Maowa 2008-4-23 14:08
沙娜-菲舍尔：并购推手
引言：沙娜·菲舍尔在为互动网络这个几乎拥有一切的互联网巨头服务，现在将目光投向了新兴的网络市场。她最新的收购是：一个小的配套设备，该设备可以在很大程度上改变视频游戏。
“过来较量一下吧！”沙娜·菲舍尔(Shana Fisher)将一封挑战书通过电邮发送出去。
她的办公室位于互动网络公司总部的第八层楼。远望过去，这座大楼好像是曼哈顿西区佩戴的一颗白色的、璀璨的法兰克·盖瑞珠宝。
菲舍尔的办公室布置得非常完美，粉红色的大门，四张白色的真皮座椅，从窗口可以看到壮观的哈德逊河。然而，这个周五的下午，她的注意力并不在此。她正努力使一款在线游戏中的蓝宝石穿越虚拟障碍，同时还要注意不要使之蹦到天上。
“不会手软的！”对手警告说，这是俄勒冈州尤金市一名强硬的竞争对手。
“奉陪！”她也毫不示弱。
独特的眼光
菲舍尔今年37岁，互动网络公司策略与并购事务高级副总裁，互联网并购专家。她现在正玩一款在线七彩滚珠游戏的测试版，该游戏由她最新发现的车库游戏软件公司开发。
通过搜罗被低估的公司和新兴市场，菲舍尔已经成为互动网络公司的一颗明星。2005年，她针对一个几乎被人们遗忘的搜索引擎Ask Jeeves，策划了将近20亿美元的收购计划，现在该引擎改名为Ask.com。
其掌门人巴里·迪勒(Barry Diller)将其形容为把数十种不同品牌粘合到一起的胶水。“这是巴里·迪勒的公司，但她才是并购的主要驱动力。” Ask.com执行副总裁马克·斯坦(Mark Stein)如是评价。
2007年早些时候，《计算机世界》评选50大最具影响力网络人物，菲舍尔入选，排名第14，名次在[wiki]亚马逊[/wiki]网站的杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)、[wiki]eBay[/wiki]的惠特曼(Meg Whitman)以及Yahoo的杨致远之前。
现在，菲舍尔在收购上的眼光显得特别重要。尤其是，互动网络通过重组，将自身定位为一个小公司，将更多地侧重于新兴的互联网业务，而这正是她的专长。
菲舍尔最近的动作是，尝试进入价值将近400亿美元的视频游戏产业。2007年9月，互动网络宣布，它已经取得车库游戏的多数股权，据报道，该交易价值达8000万美元。
以尤金为基地的商业组织，已经开发出了某些技术，将3-D多人游戏以及Xbox品质的动作游戏引入网络浏览器。菲舍尔深信，这将改变游戏规则，创造一个尚未打开的市场，每年价值约20亿美元。
“这是一个人的眼光问题。”迪勒说。菲舍尔有一种让他感到敬佩的“任性”，而且是“不可复制的”。“她既有恰到好处的智慧和好奇心，也有精力和能力在拥挤的工作台上得到自己的空间。”
好像一只牛头犬
菲舍尔在费城长大，原先认为自己会成为一名艺术家，与她父亲一样。在马萨诸塞州的汉普郡学院(Hampshire College)，她主修了三个学位，包括雕塑、哲学和语言学。然而，她刚刚开始的艺术生涯很快就退居次要地位，而被网页设计方面的兴趣所取代。她在微软找到了一份工作，做[wiki]产品经理[/wiki]。“我很清楚，我喜欢贤能的统治者。”她说。
微软教会了菲舍尔如何去迎合一个新兴市场、建立新的产品，以及运作一个项目小组。后来，她跳槽到阿伦商号(Allen & Co.)，这是纽约的一家投资银行，通过投资，包括她自己的钱和公司的钱，她学会了如何分析产业及其发展前景。她认为，这创造了一个“不同的购物体验”。
在互动网络，她使用了同样严格的标准。“她擅长于建设一个引人注目的案例。” Ask.com的斯坦说，“一旦认准某件事情，她就像一只牛头犬。”
菲舍尔坚定地相信车库游戏软件。该公司花了两年时间，秘密地为网络浏览器研发高端3-D游戏技术，在她眼里，这是一个“非常非常困难的任务”。
她也非常信任27岁的乔希·威廉斯(Josh Williams)，车库游戏的首席执行官。2006年秋季，菲舍尔正在曼哈顿歇产假期间，他们利用早午餐的时间见了面。
威廉斯说自己本来预计她是“一条来自纽约的鲨鱼”，但很快他就发现，原来这是一个没有敌意、务实、能与他分享激情的交易商。这非常奇怪，他后来在[wiki]博客[/wiki]上写道：“一个门外汉如何能与车库游戏有着同样的发展眼光呢？”
“这，就是我另外的孩子。”菲舍尔告诉他。
低投入高回报
搜寻新的网络市场，这是菲舍尔在互动网络的使命，也是一个“低容量，高回报”的业务。
她说，这需要耐心。“你并不是每天都能发现一个尚未被互联网改变的行业。”由于市场不够大，或者公司价值被高估，或者她认为“并没有捕捉到巴里的想法”，她每天都会毙掉一些提议。
对这些新兴公司的辨别，需要富有想象力的跳跃性思维，她把目光主要集中在研究上。基于自己以前在投行的工作经验，菲舍尔帮助互动网络创建了整个网络的运算法则，计算各个行业中成千上万个网站的“新陈代谢率”，并筛选出了最佳候选者。她每周与其小组举行一次会议，更新最新排名。“这种筛选能帮助我们看到有潜力的成长公司。”
多年来，菲舍尔一直在研究视频游戏业务，在一个成熟的行业中，寻找合适的突破口。她与许多游戏玩家以及数十个独立游戏开发人交谈，并且阅读了她所能找到的一切相关资料。
她有一个Xbox 360、一个PlayStation 2，还有一个Wii游戏机，并试图找出新的版本。她发现，该行业缺乏能在浏览器上运行的、复杂的、三维的多人动作游戏，也没有价格昂贵的控制台或下载的麻烦。
业内人士告诉她，这样的游戏对于网络来说过于复杂，她并不服气。
车库软件公司去年就在她的排名表上出现了。该公司不仅研发游戏，也为独立的游戏开发人员创造一些受欢迎的开发工具。菲舍尔派29岁的 Andy Yang在澳斯汀游戏会议(Austin Game Conference)上接近车库软件公司。Andy Yang问车库软件的开发人员，是否有计划研发在线的游戏工具，他们有点腼腆地笑了。
车库软件公司计划在2008年初推出其“InstantAction”即时战斗模式主站点。数十个独立研发者都在为此站点新产品的发布努力，包括亚历山大·塞罗皮亚恩(Alexander Seropian)，他是鬼武者(MEGA H[wiki]IT[/wiki])光晕(Halo)系列的执行制作人。
“在该产业，这个站点可能起到一个分水岭的作用。” 塞罗皮亚恩说。对游戏玩家来说，即时动作提供了非常大的方便，玩游戏就好像有控制台一样流畅。
对独立的游戏开发人员而言，这意味着要承诺更快、更便宜、更友好的分区，加上要有能力不断地调整软件，以改善使用体验，这也可能将底线提高。
这一变化，也使得车库软件公司可以进行订阅、广告以及微交易的试验。菲舍尔判断说，这应该是一个良好的业务。
在最近举行的七彩滚珠游戏比赛中，威廉斯和Andy Yang很快战胜了菲舍尔。尽管最终只得到了一个很低的分数，她仍然很高兴，因为图形看上去非常生动，这个游戏玩起来也非常有趣。
她可能在滚珠游戏中失败，但她发现了一个很有前途的业务。
作者：Chuck Salter
来源：《高速公司》2007年12月