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关于搜富行业人才网站群的思考和建议

[align=center][b][font=宋体]关于搜富行业人才网站群的思考和建议[/font][/b][/align]
[b][font=宋体]第一部分[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]关于搜富行业人才网站群的现状分析[/font][/b]
[font=宋体]一、竞争优势[/font]
[font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、技术优势：依托整个公司的技术团队，在数量和专业度上有相对的优势。[/font]
[font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、群体优势：多个行业人才网，降低了单一网站运作的风险；通过成熟网站对非成熟网站操作经验上的快速移植，能迅速壮大其他行业网站；网站群同时也能形成宣传、推广的有效互补。[/font]
[font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]、食品人才网依托于食品产业网的优势。[/font]
[font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]、网站完成基本的积累的优势：经过几年的积累，有了初步的认知度，在网络方面有了一定的流量和搜索引擎的认可。[/font]
[font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]、有一个有一定操作经验的销售团队。[/font]
[font=宋体]二、竞争劣势[/font]
[font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、技术：无对人才网站技术需求有真正了解的人。每种类型的网站都有不同的需求，人才网站从网站功能、搜索引擎优化和交互界面的友好等等各个方面都有不同于其他类型网站的需求，如果按照普通类型网站的需求去设计，是无法赶上当前这个行业的要求的。[/font]
[font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、无形资产的缺失：人才网站目前竞争的核心是品牌，无论是全国类、地方类、行业类还是行业搜索引擎类，在网络招聘整体收益都很理想的情况下，这些年的巨大投入都是在努力创造品牌，为[/font][font=Times New Roman]3-5[/font][font=宋体]年之后网络招聘真正占据主流地位时候做铺垫。[/font]
[font=宋体]搜富行业人才网站虽然基本完成了初步的积累，但是还达不到树立一个品牌最基本的要求——市场知名度，也就更谈不上有多大的认可度和依赖度。那么这种积累是没有太大实际意义的，因为他很容易被竞争对手复制和超越。[/font]
[font=宋体]查询这些网站中做的相对出色的食品人才网，[/font][font=Times New Roman]ALEXA[/font][font=宋体]的统计数据是[/font][font=Times New Roman]270IP/[/font][font=宋体]天（[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]月[/font][font=Times New Roman]31[/font][font=宋体]日[/font][font=宋体]），也就意味着网站的实际[/font][font=Times New Roman]IP[/font][font=宋体]不到[/font][font=Times New Roman]1000[/font][font=宋体]。这种现状说明了很多的问题。[/font]
[font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]、人才招聘网站所应该用的销售团队（包括销售模式和技巧）和客服团队（包括客服技巧）：在目前很多的人才招聘网站所采用的销售人员来源之中企动力或者是铭万这类做互联网基础运用服务的公司，我自己本身也来自于铭万。这种类型的销售人员也确实有团队性强，做业务冲劲大的优点，但是由中企动力或者是铭万这类公司所带来的企业文化，如忽悠客户，给客户一些公司或者产品本身无法满足的承诺，将在给带来公司短期利润的同时使公司产品失去最宝贵的商业信用。在市场非一家独占，在网络进入门槛低的现状下，此举无疑是杀敌一千自损八百的做法。[/font]
[font=宋体]所以销售团队既要由积极性，有得改良销售模式和方法。这本身就是建立网站品牌的一个重要部分。[/font]
[font=宋体]客服团队在常见的人才网站中的工作是帮助客户查找简历，此举本身就有点“饮鸩止渴”的味道，对网站本身几乎百害无益。查找简历的原因往往是求职者给招聘企业主动联系的少或者是在线投递简历的少，这说明网站没有实际招聘效果。虽然这种现状往往是人才网站必须经历的阶段，但是这么做只是更加增加了人事经理对网站的厌恶，因为查找的简历往往都是过时的（[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]天之外的），人事经理电话过去很多求职者根本不知道是怎么回事，甚至更多求职者已经找到了工作。[/font]
[font=宋体]一个好的人才网站的客户该做的事情是：指导人事经理发布更合理、正确和有效的招聘启事；及时给予人事经理感情上的回馈；降低人事经理的期望值，帮助分析和解决招聘需求。。。[/font][font=宋体][color=White]（天梯网原创）[/color][/font]
[font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]、人力资源：缺失真正对网络招聘行业有深刻理解的人领头，或者说缺乏一个完整的对人才网站有运营经验的团队，这个团队包括运营策划（有丰富的传统行业和网络行业策划经验，针对问题能见招拆招）、客服（最好是懂得金牌客户服务技巧）、销售（最好是懂得顾问式销售模式）、对网络和传统都通的市场人员和有实力的技术人员（有一定的搜索引擎优化[/font][font=Times New Roman]SEO[/font][font=宋体]经验、懂得[/font][font=Times New Roman]CSS+DIV[/font][font=宋体]等等）！[/font]
[font=宋体]很多人奇怪为什么哪么多人才网站倒闭或者半死不活，在众多原因中除了网络招聘还不是很成熟和资金后续跟不上之外，最大的问题就是缺少真正对网络招聘行业有深刻理解和运作方法的人去操作。这个行业从表面看风平浪静，门槛又低，市场需求又是那么明显，但是实际上全国真正操作成功的人才网站或者说有后戏好看的绝对不超过十家。[/font]
[font=宋体]很多的人才网站包括个人人才网站，现在都选择了低成本运作，比如挂在那里，每年的实际费用就只有服务器和域名费用，运营上采用了低价甚至免费，希望通过积累能熬到网络招聘全面开花的时候，这种思路绝对成不了大气候。当然不排除有些这种网站也能年收益几十万，但是也就仅仅限制于此了。[/font]
[font=宋体]三、行业人才网站的发展机遇[/font]
[font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、全国性人才网站还无暇细分要行业招聘。虽然目前如[/font][font=Times New Roman]CHIANHR.COM,ZHAOPIN.COM[/font][font=宋体]这些网站已经开始细化到行业招聘板块，但是他们更多的精力放在品牌宣传上，还没有精力和时间把具体某一个产品（行业专版）做好做强。[/font][font=宋体][color=White]（天梯网原创）[/color][/font]
[font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、地方人才网站受报纸和现场的挤压，目前的发展也大都无法完全独善其身。[/font]
[font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]、行业内人才网站的竞争还不是很强烈，或者说行业招聘网站中除了中国外语人才网已经形成品牌之外其他行业基本上还没有特别强势的竞争对手。我认为一个行业中可以有一到两个比较强势的网站存在，所以还有发展的空间。[/font]
[font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]、企业或者说人事经理对于行业招聘网站的“专”有一定的认可。[/font][font=宋体][color=White]（天梯网原创）[/color][/font]
[font=宋体]四、外部威胁[/font]
[font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、全国性人才网站和地方性人才网站的挤压。[/font]
[font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、网络招聘的低门槛导致网站在没有形成一定程度的品牌时候，很容易被竞争对手模仿、超越或者冲击。即网站最迫切的形成自己的核心竞争力。[/font]
[b][font=宋体]第二部分[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]关于搜富行业人才网站群操作的简单建议[/font][/b]
[font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、寻找真正有志于做这个行业和懂得这个行业的人才[/font]
[font=宋体]前面已经阐述过，需要这个人才或者这个团队需要有五种类型的技能：懂传统和网络营销策划、利于搜索引擎和迎合访问者的网络技术、能建立有战斗力和凝聚力和懂得顾问式销售模式的销售管理、有网络和传统行业经验的市场推广、懂得利于金牌客户服务的售后。[/font]
[font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、以建立品牌为导向，而非以创收为导向[/font]
[font=宋体]诚然，一个无法赚钱的项目没有老板愿意去做，实话说也没有意义，但是结合整个网络招聘行业环境，我建议创收是应该而非必须！[/font]
[font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]、理清整个人才板块，以食品人才网为核心，选取[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]个左右行业人才网为近期发展重点，辐射到其他人才网站。[/font]
[font=宋体]公司没有这么大精力同时使所有的人才网站都得到高于自然积累状态的发展，必须集中精力攻坚，可以把成功的经验辐射到其余的人才网站。[/font]
[font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]、在公司近期不投入广告费用的背景下，充分利用网络宣传的便捷和低廉做宣传，同时在行业内院校的深度合作是必然！[color=White]（天梯网原创文章）[/color][/font]


[font=宋体]原创文章，转载请联系[url=http://www.114hr.com]http://www.114hr.com[/url]宁波人才网general[/font]

分析的不错，谢谢分享，这个宁波人才网也是行业人才网站群的一部分吗？

有多大实力运营这么一个庞大的网站群，还是有主战有卫星站？或者就是[wiki]SEO[/wiki]的一种手段？

::001::  地方网站一点都不比全国性的网站好做

看到这个
咱们社区是不是也可以关联发展一下呢？
专业性人才网站不仅是招聘和求职
也可以跟踪做培训之类的

回复 2# 的帖子

呵呵，这个宁波人才网[url]www.114hr.com[/url]是个区域性网站
人才网站目前分为四大类，全国性，地方性，行业性和搜索性。

回复 3# 的帖子

呵呵
很多时候，一些做法本身是无意识的作为。
我只是应邀做个策划，作为旁观者可能更清楚些。

回复 4# 的帖子

您的这种观点我不知道是基于那种层面的考虑。
就我来看，这个行业不下于上千家网站中做的最好的还真是几个地方性网站。
因为他们走上了正向循环。
全国性的比如中华英才还是处于一种饮鸩止渴的状态。

当前人才网的主要问题：
一 深入为企业提供服务意识还基本没有
二 单一化的经营模式

分析的不错，谢谢分享，
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分析的不错
学习了::39::

谢谢楼主！