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[讨论]从vancl和PPG看网站盈利模式创新

去年，衬衫卖火了！这样的一种模式也能赚。但我们看到的不仅是赚钱，而是结合他们来考虑我们要如何创新自己的模式。
       大家是如何看待这个的？

我以前说过，大可不必看人家卖衬衫，自己也去卖衬衫，关键是，这个模式成功的核心是什么?到底是什么呢，比如传统产业+互联网优势？比如......

把握了这个模式的核心，就有很多可卖的，比如，开个英文网站卖唐装......

别想着一起步就超过[wiki]PPG[/wiki]，一年赚几十万也是蛮不错的::009::

把握了这个模式的核心，大家想想看，可拓展的余地很大，你身边，相信有很多产品，没有合适的渠道或者办法通过网络开拓销路，你来帮他们做，你就能赚大钱，让传统企业给你代工，你来打造你网上的品牌::009::

问下楼上的前辈

如果做一个玉器的专卖怎么样呢？？

我认为网络品牌是一方面
主要是网上支付和配送问题
而不只是货运的问题
就像看到当当到现在做的还不如红孩子 宝宝树这些网站

一是定位
二是网上服务
三是宣传

我一直觉得他们的价格策略很到位，而且有详尽的优惠计划，但是你永远算不尽他们的想法，所以一直不停的消费下去

PPG为何能够成功？？
大家可有想过？
他只不过是赶上一个好时机罢了。
国家正在限制纺织品的出品，
而这些代工厂为了继续得以生存下去，
不得不沦落为让PPG所控制。

这就是实际情况。

其中就这么简单的吗？
这点貌似很多人还是不知道的
但有一点
现在是供大于求，买方市场
通过网络只是增加了一种销售的渠道罢了

ppg不是倒了么，或许他不算成功，有的只是巨额的拖欠

不是光解决一个盈利模式就能把网站做好的，是一个综合因素的问题

网络营销：揭秘PPG背后的信息支持平台

号称是“[wiki]服务器[/wiki]公司”的PPG，没有工厂，没有门店，以超低销售成本对业界发起颠覆性的冲击。那么，它的ＩＴ平台是什么样的呢？

　　PPG成立到现在只有3年时间，却已经成为服装行业不可忽视的生力军，并获得了[wiki]风险投资[/wiki]的认可和支持。

　　PPG的成功在于其独特的商业模式。PPG的核心商业模式是通过将现代[wiki]电子商务[/wiki]模式与传统零售业进行创新性融合。[wiki]IT[/wiki]系统已经成为支撑PPG核心竞争力的一个平台，为PPG的发展提供了一个有力的支持。

　　致力于网络营销

　　PPG创立以后定位非常明确：快速为消费者提供高品质、低价格的产品。

　　为此，PPG将电子商务模式与传统零售业模式进行了创新性的融合，采用了更优化的直效营销方式，辅以卓越的供应链管理体系，在品牌战略管理理念下，形成了一种全新的高效商业管理模式。

　　PPG认为，把[wiki]直销[/wiki]和中国制造结合起来，既能省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。因此，在传统企业越多越多地向上游发展以最大限度地整合供应链时，PPG却反其道而行之，将面料生产、成衣加工、物流等环节完全外包出去。毫无疑问，这种方式使得建立一家服装企业的成本比传统方式低得多。

　　PPG的这种服装直销模式源自L’s End。成立于1963年的L’s End一直为其邮购客户提供传统样式的经典休闲服装，其主打产品包括领尖带扣式男式牛津衬衫。1995年，该公司成为第一批选择互联网作为分销渠道的企业之一。由于直销模式省却了传统服装多重渠道的费用，l’s End产品的价格比其他同类产品更便宜，这也成为其长盛不衰的原因之一。但是，由于生产基地在中国，l’s End避免不了传统企业所面临的库存问题：L’s End必须提前90天至180天在中国进行采购，这会占据大量现金流。

　　PPG在成立之初就明确提出，要将所有产品的库存周期控制在7天以内，成为全球服装行业的标杆。目前，工厂的生产周期就需要45天。PPG之所以能够大幅度缩短库存周期，是因为他们把在生产线上的产品看作是流动的库存：PPG要求代工工厂分批交货，并提前两周就开始预售产品。这样，PPG就能根据销售信息及时增加或者减少订单数量。

　　用ＩＴ做运作平台

　　PPG从创立之初，就将公司的商业模式建立在IT平台之上。

　　PPG被称为是“轻公司”的典型代表——除产品设计、仓储和市场推广以外，PPG将一切可以外包的环节都外包出去了。PPG通过应用一套企业信息管理系统，使得上游的采购、生产信息与下游的仓储、物流信息实现了互联互通，并在这个闭环的供应链里快速流转。

　　起步时，PPG的资金足以建立一家衬衫生产厂，但是其创始人非常清楚，PPG的优势不是生产与研发，而是建立一个基于完整的[wiki]数据库[/wiki]系统的精准营销。因此，PPG把所有力量投入到系统建设和销售队伍建设上。

    为了让供应链上的所有信息快速有效地实现流通，PPG在建立之初就开始精心打造一个强大的IT平台——将前端的呼叫中心和[wiki]后台[/wiki]的采购、设计、库存管理等系统整合在一起。这样，从采购到发货的所有流程上的信息，都可以通过系统看得一清二楚。市场部门可能即时了解从订单、采购、生产到发货的信息，从而可以对订单进行动态调整。

    在今天看来，PPG正是由于采用这种独特的营销模式才得以迅速切入市场。PPG没有开设任何一家线下的门店，只通过邮购和网络直销衬衫。PPG的“轻”，除了体现在生产链上，还体现在渠道上。与传统服装企业相比，PPG的轻型渠道可以省去大量的库存成本。

　　此外，这种通过互联网和呼叫中心直销的模式，势必大大减少PPG的库存风险。精明的PPG充分利用通过库存的减少来构建自己的特殊优势。

　　为了实现全面的数字化管理，PPG建立一个庞大的信息数据后台。PPG将客户信息通过这个后台保存下来，其中包括客户的姓名、年龄、联络方式和历史购买记录等。通过这些客户信息，PPG可以比较准确地分析出哪些产品将会成为销售热点，并合理分配其营销资源。

　　许多短板需要补齐

　　对PPG这样一家试图以互联网来重新定义服装营销模式的公司来说，拥有一个完美的数据库只是做到了成功的一半，他们在运营方面仍有很多细节需要不断完善。比如说，由于PPG没有专营店，消费者都是通过网络和电话进行订购，每一次的购买体验都将成为对PPG的口碑检验，检验结果还极易通过互联网形成放大效应。因此，PPG比传统企业更需要重视口碑营销，来自这方面的风险也更大。比如说，有消费者抱怨他们订购PPG的产品之后却被告知该产品处于缺货状态。

　　类似这样的问题还很多。 但是，PPG是一个才成立没多久的公司，面对的又是一个全新的商业模式，这其中有很多东西都还在摸索中，难免会出现一些考虑不周的地方。但是，PPG正在努力改善。比如说，现在PPG在销售预测花了很多时间和精力，就是想避免缺货情况的出现。

　　但是，传播策略的调整是PPG不能不考虑的问题。PPG基本上采用的是类似脑白金广告投放的轰炸式策略。这对于吸引消费者的眼球，尽快形成消费群的确具有较为明显的作用。但是，这样的广告投放时间长了以后难免会产生广告疲劳效应。值得注意的是，2007年PPG的广告投入额达到4亿元，甚至高于他们的销售额。相比之下，美特斯邦威一年的销售额达到了50亿元，广告费才1.5亿元；海澜之家一年的销售额有10亿元，广告费不过六七千万元。

　　作为一家将IT系统作为核心竞争力的公司，单靠IT系统作为唯一竞争力显然远远不够，PPG还必须要有好的产品作为支撑。良好的IT系统无非是一个管理模式的支撑工具，做一个好的企业，显然需要有更多支撑。这一点PPG需要向诸如ZARA这样的标杆看齐。ZARA同样拥有一个非常强大的IT系统，但是ZARA最大的竞争力还在于其产品。

　　PPG试图通过高度密集的广告轰炸来以抵消PPG可能存在的不足，但是这远远不够。

　　PPG要保持持续的核心竞争力，必须尽可能补齐所有可能存在的短板。比如说，由于PPG不能直接控制产品生产，对产品质量的控制力度就比较有限。而且，PPG不是一个产品研发型企业，其服装的款式非常有限。传统的服饰企业要进行网络营销，一般来说都必须有一个“养”的过程——通过长期的积累，从多方面形成一个完整的网络营销体系。

　　因此，对于PPG来说，现在要做不是急速扩张，而是要夯实基础，在供应链的各个管理细节上下功夫。

必须要有强大的资金后台

必须要有强大的资金后台