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网络营销的三重天：淫、营、嬴

中国目前的网络营销，充其量还是处于“淫”和“营”的阶段之间，能够做到“营”和“嬴”的毕竟是少数。由此，造就了一个很大的网络营销市场。

[b]第一重天：“淫”销[/b]

“淫”的含义，这种境界说白了，就是狂轰滥炸。

套用大腕中的台词，一定得选网民最多的网络领地，用最无耻的营销工具，发就发最厚颜的营销邮件，一发直接命中。邮件地址至少也得100万个，什么◆相关啦，免费圈套啊，虚假信息啊，能用上的全给他用上。邮件里面带点荤的，页面里面有木马，只要网友上套，甭管有事儿没事儿都得让人家“Warning：设置为主页”，一口地道的Chinlish，倍儿有面子。

在新华字典里面，“淫”包含了几个意义：

⒈过分，过度，无节制：～雨。～威。～侈（侈：浪费）。骄奢～逸。

⒉迷惑，诱使腐化堕落：富贵不能～。

⒊不正当的男女关系：～乱。〈引〉好色：贪色为～。

显然，网络“淫”销的淫，主要是指的第一个意义。过分了，过度了，没有节制，丝毫没有半点网络礼仪可言。同时，在这个层面的营销，往往会掺杂有一些迷惑人的东西，败坏社会风气。如果说针对第一点，我们还可以忍受的话，第二点，我们就必须采取行动制裁了，否则受伤的是整个社会，尤其是网络社会。

在此阶段，营销工具表现为强制性、无序性、廉价性。诸如邮件列表、个人广告链等大行其道，但是说句实在话，营销人员很多都不知道自己究竟在干嘛，到底能够有什么样的效果。结果往往是遭到众人的唾弃，毕竟中国是礼仪之邦，不懂礼的人，往往会被被踢出圈子外。当然，面向青少年的营销，或者面向初级网民的营销也取得了一些效果，这是由于他们自己的网络礼仪规则尚在建立当中。

[b]第二重天，“营”销[/b]

在新华字典中，对营的解释，按照频率排列，出现在前面的是，⒈经管，料理：经～。国～。私～。～业。～护。⒉谋求：～利。～救。～私舞弊。无～无欲。

因此，网络营销在这阶段出现了经营管理和一定的目的性。营销工具也升级，诸如[wiki]Banner[/wiki]广告、画中画，首页文字链结、搜索引擎竞价排名等开始出现。有专门的人才出现。人们开始在产业的价值链上进行分工，比如精通[wiki]SEO[/wiki]的王通，能够在网络营销的经营管理上为企业出谋划策，而企业的营销目的性也得到了进一步加强；再有9238，是国内最早开始专门研究用户体验的网络狂热分子，为产品的优化打下了坚实基础；再有Ray，舒讯，在市场上进行推广，擅长合纵连横，能够上演一台好戏；再有一些渠道人员，如领先中国的万网，将各种营销工具整合，借[wiki]ISP[/wiki]经验，形成了网络营销的渠道做战能力，使得服务迅速普及开来。

在这一阶段，各种营销工具都表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点。用户可以进一步控制，并且，整体产业链条基本形成，用户对营销的认可进一步加强。

[b]第三重天，“嬴”销[/b]

在“营”销这一阶段，企业的网络营销胜出，还是靠渠道的强度，也就是以什么的样的途径抓取用户的注意力。比如，在门户首页做广告的，在搜索引擎竞价的，都是此种类型。因此，竞争从某种意义上来说，就是"买路钱"的竞争。至于把用户吸引之后，该如何办，现在还没有太多的建树。

企业营销从无序到有序，从没有渠道到严重依赖渠道，再从注重渠道到注重自身建设，这是网络营销的逐步发展之路。

“嬴”在新华字典里面，解释是：

⒈获利，利润：～利。～余。

⒉获得，得到：～得。

⒊胜，获胜：打～了。

⒋背，担：～粮。

其本质还是牢牢抓住了用户。因此，其营销工具也进一步升级，向着智能、人性化的方向变革，嵌入搜索引擎的竞价排名，嵌入门户网站的“窄告”，都会注意到相关度的结合，对用户而言，显得更加尊重。

但是，从企业的角度而言，用户需要什么内容，如何进行自身网站的内容建设，却是一个很大的问题。这个问题具体而言，没有像营销渠道那样的“范式”可以复制，因此，会阻碍网络营销的迅速升级，但也给广大分散的中小企业服务商提供了商机。

看史玉柱如何玩seo的

[wiki]史玉柱[/wiki]，营销界的传奇人物，从“巨人”、“脑白金”、“黄金搭档”，他总给人“强势”的品牌推广印象，但其实“强势”的是他的推广效果，他的推广手段却是“温和”的。今天看到史玉柱软文炒作八十字诀“软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。”，不由得为之感叹！真可谓“软硬兼施”，其手段是“软”的-让人乐于接受，而效果却是“硬”的-让人无法忘却。联系到目前网站优化现状，不仅自问，这难道不也是网站内容优化的最高境界吗？他运用软文的思维，正是我们进行网站内容优化必须具备的思想啊！
    内容优化作为网站优化的主体部分，一直以来受到高度的重视，然而因为其占网站优化的权重较高，基于急于求成的心理，因此也产生了很多对内容进行“过度”的优化的情况。 关键词是内容优化的重中之重，合理、科学的关键词策略，能为内容优化提高一个档次，然而堆砌关键词，为了增加关键词密度一味的在内容中“见缝插针”、无谓的加粗、变体、加色等普遍存在，这些针对搜索引擎的优化，牺牲了用户的体验，违背了“以用户为中心”的原则，是一种“舍本求末”的行为。
    这样的内容优化其实是以“强硬”的手段来换取“微弱”的效果，甚至会带来负面的效果。内容优化重点在关键词，关键词应在保证适当密度的基础上，合理的、自然的分散到内容中去，就如史玉柱所说“宣字要不得”“热线不要加”一样道理，不能为了广告而广告。内容优化过程中关键词重在自然呈现，必须保证语句的通顺，语义清晰，因为我们的内容主要是传达给用户，我们必须对用户负责，必须以用户为中心，注重用户体验效果，不能为了关键词而关键词，不能为搜索引擎算法而忽略最终用户，因为搜索引擎的最终目标也是为了用户。