查看完整版本: 实战点评《赢在中国》

实战点评《赢在中国》

5号遗憾的离开了，留下了一堆值得思考的问题给我们研究。
       作为网络产品的线下营销，此次实战案例亮点不多，问题缺很多。[b]问题：[/b]
1.作为职业商人对于商业基本常识的普遍性缺失。
    平时的商业知识积累到了实战就会体现出价值来，保持一个好的学习习惯并不是每天读书看报，逛街吃饭中也可以观察、挖掘、储备。消防通道这样的低级错误，竟然发生在5个创业精英的身上，创业者应该警醒了。
2.缺乏对用户特点与环境的深入研究
    作为茶叶的渠道商，这些客户为什么要选择在商城经营？主要面向什么用户群体？用户群体的消费习惯是怎样的？有无上网习惯？茶叶网络销售目前都有什么样的形式？效果如何？有无成功案例？客户的决策人工作时间是怎样的？目前的产业季节是怎样的？－－这些经过仔细调查和深入研究了吗？     
3.营销模式单调，没有商业想象力
    比赛中我只看到了[wiki]直销[/wiki]、产品推介会和广播宣传。作为网络产品，[wiki]数据库[/wiki]营销、电话营销等价值根本没有体现出来，而除了促进销售和提高市场占有率外，企业形象和品牌的传播价值也被忽略。而这些却都可以包装整合出新的销售模式。[color=White](天梯网原创文章）[/color]
4.忽视品牌和文化的价值，产品被严重贬值
    作为阿里巴巴的旗下主要产品，诚信通所承载的品牌价值和文化具有很深的内涵。阿里巴巴作为中国乃至世界[wiki]电子商务[/wiki]的龙头企业，所具有的历史意义与民族使命是每个企业家都应该效仿的。而茶文化与阿里巴巴的民族使命是息息相关的，都是在传播中华文化，特别是在2008的特殊历史阶段，文化与品牌的嫁接应该关注和利用。
5.产品和产品线研究浅薄，忽视了相关增值服务
    作为诚信通这一产品不是孤立存在的，而是与阿里巴巴众多电子商务服务一样，具有紧密的联系。诚信通的产品价值是依托与其他产品，是升华出来的增值服务。而队员中，在销售此项服务的过程仅仅表达了诚信通单一的作用，却没有说明如何结合茶行业的业务特点，与阿里巴巴产品线其他产品进行综合利用，提高诚信通的应用价值。
6.销售基金没有合理利用。
    既然给了队员的一千元费用，你就要考虑如何将最大化的发挥它的价值。花到广告用品和元宵上仅仅是最低级的利用方式。[color=White](天梯网原创文章）[/color]
[b]建议[/b]
1.可以做成网络营销的培训。赠券形式，名额有限，仅限部分负责人参加。如同网络中的“邀请机制”（就像百度hi），达到病毒传播效果。通过培训让用户在学习网络营销的知识过程中真正理解诚信通的价值，并找到合理的使用方法。在满足用户真正的需求的同时，去感受阿里巴巴时时刻刻在为客户创造价值的服务理念。
2.签单即赠送自编的《网络营销秘笈》（阿里网摘的印刷品或者光盘），在给用户在提供一个创富工具（诚信通）的同时又送一把打开市场宝藏的金钥匙。即区别于自己的竞争对手，有形成了有效促销。
3.在互联网搜集出茶行业上下游及同行的数据资料。一方面可以用数据向用户详解目前没使用诚信通所处的劣势，另一方面这个资料本身就具有相当的业务价值，可以赠与签单用户。
4.现场通过阿里巴巴的即时通讯工具（旺旺）连线成功案例人，让他们现身说法，并且直接听取上下游客户对诚信通产品的意见感受。
5.培训现场可以穿插互动环节和幽默小品等场景单元，利用喊口号、唱《在路上》等激励性方式，最大程度调动现场气氛、挖掘感性消费欲望。能在使节目本身娱乐性增强同时，让自己的声音和理念感染整个商城。
6.培训中突出电子商务的数据库营销作用，教会客户如何让网络营销结合自己的线下销售模式，最大程度挖掘资源优势。比如电话营销的作用与方法、ppg品牌的打造与销售模式剖析...[color=White](天梯网原创文章）[/color]
7.文亨利更是可以通过阿里巴巴直接与跨国买家建立联系，发挥自己的资源优势。

昨天我也看节目了
楼上的认识佩服佩服

阅读了一下.销售多种多样,各有各的花样.

天梯果然有潜龙::001::

学习学习..说得很有理

要赢在中国，先赢在自己

楼主说那么多，如果是自己的延伸是可以理解的。

但这可不是他们的问题，因为这是比赛，他们需要胜利，这是有明确的目的的！要最快最简洁的签更多的订单，你说那么多单单对这个比赛而言没啥意义。

不过思路值得学习！

没错，有些选手的水平就是太差

这样多人（6个选手）选择多种促销方式是完全必要的，作为[wiki]团队[/wiki]组织者，安排部署上就有问题，我原来打算看一场精彩的销售模式对抗赛，结果看到了这些精英们做着业务员应该做的事情，很多人做的还不如业务员好。

值得学习支持一下

时间有限

那些选手考虑不了这么多

红蓝两队并非像电视展现的这样对比这么悬殊，电视的剪辑太tm艺术了，有些东西根本没有播出来

那一期，我也在看，当然看到很多的长处，比如会议营销的模式。

有一点，明显这几个家伙没有做过销售，姿态都不对。卖的不是诚信通，是CCTV上镜机会，转换了。

楼主对互联网的认识和商业意识还是比较强的，每篇文章都有独到之处，顶一下

赢在中国 老是想看!

楼主的观点
在下比较认同

赢在中国还是能学到很多东西..

十分愧疚啊

由于工作的原因，最近很少来tnt了，承蒙大家的厚爱，本人感激不尽，最近动笔已经很少，希望有机会与大家更多探讨

学习一下

顶

严重顶

佩服楼主的观察能力。