12pt][/size][/b]
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[font=Times New Roman]iv.
[/font][/size][/b][font=宋体][size=12pt]丰富网站内容[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size]
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[font=Times New Roman]vi.
[/font][/size][/b][font=宋体][size=12pt]通过社区更能了解会员所想[/size][/font][b][size=12pt][/size][/b]
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[/font][/size][font=宋体][size=12pt]社区的互动性能让会员之间增加沟通[/size][/font][size=12pt][/size]
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[/font][/size][font=宋体][size=12pt]社区的活跃度越高，会员发贴回贴的机会越高，内容会不断的丰富。[/size][/font][size=12pt][/size]
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[size=12pt][font=Times New Roman]h)
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]节假日会员促销祝福回馈[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
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[size=12pt]
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[/font][/size][font=宋体][size=12pt]针对会员进行[/size][/font][size=12pt][/size]
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[font=Times New Roman]ii.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]定期促销[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]激活睡眠会员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]推广影响[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]通过会员进行二次推广[/size][/font][size=12pt][/size]
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[font=Times New Roman]iii.
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[font=Times New Roman]vi.
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[/td][td][font=宋体][size=12pt]现成接口[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]邮件设计[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]天[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]短信广告词制作[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]天[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]人员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td=1,1,147][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]效果[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]到达率[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]90%[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]90%[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,139][font=宋体][size=12pt]查看率[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]<20%[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]<20%[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]点击率[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]<5%[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,139][font=宋体][size=12pt]来电率[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]3%[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]5%[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]二次推广[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]3%[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]2%[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,139][font=宋体][size=12pt]用户停留时间[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]<1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]分钟[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]<20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]秒[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]用户每次浏览页数[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]页[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,139][font=宋体][size=12pt]每次发送预订单[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]1%[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]1%[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]费用[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]免费[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]0.05[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]条[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][/table][b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[size=14pt][font=Arial]7[/font][/size][font=黑体][size=14pt]、推广员系统[/size][/font]
[size=14pt][/size][size=12pt]
[font=Times New Roman]i.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]会员推荐他人注册[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]预订有奖[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]病毒式营销[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]一传十[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]十传百[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]重点在于奖励[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]一定要有吸引力[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]推荐他人有奖[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]他人过来同样有奖[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=12pt]就比如一般身边的朋友听你的介绍首先问有什么优惠[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman])[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=12pt]
[font=Times New Roman]ii.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个站推荐他人注册[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=12pt]预订付费[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]自己的广告联盟[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]利用它人力量宣传网站[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]中小网站[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]注册我站推广员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=12pt]会员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]),[/font][/size][font=宋体][size=12pt]获取推广代码[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]ID[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]通过推广代码[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]ID[/font][/size][font=宋体][size=12pt]过来的流量[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]注册[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]订单给于佣金[/size][/font][size=12pt][/size]
[b][font=宋体][size=12pt]通过会员或个网过来的注册[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]预订用户[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]基本属于一次性投资[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]此用户以后我站可以直接服务[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]收益长远[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/b]
[table][tr][td=2,1,187][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]现状[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]推广员系统[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=12pt]广告联盟[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman])[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]开发时间[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]2-3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个月[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]人员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td=1,1,192][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]效果[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]会员推荐积极性[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]无[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]主动推广[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]会员推广收益[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]无[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]有奖励[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td=1,1,152][font=宋体][size=12pt]售前服务[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]****网服务[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]售后服务[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]****网服务[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]转化[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]*****.com [/font][/size][font=宋体][size=12pt]流量[/size][/font]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td=1,1,192][size=12pt][font=Times New Roman]10%[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]会员注册[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]查询量[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]预订量[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td=1,1,192][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]把嵌入式订单转化中国**网订单[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]品牌认知[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]*****网[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td=2,1,187][font=宋体][size=12pt]推荐点击[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]积分[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]推荐注册佣金[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]2-5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]推荐预订佣金[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td=1,1,192][size=12pt][font=Times New Roman]5-30[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][/tr][/table][b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman]二、
[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]改造嵌入式系统[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]向推广系统转变[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]由为他人服务[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]转变成他人为我站品牌服务[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[size=12pt]
[font=Times New Roman]i.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]目前嵌入式缺点[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]没有自身品牌[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]为他人品牌服务[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]赚少量票量[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]查询量极大[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]外地出票赔服务[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt]
[font=Times New Roman]ii.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]其它环境[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]每查询一次航信将收取费用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman].[/font][/size]
[size=12pt]
[font=Times New Roman]iii.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]绝大多数的嵌入式产查询量不产订单量[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size]
[size=12pt]
[font=Times New Roman]iv.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]如出票当地没直属公司[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]需要请当地公司出票[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]我方获[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]回佣[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]但同时付嵌入式[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2%-3%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]佣金[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt]
[font=Times New Roman]v.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]中小型网站加入查询有利此站的方便用户性[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]但直接通过查询后预订是极少的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]这里面的原因比较多[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]比如[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]不相信中小型网站的航空服务实力[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]此类网站不能提供专业性的知识服务[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]直接通过网上预订的用户占网上预订旅行产品的小部分[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]大部分以网上查询[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][font=宋体][size=12pt]电话预订[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt]
[font=Times New Roman]vi.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]改造思路[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]多种合作形式并存[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]修改成为推广员系统[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]现行嵌入式可保持[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]需有入条件[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]一定查询后不出票者[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]在此嵌入式加入[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]中国民航网[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]提供字样[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]加入[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]预订电话*****[/size][/font][font=Times New Roman][size=12pt]”[/size][size=12pt], [/size][/font][font=宋体][size=12pt]加入[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[url=http://www.95160.com/][color=#000000]www.*****.com[/color][/url]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]由免费提供查询转变成广告载体[/size][/font]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]加入带[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]广告[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]””[/font][/size][font=宋体][size=12pt]合作[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]成份的嵌入式[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman].”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]*****网提供[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]””XX[/font][/size][font=宋体][size=12pt]网站与*****网合作提供[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]对于有一定预订量的网站[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]可以配入[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]400[/font][/size][font=宋体][size=12pt]电话提供全方面服务[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]当然都是基于[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]*****网提供[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]之上[/size][/font]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[table][tr][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]嵌入式[/size][/font][size=12pt][/size]
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[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]开发时间[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
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[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]人员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
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[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]效果[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]售前服务[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]无[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]****网服务[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]售后服务[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]提供[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td=1,1,192][font=宋体][size=12pt]****网服务[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]转化[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]*****.com [/font][/size][font=宋体][size=12pt]流量[/size][/font]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]无[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]10%[/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]会员注册[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]无[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]查询量[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td=1,1,192][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]预订量[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]把嵌入式订单转化中国**网订单[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][font=宋体][size=12pt]品牌认知[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]无[/size][/font][size=12pt][/size]
[/td][td][font=宋体][size=12pt]****网[/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,152][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
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dqiu9 2008-5-5 15:29
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