370ecom 2008-4-14 15:50
个人站长赚钱新思路
[size=3]我做站长的时间不是很长，错过了[color=#0000ff]SP短信联盟[/color]赚钱的大好时光。但还是靠[url=http://www.google.com/adsense/?hl=zh_CN][color=#0000cc]Adsense[/color][/url]赚了第一桶金，想05、06年每次点击0.1$的感觉好爽啊 ，每天[color=#800080]3万流量的垃圾站[/color]每天竟然有50多$的收入，随便搞几个垃圾站每天就有100多$；可是好景不长，持续短短几个月以后收入直线下降，收入近乎鸡肋。[color=#ff0000]Adsense没法做了，国内的垃圾联盟实在信不过[/color]，只好另寻他路。[/size]
[size=3]在观察了一段时间，我确认以销售为驱动力的网站才是最靠谱的，其实如果把广告看作一种商品来看，买广告也就是卖产品。但是现在小网站的广告价值被严重低估，还[color=#800080]不如直接把广告卖给自己，销售产品。[/color]但是卖什么产品好呢？大家先看几个例子：一个站长朋友做了一个[url=http://www.jaycn.com/][color=#0000cc]周杰伦[/color][/url]的Fans论坛，在网站上[color=#000080]卖签名CD、海报、纪念T恤等[/color]，每个月都有上万的收入；还有一个我身边的朋友他在网下是做[color=#ff0000]药品代理[/color]的，后来做了一个网站卖[color=#800000]治疗狐臭[/color]的药品，年收入也有几十万；还有一个网站收集了大量[url=http://www.kankanblog.com/shop/][color=#0000cc]服装[/color][/url]设计的图片，其会员都是[color=#0000ff]服装设计人员[/color]，上面有的图片竟然收费几十元，这个网站的具体收入不清楚，不过看看网站上的800电话，以及可观的流量，相信其收入不菲；另外一个网站是[color=#000080]卖影楼婚纱、写真、儿童摄影psd模板[/color]的，有过影楼、图片社工作经历的朋友肯定知道一套[color=#0000ff]好的模板对影楼图片社的价值[/color]，它上面有大量最新的模块，每套几张光盘大概售价100元左右，具体收入不清楚，不过看看现在大家小巷到处都是婚纱影楼摄影店，其市场绝对有钱途；还有一些网站是[color=#800000]卖行业研究报告[/color]的，看上面的报价最少都是5000多，高的甚至2万多，这么贵有人卖吗？分析一下可以看出来，他们既然可以长期在百度、Google做广告，没人买会做广告？况且其客户群都是[color=#ff0000]企业性质[/color]的，对于几千块钱的投入还是可以接受的。这样的例子多不胜数，如果大家多观察一下，举一反三，会发现很多这样的网站。[/size]
[size=3]上面例子中的产品有的是[color=#800080]实物[/color]有的是[color=#800080]虚拟物品[/color]，哪种适合小站长做？答案：虚拟物品，也就是卖收费资源，卖信息。为什么？因为虚拟物品是可以复制的，不需要重复进货甚至不进货。[/size]
[size=3]好，分析好了咱就马上行动，具体做起来我选择[color=#800000]卖研究报告[/color]，原因有两点：首先我没有太多时间，如果卖单价小的商品，销售可能大些，但这需要[color=#800080]耗费大量精力[/color]；再次卖图片模板需要做一个好的网站，需要[color=#800000]积累大量的资源[/color]，咱没时间，技术也不过关，因此否定。而卖研究报告就不需要这么多时间和技术投入，首先销量肯定不太大，也就不需要大量精力搞客服搞咨询，另外技术上也好操作，我可以利用现有的网站、[wiki]博客[/wiki]、论坛放几个研究报告，再留下联系方式就可以开始等客户上门了，根本不需要再投入资金^_^ 。[/size]
[size=3]这样过了一个月时间，打电话或者QQ联系的有2、3个，其中有一个，要求和我见一次看看再说，不过基本确定了购买意向；狂喜，赶紧去找以前联系过的一个网站，买了一份[color=#0000ff]电子版的[/color]（注意！一定要电子版哦，以后可以重复利用）。第二天去交易，详情不表，最后顺利成交！6500大洋。以后的两个月，陆陆续续又卖了几份，都是我手里已经有的那两三份。因为以前买过了，避免重复投资，所以宣传重点放在了手里已经有的几份，以后有人买只要拷贝一份就可以了。[/size]
[size=3]到目前为止，平均每个月都能卖出1到2份报告，轻轻松松收入几千块钱，基本和联盟广告费持平，没有1分钱投入，收入翻倍。[/size]
[size=3]这里有几点注意事项需要说明一下：[/size]
[size=3]1， 放在网站上的[color=#003366]报告不需要太多[/color]，几篇即可，以免第一次购买的时候投入太多；[/size]
[size=3]2， 一定要等买家有基本的购买意向后再去其他网站卖电子版的，减小风险；[/size]
[size=3]3， 最好[color=#0000ff]和别的网站谈做代理[/color]，这样可以减少第一次购买的成本，不过价格不好谈。[/size]
[size=3]4， 等第一份报告卖出去以后，以后重点宣传这几份就可以了，要不然还得再投资。[/size]
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[size=3]原文地址：[url=http://www.kankanblog.com/seo-university/r.php/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80/%E7%AB%99%E9%95%BF%E8%B5%9A%E9%92%B1/77/]http://www.kankanblog.com/seo-university/r.php/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80/%E7%AB%99%E9%95%BF%E8%B5%9A%E9%92%B1/77/[/url][/size]
