grick 2008-3-19 09:08
Ebay将采取内部会员制营销策略
为了进一步加强valueclick和它的佣金会员制网络体系，ebay打算在站内管理它庞大的会员制营销。该营销战略的高级经理人Will Martin-Gill说：这个决定是在广泛研究了会员发布商之后进行个性化定制的，在节约成本的同时又有效的控制了网站[wiki]流量[/wiki]的质量。 Martin-Gill认为“你越了解你的目标群体是如何与那些banner广告与搜索广告形成互动的，你就可以更清晰的定位目标群体。” 佣金联合运营的资深副总裁Dave Osman说失去ebay账户并不感到惊讶，因为财政分支已经融入到公司的财政指导方针中。公司都认为ebay将会继续依靠valueclick的Mediaplex平台来实施广告服务和客户项目。 Osman说“我们从来都不会利用自己的客户，尤其是一个像ebay那样的长期客户。我们希望和ebay建立一种双赢的关系”。 该项新计划称为ebay合作伙伴网络体系，将对全球10万名个人会员提供服务。发布商将从4月1日开始登记，时间截止到5月1日。该项站内转移活动包括为half.com，ebay上专门出售CD， DVD，书本和电子游戏卖场专门制定会员营销计划。 Martin-Gill说ebay期望能够提供会员制营销新功能包括广告格式和链接直指页面。而那些在多个国家进行运营的发布商将会获得特许注册和管理他们自己的账户。 在ebay和其新的合作伙伴网络中将会发布一个新的产品叫做地理位置定位banner广告。当广告向一个国外的用户所展示的时候，ebay将会把这个流量直接回复到网站所属国家。在测试中，这种格式的广告从转换率的角度来看比那些只针对于会员发布网站的广告来说高了4——5倍。 Martin-Gill说“你可以在我们会员所在的所有国家网站中进行广告发布，你会发现流量将会有惊人的提升。” Martin-Gill还特别提到ebay将会外包它的付费搜索广告，此外公司采取内部会员制策略也是为了同样一个原因那就是“我们希望获得更容易控制的数据”
lanlanxin 2008-3-19 09:12
在网络营销中，应该重视对于传统营销的组合运用，比如积分和会员都是不错的创新运作模式
