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如果你是携程的竞争对手。。。

如果你是携程的竞争对手。。。你会怎么样推广你的旅游网站？如何搜集商家的信息？如何让注册用户使用你的旅游网站而不是携程？网站主要靠什么方面盈利？

如果我是携程的竞争对手，为了尽量缩短前期那些烧钱的过程，我会选择与国内比较大的旅行社或旅游局进行合作，起初，专门做一些团体旅游项目，着重做一些后续服务，比如租车，从处理旅游者各种困难入手。做这些足以吸纳很多人气，这样网站广告就来了。这是网站的第一阶段工作，第一阶段实现盈利之后，那楼主就应该考虑做其他的盈利项目，单单靠广告，也不是长久之际。

如果我是携程网对手,
1.我和景区,散客驴友等的做合作,吸引人气,因为携程网的成功人气主要来源于携程每年的[wiki]blog[/wiki]大赛,这个是携程关键.所以我避开和携程的正面交锋,专项景点散客的活动来聚合人气.
2.和旅游局合作相对是比较难得,也是非常烧钱的事情,毕竟是中国特色........呵呵
3.采用媒体炒作形式,虽然感觉这个着有些损,但是毕竟面对的是携程,不是小对手,所以必要时候要策划炒作来短期人获得广而告之的效果
4.做携程网所没有的,如景区提示 景区地图等
广告的盈利模式是短期收回成本,长期的收入还是要来自景区合作以及酒店的返点
其他的还要在想想

做旅游点评，点评导游，点评线路，点评景点。
给自驾游和驴友提供一个干净的平台。
重视短途旅游。

口碑推荐!

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[quote]原帖由 [i]tnttom[/i] 于 2008-3-10 09:14 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=52053&ptid=15037][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
如果我是携程的竞争对手，为了尽量缩短前期那些烧钱的过程，我会选择与国内比较大的旅行社或旅游局进行合作，起初，专门做一些团体旅游项目，着重做一些后续服务，比如租车，从处理旅游者各种困难入手。做这些足以吸 ... [/quote]

非常欢迎您参加我的讨论。不过和个别几个旅行社合作的话，网站推广较慢，和旅游局合作，没有雄厚的资金和关系基本不能实现。这位朋友说的从其他地方获得收益指的是旅游行程的佣金吗？如果是这样的话，就是follow携程的路子（据我调查，携程就是从旅游景点，住宿，交通费中赚取差价盈利）。一个是market leader，一个是follower，follower要撼动leader的地位基本也没有成功机会。所以就要创新，我个人觉得可以从这点开始入手：携程网是以旅行社作为中介获得利益，我思考的是让旅游人，景点，食宿提供者全都以网站为中介，网站只是给服务提供者和服务使用者一个相互交流的平台。不知道我提的这个方案大家能不能理解。如果有什么问题，我们可以深入讨论。

[quote]原帖由 [i]guojiang701[/i] 于 2008-3-10 23:19 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=52169&ptid=15037][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
如果我是携程网对手,
1.我和景区,散客驴友等的做合作,吸引人气,因为携程网的成功人气主要来源于携程每年的blog大赛,这个是携程关键.所以我避开和携程的正面交锋,专项景点散客的活动来聚合人气.
2.和旅游局合作相对 ... [/quote]


这位朋友的想法跟我的比较相似。和景区，散客驴友们合作（前提是真正能提供他们方便和获得利益）吸引服务提供者和服务使用者使用网站，word from mouth的效果是最好的，这也是我考虑中主要采用的marketing方式，这样能尽可能低调的汇聚人气，因为在媒体中大张旗鼓的宣传，很有可能引起竞争者的注意，他们的市场地位，背景和财力可以很快扼杀掉一个刚起步的网站。谢谢你参与这个讨论。::001::

[quote]原帖由 [i]huoguo121[/i] 于 2008-3-11 12:04 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=52188&ptid=15037][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
做旅游点评，点评导游，点评线路，点评景点。
给自驾游和驴友提供一个干净的平台。
重视短途旅游。 [/quote]

这个提议非常好，点评系统是一定要的。

[quote]原帖由 [i]zhaoquan77[/i] 于 2008-3-16 13:45 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=52597&ptid=15037][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]


非常欢迎您参加我的讨论。不过和个别几个旅行社合作的话，网站推广较慢，和旅游局合作，没有雄厚的资金和关系基本不能实现。这位朋友说的从其他地方获得收益指的是旅游行程的佣金吗？如果是这样的话，就是follow ... [/quote]

恩，楼主说的不无道理。我说的不是赚取差价，主要是为游客提供后续服务，不一定是散客。举个例子吧，就是有些跟团旅游的，经常受到黑旅游公司的欺骗，如果楼主的网站能解决这些游客的一些实际的问题，我想应该不错。

[quote]原帖由 [i]tnttom[/i] 于 2008-3-17 06:13 PM 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=52708&ptid=15037][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]


恩，楼主说的不无道理。我说的不是赚取差价，主要是为游客提供后续服务，不一定是散客。举个例子吧，就是有些跟团旅游的，经常受到黑旅游公司的欺骗，如果楼主的网站能解决这些游客的一些实际的问题，我想应该不 ... [/quote]

不太明白你的意思，如果我能解决旅客被欺骗的问题，我该怎么样问他们收费呢？或者。。。问谁收费。来增加网站的非广告收入？

可以专门做一个团体旅游的网站，提供户外旅行用品这些，要竞争就要找出和携程的差异，在他的强项上我们很难在做出自己的特色。

要想整合的话：
第一 先整合客户资源
第二 整合用品资源
第三 整合商家资源

推荐你看一下这篇文章:
[url]http://tech.qq.com/a/20070525/000242.htm[/url]

吸取这个网站是怎么和同类旅游网站竞争的

首先，这个问题很有水平，但一次性问的问题太多了
简单回答如下：
如果我是携程网的竞争对手，
首先，我必须要做好打硬仗的准备，敢于打破传统规则，去树立行业标准。
       具体：建立一个简单讲类似于旅游[wiki]B2C[/wiki]的[wiki]电子商务[/wiki]网站，整合整个旅游产业价值链，而不只是一个部分
        1）我会将网站建设成为类似于用户旅游的门户的电子商务网站
        2）我会和价值链上的旅游公司合作，这一点是最关键的，怎么建立合作，如何的合作方式，以及具体的盈利等等...
        3）前面两个是相互影响的，前两个已经构成了一个闭合的环链。如果前两个做得好的话，那么关于你提出的如何推广以及如何使注册用户只使用你的网站而不是携程等问题就自然解决了。

     最关键的是这样你将会和携程完全的差异化开，而且携程模式自身的生命周期是很有限的，这种模式的生命周期则就不然了。

以上只是简单的回答。

另外，刚在网上搜到这里有一篇我自己的老文章，想看看大家的讨论结果，注册之后还是看不了，说是需要50个积分还是什么的，希望有朋友可以帮忙赠送点积分，谢谢！

LS说的很有道理，但是比较概念化。请说的具体点好吗？我们最好能一个问题一个问题讨论。

比如说。。。。成千上万个商家用户你将怎么吸引他们来网站？他们的资料你将如何搜集？

我想把我的想法说一下吧。

吸引网站使用者：我会让商家免费在网站上发布商家信息以便使用者查询，但是要求商家给予网站注册用户10%的折扣，这样既能吸引商家也能吸引用户。

信息搜集：一些旅游指南（包括网站或印刷制品）应该会有商家的联系信息，可以通过这类渠道和他们逐一联系。不知道还有没有更方便快捷的办法？

感觉这个还是做地区性的，做到细致入微，包括旅游经典、当地特产小吃，住宿。
就是他想去哪个景点，可以有一套或者两套方案，包括线路、费用和吃住价格之类。

如果网站做的很粗糙，很多信息打电话问114都查了 ，这样就失去很多用户。

至于资源整合，景点，可以找旅游管理局；商家，这个就要费点心去做了。

经验分享我的建议

线下活动

线上与线下的互动

[quote]原帖由 [i]TNT119[/i] 于 2008-3-22 01:43 AM 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=53162&ptid=15037][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
经验分享我的建议

线下活动

线上与线下的互动 [/quote]
这条建议好，这也是长期立足的资本。

回复 14# 的帖子

前面说的也不是概念化，只能说是战略性太强。
完全具体的那就是方案了。
怎么吸引千家万户的商家，这个并不是问题，不需要你这么着急去关注。
资料收集，呵呵，通过这个问题看得出，你是一个做事情规划性很强的人，其实这个并不是你现在想象中的那么难，如果你真的去做了，只有到了一定的时间，你会发现，其实这个是最简单的相对于这个项目中的其他部分，而且长期这个并不是你最关键的问题。

如果你真的要去做这件事情，现在你应该考虑的不是这两个问题，这两个问题是问题也根本不是问题。

有一点要记住，一口吃不了胖子，初始的切入点很重要，需要一定时间积累。

哈哈，谢谢johnzhou的回复，只是新搞的网站，里面要有内容才能吸引用户啊，我就是想在最短的时间内吸引最多的用户，等网站知名度高了，这点自然不成问题。但刚开始的时候我还是要主动去联系商家比较好吧。